【正文】 所需碳酸鈣品格的專家人士，在銷售的同時，主動進行售后指導與跟蹤服務，隨時了解企業(yè)的需要。同時，我們將建立的全球化的銷售服務網絡，與客戶隨時溝通聯(lián)絡，保持穩(wěn)定友好的長久合作關系。未來，會開拓東北亞銷售市場，涉及到俄羅斯遠東地區(qū)、日本、韓國。 在廣告促銷方面的策略與實施年產五十萬噸超細碳酸鈣粉項目商業(yè)計劃書 第 28 頁我們走向勝利的關鍵是擴大銷售力度，打響品牌。為達到此目的，必須采取主動性擴大銷售范圍。為了達到銷售目標，我們會尋求一個特別有能力的廣告代理商，制作綜合性廣告宣傳內容和促銷計劃，在主要的貿易雜志上發(fā)布產品信息。我們以多種形式發(fā)布廣告，不但要自己發(fā)布，還要聯(lián)合與我們有銷售關系的分銷商共同發(fā)布。我們會在公共關系上作出努力，廣泛聯(lián)系下列各種媒體： 貿易展銷會我們將參加粉體行業(yè)展銷會和各種商貿洽談會（廣交會、哈洽會），來展示我們滕鴻礦業(yè)的碳酸鈣產品。 廣告宣傳滕鴻礦業(yè)將開展印刷品上的廣告宣傳活動，主要發(fā)表在商貿性質的雜志上，配合有突出重點的論述宣傳，同時還要設計出宣傳手冊，增加宣傳效果。宣 傳手冊還包括對于公司整體形象的整頁廣告宣傳。 新聞發(fā)布會50 萬噸/年超細碳酸鈣粉生產線項目情況，將會受到媒體的關注。將舉辦新聞發(fā)布會，宣傳公司及項目的進展。 行業(yè)協(xié)會我們公司將參與中國的粉體行業(yè)協(xié)會和主要的工業(yè)項目學術會議。我們將與各種市場伙伴合作，無需購買展銷攤位就增加了我們的知名度。其中主要因素就包含著對行業(yè)協(xié)會的參與。 國際互聯(lián)網促銷國際互聯(lián)網將是公司主要的形象選產和產品的促銷手段，我們將建設自己公司主頁。并專門設置工作崗位來管理。 在產品銷售價格方面的策略與實施跟從戰(zhàn)略是我公司銷售價格的初步戰(zhàn)略，產品價格與市場價格趨同。為了搶購市場我們將實施差別定價。首先根據(jù)區(qū)域的差別情況實施“區(qū)域差別”政策，在執(zhí)行的“ 區(qū)域差別” 政策基礎上，嘗試“ 數(shù)量差別”，即根年產五十萬噸超細碳酸鈣粉項目商業(yè)計劃書 第 29 頁據(jù)訂貨量和回款比例執(zhí)行不同的價格，也可根據(jù)客戶對我公司的供獻和幫扶程度制定不同的價格，例如對給我們介紹客戶的企業(yè)給予一定獎勵，獎勵可用買贈的方式，或是調整付款政策的方式兌現(xiàn)。 在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施在建設銷售團隊方面我們本著“以人為本” 的原 則。團隊是由個體組成的，只有好的個體，才會有好的團隊，所以在團隊的建設與管理上，我們首先要來甄選好的銷售員，從個人品質、個人能力、個人形象幾個方面來評選。光有先天因素不夠，我們還要加強后天的培養(yǎng)，這就需要對團隊加強相關培訓，培訓目的無非就是培養(yǎng)團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。通過培訓公司知識、 產品知識、行業(yè)知識、 財務知識 、談判能力、管理能力、控制能力來充實銷售人員，并選擇一位有指導力、親和力和執(zhí)行力的帶隊領導。 產品售后服務方面的策略與實施我們的售后服務采用主動式，當銷售合同成立時，便是售后服務的起點，隨時 服務熱情周到。我們的售后服務人員與銷售人員一樣，都將經過選拔和培訓，超強的專業(yè)能力，溝通能力，和熱忱的服務情懷是我們的服務標準。我 們所聘請的服務人員中包含著了解將與我們有業(yè)務關系的生產企業(yè)的使用碳酸鈣的情況和生產的專業(yè)人員，我們投資的網絡和銷售網點也是售后的服務點，使我們的服務更貼近企業(yè)。 對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制本公司的激勵制度力爭對每個人能起到激勵作用，除了以提高銷量為目的設立 “月度銷量激勵 獎” 外， 還會設立以鼓勵個人成長的獎勵，如“最具潛力獎 ”、“最優(yōu)服 務獎”等。除短激勵外，還要注重長激勵，例如個人年度銷量超過若干噸的，可獎勵港澳臺旅游等靈活的方式。表現(xiàn)俱佳的銷售人員可得到晉升和出外學習進修的機會。年產五十萬噸超細碳酸鈣粉項目商業(yè)計劃書 第 30 頁第七部分 產品制造 產品生產制造方式公司自建產品生產線進行生產，以保證產品質量。 廠房建設及交通狀況： 廠房建設及面積年產五十萬噸超細碳酸鈣粉項目商業(yè)計劃書 第 31 頁 廠址選擇廠址選擇在**，這里介于**鎮(zhèn)與**區(qū)之間，有鐵路連結全國各地，**國道近在咫尺，交通通訊便利。這里是**山方解石礦產區(qū)，儲量一億兩千噸，選擇這 里建廠， 節(jié) 省原礦運輸成本，又方便產品銷往全國各地。 廠區(qū)總圖運輸廠區(qū)占地 92500㎡，呈近似長方形。廠區(qū)自北向南平行分布五棟廠房以及原礦堆場。廠區(qū)辦公樓、生活區(qū)布置在廠房上風頭，以利于工作人員健康。 土地出讓金 92500*150=1388 萬元 廠房建筑指標 單位：萬元項目名稱 基地面積 層數(shù)層高 建筑面積 單價 金額 備 注生產廠房 17500㎡ *1 17500㎡ 1300 2275 5 棟*3500㎡辦 公 樓 800㎡ 3m*3 800㎡ 1500 120 1 棟宿舍食堂 350㎡ 3m*3 1050㎡ 1500 158 1 棟倉 儲 庫 3500㎡ 3m*1 3500㎡ 1050 735 2 棟原礦堆場 12022㎡ 12022㎡ 300 360化驗室 180㎡ 180㎡ 1050 19 1 棟新建道路 18km 40km 400000 720合計 4287 現(xiàn)有生產設備情況 生產設備明細表 單位：萬元年產五十萬噸超細碳酸鈣粉項目商業(yè)計劃書 第 32 頁 設備采購計劃、安裝工期及工程質量保證設備采購我們采取公開招標的形式，做到節(jié)約資金與質量保證雙保險。 設備安裝工程在設備采購合同中約定，請供應商找有資質的工程承包商，或者與設備采購一起捆綁招標，每條生產線安裝及調試周期大約5 個月。 技術培訓對公司需要的生產操作、工藝設計、檢驗檢測人員公司會在投產前進行專業(yè)培訓，對于技術骨干、研發(fā)人員，必要時可以委托相關專業(yè)的大學進行培訓，如有必要，可以與大學科研機構合作成立科研所進行科研與技術培訓。 簡述產品的生產制造過程、工藝流程 關于機器設備項目采用 10 萬噸/年超細重鈣生產線（ 米超細球磨機），共 4 條組合成 40 萬噸/年超細重鈣粉的生產能力。 1 條 10 萬噸/ 年輕鈣生產能力。 技術指標（10 萬噸/年）① 生產能力：15 噸/小時，108000 噸/年（成品 800 目時，年生產7200 小時）11 噸/小時，80000/年（成品 1250 目時，年生產 7200 小時）。② 成品粒度：600～2500 目可調，加一套超細分級機可生產 6250目超細重鈣微粉。序號名稱 生產能力 規(guī)格 單位 數(shù)量 單價 金額 備 注1 重鈣生產線 10 萬噸 套 4 2480 99202 輕鈣生產線 10 萬噸 套 1 5286 51863 運輸車 20 噸 自卸 輛 50 38 19004 礦山挖掘機 立方斗 10 225 2250 沃爾沃6 推土機 Sd7p 5 80 4007 裝載機 Zl50c 5 30 150 柳工8 叉車 5T 5 16 80 合力合計 60 19886年產五十萬噸超細碳酸鈣粉項目商業(yè)計劃書 第 33 頁③ 產品標準：達到并超過當今市場銷售產品質量，確保成品質量達到歐美同類產品水平。 工藝線主要設備配置（10 萬噸/年）序號 設備名稱 裝機功率（KW）備注1 破碎系統(tǒng) 105 全新設備2 （高鉻內襯，高鉻介質球）1400 全新設備（可舊設備改造）3 LHB 型自分流式微粉分級系統(tǒng) 375 全新設備4 中央集中控制系統(tǒng) 進口變頻器集中控制5 疏松、料倉、管道及非標準設備 60 全新設備6 空壓機系統(tǒng) 22 全新設備7 總計 1562 總裝機容量 8000kw注:① 電機使用負荷率為 ～，生產 800 目重鈣粉每噸耗電為70～80KWh，生 產 1250 目重鈣粉每噸耗電為 100～120 KWh.② 通過實際市場考查，設備公司試驗中心所掌握的真實數(shù)據(jù)，及同類設備性能比較，以上技術指標及設備性能已超過進口設備水平。 設備使用面積（預計）根據(jù)設備公司提供資料顯示，10 萬噸/年超細重鈣生產線（輕鈣）使用面積計算，加上原料和成品的臨時堆放的面積，大約 140m25m=3500㎡.完成 50 萬噸/年碳酸鈣生產能力的生產線，需要 3500㎡5=17500 ㎡. 關于重質碳酸鈣粉生產工藝技術為滿足客戶對不同產品細度的要求，公司將采用最適宜的工藝流程。生產線的設計，以 5㎜顆粒料作為進料， 礦 石在現(xiàn)場破碎。干法研磨和分級階段主要采用以下設備：一臺 ，電機約 1400kw.二臺 AF5006 型多轉 子分級機，用于生產 D975～20 微米產品。工藝流程采用了國際上流行的規(guī)模化生產先進的球磨機加分級系統(tǒng)， 為了 滿足用戶對產品的不同需求，特別是對產品粒度分布窄，年產五十萬噸超細碳酸鈣粉項目商業(yè)計劃書 第 34 頁大顆?？刂茋栏褚约?或產品粒度跨度大的用戶，在設計時系統(tǒng)綜合考慮了先進性、經濟性，因此使用了多轉子分級機，可以生產從 5 微米至 20 微米的任何產品。另外，兩臺分級機系統(tǒng)可以串聯(lián)或者并聯(lián)，客戶可以同時生產不同產品。本系統(tǒng)工藝路線清晰，系統(tǒng)穩(wěn)定性好，高效節(jié)能，設備操作維護方便，具有很好的性價比。系統(tǒng)設計緊湊，使建筑最小化，外圍設備最少，以提高系統(tǒng)穩(wěn)定性和環(huán)保等。分級機并聯(lián)時的操作路線是：原料由料倉進入球磨機對物料研磨，研磨時使用研磨助劑，以提高分散性和研磨小效率，研磨后的中間產品由定量給料螺旋分別送入分級機分級，分級后的粗粉返回球磨機再次研磨。分級后的最終產品進入收塵器收集起來送入產品倉。 球磨機：優(yōu)化了球磨機的長徑比，保持合理的出料量和細粉含量，降低過研磨提高研磨效率。優(yōu)化了蓖板開孔形狀、開孔尺寸和開孔率，出料順暢，無漲磨現(xiàn)象，簡體無 須冷卻襯板和研磨介質要求制作，耐磨損，研磨效率高。研磨介質尺寸及其比例按產品要求合理配比，高填充率，高研磨效率優(yōu)化了驅動器和研磨能耗的匹配，最大限度地節(jié)省能耗和分級及形成封閉系統(tǒng)，負壓輸送，無粉塵 分級機：精確的流程控制確保極佳的頂點切割可調節(jié)沖洗氣流，提高分級效率物料直接進入分級區(qū)不被分級后粗粉混染優(yōu)化轉子設計，達到低能耗可通過分級機的不同排列調節(jié)產品的粒度分布，滿足不同產品年產五十萬噸超細碳酸鈣粉項目商業(yè)計劃書 第 35 頁的技術要求 定量系統(tǒng)：球磨機的給料采用精確的定量系統(tǒng)，即使物料的密度發(fā)生變化也可以穩(wěn)定給料高精度劑量泵根據(jù)產品細度要求，以精準的時間和量將淹沒助劑噴入磨機內氣流調節(jié)閥帶有氣流測量系統(tǒng)，可對分級氣流的流量和流速精確控制，保證粒度穩(wěn)定 關于輕質碳酸鈣的生產工藝：中國的輕質碳酸鈣生產有 70 余年的歷史，傳統(tǒng)方法生產輕質碳酸鈣是用石灰石為原料用豎窯將石灰與固體燃料混合在一起活分層裝入窯中煅燒，以及用油、天然氣、煤氣等氣體燃料煅燒；以上因受石灰石原料的影響。受豎窯煅燒工藝限制，煅燒出的原料生燒、過燒普遍存在，煅燒出的原料利用率只有 55%，產 成品成本高、利潤小，還導致輕質碳酸鈣質量低、 質量不穩(wěn)、白度差，因此國內高檔制品用的輕質碳酸鈣全部依靠進口。我公司將投產的輕質碳酸鈣，是用方解石為原料，用隧道窯，用煤氣發(fā)生爐發(fā)生的煤氣為燃料來煅燒方解石，生產輕質碳酸鈣。該工藝，克服了方解石在煅燒 700 度時，碎成小塊和粉面無法分離、無法揀選的困難，使方解石在輕質碳酸鈣產品中得到了應用。以方解石為原料生產的輕質碳酸鈣產品質量好，質量穩(wěn)定，白度高達 ，高出法國、如本進口的輕質碳酸鈣白度 的百分點，高出國內最好的輕質碳酸鈣白度 個百分點，是世界上白度最高、質量最好的輕質碳酸鈣。進口的輕質碳酸鈣在 3650 元左右每噸，我們含稅銷價在 10002022 元每噸，在價格上每噸低于進口 2450 元，在白度上優(yōu)于進口產品，是填補 國家空白，替代進口的好產品。年產五十萬噸超細碳酸鈣粉項目商業(yè)計劃書 第 36 頁用方解石生產的輕質碳酸鈣難點是采用傳統(tǒng)工藝用豎窯煅燒方解石，當溫度達 700 度時，方解石碎成小塊和碎面，與固體燃料、灰份混在一起無法揀選和分離，另外方解石成碎面之后，通風通氧非常差，不管采用哪種燃料都無法燃燒，也就無法煅燒成熟料，因此也就無法生存輕質碳酸鈣，所以 歷史以來生產輕質碳酸鈣全部采用煅燒中成塊率高的實惠是為原料，方解石被視為不能生產輕質碳酸鈣的原料。以方解石為原料采用隧道窯、用煤氣發(fā)生爐發(fā)生煤氣為燃料來煅燒方解石。解決了方解石不能生產輕質碳酸鈣的歷史。用隧道窯采用煤氣發(fā)生爐發(fā)生的煤氣味燃料，煅燒方解石，雖然在 700 度煅燒階段碎成小塊和碎面，因采用了隧道窯，用發(fā)生的煤氣味燃料，解決了通風通氣差的問題，而且煅燒的方解石無灰塵、無污染、無雜質 、既不過燒 又不生燒，原料利用率可達 99%，比傳統(tǒng)石灰石煅燒輕鈣原料利用率提高 40%。用方解石生產的輕質碳酸鈣，經東北大學檢驗，游離堿，沉降體積、酸不溶物，達到進 口同類產品水平，粒徑分布窄，白度高于進口同類產品水平，是世界更新?lián)Q代產品，并且獲得國家專利，是與前國內輕質碳酸鈣最高檔次的高新技術產品。 關鍵零部件的采購及供貨渠道 生產設備及零部件采購公司實行招標采購，在投標說明中要求中標者負責所供應設備的零部件替換供貨工作，在合同中把零部件維修、更替條款寫入供貨合同，以確保零備件的供應和質量。 主要供應商●青 島麥科隆公司●南寧騰科輕工機械制造公司●江 蘇鵬飛集團 產品質量檢測及質量檢測設