【正文】 1+12的效果，這意味著企業(yè)內(nèi)各業(yè)務(wù)單元聯(lián)合起來(lái)所產(chǎn)生的效益要大于各個(gè)業(yè)務(wù)單元各自努力所創(chuàng)造的效益總和。二、戰(zhàn)略體系對(duì)于一般企業(yè)來(lái)說(shuō)，大致需要三個(gè)層次的戰(zhàn)略，即總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略，這三個(gè)層次戰(zhàn)略的地位和內(nèi)容各不相同，它們之間的關(guān)系是：總體戰(zhàn)略分解為業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)單元分解為職能戰(zhàn)略；總體戰(zhàn)略統(tǒng)帥業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略統(tǒng)帥職能戰(zhàn)略。請(qǐng)看圖3－3?？傮w戰(zhàn)略需要回答企業(yè)應(yīng)該經(jīng)營(yíng)哪些事業(yè)以使企業(yè)的長(zhǎng)期利益達(dá)到最大化。該層次戰(zhàn)略注重深遠(yuǎn)性和未來(lái)性，代表了企業(yè)的發(fā)展方向?！飿I(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，經(jīng)營(yíng)管理某一個(gè)戰(zhàn)略單位的戰(zhàn)略計(jì)劃，是總體戰(zhàn)略之下的子戰(zhàn)略，為企業(yè)的整體目標(biāo)服務(wù)。該層次的管理者需要努力識(shí)別最穩(wěn)固的同時(shí)也最有盈利性的市場(chǎng)區(qū)域，以發(fā)揮其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。該戰(zhàn)略將思考如何提升企業(yè)的運(yùn)作效能以使企業(yè)獲得較佳的效率、品質(zhì)、創(chuàng)新和顧客回應(yīng)方面的能力?！锉?－2對(duì)三個(gè)層次戰(zhàn)略的特點(diǎn)作了比較。1979年，安索夫又出版了《戰(zhàn)略管理論》一書(shū)?！锞C觀不同學(xué)者和企業(yè)家的不同見(jiàn)解，戰(zhàn)略管理可以歸納為兩種類(lèi)型，即廣義的戰(zhàn)略管理和狹義的戰(zhàn)略管理。在狹義戰(zhàn)略管理觀下，戰(zhàn)略管理包括以下幾點(diǎn)含義：l 戰(zhàn)略管理是決定企業(yè)長(zhǎng)期問(wèn)題的一系列重大管理決策和行動(dòng)，包括企業(yè)戰(zhàn)略的制定、實(shí)施、評(píng)價(jià)和控制。二、戰(zhàn)略管理的特點(diǎn)明白了戰(zhàn)略管理的概念之后，我們來(lái)分析戰(zhàn)略管理的特征。l 指導(dǎo)性：戰(zhàn)略管理確定企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)發(fā)展目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的基本途徑。l 創(chuàng)新性：企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的發(fā)展變化需要戰(zhàn)略管理具有創(chuàng)新性，因循守舊的戰(zhàn)略管理無(wú)法適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的發(fā)展變化。一般認(rèn)為，戰(zhàn)略管理要遵循以下五條原則：適應(yīng)環(huán)境原則；全過(guò)程管理原則；全員參與原則；整體最優(yōu)原則；反饋修正原則。戰(zhàn)略管理就是要在清楚這些環(huán)境因素的基礎(chǔ)上，分析機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，并采取相應(yīng)的措施。要想取得戰(zhàn)略管理的成功，必須將戰(zhàn)略管理作為一個(gè)完整過(guò)程來(lái)加以管理，忽視其中任何一個(gè)階段都不可能取得戰(zhàn)略管理的成功。當(dāng)然，在戰(zhàn)略管理的不同階段，員工的參與程度不一樣的。整體最優(yōu)原則體現(xiàn)在：A戰(zhàn)略管理不強(qiáng)調(diào)企業(yè)某一個(gè)局部或部門(mén)的重要性，而是通過(guò)制定企業(yè)的愿景、目標(biāo)來(lái)協(xié)調(diào)各單位、各部門(mén)的活動(dòng)，使它們形成合力。戰(zhàn)略管理涉及的時(shí)間跨度較大，一般在五年以上。因此，戰(zhàn)略管理實(shí)質(zhì)上是一種滾動(dòng)式管理，只有持之以恒，都能確保戰(zhàn)略意圖的實(shí)現(xiàn)。（一）環(huán)境審視 通過(guò)分析外部環(huán)境因素，可以明白企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)；通過(guò)分析內(nèi)部環(huán)境，可以明白企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。例如，本企業(yè)未來(lái)三年的戰(zhàn)略目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額增長(zhǎng)5%。（三）戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略管理實(shí)施是借助于實(shí)施體系和實(shí)施措施來(lái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略管理目標(biāo)過(guò)程?！锍绦?，即具體的操作步驟。外部戰(zhàn)略環(huán)境是企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)重要變量，進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃的首要任務(wù)是對(duì)外部戰(zhàn)略環(huán)境作詳細(xì)的分析?！锲髽I(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析：包括產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析和產(chǎn)業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團(tuán)分析。一、外部戰(zhàn)略環(huán)境的內(nèi)容企業(yè)是環(huán)境中的一個(gè)子系統(tǒng)，各種外部因素都會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生影響。確定戰(zhàn)略環(huán)境因素之后，要找出這些對(duì)本企業(yè)目前和未來(lái)具有較大影響的萌芽或潛在影響因素，然后科學(xué)地預(yù)測(cè)其發(fā)展的趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊(yùn)涵著的有利機(jī)會(huì)及主要威脅。★戰(zhàn)略環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響是現(xiàn)在和未來(lái)的而不是過(guò)去的。例如，宏觀經(jīng)濟(jì)形式的變化、稅率的變化、政治局勢(shì)的變化和民族矛盾的產(chǎn)生等等。★企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境：對(duì)特定企業(yè)重大影響的外部環(huán)境因素，是特定企業(yè)最直接的外部戰(zhàn)略環(huán)境。外部環(huán)境的這些不同性質(zhì)具有不同的戰(zhàn)略意義。在靜態(tài)環(huán)境中，企業(yè)可能根據(jù)歷史性的分析來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)。如果企業(yè)所處的環(huán)境是動(dòng)態(tài)的，僅僅依靠對(duì)歷史性的分析則顯得不夠。如果企業(yè)所處的環(huán)境非常復(fù)雜，企業(yè)也許沒(méi)有足夠的能力對(duì)將來(lái)進(jìn)行各種可能性的假設(shè)?！锶绻髽I(yè)所處的環(huán)境既復(fù)雜又動(dòng)蕩，那么企業(yè)只有根據(jù)自己多年建立起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)對(duì)未來(lái)環(huán)境進(jìn)行大膽的預(yù)測(cè)。一、一般戰(zhàn)略環(huán)境的內(nèi)容一般戰(zhàn)略環(huán)境是對(duì)一定范圍內(nèi)所有企業(yè)都會(huì)發(fā)生影響的外部因素，所以，它具有廣泛性，包括的內(nèi)容較多?！锛夹g(shù)環(huán)境：包括國(guó)家研究開(kāi)發(fā)支出；R＆.D支出；科技研究重點(diǎn)專(zhuān)利保護(hù)；新產(chǎn)品和新技術(shù)的商品化。其主要表征是國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度較快，國(guó)民收入提高，有效需求高，市場(chǎng)購(gòu)銷(xiāo)兩旺。經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇是指經(jīng)濟(jì)擺脫衰退的陰影，逐步走出低谷。公司戰(zhàn)略管理者必須隨著產(chǎn)業(yè)內(nèi)各種事件的發(fā)生不斷地更新他們的戰(zhàn)略思考和不斷重新考慮戰(zhàn)略思考，不斷地向產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境學(xué)習(xí)，敏銳地洞察出產(chǎn)業(yè)中最近發(fā)生的一切，除此之外，別無(wú)選擇。在有的產(chǎn)業(yè)中,各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力量可能會(huì)比較柔和,而在另一個(gè)產(chǎn)業(yè)中,競(jìng)爭(zhēng)則可能是激烈的,甚至可能是你死我活的。在有些產(chǎn)業(yè)中,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所提出的挑戰(zhàn)要求公司同供應(yīng)商、客戶(hù)甚至一些關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行合作以促進(jìn)下一輪產(chǎn)品革新的誕生,創(chuàng)造一個(gè)全新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。所以產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)分析往往首先要從整體上把握產(chǎn)業(yè)中最主要的經(jīng)濟(jì)特性。★產(chǎn)業(yè)在成長(zhǎng)周期中所處的階段:是處于初始發(fā)展階段、快速成長(zhǎng)階段、成熟階段、停滯階段還是衰退階段，不同階段的吸引力不同?！锓咒N(xiāo)渠道：分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)。生產(chǎn)過(guò)剩往往降低價(jià)格和利潤(rùn)率,而緊缺時(shí)則會(huì)提高價(jià)格和利潤(rùn)率。根據(jù)以上所述，我們將產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)特性的主要內(nèi)容及其戰(zhàn)略意義歸納如表4－1所示。產(chǎn)業(yè)盈利水平高利產(chǎn)業(yè)吸引新的進(jìn)入者；產(chǎn)業(yè)環(huán)境蕭條往往會(huì)增加退出。資本條件資本需求往往使投資決策成為一個(gè)關(guān)鍵的因素，時(shí)間框架成為一個(gè)重要的因素，成為一個(gè)進(jìn)入和退出障礙?！镏谐伤帲阂罁?jù)病因，將感冒分為風(fēng)寒型、風(fēng)熱型和暑熱型三種，在用藥上也有區(qū)別。產(chǎn)業(yè)規(guī)模★由于各方面的條件所限制，中國(guó)企業(yè)的麻黃制劑基本上只能以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)。由于大部分西藥感冒藥都含有麻黃堿，所以，麻黃制劑總規(guī)模大約為30億人民幣。整體來(lái)說(shuō)，由于生產(chǎn)能力的擴(kuò)展的容易和轉(zhuǎn)產(chǎn)的可能性，麻黃制劑生產(chǎn)能力一般不會(huì)出現(xiàn)緊缺狀況。進(jìn)入退出壁壘★對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)入壁壘不高，主要有以下三個(gè)方面的原因：一是整體投資不大，二是可以并購(gòu)現(xiàn)有制藥企業(yè)，三是藥方可以購(gòu)買(mǎi)或者仿制。第二，將藥方已過(guò)保護(hù)期時(shí)，所有的制藥企業(yè)都可以生產(chǎn)，但是必須按著國(guó)家藥典規(guī)定的方法生產(chǎn)，所以，從整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度很高。資本條件制藥行業(yè)資本投資主要有三個(gè)方面：一是藥方研究，二是生產(chǎn)設(shè)備，三是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。垂直一體化醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈由四部分組成：一是醫(yī)藥原料，包括各種動(dòng)物、植物和礦物；二是原料藥主要是從醫(yī)藥原料中提取的各種有效成份，例如，麻黃素和麻黃浸膏粉等；三是制劑，也就是以原料藥為基礎(chǔ)生產(chǎn)的，單方或復(fù)方成品藥；四是醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)，即把各種制劑通過(guò)一定的渠道提供給消費(fèi)者。如果銷(xiāo)售情況良好，則生產(chǎn)規(guī)模越大，企業(yè)經(jīng)濟(jì)越好，所以，規(guī)模經(jīng)濟(jì)是一把雙刃劍，在市場(chǎng)情況良好時(shí)，應(yīng)給企業(yè)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益，在市場(chǎng)情況不好時(shí)，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)沉重負(fù)擔(dān)。例如在啤酒產(chǎn)業(yè)中,關(guān)鍵成功因素是充分利用釀酒能力(以使制造成本保持在較低的水平上),強(qiáng)大的批發(fā)分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)(以盡可能多地進(jìn)入零售渠道),上乘的廣告(以吸引喝啤酒的人購(gòu)買(mǎi)某一特定的品牌)。與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的關(guān)鍵成功因素□快速準(zhǔn)確的技術(shù)支持□禮貌的客戶(hù)服務(wù)□準(zhǔn)確地滿(mǎn)足客戶(hù)訂單□產(chǎn)品線(xiàn)和可供選擇的產(chǎn)品很寬□推銷(xiāo)技巧□有吸引力的款式或包裝□客戶(hù)保修和保險(xiǎn)□精準(zhǔn)的廣告與技能相關(guān)的關(guān)鍵成功因素□勞動(dòng)力擁有卓越的才能□質(zhì)量控制訣竅□設(shè)計(jì)方面的專(zhuān)有技能□在某一項(xiàng)具體的技術(shù)上的專(zhuān)有技能□能夠開(kāi)發(fā)出創(chuàng)造性的產(chǎn)品和取得創(chuàng)造性的產(chǎn)品改進(jìn)□能夠?qū)⒆罱鼧?gòu)想出的產(chǎn)品快速地經(jīng)過(guò)研發(fā)階段到達(dá)市場(chǎng)□組織能力□卓越的信息系統(tǒng)□能夠快速地對(duì)變化的市場(chǎng)環(huán)境做出反應(yīng)□能夠熟練地用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)做生意□擁有較多的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)秘密其它關(guān)鍵成功因素□在購(gòu)買(mǎi)者中間擁有有利的公司形象聲譽(yù)□總成本很低□便利的選址□公司職員在與所有客戶(hù)打交道時(shí)都很禮貌，態(tài)度和善可親□可專(zhuān)保護(hù)　　舉例：麻黃制劑產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵成功因素我們對(duì)部分制藥企業(yè)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果，麻黃制劑產(chǎn)業(yè)上游關(guān)鍵成功因素包括八個(gè)方面，★的多少表示排序的前后：l 技術(shù)研究能力★★★★l 產(chǎn)品革新能力★★★★★l 在產(chǎn)品工藝和制造過(guò)程中進(jìn)行有創(chuàng)造性改進(jìn)的能力★★★l 低成本生產(chǎn)效率★★★l 擁有公司自己的分銷(xiāo)渠道和網(wǎng)點(diǎn)★★★l 產(chǎn)品線(xiàn)及可供選擇的產(chǎn)品很寬★★★l 勞動(dòng)力擁有卓越的才能★★★l 能夠開(kāi)發(fā)出創(chuàng)造性的產(chǎn)品和取得創(chuàng)造性的產(chǎn)品改進(jìn)★★★上述八個(gè)方面可以歸納為兩類(lèi)，那就是技術(shù)能力和營(yíng)銷(xiāo)能力。產(chǎn)業(yè)生命周期曲線(xiàn)舍象了具體的產(chǎn)品型號(hào)、質(zhì)量、規(guī)格等差異,僅僅從整個(gè)產(chǎn)業(yè)的角度考慮問(wèn)題。識(shí)別產(chǎn)業(yè)生命周期所處階段的主要指標(biāo)有:市場(chǎng)增長(zhǎng)率、需求增長(zhǎng)率、產(chǎn)品品種、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、進(jìn)入及退出壁壘、技術(shù)變革、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為等。★成熟期:這一時(shí)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)率不高,需求增長(zhǎng)率不高,技術(shù)上已經(jīng)成熟,產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及用戶(hù)特點(diǎn)非常清楚和穩(wěn)定,買(mǎi)方市場(chǎng)形成,產(chǎn)業(yè)盈利能力下降,新產(chǎn)品和產(chǎn)品的新用途開(kāi)發(fā)更為困難,產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘很高。C收入低彈性衰退，即因需求――收入彈性較低而衰退的產(chǎn)業(yè)。再者,有些產(chǎn)業(yè)的演變是由集中到分散,有的產(chǎn)業(yè)由分散到集中,無(wú)法用一個(gè)戰(zhàn)略模式與之對(duì)應(yīng)。產(chǎn)業(yè)環(huán)境之所以會(huì)發(fā)生變化，是因?yàn)橐恍┲匾牧α吭谕苿?dòng)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者(競(jìng)爭(zhēng)廠商、顧客或其他購(gòu)買(mǎi)者)改變他們的行動(dòng)?！锂a(chǎn)品革新：產(chǎn)品革新會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)的客戶(hù)群,重新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng),擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)廠商之間產(chǎn)品的差異性,從而動(dòng)搖已有的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)?！餇I(yíng)銷(xiāo)革新:如果競(jìng)爭(zhēng)廠商能夠成功地引入產(chǎn)品銷(xiāo)售的新方式，那么,他們就可以激起購(gòu)買(mǎi)者的興趣,擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)需求,提高產(chǎn)品差別度,降低單位成本。大公司的進(jìn)入往往會(huì)開(kāi)始一場(chǎng)全新的競(jìng)爭(zhēng)游戲,帶來(lái)一些新的重要廠商,并會(huì)建立一些新的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。近年來(lái),跨國(guó)界的技術(shù)轉(zhuǎn)移正成為全球化市場(chǎng)和全球化競(jìng)爭(zhēng)的最重要的驅(qū)動(dòng)因素之一?！锍杀竞托首兓?關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)廠商之間成本和效率的差異性的擴(kuò)大或縮小會(huì)大大改變競(jìng)爭(zhēng)的格局。購(gòu)買(mǎi)者偏向的轉(zhuǎn)變,致使競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的演進(jìn)方向也會(huì)有所不同。不過(guò)，雖然在某一產(chǎn)業(yè)中有許多變革因素在起作用，但是真正能夠算得上驅(qū)動(dòng)因素的一般只有34種，因?yàn)轵?qū)動(dòng)因素是產(chǎn)業(yè)變革原因和方式的主要決定因素。企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境是對(duì)特定企業(yè)發(fā)生作用的外部戰(zhàn)略因素，它既不同于對(duì)所有企業(yè)都發(fā)生作用的一般環(huán)境，也不同于對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)所有企業(yè)都發(fā)生作用的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境，它只對(duì)某一個(gè)企業(yè)或某一類(lèi)企業(yè)發(fā)生作用，所以，它是具有個(gè)性的戰(zhàn)略環(huán)境。一個(gè)特定市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)，遠(yuǎn)不止在原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中進(jìn)行，而是存在五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量，即潛在的加入者、代用品的威脅、購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力、供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)能力以及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者間的抗衡。但是，各種力量的作用是不同的，常常是最強(qiáng)的力量或是某股合力共同處于支配地位，起決定作用。進(jìn)入威脅的狀況取決于進(jìn)入障礙和原有企業(yè)的反擊強(qiáng)度?！锂a(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)。資金需求所形成的進(jìn)入障礙，是指在這種特定市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，不僅需要大量資金，而且風(fēng)險(xiǎn)大，進(jìn)入者要在握有大量資金、冒很大風(fēng)險(xiǎn)的情況下才敢進(jìn)入。特定市場(chǎng)的正常銷(xiāo)售渠道，已經(jīng)為原有企業(yè)服務(wù)，新加入者要進(jìn)入該渠道，必須通過(guò)讓價(jià)、合作廣告和津貼等辦法，來(lái)使原銷(xiāo)售渠道接受自己的產(chǎn)品。（二）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的抗衡★眾多的或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)者。在特定市場(chǎng)快速增長(zhǎng)時(shí)，由于各企業(yè)可與特定市場(chǎng)保持一致的情況下，充分發(fā)揮各自握有的資金和資源的作用來(lái)發(fā)展自己，因而競(jìng)爭(zhēng)比較緩和。企業(yè)的這種發(fā)展趨勢(shì)，會(huì)使生產(chǎn)能力過(guò)剩，而且還會(huì)導(dǎo)致價(jià)格大戰(zhàn)，從而使現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)激化。同樣，轉(zhuǎn)換成本低時(shí)，購(gòu)買(mǎi)者選擇自由，也會(huì)產(chǎn)生相同的作用。任何企業(yè)都會(huì)根據(jù)自己的目標(biāo)、條件制定自己的戰(zhàn)略，并設(shè)法在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。l 退出的費(fèi)用高。當(dāng)退出障礙高時(shí)，經(jīng)營(yíng)不好的企業(yè)只得繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，使現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)激化。代用品的價(jià)格一般比較低，它投入市場(chǎng)，會(huì)使特定市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格的上限只能處在較低水平，這就限制了特定市場(chǎng)的收益。在這個(gè)過(guò)程中，討價(jià)還價(jià)的能力起著重要的作用。★交易量的大小，若購(gòu)買(mǎi)量占供應(yīng)者供應(yīng)量的比重大，購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的地位就高；若供應(yīng)量占購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)量的比重大，供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)地位就高?！镛D(zhuǎn)換供貨單位費(fèi)用的大小。若購(gòu)買(mǎi)者已實(shí)現(xiàn)了后向一體化，就會(huì)使供應(yīng)者處于不利地位?！锲渌蛩亍＿@些都是在特定市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析基礎(chǔ)上應(yīng)考慮的問(wèn)題。戰(zhàn)略的不同點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:★縱向一體化程度不同?！镅芯块_(kāi)發(fā)重點(diǎn)不同。有的企業(yè)特別重視對(duì)最終用戶(hù)的推銷(xiāo)活動(dòng),有的企業(yè)主要采用為中間商的服務(wù)來(lái)擴(kuò)大疏通渠道?！顰集團(tuán):豐富的產(chǎn)品品種,高度縱向一體化,成本低,中等質(zhì)量。戰(zhàn)略集團(tuán)間的抗衡程度是由許多因素決定的。如果一個(gè)產(chǎn)業(yè)中雖然有不少戰(zhàn)略集團(tuán),但其中少數(shù)戰(zhàn)略集團(tuán)處于領(lǐng)導(dǎo)地位,并且市場(chǎng)占有率很高,這個(gè)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略集團(tuán)間的對(duì)抗就不會(huì)激烈。三、市場(chǎng)占有率分析市場(chǎng)占有率分析是企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析的一個(gè)非常重要的因素。★如果企業(yè)的市場(chǎng)占有率達(dá)到42%，即市場(chǎng)占有率的中線(xiàn)，那么企業(yè)就可以從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并處于優(yōu)勢(shì)地位。★如果，企業(yè)與另一家企業(yè)在局部區(qū)域內(nèi)進(jìn)行一對(duì)一的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，只要企業(yè)的市場(chǎng)占有率是對(duì)手的3倍，那么對(duì)手就很難對(duì)你形成威脅。狀態(tài)2相對(duì)壟斷狀態(tài)35%，25%，20%，10%，15%，4%%，主要的競(jìng)爭(zhēng)將發(fā)生在前三名之間。因此第二名受到來(lái)自第一和第三名的強(qiáng)大壓力。第五節(jié)　外部戰(zhàn)略環(huán)境評(píng)價(jià)定量方法又包括三種基本技術(shù)：經(jīng)濟(jì)模型、回歸分析和趨勢(shì)外推。趨勢(shì)外推是對(duì)過(guò)去的變化趨勢(shì)是否延續(xù)至將來(lái)的預(yù)測(cè)。二、外部機(jī)會(huì)和威脅的歸納外部戰(zhàn)略環(huán)境包括一般戰(zhàn)略環(huán)境、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境和企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境三個(gè)層面。所以，必須以各項(xiàng)具體的分析為基礎(chǔ)，對(duì)外部戰(zhàn)略環(huán)境因素進(jìn)行歸納，站在企業(yè)的角度，看產(chǎn)業(yè)中存在哪些機(jī)會(huì)，會(huì)有哪些威脅?！锫辄S素代用品很少?！锂a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，客戶(hù)轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的成本較低?！镂覈?guó)麻黃素生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)基本相同，即有國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也有國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)是全方位的。三、外部戰(zhàn)略環(huán)境評(píng)價(jià)技術(shù)外部戰(zhàn)略環(huán)境分析完畢，并且歸納出外部機(jī)會(huì)和威脅之后，企業(yè)要以自己的外部戰(zhàn)略環(huán)境作一個(gè)定量評(píng)價(jià)