【正文】 為陜西理工學(xué)院南區(qū)在校學(xué)生，二級(jí)市場(chǎng)為整個(gè)漢中地區(qū)高校學(xué)生，三級(jí)市場(chǎng)為整個(gè)關(guān)中地區(qū)高校學(xué)生。 市場(chǎng)分析⑴ 目標(biāo)市場(chǎng)：陜西理工學(xué)院南區(qū)在校學(xué)生⑵ 現(xiàn)狀分析：① 陜西理工學(xué)院南區(qū)在校學(xué)生共12512人② 市場(chǎng)特點(diǎn)： A對(duì)自己的未來或多或少都有一個(gè)職業(yè)規(guī)劃B渴望一份兼職工作，切實(shí)的能鍛煉一下自己適應(yīng)社會(huì)的能力 ⑶ 競(jìng)爭狀況 校內(nèi)有陽光信息服務(wù)中心，校外信息中介機(jī)構(gòu) ① 陽光信息服務(wù)中心是我校學(xué)工部下屬的一家專為學(xué)生提供家教的中介機(jī)構(gòu)，它屬于非盈利組織。他們?cè)谑酆蠓?wù)（做完兼職的人員所反饋回來的信息）比較差，這些都在總體上嚴(yán)重影響它們的服務(wù)質(zhì)量，而且在誠信這一點(diǎn)上，客戶基本上對(duì)其沒有什么概念。2 宣傳對(duì)象定位本次調(diào)查著重調(diào)查了一些業(yè)余時(shí)間較多的院系，發(fā)現(xiàn)了大量對(duì)兼職感興趣的人群。 營銷策略 ⑴ 總體目標(biāo) 通過高層次的營銷企劃和多種營銷手段，在較短時(shí)間內(nèi)大幅度提高我們公司服務(wù)的知名度，使其在中介市場(chǎng)中占據(jù)高位的市場(chǎng)份額。 ② 爭取學(xué)生代表前來感受特色服務(wù)的高附加值并發(fā)表評(píng)論。 ⅰ此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：四個(gè)月時(shí)間。 ⅳ.價(jià)格定位： 靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。 ②開展各種主題營銷活動(dòng)。同時(shí)加強(qiáng)原有產(chǎn)品的開發(fā)，提高服務(wù)創(chuàng)新意識(shí)，以維護(hù)市場(chǎng)的后期發(fā)展，可根據(jù)情況條件多開展各種促銷活動(dòng)。 ⑶ 開展創(chuàng)新營銷，針對(duì)所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動(dòng)，提前報(bào)計(jì)劃。 企劃系統(tǒng)： ⑴ 強(qiáng)化品牌形象，鞏固品牌忠誠度（各種宣傳形式） ⑵ 開展文化、知識(shí)營銷，強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性。 四、 制造和運(yùn)營1）.運(yùn)營周期跟我公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密關(guān)系，需分區(qū)說明：家教業(yè)務(wù)是我公司初期的主營業(yè)務(wù)，我公司為保證在正常運(yùn)行過程中盡量少的不受學(xué)生自然假期的影響，鼓勵(lì)家教申請(qǐng)人放假繼續(xù)履行合同。但最主要還是學(xué)生自然假期的影響占最主要地位，在“五一”“十一”等國家法定節(jié)假日也是此類業(yè)務(wù)的客戶數(shù)量的高峰期。例如，在大的生活小區(qū)及學(xué)校附近設(shè)立一個(gè)辦公室。4）. 業(yè)務(wù)做法各業(yè)務(wù)做法有四點(diǎn)：其一：加強(qiáng)家教考核反饋和培訓(xùn)制度的落實(shí)，使選拔出的學(xué)生家教真正有學(xué)問、有能力。待找到對(duì)應(yīng)的家教崗位后，我公司與家教雇主簽訂雇傭合同。家教雇主通過應(yīng)行匯款的方式，把該家教應(yīng)得的工資匯入我公司銀行賬號(hào)，并在匯款單上匯款用途一欄中填寫該家教的姓名和多少課時(shí)的工資，之后我公司將收到的工資定期發(fā)放給對(duì)應(yīng)的家教人員。大部分學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的目的是鍛煉自己的吃苦能力。方法是“分份子”，就是說把原先每人每工作日工作8小時(shí)看做整體，分成每人每天工作12小時(shí)由不同人員獨(dú)立連續(xù)完成，并使總工時(shí)達(dá)到用人單位的要求的做法。有關(guān)事項(xiàng)應(yīng)及時(shí)詢問我公司法律顧問。其四:網(wǎng)站是企業(yè)與學(xué)生的的交流平臺(tái)，網(wǎng)站要盡可能多的提供學(xué)生所關(guān)心的信息，抓好網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)，雇傭水平高的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才。五、 團(tuán)隊(duì)和管理：由于在初期公司的規(guī)模不是很大，為了節(jié)省經(jīng)費(fèi)，公司盡量精簡機(jī)構(gòu)；董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)：董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)成員由公司股東選舉產(chǎn)生，每三年更換一次，董事會(huì)為5人，監(jiān)事會(huì)為3人。財(cái)務(wù)部：組織編制公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算；執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、總結(jié)經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算的執(zhí)行情況，提出調(diào)整建議；執(zhí)行國家的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)政策、稅收政策和法規(guī)；制訂和執(zhí)行公司會(huì)計(jì)政策、納稅政策及其管理政策；整合公司業(yè)務(wù)體系資源，發(fā)揮公司綜合優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)公司整體利益的最大化；公司的會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督工作；公司會(huì)計(jì)檔案管理及合同（協(xié)議）、有價(jià)證券、抵(質(zhì))押法律憑證的保管；編寫公司經(jīng)營管理狀況的財(cái)務(wù)分析報(bào)告；實(shí)施對(duì)公司的日常管理、財(cái)務(wù)監(jiān)督及股利收繳工作；組織經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的實(shí)施工作，下達(dá)考核指標(biāo)，組織業(yè)務(wù)考核和評(píng)價(jià)；綜合統(tǒng)計(jì)并分析公司債務(wù)和現(xiàn)金流量及各項(xiàng)業(yè)務(wù)情況；研究公司融資風(fēng)險(xiǎn)和資本結(jié)構(gòu)，進(jìn)行融資成本核算，提出融資計(jì)劃和方案；防范融資風(fēng)險(xiǎn)。 業(yè)務(wù)科：負(fù)責(zé)將信息科采集到的信息通過短信和網(wǎng)站兩個(gè)平臺(tái)發(fā)布給客戶群體。 優(yōu)點(diǎn)：善于組織和協(xié)調(diào)工作，具有良好人際關(guān)系，比較了解團(tuán)隊(duì)成員心理特點(diǎn)。徐小東：負(fù)責(zé)營銷策劃工作。李 浩：負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)投資、行業(yè)分析、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)工作。 3）情感激勵(lì)：公司主管要經(jīng)常關(guān)注他們的感情需要、關(guān)心他們的家庭、關(guān)心他們的感受，把對(duì)銷售人員的情感直接與他們的生理和心理有機(jī)地聯(lián)系起來，使其情緒始終保持在穩(wěn)定的愉悅中，促進(jìn)銷售成效的高水準(zhǔn)?！　?法律顧問的工作范圍大體應(yīng)包括：　?。?）為聘方涉及法律方面的事務(wù)提供法律咨詢；　?。?）為聘甲方草擬、審查、修改法律事務(wù)文書；　　（3）為聘方經(jīng)營管理決策或重大事項(xiàng)的決策提供法律意見，或依法進(jìn)行論證；　?。?）協(xié)助聘方開展宣傳教育，運(yùn)用法律手段加強(qiáng)企業(yè)管理；　?。?）應(yīng)邀為聘方的有關(guān)法律事務(wù)出具法律意見書或進(jìn)行見證；　?。?）向聘方提供有關(guān)法律信息；　?。?）代聘方發(fā)布有關(guān)的聲明、公告、致函等文書；　?。?）接受聘方委托，對(duì)有關(guān)企業(yè)或項(xiàng)目進(jìn)行資信或可行性調(diào)查，并出具調(diào)查報(bào)告；　　（9）代辦企業(yè)工商登記等法律事務(wù)；　?。?0）參與聘方的經(jīng)濟(jì)合同談判和其他重大商務(wù)談判，提供法律意見，準(zhǔn)備或?qū)徍怂璧馁Y料及有關(guān)的法律法規(guī)，協(xié)助制定談判方案等；　?。?1）參與處理聘方尚未形成訴訟或仲裁的民事、經(jīng)濟(jì)、行政爭議或其他重大糾紛；（12）優(yōu)先接受聘方委托，代理參加民事、經(jīng)濟(jì)、行政等各類糾紛案件的調(diào)解、仲裁或訴訟活動(dòng)，依法維護(hù)聘方的合法權(quán)益。另外，如果不聘用長期法律顧問只進(jìn)行法律咨詢，則收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：主辦律師每小時(shí)300元，業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人每小時(shí)600元，不足半小時(shí)按半小時(shí)計(jì)算。各創(chuàng)業(yè)小組成員按出資比例分紅。 8．管理方式： 我公司提倡：管理是人力發(fā)展，而不是事務(wù)指導(dǎo)。 “授權(quán)型”能有效地運(yùn)用時(shí)間與資源。 　　2） 公司擁有發(fā)布命令和指示的權(quán)利，也承擔(dān)工作做的不佳的責(zé)任。 　　6） 員工受到的待遇必須是平等和公開的。 六、 總?cè)粘瘫砥摺?關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和假設(shè)風(fēng)險(xiǎn)一：競(jìng)爭者云集我公司的性質(zhì)是信息中介公司，市場(chǎng)上同我們公司一樣也經(jīng)營著家教中介的網(wǎng)站較多。這類風(fēng)險(xiǎn)來自行業(yè)，就是所謂的行業(yè)壁壘低。我公司秉承顧客至上、服務(wù)第一、價(jià)格合理的經(jīng)營理念，對(duì)所有家教申請(qǐng)者進(jìn)行有效的管理，使客戶滿意和放心。就是說，我們要使更多的申請(qǐng)者有家教做，就必須加大在家長群體拓展市場(chǎng)的力度，使這個(gè)業(yè)務(wù)從買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變到賣方市場(chǎng)，從而掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。例如，盡量安排學(xué)生去路途較近近的雇主家中授課。詳見附錄—家教考核制度表第三條。最好的解決方法屬于營銷的問題，這里不詳述了。我們可以從旺季下手，把業(yè)務(wù)做大做肥，盡量延長旺季的持續(xù)時(shí)間（比如留住部分學(xué)生假期繼續(xù)參加實(shí)踐工作），而在淡季公司將會(huì)制定相應(yīng)的促銷策略，對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)類客戶，公司會(huì)根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)的促銷策略。應(yīng)強(qiáng)化我公司獨(dú)特的經(jīng)營理念，營造鮮明的企業(yè)文化，服務(wù)質(zhì)量、信息采集兩手抓兩手都要硬，充分預(yù)測(cè)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，并做好防范。做好這一點(diǎn)就一定要把好考核反饋關(guān)?？商娲铮航邮芪夜痉?wù)的委托雙方可自行找到對(duì)方已達(dá)成雇傭關(guān)系而無需通過我公司中介。要使企業(yè)內(nèi)部壓力最小化，就應(yīng)該提高企業(yè)內(nèi)部凝聚力，為此我公司財(cái)權(quán)統(tǒng)一形成信息資源共享、服務(wù)統(tǒng)一利益共同體。既要與員工舉行面對(duì)面的口頭形式的思想交流，又要避免事必躬親而壓抑了員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。公司在主營業(yè)務(wù)上投入資金57 512元，收回176 380元，%，因此有較大的利潤空間。財(cái)務(wù)主要是財(cái)務(wù)的合理使用和提供財(cái)會(huì)信息方面的內(nèi)容。從而不斷的積累資金，壯大實(shí)力。3）、后期，公司已有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，可以抵抗風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)可以運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿作用，在保證安全，且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)最底的情況下，為公司帶來更多的收入，此時(shí)，公司還有一部分閑置的資金，還可投資，可以投資發(fā)展前景較好的行業(yè)，或者企業(yè)。支出方面，半年網(wǎng)站費(fèi)用為330元。支出方面，聘請(qǐng)專業(yè)老師半年每月講4次課，每次500元，合計(jì)：12 000元。資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：志誠信息服務(wù)有限公司　 2009年12月31日 單位：元資產(chǎn)初始值負(fù)債及所有者權(quán)益初始值固定資產(chǎn)92 500長期借款50 000貨幣資金77 500實(shí)收資本120 000資產(chǎn)總計(jì)170 000負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)170 000附注：該表數(shù)據(jù)來源于創(chuàng)業(yè)初期，其中，長期（５年）銀行貸款：50 000元，６個(gè)創(chuàng)辦人出資：120 000元。一方面，合伙人出現(xiàn)法定是有時(shí)，可以退出。十一、附錄家教人員考核制度一、 聘前考核 報(bào)名填寫申請(qǐng)表（姓名、性別、專業(yè)、學(xué)歷、所聘年紀(jì)、科目等） 分科考試考核 通過考試考核其知識(shí)水平，由公司人員對(duì)各科目家教申請(qǐng)者進(jìn)行分科、分年級(jí)考試，成績?cè)?0分以上者為通過，進(jìn)入下一輪授課能力考核；成績不夠80分的可考第二次，還不通過的不錄用該申請(qǐng)人進(jìn)行申請(qǐng)科目的教學(xué)。 崗前培訓(xùn) 對(duì)通過考核的人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)，闡明公司宗旨、公司要求、合同制度、家教期間注意事項(xiàng)（如何處理與雇主關(guān)系、職業(yè)化、社會(huì)化等）。家教工資一覽表（單位 ：元\小時(shí)）科目年級(jí)數(shù)學(xué)語文英語文綜物理化學(xué)生物小學(xué)101015初中1515202020高中20202020202020初三20202020202020高三25252525252525（注：對(duì)于在職教師和藝術(shù)類家教，由于種類較多，收費(fèi)價(jià)格不一，家教工資按具體情況定，在此不一一列舉）市場(chǎng)調(diào)研調(diào)查問卷陜西理工學(xué)院南區(qū)家教分析調(diào)查問卷1. 您有沒有過帶家教的經(jīng)歷？（若選A直接去第5題） 2. 那您是否有過想帶家教的想法？（選B的詢問結(jié)束） 3. 如果您有過想帶家教的想法，是否愿意通過中介公司找到合適的家教？（選B的詢問結(jié)束） ，我自己找4. 如果愿意，您認(rèn)為多少錢的中介費(fèi)比較合適？ 5. 您帶的是哪個(gè)科目的家教？記錄時(shí)寫清什么科目就行了。9. 您是大幾的時(shí)候帶的這份家教？填寫有過家教經(jīng)驗(yàn)的序號(hào)科目小孩年級(jí)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)帶了多久大幾帶的填寫沒有家教經(jīng)驗(yàn)的：序號(hào)是否有過想帶家教的想法如果您有過想帶家教的想法，是否愿意通過中介公司找到合適的家教如果愿意，您認(rèn)為多少錢的中介費(fèi)比較合適戶外協(xié)議甲方： 志誠信息服務(wù)有限責(zé)任公司　　乙方： 　　根據(jù)國家有關(guān)法律，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議： 一、活動(dòng)須知 　　，甲乙雙方必須遵守國家法律法規(guī)，維持好社會(huì)秩序，做到文明登山。 　　，隊(duì)員須服從組織者的活動(dòng)安排，凡因私自行動(dòng)而造成的一切后果責(zé)任自負(fù)。組織者宣布登山活動(dòng)終止后，參加人員或團(tuán)體的任何行為其后果自負(fù)。 　　，組織者向隊(duì)員頒發(fā)登高或登頂證書。 　　，向有關(guān)部門繳納。 　　三、甲方應(yīng)履行的義務(wù)與責(zé)任 　　甲方要盡力為乙方提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使登山活動(dòng)得以順利進(jìn)行。 　　甲方派出的教練、向?qū)?、協(xié)作人員要履行各自的職責(zé)，在登山活動(dòng)期間負(fù)責(zé)登山技術(shù)及攀登路線、修路、選營地（路線、修路、營地選定經(jīng)雙方同意后確定）和協(xié)助乙方在當(dāng)?shù)毓蛡驅(qū)в蔚裙ぷ鳌?　　乙方須無條件服從甲方在充分考慮安全因素之后制定出的人員分組攀登線路和時(shí)間安排。 　　乙方在活動(dòng)中擔(dān)負(fù)其他商業(yè)廣告等任務(wù)，在報(bào)到前須取得甲方的認(rèn)可，否則甲方有權(quán)在任何階段終止本協(xié)議執(zhí)行。 　　六、本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽字后生效，未盡事宜，另協(xié)商解決。教員首次上門授課持甲方介紹信。以后逐個(gè)結(jié)清工資，工資直接支付教員。每周周 授課（具體到授課時(shí)刻）。七、乙方有權(quán)對(duì)教員監(jiān)督，有責(zé)任向甲方反映，提出問題，甲方須予以解決。十、雇主每4周將家教人員應(yīng)得的工資按收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)匯入甲方賬號(hào)。乙方不得私自將工資直接付與家教人員。十二、本協(xié)議未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決，不影響本