房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程實(shí)習(xí)報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 度假型化工城的轉(zhuǎn)化、中小城市對(duì)轄區(qū)各縣市的輻射吸引，隨著這些因素逐步發(fā)揮作用，可以看到，房地產(chǎn)市場(chǎng)的供需兩旺勢(shì)頭將保持相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間。從整個(gè)平頂山市場(chǎng)來(lái)看，中心城區(qū)價(jià)格偏高，基本保持在5000——6000元/南面城區(qū)價(jià)格中等，基本保持在3900——4200元/㎡，東北城區(qū)價(jià)格稍微偏低。市區(qū)高檔住宅，市場(chǎng)出現(xiàn)了很大變化，產(chǎn)品、客群、價(jià)格都向著高檔公寓的性質(zhì)轉(zhuǎn)變，但有鑒于建西版塊開(kāi)發(fā)力度、 市場(chǎng)出現(xiàn)了很大變化，產(chǎn)品、客群、價(jià)格都向著高檔公寓的性質(zhì)轉(zhuǎn)變，但有鑒于建西版塊開(kāi)發(fā)力度、市場(chǎng)調(diào)查資料 可知,生態(tài)園附近的住宅仍然是發(fā)展高檔住宅最炙手可熱的區(qū)域。因市區(qū)建在“山頂平坦如削”的平頂山下而得名。平頂山市轄4區(qū)、4縣，代管1個(gè)縣級(jí)市；全市共有34個(gè)街道、31個(gè)鎮(zhèn)、47個(gè)鄉(xiāng)。孟寶鐵路從中心城區(qū)穿過(guò)，東起漯河市孟廟車(chē)站，西至平頂山西車(chē)站。平頂山市工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，全市具有規(guī)模以上企業(yè)893家，特大型企業(yè)3家，大型企業(yè)13家，中型企業(yè)35家，小型企業(yè)344家。據(jù)第六次人口普查統(tǒng)計(jì)：平頂山總?cè)丝跒?284001人。分別占全市總?cè)丝诘谋戎貫椋?、%、%、%、%、%、%、%、%、%。去年，%。從近兩年的累計(jì)可售數(shù)據(jù)來(lái)看，呈現(xiàn)逐月遞增狀態(tài)，%。農(nóng)用地由2005年的512494公頃2010年調(diào)整到523434公頃，2020年542804公頃。2005年中心城區(qū)建設(shè)用地總規(guī)模6495公頃，其中老城區(qū)5375公頃（包括256公頃的湛河生態(tài)帶和350公頃的城市綠地），新城區(qū)1120公頃。附件 平頂山市房地產(chǎn)市場(chǎng)在售項(xiàng)目調(diào)研表 序號(hào)項(xiàng)目名稱開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目地址建設(shè)規(guī)模物業(yè)構(gòu)成開(kāi)發(fā)分期項(xiàng)目特色項(xiàng)目狀態(tài)1建業(yè)桂圓河南省建業(yè)住宅集團(tuán)平頂山置業(yè)有限公司平頂山市育英路與龍翔大道交匯處北側(cè)住宅+底商分三期開(kāi)發(fā)建業(yè)品牌，生態(tài)型居住環(huán)境，配套設(shè)施集中，交通便捷一期已交房，二期售罄，三期2013年5月開(kāi)盤(pán)2常綠大悅城平頂山市常綠隆華置業(yè)有限公司平頂山市新城區(qū)龍翔大道與崇文路交會(huì)處165畝住宅+底商分二期開(kāi)發(fā)一級(jí)物業(yè)資質(zhì)，配套設(shè)施齊全，內(nèi)部設(shè)有頂級(jí)私人會(huì)所一期清盤(pán)中，二期2013年10月交房3龍鳳盛世平頂山市匯合房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 建設(shè)路西段(建西生態(tài)園對(duì)面)20畝住宅+底商分二期開(kāi)發(fā)生態(tài)、健康、自然元素融入其中一期在售4華誠(chéng)?藍(lán)灣新城華誠(chéng)榮邦地產(chǎn)有限公司新城區(qū)長(zhǎng)安大道與未來(lái)路東南 207畝住宅+底商分四期開(kāi)發(fā)品牌地產(chǎn),水景住宅,低密居所,科技住宅,觀景居所一期二期已交房，三期2013年7月交房四期2013年年底交房5龍騰國(guó)際河南精忠房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司平頂山亞興路與姚電大道交叉口50畝住宅+底商分兩期開(kāi)發(fā)小區(qū)人車(chē)分流，周?chē)h(huán)境適宜一、二期在售6康達(dá)?彩虹小區(qū)平頂山市康達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司南環(huán)路與光明路交叉口向西300米路北100畝住宅分三期開(kāi)發(fā)湛河較近，教育資源豐富一期二期在售三期在建7華誠(chéng)?榮邦花園華誠(chéng)榮邦地產(chǎn)股份有限公司礦工路與誠(chéng)樸路交會(huì)處78畝住宅+底商分兩期開(kāi)發(fā)距市區(qū)較近，教育、醫(yī)療體系完善一二期在售項(xiàng)目產(chǎn)品分析序號(hào)項(xiàng)目名稱開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目地址建設(shè)規(guī)模物業(yè)構(gòu)成開(kāi)發(fā)分期項(xiàng)目特色項(xiàng)目狀態(tài)1建業(yè)桂圓河南省建業(yè)住宅集團(tuán)平頂山置業(yè)有限公司平頂山市育英路與龍翔大道交匯處北側(cè)住宅+底商分三期開(kāi)發(fā)建業(yè)品牌，生態(tài)型居住環(huán)境，配套設(shè)施集中，交通便捷一期已交房，二期售罄，三期2013年5月開(kāi)盤(pán)2常綠大悅城平頂山市常綠隆華置業(yè)有限公司平頂山市新城區(qū)龍翔大道與崇文路交會(huì)處165畝住宅+底商分二期開(kāi)發(fā)一級(jí)物業(yè)資質(zhì)，配套設(shè)施齊全，內(nèi)部設(shè)有頂級(jí)私人會(huì)所一期清盤(pán)中，二期2013年10月交房3龍鳳盛世平頂山市匯合房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 建設(shè)路西段(建西生態(tài)園對(duì)面)20畝住宅+底商分二期開(kāi)發(fā)生態(tài)、健康、自然元素融入其中一期在售4華誠(chéng)?藍(lán)灣新城華誠(chéng)榮邦地產(chǎn)有限公司新城區(qū)長(zhǎng)安大道與未來(lái)路東南 207畝住宅+底商分四期開(kāi)發(fā)品牌地產(chǎn),水景住宅,低密居所,科技住宅,觀景居所一期二期已交房，三期2013年7月交房四期2013年年底交房5龍騰國(guó)際河南精忠房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司平頂山亞興路與姚電大道交叉口50畝住宅+底商分兩期開(kāi)發(fā)小區(qū)人車(chē)分流，周?chē)h(huán)境適宜一、二期在售6康達(dá)?彩虹小區(qū)平頂山市康達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司南環(huán)路與光明路交叉口向西300米路北100畝住宅分三期開(kāi)發(fā)湛河較近，教育資源豐富一期二期在售三期在建7華誠(chéng)?榮邦花園華誠(chéng)榮邦地產(chǎn)股份有限公司礦工路與誠(chéng)樸路交會(huì)處78畝住宅+底商分兩期開(kāi)發(fā)距市區(qū)較近，教育、醫(yī)療體系完善一二期在售項(xiàng)目客戶分析 項(xiàng)目客戶情況項(xiàng)目名稱客戶源客戶職業(yè)置業(yè)目的建業(yè)?桂園平頂山市及各縣城公務(wù)員，教職工，個(gè)體戶，企業(yè)老板投資，改善性需求居多，部分剛性需求常綠大悅城平頂山市區(qū)，寶豐縣等政府職員（政府定向房）、個(gè)體戶剛性需求居多，部分政府定向房龍鳳盛世平頂山市區(qū)企業(yè)老板，個(gè)體戶，政府人員投資，改善性需求項(xiàng)目周邊，市區(qū)及各縣鎮(zhèn)部分居民政府工作人員，企業(yè)老板剛性需求，改善性需求居多，部分投資，龍騰國(guó)際新華區(qū)居多農(nóng)民，私營(yíng)老板，企業(yè)老板剛性需求居多，改善性需求，部分投資，康達(dá)?彩虹小區(qū)衛(wèi)東區(qū)居多，市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，個(gè)體老板自住居多，部分投資華誠(chéng)?榮邦花園平頂山市，主要為湛河區(qū)居民及各縣城個(gè)體戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民剛性需求居多，改善性需求，部分投資，項(xiàng)目銷(xiāo)售情況分析項(xiàng)目銷(xiāo)售情況分析項(xiàng)目名稱開(kāi)盤(pán)分期開(kāi)盤(pán)日期推盤(pán)數(shù)量銷(xiāo)售均價(jià)銷(xiāo)售率建業(yè)?桂園分四期開(kāi)盤(pán)三期：三期260套5100元/m2一期已交房，二期售罄，三期80%常綠大悅城分四期開(kāi)盤(pán)二期：2627套4300元/m250%龍鳳盛世一盤(pán)開(kāi)盤(pán)2012年 2300套4600元/m245%分四期開(kāi)盤(pán)2013年 2400套4800元/m290%以上龍騰國(guó)際分三期開(kāi)盤(pán)2400套左右5000元/m290%以上康達(dá)?彩虹小區(qū)分四期開(kāi)盤(pán)四期開(kāi)盤(pán)：2013年元月1400套4600元/m290%以上華誠(chéng)?榮邦花園分三期開(kāi)盤(pán)待定80443套5000元/m60%項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案分析項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案項(xiàng)目名稱廣告媒體廣告主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略賣(mài)點(diǎn)建業(yè)?桂園互聯(lián)網(wǎng)宣傳片、戶外廣告、短信、電話、親業(yè)主活動(dòng)、宣傳單頁(yè)、老帶新桂花深處見(jiàn)中國(guó)，醉美蘇州園林景觀開(kāi)盤(pán)一次付優(yōu)惠7%，排號(hào)：交五千抵一萬(wàn)五；老帶新開(kāi)盤(pán)特惠，排號(hào)，產(chǎn)品推廣以老客戶的宣傳為主，廣告投入較少企業(yè)品牌，物業(yè)服務(wù)品質(zhì)，蘇州園林景觀常綠大悅城戶外廣告、短信、電話、宣傳單頁(yè)、老帶新悅居生活，現(xiàn)房銷(xiāo)售老帶新：老客戶可以獲得1000元現(xiàn)金或等值禮品，新客戶購(gòu)房時(shí)可獲得總房?jī)r(jià)1%的優(yōu)惠清盤(pán)特惠，排號(hào)，以配套，內(nèi)部會(huì)所為賣(mài)點(diǎn)現(xiàn)房即買(mǎi)即裝修即入住高檔會(huì)所龍鳳盛世戶外廣告、短信、電話、宣傳單頁(yè)首席湖景大宅，傳世家族領(lǐng)地開(kāi)盤(pán)特惠，公關(guān)活動(dòng)，直銷(xiāo)開(kāi)盤(pán)特惠，排號(hào)地理位置優(yōu)越，270度觀湖，景觀資源豐富戶外廣告、短信、電話、單頁(yè)、放心好房、實(shí)景銷(xiāo)售一次性優(yōu)惠4%按揭1%團(tuán)購(gòu)，通過(guò)聯(lián)系相關(guān)的企、事業(yè)單位和民間組織，電話營(yíng)銷(xiāo)，DM直郵，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)商品牌好，物業(yè)地理位置優(yōu)越，區(qū)內(nèi)獨(dú)有活水系康達(dá)?彩虹小區(qū)戶外廣告、短信、電話、單頁(yè)、花園洋房，不負(fù)此生一次性付款優(yōu)惠一萬(wàn)多開(kāi)盤(pán)特惠，廣告依傍3000畝生態(tài)園，新老城去交匯處，戶型優(yōu)勢(shì)龍騰國(guó)際戶外廣告、短信、電話、單頁(yè)、現(xiàn)房銷(xiāo)售，五證齊全一次性付款優(yōu)惠4個(gè)點(diǎn)開(kāi)盤(pán)特惠，廣告開(kāi)發(fā)商資質(zhì)高，地理位置優(yōu)質(zhì)優(yōu)越，戶型設(shè)計(jì)好，廣告范圍廣華誠(chéng)?榮邦花園戶外廣告、短信、電話、單頁(yè)、締造鷹城首座50萬(wàn)平方米風(fēng)情建筑群無(wú)開(kāi)盤(pán)特惠，舉辦相關(guān)活動(dòng)，廣告鄰近城市主干道，物業(yè)及內(nèi)部配套完善
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