【正文】 礦堆場 12022㎡ 12022㎡ 300 360化驗(yàn)室 180㎡ 180㎡ 1050 19 1 棟新建道路 18km 40km 400000 720合計(jì) 4287 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況 生產(chǎn)設(shè)備明細(xì)表 單位：萬元年產(chǎn)五十萬噸超細(xì)碳酸鈣粉項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 第 32 頁 設(shè)備采購計(jì)劃、安裝工期及工程質(zhì)量保證設(shè)備采購我們采取公開招標(biāo)的形式，做到節(jié)約資金與質(zhì)量保證雙保險(xiǎn)。廠區(qū)自北向南平行分布五棟廠房以及原礦堆場。這里是**山方解石礦產(chǎn)區(qū)，儲(chǔ)量一億兩千噸，選擇這 里建廠， 節(jié) 省原礦運(yùn)輸成本，又方便產(chǎn)品銷往全國各地。年產(chǎn)五十萬噸超細(xì)碳酸鈣粉項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 第 30 頁第七部分 產(chǎn)品制造 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式公司自建產(chǎn)品生產(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)，以保證產(chǎn)品質(zhì)量。除短激勵(lì)外，還要注重長激勵(lì)，例如個(gè)人年度銷量超過若干噸的，可獎(jiǎng)勵(lì)港澳臺旅游等靈活的方式。我 們所聘請的服務(wù)人員中包含著了解將與我們有業(yè)務(wù)關(guān)系的生產(chǎn)企業(yè)的使用碳酸鈣的情況和生產(chǎn)的專業(yè)人員，我們投資的網(wǎng)絡(luò)和銷售網(wǎng)點(diǎn)也是售后的服務(wù)點(diǎn)，使我們的服務(wù)更貼近企業(yè)。 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施我們的售后服務(wù)采用主動(dòng)式，當(dāng)銷售合同成立時(shí)，便是售后服務(wù)的起點(diǎn)，隨時(shí) 服務(wù)熱情周到。光有先天因素不夠，我們還要加強(qiáng)后天的培養(yǎng)，這就需要對團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)目的無非就是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。 在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施在建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)方面我們本著“以人為本” 的原 則。為了搶購市場我們將實(shí)施差別定價(jià)。并專門設(shè)置工作崗位來管理。其中主要因素就包含著對行業(yè)協(xié)會(huì)的參與。 行業(yè)協(xié)會(huì)我們公司將參與中國的粉體行業(yè)協(xié)會(huì)和主要的工業(yè)項(xiàng)目學(xué)術(shù)會(huì)議。 新聞發(fā)布會(huì)50 萬噸/年超細(xì)碳酸鈣粉生產(chǎn)線項(xiàng)目情況，將會(huì)受到媒體的關(guān)注。 廣告宣傳滕鴻礦業(yè)將開展印刷品上的廣告宣傳活動(dòng)，主要發(fā)表在商貿(mào)性質(zhì)的雜志上，配合有突出重點(diǎn)的論述宣傳，同時(shí)還要設(shè)計(jì)出宣傳手冊，增加宣傳效果。我們以多種形式發(fā)布廣告，不但要自己發(fā)布，還要聯(lián)合與我們有銷售關(guān)系的分銷商共同發(fā)布。為達(dá)到此目的，必須采取主動(dòng)性擴(kuò)大銷售范圍。未來，會(huì)開拓東北亞銷售市場，涉及到俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)、日本、韓國。在我們的銷售隊(duì)伍中，會(huì)加上了解各行業(yè)所需碳酸鈣品格的專家人士，在銷售的同時(shí)，主動(dòng)進(jìn)行售后指導(dǎo)與跟蹤服務(wù)，隨時(shí)了解企業(yè)的需要。 在銷售網(wǎng)絡(luò)與銷售渠道方面的策略與實(shí)施對于國內(nèi)市場的開拓，我們主要采取直銷、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等方式打開銷售渠道。在原材料方面我們采用含鈣量 98%的方解石，就地取材，生產(chǎn)工藝先 進(jìn)，質(zhì)量水平可與歐美競爭。 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢在價(jià)格趨同的前提下，我們產(chǎn)品所占的優(yōu)勢一覽無余。具不完全統(tǒng)計(jì) ，300 目400 目重質(zhì)碳酸鈣的平均價(jià)格為每噸 650 元，400 目2022 目重質(zhì) 碳酸鈣的價(jià)格為 4001600元/ 噸，300 目輕質(zhì)碳酸鈣的價(jià)格為 420800 元/ 噸，400 目1500 目輕質(zhì)碳酸鈣的價(jià)格為 3202200 元/噸，納米碳酸鈣的價(jià)格 20222500 元/噸。作為工具，價(jià)格在企業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的不同階段發(fā)揮著不同的作用。價(jià)格不僅是產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)，它還是具備多種功能的工具。我們將邀請優(yōu)秀的銷售人員，組建一支強(qiáng)勁的銷售團(tuán)隊(duì)，并邀請專業(yè)的廣告宣傳機(jī)構(gòu)為我們作產(chǎn)品宣傳，為產(chǎn)品的銷售打通渠道。 公司未來 35 年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）年產(chǎn)五十萬噸超細(xì)碳酸鈣粉項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 第 26 頁本項(xiàng)目為全融資建設(shè)項(xiàng)目，如果融資不成功，本公司將縮減投資規(guī)模，自行生產(chǎn)經(jīng)營。 本公司與行業(yè)內(nèi)四個(gè)主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。特別是由于造紙行業(yè)以年率 8%左右的速度增長，使輕質(zhì)碳酸鈣的需求量每年以 15%的速度增加。我國從上世紀(jì) 80 年代開始進(jìn)行超細(xì)碳酸鈣的研究，與世界先進(jìn)水平還有很大差距。近來科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，超細(xì)碳酸鈣具有 補(bǔ)強(qiáng)作用，可用作汽車年產(chǎn)五十萬噸超細(xì)碳酸鈣粉項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 第 25 頁底盤防石擊的涂料。 市場前景分析碳酸鈣是重要的無機(jī)化工產(chǎn)品，由于價(jià)格低、原料廣、無毒性，而被廣泛地用作橡膠、塑料、紙張、涂料、牙膏等的填料。 經(jīng)綜合分析，此項(xiàng)目利大于敝，其一，開發(fā)過的礦山可以及時(shí)復(fù)原，而且復(fù)原后的土壤層要比以前深厚，更適于植物的生長。 公司未來 3 ~ 5 年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬元）年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年資金投入 100 150 150 150 150人員（個(gè)） 10 10 12 12 12第五部分 行業(yè)及市場情況 行業(yè)情況 行業(yè)發(fā)展及歷史趨勢（見 ） 對行業(yè)產(chǎn)品及利潤影響的因素 對產(chǎn)品影響的因素年產(chǎn)五十萬噸超細(xì)碳酸鈣粉項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 第 24 頁●研 發(fā)及檢測能力●設(shè)備生產(chǎn)能力●人 員技術(shù)能力：主要指工人對設(shè)備的操作能力 對利潤的影響因素●收入●成本●稅收●投 資以上四項(xiàng)是影響利潤的直接因素●國家宏觀政策●公司戰(zhàn)略以上兩項(xiàng)是影響公司利潤的間接因素，宏觀政策通過國家經(jīng)濟(jì)杠桿調(diào)整公司利潤空間，而公司戰(zhàn)略通過調(diào)整公司經(jīng)營方向而影響公司利潤的形成。 實(shí)行《風(fēng)險(xiǎn)抵押金制度》、安全生產(chǎn)先進(jìn)單位獎(jiǎng)、季度綜合量化評估獎(jiǎng)、 業(yè)務(wù) 保安先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)、安全管理創(chuàng)新獎(jiǎng)、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化礦山復(fù)查驗(yàn)收獎(jiǎng)、目標(biāo)責(zé)任獎(jiǎng)懲等獎(jiǎng)懲激勵(lì)辦法。 完善風(fēng)險(xiǎn)激勵(lì)機(jī)制，風(fēng)險(xiǎn)、利益相匹配，具體量化，注重群體優(yōu)勢的發(fā)揮，有效運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)激勵(lì)約束機(jī)制。我們也掌握了造紙、塑料、橡膠、涂料等行業(yè)使用碳酸鈣的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。我 們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情，原因是產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素。 我們在打響品牌戰(zhàn)略的同時(shí)，更要取得客戶的忠誠度、穩(wěn)固的市場銷售網(wǎng)絡(luò)和市場份額，為地方經(jīng)濟(jì)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 公司創(chuàng)建之初就制定了長期的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，要注冊擁有自己的商標(biāo)，每年都要通過報(bào)刊、雜志、網(wǎng) 絡(luò)、參展、畫冊等形式加大產(chǎn)品廣告宣傳。 產(chǎn)品質(zhì)量既是品牌可信度的有力保證，更是品牌持久性的決定性因素。 提高產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)造一流產(chǎn)品，打造品牌優(yōu)勢，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。為加強(qiáng)對新產(chǎn)品的開發(fā)力度，我們將成立了科研技術(shù)中心，該中心由工程技術(shù)人員年產(chǎn)五十萬噸超細(xì)碳酸鈣粉項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 第 22 頁10 多人組成，主要進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)、檢測、 試驗(yàn)以及產(chǎn)品投放市場后的跟蹤驗(yàn)證。在銷售網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作模式上，我們實(shí)行銷售區(qū)域＋經(jīng)銷商＋倉庫的方式方法，根據(jù)市場需求及客戶發(fā)展及時(shí)調(diào)整銷售網(wǎng)絡(luò)并確保優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。 我公司擁有享有獨(dú)立開采權(quán)的礦山廣泛分布于林口奎山鄉(xiāng)大云山境內(nèi)，碳酸鈣 含量達(dá) 98％，以上的小方解石、大方解石等儲(chǔ)量豐富的優(yōu)質(zhì)礦源，為我公司持續(xù)發(fā)展提供了充足資源保證。以上加工企業(yè)主要的產(chǎn)品在 4002500 目以下，而且其工廠使用的 設(shè)備都需要更新?lián)Q代，我 們這個(gè)項(xiàng)目將使用世界上最先進(jìn)的加工設(shè)備和加工工藝， 產(chǎn)品的細(xì)度從 4006250 目任選?！褓R 州江遠(yuǎn)粉體有限公司， 計(jì)劃年產(chǎn) 50 萬噸的生產(chǎn)能力。 本行業(yè)競爭分析滕鴻礦業(yè)在市場激烈競爭形勢下，提供超細(xì)碳酸鈣產(chǎn)品，在這個(gè)市場中，與我們競爭的公司有：●賀 州市科隆粉體有限公司，年 產(chǎn) 50 萬噸， 800 目以下的占產(chǎn)量88%，1250 目以上的占 12%，引進(jìn)德國生產(chǎn)線。制備高純碳酸鈣，滿足精密及電子級陶瓷；食品、醫(yī)藥和日化等行業(yè)需要?！裨痪酆咸妓徕}母料研究成功不僅提高了碳酸鈣添加量，同時(shí)也提高了制品性能，各種原位聚合碳酸鈣母料進(jìn)入工業(yè)化，將使碳酸鈣應(yīng)用提高到新水平?！窕钚曰瘜Ｓ锰妓徕}產(chǎn)品產(chǎn)量將日益增加，如片狀造紙專用PCC、PVC、PE、PP 專 用碳酸鈣，橡膠 專用 PGC,涂料專用 PCC，等等。加強(qiáng)產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)，拓寬產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，碳酸鈣產(chǎn)品向功能化方向發(fā)展，如超細(xì)產(chǎn)品、單一晶型產(chǎn)品、專用產(chǎn)品、活性 產(chǎn)品、復(fù)合型產(chǎn)品，原位聚合產(chǎn)品等。預(yù)計(jì)這些領(lǐng)域 2022 年需求量將為 3 萬噸。 其他油墨是近年來新出現(xiàn)的重質(zhì)碳酸鈣消費(fèi)領(lǐng)域，主要用于淺色油墨，油墨中使用的重質(zhì)碳酸鈣要求細(xì)度＞800 目，并要根據(jù)不同品種進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋砻嫣帯? 膠粘劑和密封劑隨著膠粘劑和密封劑中無機(jī)填料應(yīng)用水平的提高和重質(zhì)碳酸鈣產(chǎn)品質(zhì)量的提高，重質(zhì)碳酸鈣在膠粘劑和密封劑中將有良好的應(yīng)用前景。目前我國重質(zhì)碳酸鈣的缺點(diǎn)是粒度偏粗，表面未經(jīng)改性處理，選用優(yōu)質(zhì)方解石原料加工出滿足新型樹脂漆及其他油漆質(zhì)量要求的體質(zhì)顏料，重質(zhì)碳酸鈣在油漆中的用量還將增加。重 質(zhì)碳酸鈣 白度高，是內(nèi)外墻建筑涂料的主要白色填料和顏料之一，在某些水性建筑內(nèi)外墻涂料中，用量可達(dá)10%～ 20%以上。 2022 年總需求量將達(dá)到 20 萬噸左右，年均增長率約%，其中超細(xì)活性重質(zhì)碳酸鈣約 3 萬噸，年均增 長率約 %。按 100 份橡膠平均填充 40 份估算， 2022 年將達(dá)到 118 萬噸。我國是世界耗膠大國，目前年耗膠量達(dá) 210 萬噸，居世界第二位。綜上所述 2022 年對重質(zhì)碳酸鈣的需求量預(yù)計(jì)將達(dá)到 22 萬噸，年均增年產(chǎn)五十萬噸超細(xì)碳酸鈣粉項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 第 19 頁長率約 10%。日用及醫(yī)用塑料制品 2022 年需要超細(xì)活性重質(zhì)碳酸鈣 3 萬噸左右。國內(nèi)農(nóng)用塑料生產(chǎn) 2022 年需要超細(xì)活性重質(zhì)碳酸鈣 4 萬噸左右?？紤]我國該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，平均按 15%計(jì)算， 400萬噸建筑塑料制品每年需要碳酸鈣 60 萬噸。但是，目前我國除了地板、壁紙等外，異型材及水管主要使用輕鈣。建筑業(yè)是我國發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一，建筑業(yè)的發(fā)展將帶動(dòng)塑料建材的發(fā)展?？紤]到環(huán)境保護(hù)的要求以及重質(zhì)碳酸鈣經(jīng)過超細(xì)加工和表面改性處理后與樹脂相容性的改善和對塑料制品力學(xué)性能的增強(qiáng)，需要不同等級的重質(zhì)碳酸鈣約 66 萬噸，其中 400～800 目左右的微粉（包括改性粉）63 萬噸左右，其余3 萬噸為 1250 目以上的超細(xì)活性重質(zhì)碳酸鈣。因此，超細(xì)和表面改性后的重質(zhì)碳酸鈣在塑料制品中的應(yīng)用范圍和用量還將擴(kuò)大，市場發(fā)展前景看好。由于目前國產(chǎn)重質(zhì)碳酸鈣產(chǎn)品還難以滿足部分對制品彎曲強(qiáng)度、沖擊強(qiáng)度等力學(xué)性能要求較高的塑料年產(chǎn)五十萬噸超細(xì)碳酸鈣粉項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 第 18 頁制品，如 PVC 異型材、汽車塑料零部件、工程塑料、聚氯乙烯薄膜、包裝膜、地膜、可焚燒垃圾袋等的應(yīng)用要求。盡管如此，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，每年還要進(jìn)口一定數(shù)量的超細(xì)重質(zhì)碳酸鈣產(chǎn)品未來 10 年我國超細(xì)重質(zhì)碳酸鈣的市場很有前景。序號 項(xiàng)目 指標(biāo) 指標(biāo)1 碳酸鈣(CaCO 3) %≥ 2 酸不溶物含量 %≤ 3 重金屬（以 Pb 計(jì)）含量 4 鎂和鉀鹽 %≤ 年產(chǎn)五十萬噸超細(xì)碳酸鈣粉項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 第 17 頁5 鋇（Ba ）含量 %≤ 不得檢出 不得檢出6 砷（As）含量 %≤ 3 37 干燥失重 %≤ 8 鉛含量（Pb） PPm≤ 3；1；； 3；1；；9 鐵（Fe）含量 %≤ 10 氟化物 %≤ 11 細(xì)菌總數(shù) efu/g≤ 100 10012 白度（度）≥ 9613 檢驗(yàn)依據(jù) 中國藥典酒五版和美國 VSP》標(biāo)企標(biāo) 公司產(chǎn)品質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)文獻(xiàn)SN/T20432022 納米碳酸鈣檢驗(yàn)規(guī)程HG/T 32492022 工業(yè)重質(zhì)碳酸鈣HG 29402022 工業(yè)輕質(zhì)碳酸鈣HG/T22262022 工業(yè)沉淀碳酸鈣 國內(nèi)生產(chǎn)需求與競爭對手分析及公司對策 重質(zhì)超細(xì)碳酸鈣粉國內(nèi)生產(chǎn)需求作為一種白色工業(yè)礦物產(chǎn)品的微細(xì)和超細(xì)重質(zhì)碳酸鈣，因其與現(xiàn)代高分子基復(fù)合材料（塑料、橡膠、膠粘劑）、油漆涂料、高級紙張（填料和顏料）等密切相關(guān)，近 20 年來市場需求量不斷擴(kuò)大，已成為全球造紙和塑料工業(yè)用量最大的工業(yè)礦物原料之一。本產(chǎn)品無污染，未添加任何化學(xué)藥劑，是純色產(chǎn)品，該產(chǎn)品主要應(yīng)用于口服類的填充。序號 項(xiàng)目 指標(biāo) 指標(biāo)1 碳酸鈣(CaCO 3)%≥ 2 PH 值（20%懸浮液） 3 水分 %≤ 4 沉降體積 ml/g≤ 5 重金屬（以 Pb 計(jì)）%≤ 6 砷含量 %≤ 7 白度（度）≥ 94 988 粒徑（200 目篩）%≤ 9 硫化物 %≤ 0 010 細(xì)菌總數(shù) efu/g ≤ 100 10011 檢驗(yàn)依據(jù) QB/T0012022 企標(biāo) 食品專用輕質(zhì)碳酸鈣年產(chǎn)五十萬噸超細(xì)碳酸鈣粉項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 第 16 頁本公司采用國家專利技術(shù)，以優(yōu)質(zhì)方解石（CaCO 3）為原料，用碳化沉淀法生產(chǎn)輕質(zhì)碳酸鈣，是輕質(zhì)碳酸鈣行業(yè)的換代產(chǎn)品，本產(chǎn)品主要用于食品添加劑、營養(yǎng)強(qiáng)化劑、在食品加工過程中起疏松、鈣質(zhì)補(bǔ)充作用，廣泛用于鈣保健品、食鹽等行業(yè)。以方解石為原料，采用新型的煅燒工藝方法提高白度和其他指標(biāo)，是牙膏生產(chǎn)不可缺少的原料。序號 項(xiàng)目 指標(biāo) 指標(biāo)1 碳酸鈣(CaCO 3) %≥ 2 PH 值（10%懸浮液） 3 水分 %≤ 4 酸不溶物含量 %≤ 5 沉降體積 ml/g 6 鐵含量 %≤ 7 錳含量 %≤ 8 白度（度）≥ 90 969 粒徑（200 目篩）≤36 根據(jù)所需要調(diào)整10 檢驗(yàn)依據(jù) Hg22262022 企標(biāo) 高檔卷煙紙專用輕質(zhì)碳酸鈣本公司采用國家專利技術(shù)，以優(yōu)質(zhì)方解石板（CaCO 3）為原料，用碳化沉淀法生產(chǎn)卷煙紙專用的輕質(zhì)碳酸鈣，是輕質(zhì)碳酸鈣行業(yè)的換代產(chǎn)品，不添加任何化學(xué)藥物采用高科技提高其白度和其他指標(biāo)，其中獨(dú)家采用化學(xué)分離法，有效去除了卷煙紙?zhí)畛淞陷p質(zhì)碳酸