銷售面談技巧-預(yù)覽頁
【正文】 ? 測(cè)試客戶 – 利益 – 支付 ? 試驗(yàn)性成交訪談 獲得客戶預(yù)先的承諾 1. 您已經(jīng)了解我用來幫您 …… .的方法，我已經(jīng)完成我的介紹。 ? 銷售面談是向客戶陳述產(chǎn)品及服務(wù)，游說并說服客戶購買的 良好機(jī)會(huì) ； ? 成功的推銷面談引導(dǎo)我們邁向獨(dú)立、安穩(wěn)、高效及 自信 ； ? 推銷守則： 聆聽 比講解更能為你帶來生意； 推銷面談 7. 完成交易 6. 磋商問題 5. 處理異議 4. 強(qiáng)調(diào)利益 3. 提出方案 2. 重述需求 1. 開場(chǎng)白 有關(guān)推銷面談的注意事項(xiàng) ,建立一個(gè)強(qiáng)烈的假想氛圍 . 覺得 怎樣 ? 對(duì)本課程內(nèi)容的回顧 ? 一個(gè)好的推銷介紹： – 獲取注意、引起興趣、勾起欲望 – 要讓客戶參與 – 有效聆聽 – 簡(jiǎn)單明了 – 以潛在客戶的角度為出發(fā)點(diǎn) – 選擇性地提供資料 – 切忌情緒化 對(duì)本課程內(nèi)容的回顧 ? Do not – 說得太多、聽得太少 – 使用負(fù)面的用語 – 任何不好的習(xí)慣 – 缺少信心和熱情 – 沒有立場(chǎng) 你現(xiàn)在是否？ ? 能回答這些 問題 ？ ? 對(duì)以后的推銷介紹充滿自信和熱忱 ? 相信你的潛在客戶 – 樂意聽你的推銷介紹 – 渴望購買你的產(chǎn)品 – 對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)很感興趣 謝謝
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