【活動(dòng)策劃】上海大眾4s店12月營銷活動(dòng)策劃-預(yù)覽頁
【正文】 狀態(tài)分析 競爭品牌分析 品牌 車型 上牌量 上月市場活動(dòng)情況 上月的主要競爭手段 上月的活動(dòng)形式 主要對象群體 斯柯達(dá) 明銳 89 現(xiàn)場訂車 12人 潛客 36批 降價(jià) 6000 戶外展示 桐鄉(xiāng)市民 雪佛蘭 克魯茲 52 現(xiàn)場訂車 6臺(tái) 潛客 22批 降價(jià) 3000補(bǔ)貼+2022禮包 +1000現(xiàn)金 戶外展示 桐鄉(xiāng)市民 福特 福克斯 32 現(xiàn)場訂車 7 潛客 26批 2022現(xiàn)金 +5000大禮包 戶外展示 桐鄉(xiāng)市民 狀態(tài)分析 媒介渠道分析 類型 名稱 覆蓋區(qū)域 受眾群體特征 傳播渠道 傳播成本估計(jì) 時(shí)效性評估 平面廣告 桐鄉(xiāng)日報(bào) 桐鄉(xiāng)市 政府公務(wù)員、市民 報(bào)紙 200/人 23天 電視廣告 桐鄉(xiāng)文化生活頻道 桐鄉(xiāng)市 市民 電視 500/人 2天 電臺(tái)廣播 桐鄉(xiāng)臺(tái) 桐鄉(xiāng)市 市民及鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民 電臺(tái)廣播 300/人 網(wǎng)絡(luò)廣告 桐鄉(xiāng)生活論壇 桐鄉(xiāng)市 年輕上網(wǎng)人群 網(wǎng)站 150/人 1天 ++ ++ ++ +++ +++ + + +++ + 確認(rèn)目的 使有需求或購買力的潛在客戶對經(jīng)銷商或者上海大眾有 較強(qiáng)認(rèn)知度 ； 使經(jīng)銷商與有需求或購買力的潛在客戶建立 有效的聯(lián)絡(luò)行為 ； 使有需求或購買力的潛在客戶能夠表述、提升其明確的 購買想法和行為 。 營銷組合手段： 一、廣告： 特殊媒介廣告（鄉(xiāng)村橫幅） 廣播（鄉(xiāng)村里每家都有一個(gè)廣播 二、公關(guān)： 與報(bào)社溝通 通過他們聯(lián)系村委由村委向村民宣傳，組織村里團(tuán)購（以村為單位） 三、體驗(yàn)活動(dòng)： 店頭活動(dòng)：通過各村委組織報(bào)名在周末由 4S店派大巴把客戶接到 4S店參加團(tuán)購活動(dòng)，活動(dòng)上還有一款拍賣車（庫齡最長的那輛車）有所有參加活動(dòng)的人競價(jià)，底價(jià)為市場價(jià)基礎(chǔ)上下15000元，其他當(dāng)天訂車的享受公司給予的志俊下鄉(xiāng)補(bǔ)貼 5000元
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