【正文】 第 4 年 第 5 年 第 6 年 合計(jì)生產(chǎn)負(fù)荷% 50 80 100 100 1001 銷售收入 27500 44000 55000 55000 55000 2365002 利潤 6559 14578 21540 23606 25389 916723 資產(chǎn)回報(bào)率 4 凈資產(chǎn)回報(bào)率 100 年產(chǎn)五十萬噸超細(xì)碳酸鈣粉項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 第 3 頁11 風(fēng)險(xiǎn)控制：項(xiàng)目實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)有諸如政策風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、技 術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等等，主要控制措施是全面風(fēng)險(xiǎn)管理制度。近年來隨著碳酸鈣在塑料、橡膠、造紙 、醫(yī)藥、食品、建材、化工、涂料、飼料等領(lǐng)域的廣泛和深度應(yīng)用，優(yōu)質(zhì)工業(yè)用碳酸鈣原料有著廣闊的開發(fā)應(yīng)用前景。 碳酸鈣市場一大特點(diǎn)，即客戶需求呈多樣化，客戶對(duì)技術(shù)指標(biāo)的要求高度不統(tǒng)一。 公司正在籌建中，尚未進(jìn)行商標(biāo)注冊，公司正式投產(chǎn)后，會(huì)進(jìn)行自己的品牌注冊，商標(biāo)設(shè)計(jì)根據(jù)公司名稱和產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合而成，簡潔明快，富有特點(diǎn) 目標(biāo)市場：我們的產(chǎn)品市場定位確定為造紙、橡膠、塑料、涂料、油墨、建材、醫(yī)藥、化 妝 品等行業(yè)的需求。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：投產(chǎn)兩年內(nèi)，要開發(fā)出納米級(jí)碳酸鈣粉 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)詳見第四章 本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢我們采用了含鈣量在 98%以上的方解石為原料，無論從鈣質(zhì)含量和白度上，還 有采用的加工技術(shù)，都與世界一流水平接軌。高細(xì)度碳酸鈣需求企業(yè)的碳酸鈣來源主要是進(jìn)口，在價(jià)格方面我公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于進(jìn)口成本，并能滿足對(duì) 3000 目～6000 目的精細(xì)碳酸鈣產(chǎn)品的需求量。本公司將建設(shè)完備的網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)設(shè)施，在 產(chǎn)品售出后跟蹤服務(wù)，以國際互聯(lián)網(wǎng)為工具，聯(lián)系與客戶與公司，以良好的售后服務(wù)加強(qiáng)長久穩(wěn)定的合作關(guān)系。在新模式中，我公司將市場開拓，產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)、用戶資源管理三個(gè)環(huán)節(jié)緊密相聯(lián)，與傳統(tǒng)的“訂貨─ 供貨─售后服務(wù)實(shí)施一條龍服務(wù)”相比較，系 統(tǒng)采用“ 訂貨─ 供貨─售后服務(wù)─在線遠(yuǎn)程監(jiān)控─用戶資源管理—市場管理” 的新模式、新思路。通過網(wǎng)絡(luò)，定期 對(duì)用戶的產(chǎn)品使用情況進(jìn)行反饋 普查和抽查，以便不斷的改造創(chuàng)新，完善 產(chǎn)品，提高服務(wù)質(zhì)量。 涂料用重質(zhì)碳酸鈣：Ⅰ型3000 目Ⅱ型2022 目Ⅲ型1500 目Ⅳ型1000 目Ⅴ型800 目指標(biāo)項(xiàng)目 優(yōu)等一等優(yōu)等一等優(yōu)等一等優(yōu)等一等一等合格普通 98 96 98 98 96 98 96 96 94質(zhì)量分?jǐn)?shù)(以干基計(jì))/%≥ 活性 95 95 95 95 95 93白度 /度≥ 95 94 92細(xì)度D90(181。m) 6 13細(xì) 度D50(181。m) ≤ 白度/度≥ 比表面積 (cm2/g) ≥ 17500 16000 12500 11500 10000 9000吸油值（g/100g）≤ 25 22 20 20 18 18活化度%≥ 95 90鹽酸不溶物%≤ 105℃揮發(fā)物≤ *鉛(pb)的質(zhì)量分?jǐn)?shù)≤ 10*六價(jià)鉻(Cr 6+)的質(zhì)量分?jǐn)?shù) ≤ 5*汞（Hg）的質(zhì)量分?jǐn)?shù)≤ 3*砷（As）的質(zhì)量分?jǐn)?shù)≤ 10*鎘（Cd）的質(zhì)量分?jǐn)?shù)≤ 3年產(chǎn)五十萬噸超細(xì)碳酸鈣粉項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 第 14 頁注：帶“*”號(hào)的指標(biāo)適用于制造高 壓鍋或電器密封圈用的碳酸 鈣 工業(yè)級(jí)輕質(zhì)碳酸鈣 本產(chǎn)品以方解石為原料，采用新型的煅燒工藝，生產(chǎn)的輕質(zhì)碳酸鈣或國家專利權(quán)。序號(hào) 項(xiàng)目 指標(biāo) 指標(biāo)1 碳酸鈣(CaCO 3) %≥ 2 105 度下?lián)]發(fā)物含量% 3 游離堿（CaO 計(jì)）≤ 4 鐵含量%≤ 年產(chǎn)五十萬噸超細(xì)碳酸鈣粉項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 第 15 頁5 酸不溶物含量 6 1 小時(shí)沉積體積 ml/g 7 3 小時(shí)沉積體積 ml/g 8 白度（度）≥ 94 989 平均粒徑 um 10 篩余物 125um 試驗(yàn)篩%≤ 11 篩余物 45um 試驗(yàn)篩%≤ 12 檢驗(yàn)依據(jù) 企標(biāo)13 硫化物殘留 0 0 牙膏專用輕質(zhì)碳酸鈣本產(chǎn)品是輕質(zhì)碳酸鈣系列產(chǎn)品的一種，高新科技國家專利產(chǎn)品，是輕質(zhì)碳酸鈣行業(yè)換代產(chǎn)品。序號(hào) 項(xiàng)目 指標(biāo) 指標(biāo)1 碳酸鈣(CaCO 3) %≥ 2 酸不溶物含量 %≤ 3 游離堿≤ 4 重金屬含量（以 Pb 計(jì)）含量 %≤ 5 堿金屬及鎂含量＜ 6 鋇（Ba ）含量 %≤ 7 砷（As）含量 %≤ 8 干燥減量 %＜ 9 細(xì)菌總數(shù) efu/g≤ 100 10010 白度 9611 檢驗(yàn)依據(jù) Qb18981996 企標(biāo) 醫(yī)藥專用輕質(zhì)碳酸鈣本公司采用國家專利技術(shù)，以優(yōu)質(zhì)方解石（CaCO 3）為原料，用新型的煅燒工藝提純高白度和其它指標(biāo)，是碳酸鈣行業(yè)和超前換代產(chǎn)品。從 1992 年到 2022 年，我國重質(zhì)碳酸鈣的產(chǎn)量由 37 萬噸增長到約 650 萬噸，其中超細(xì)重質(zhì)碳酸鈣從不足 15萬噸增長到 230 多萬噸。這些應(yīng)用領(lǐng)域不僅要求產(chǎn)品純度高、粒度細(xì)，而且還要進(jìn)行表面活化改性。按 2022～2022 年年均增長率 10%計(jì)算，2022 年需要超細(xì)活性重質(zhì)碳酸 鈣 5 萬噸左右。根據(jù)國外的生產(chǎn)實(shí)踐，在 PVC 管材和型材中，如果重質(zhì)碳酸鈣的平均粒徑能達(dá)到 ～3mm ，則在 PVC 管材、異型材等中的填充比例可達(dá)到 15%～60% 。工業(yè)配套塑料制品（包括家用電器、電子工業(yè)、汽車工業(yè)、通訊電纜、機(jī)械、軍工零配件等 2022 年需要超細(xì)活性重質(zhì)碳酸鈣 萬噸左右。超細(xì)活性重質(zhì)碳酸鈣需求量的增 長速度將高于同期塑料的增長速度和重質(zhì)碳酸鈣微粉需求量的增長速度。碳酸鈣是橡膠制品的主要無機(jī)非金屬填料之一，約占目前橡膠制品中無機(jī)非金屬填料總用量的1/4，僅次于陶土。在新型的樹脂漆中，要求填充微細(xì)、活性重質(zhì)碳酸鈣。2022 年按平均填充量 15%計(jì)算我國膠粘劑和密封劑 將需要碳酸鈣 55 萬噸左右，超細(xì)活性重質(zhì)碳酸鈣的用量將達(dá)到 11 萬噸左右。 精細(xì)化、專用化、功能化、系列化是碳酸鈣產(chǎn)品發(fā)展方向?！駨?fù)合型專用碳酸鈣，例如，GCCPCC 復(fù)合，既具 GCC 分散性能好的特點(diǎn)，又有 PCC 顆粒細(xì)、比容小的特性；Si02PCC 復(fù)合，既有耐酸、 補(bǔ)強(qiáng)性能，又有價(jià)格低廉等特點(diǎn)；TI02～PCC 復(fù)合等；復(fù)合改性配方推廣使用，既降低表面處理價(jià)格，又有多種優(yōu)良性能?？傊?，隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高檔產(chǎn)品必將大量投放市場，以滿足各種行業(yè)需求，碳酸鈣行業(yè)必將得到長足發(fā)展，使我國不但是碳酸鈣生產(chǎn)和消費(fèi)大國， 還是生產(chǎn)強(qiáng)國。●另外，大 連金盛精細(xì) 化工有限公司，英格瓷（賀州）有限公司，英格瓷（葦湖）有限公司，湖南超牌化工有限公司等。 盡早建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系、拓展市場份額、加強(qiáng)銷售服務(wù)我公司建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，從而減少運(yùn)輸、原礦、銷售費(fèi)用的支出，有效降低了生產(chǎn)成本，為我公司參與市場競爭打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過公司科研中心的努力，爭取公司每年均有 12 種技術(shù)含量高、附加值高的產(chǎn)品上市。面對(duì)規(guī) 模不一、良莠不齊的碳酸鈣粉體廠家，我公司深切感受到品牌的建立顯得尤為重要。 節(jié)能降耗、健康環(huán)保公司今后的發(fā)展戰(zhàn)略中，生產(chǎn)基地不斷的擴(kuò)大，節(jié)能是公司一個(gè)重要工作目標(biāo)，健康環(huán)保是公司一慣堅(jiān)持的工作原則和目的，這也是二十一世紀(jì)社會(huì)倡導(dǎo)的一個(gè)主題，以目前我公司每年 50 萬噸的目標(biāo)產(chǎn)量來計(jì)算，每一噸節(jié)約 1 度電，一年就能節(jié)約 50 萬度電，這樣即節(jié)約了能耗，降低了制造成本，同時(shí)提高了市場競爭力年產(chǎn)五十萬噸超細(xì)碳酸鈣粉項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 第 23 頁 公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)的技術(shù)和產(chǎn)品我們的產(chǎn)品市場定位確定為造紙、橡膠、塑料、涂料、醫(yī)藥、化妝品等行業(yè)的需求，未來我們的產(chǎn)品的典型客戶是造紙、塑料、橡膠、涂料等行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)。 對(duì)技術(shù)人員的激勵(lì)機(jī)制和措施 重獎(jiǎng)重罰建立完善的獎(jiǎng)懲激勵(lì)制度，安全環(huán)保與生產(chǎn)并重。 實(shí)行技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)制度，在科研經(jīng)費(fèi)、住房保障、薪酬提升上給予對(duì)企業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的科研人員重獎(jiǎng)。其二，比如碳酸鈣粉應(yīng)用于造紙方面，可節(jié)約大量木材。日本、美國和英國在超細(xì)碳酸鈣的研制、生產(chǎn)、應(yīng)用方面處于國際領(lǐng)先地位?！?　　基于上述情勢，預(yù)計(jì)世界碳酸鈣市場的需求將繼續(xù)增長，低檔產(chǎn)品銷售順暢，高檔 產(chǎn)品需求殷切，國際市場價(jià)格將保持在目前的價(jià)位上，如果中國生產(chǎn)廠家能夠自律，防止大量低價(jià)競銷低附加值的低檔產(chǎn)品，預(yù)計(jì)，由于能源價(jià)格和運(yùn)輸費(fèi)用的提高，世界碳酸鈣市場價(jià)格應(yīng)有進(jìn)一步的改善。（萬元）年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年銷售收入 3300 5000 8000 10000 10000市場份額 % % % % % 公司未來 3 5 年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）（萬元）年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年銷售收入 27500 44000 55000 55000 55000市場份額 % 5% 8% % %第六部分 營銷策略 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制定的依據(jù)本公司處于創(chuàng)始階段，產(chǎn)品尚未為廣大消費(fèi)者所熟知，所以銷售環(huán)節(jié)尤為重要。例如它是調(diào)節(jié)客戶關(guān)系的工具，它是迷惑或遏止競爭對(duì)手的工具。本公司的價(jià)格制定主要依據(jù)市場形勢跟從同行業(yè)的價(jià)格，逐漸滲透市場。3000 目6000 目的高細(xì)度碳酸鈣更是高需求低供應(yīng)的產(chǎn)品，原來靠 進(jìn)口生產(chǎn)企業(yè)可降低大量成本，具有廣闊的發(fā)展前景。同時(shí)，我們將建立的全球化的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，與客戶隨時(shí)溝通聯(lián)絡(luò)，保持穩(wěn)定友好的長久合作關(guān)系。為了達(dá)到銷售目標(biāo)，我們會(huì)尋求一個(gè)特別有能力的廣告代理商，制作綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計(jì)劃，在主要的貿(mào)易雜志上發(fā)布產(chǎn)品信息。宣 傳手冊還包括對(duì)于公司整體形象的整頁廣告宣傳。我們將與各種市場伙伴合作，無需購買展銷攤位就增加了我們的知名度。 在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施跟從戰(zhàn)略是我公司銷售價(jià)格的初步戰(zhàn)略，產(chǎn)品價(jià)格與市場價(jià)格趨同。團(tuán)隊(duì)是由個(gè)體組成的，只有好的個(gè)體，才會(huì)有好的團(tuán)隊(duì)，所以在團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理上，我們首先要來甄選好的銷售員，從個(gè)人品質(zhì)、個(gè)人能力、個(gè)人形象幾個(gè)方面來評(píng)選。我們的售后服務(wù)人員與銷售人員一樣，都將經(jīng)過選拔和培訓(xùn)，超強(qiáng)的專業(yè)能力，溝通能力，和熱忱的服務(wù)情懷是我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。表現(xiàn)俱佳的銷售人員可得到晉升和出外學(xué)習(xí)進(jìn)修的機(jī)會(huì)。 廠區(qū)總圖運(yùn)輸廠區(qū)占地 92500㎡，呈近似長方形。 設(shè)備安裝工程在設(shè)備采購合同中約定，請(qǐng)供應(yīng)商找有資質(zhì)的工程承包商，或者與設(shè)備采購一起捆綁招標(biāo)，每條生產(chǎn)線安裝及調(diào)試周期大約5 個(gè)月。 技術(shù)指標(biāo)（10 萬噸/年）① 生產(chǎn)能力：15 噸/小時(shí)，108000 噸/年（成品 800 目時(shí)，年生產(chǎn)7200 小時(shí)）11 噸/小時(shí)，80000/年（成品 1250 目時(shí)，年生產(chǎn) 7200 小時(shí)）。h，生 產(chǎn) 1250 目重鈣粉每噸耗電為 100～120 KW干法研磨和分級(jí)階段主要采用以下設(shè)備：一臺(tái) ，電機(jī)約 1400kw.二臺(tái) AF5006 型多轉(zhuǎn) 子分級(jí)機(jī)，用于生產(chǎn) D975～20 微米產(chǎn)品。系統(tǒng)設(shè)計(jì)緊湊，使建筑最小化，外圍設(shè)備最少，以提高系統(tǒng)穩(wěn)定性和環(huán)保等。優(yōu)化了蓖板開孔形狀、開孔尺寸和開孔率，出料順暢，無漲磨現(xiàn)象，簡體無 須冷卻襯板和研磨介質(zhì)要求制作，耐磨損，研磨效率高。該工藝，克服了方解石在煅燒 700 度時(shí)，碎成小塊和粉面無法分離、無法揀選的困難，使方解石在輕質(zhì)碳酸鈣產(chǎn)品中得到了應(yīng)用。以方解石為原料采用隧道窯、用煤氣發(fā)生爐發(fā)生煤氣為燃料來煅燒方解石。 關(guān)鍵零部件的采購及供貨渠道 生產(chǎn)設(shè)備及零部件采購公司實(shí)行招標(biāo)采購，在投標(biāo)說明中要求中標(biāo)者負(fù)責(zé)所供應(yīng)設(shè)備的零部件替換供貨工作，在合同中把零部件維修、更替條款寫入供貨合同，以確保零備件的供應(yīng)和質(zhì)量。檢測標(biāo)準(zhǔn)參照國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。至于折舊與攤銷、管理費(fèi)用、融資利息這些固定成本項(xiàng)目則需要具體問題具體分析：首先是固定資產(chǎn)折舊與無形資產(chǎn)攤銷需要合理使用與維護(hù)生產(chǎn)設(shè)備，使得設(shè)備利用能力、經(jīng)濟(jì)使用年限雙向擴(kuò)大，同時(shí)充分利用專利技術(shù)帶來的生產(chǎn)效率的提高，最大限度提高經(jīng)濟(jì)效益；其次是管理費(fèi)用的控制，這需要公司所有管理人員的共同努力；再次是融資利息問題， 對(duì)于 這一點(diǎn)，需要在融資計(jì)劃、 資金使用安排上與項(xiàng)目建設(shè)相吻合，使得資金到位時(shí)間與項(xiàng)目建設(shè)需要不錯(cuò)位，避免發(fā)生冗余成本。 關(guān)于對(duì)關(guān)鍵管理人員的激勵(lì)機(jī)制根據(jù)公司實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營管理狀況和需求，公司對(duì)管理人員和關(guān)鍵人員的激勵(lì)機(jī)制項(xiàng)目分為：行政激勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)、升降激勵(lì)、調(diào)遷激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)、示范激勵(lì)、日常激勵(lì)等。由于公司剛起步，需要大量資金運(yùn)行，向員工征集資金也不失為籌資的一條好途徑。 關(guān)于員工社會(huì)保險(xiǎn)的說明 本公司在與員工簽訂勞動(dòng)用工合同時(shí)，給與員工的福利待遇是相當(dāng)可觀的，我們會(huì)為每位員工按比例繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn)，工傷保險(xiǎn)。商業(yè)秘密接觸范圍的控制原則是：●需要原則?！窀綦x原則?！穹?輻射技術(shù)。●防網(wǎng)絡(luò)竊密技術(shù)。三是注重企業(yè)文化建設(shè)，把商業(yè)秘密保護(hù)作為企業(yè)文化的重要內(nèi)容，使企業(yè)競爭利益與職工個(gè)人利益有機(jī)融為一體，使得“ 保密就是保生存”、 “保密就是保飯碗” 深入人心，成為企業(yè) 上下的共識(shí)，培養(yǎng)職工對(duì)企業(yè)的熱愛和忠誠，創(chuàng)造良好的商業(yè)秘密保護(hù)環(huán)境。該項(xiàng)資金全部用于該項(xiàng)目生產(chǎn)線建設(shè)與生產(chǎn)流動(dòng)資金。 如果項(xiàng)目失敗，公司與管理層向投資方承擔(dān)的責(zé)任如果公司項(xiàng)目不能正常進(jìn)行，公司股東將以不低于 10%的利率向投資方承擔(dān)借款利息及不低于 2%的籌資費(fèi)用；或者由投資方直接接管企