五家渠五樂和ktv市場營銷策劃論文-預(yù)覽頁
【正文】 驟 會(huì)員制積分促銷 比賽促銷：卡拉ok比賽 贊助促銷：贊助石大商院歌唱比賽 6 費(fèi)用分析 7 成果預(yù)估 8 附加價(jià)值 參考文獻(xiàn) 附錄 5摘要眾所周知，隨著近年來我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們對(duì)于休閑娛樂活動(dòng)的需求日益高漲。我們將推出一系列活動(dòng)，讓目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)一步了解五樂和KTV的年輕品牌形象，潛移默化的讓他們產(chǎn)生好感，提高品牌忠誠度，擴(kuò)大五樂和KTV在年輕人中的市場優(yōu)勢。其占地面積約2400㎡設(shè)有裝潢簡約時(shí)尚、寬敞舒適、燈光柔和的大、中、小共計(jì)48個(gè)包廂，并配備專業(yè)的錄音棚，同時(shí)提供免費(fèi)上網(wǎng)區(qū)，雜志欣賞以及價(jià)格優(yōu)惠的飲食等一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。雙贏:無論對(duì)公司員工還是合作伙伴,雙贏才是能夠繼續(xù)下去的前提。1．4公司發(fā)展戰(zhàn)略不斷持續(xù)發(fā)展，擴(kuò)大連鎖經(jīng)營規(guī)模，增強(qiáng)市場風(fēng)險(xiǎn)抵御能力，提升企業(yè)形象，創(chuàng)造知名品牌。因此，如何吸引龐大的在校學(xué)生消費(fèi)群辦理“會(huì)員特享卡”，借以擴(kuò)大五樂和KTV的年輕消費(fèi)市場顯得尤為重要。 品牌忠誠度低，說明同質(zhì)化太嚴(yán)重，缺乏個(gè)性的KTV品牌，占到67％。消費(fèi)者喜歡具有鮮明個(gè)性和獨(dú)有特點(diǎn)的品牌。T：威脅（Threats）: ktv 現(xiàn)行的進(jìn)入門檻比較低,.市場營銷戰(zhàn)略與策略按照國際慣例，評(píng)估一個(gè)國家的發(fā)達(dá)水平，主要參照第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和規(guī)模。4．1目標(biāo)市場一：中產(chǎn)階層 學(xué)生消費(fèi)，在夜貓和白天待客量的比例應(yīng)該占到七成以上，同時(shí)對(duì)家庭消費(fèi)的選擇往往起決定性因素，學(xué)生是提高業(yè)績的重要突破點(diǎn)。消費(fèi)結(jié)構(gòu)多樣化,但在學(xué)習(xí)消費(fèi)和高雅文化消費(fèi)方面比重偏低。4．1. 3：注重外觀，強(qiáng)調(diào)美的效果，甚至具有極高的品牌忠誠度；她們會(huì)把4．1. 4如此龐大而優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)群體，以及生日消費(fèi)本身蘊(yùn)含的時(shí)尚特色和文化內(nèi)涵，讓生日市場顯露出無限商機(jī)。4．1. 6通常情況下，越發(fā)達(dá)的城市商務(wù)消費(fèi)所占的比例越高服務(wù)的品質(zhì)。樹立企業(yè)品牌對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹立品牌至關(guān)重要。樹立品牌可以從如下幾個(gè)方面著手：視覺識(shí)別（VI)是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達(dá)體系，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)的概念，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。2.不僅僅要從服務(wù)種類上著手，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。4．3因此，在選擇營銷方法的時(shí)候必須要結(jié)合自身情況全盤考慮。第一階段：迅速提升知名度根據(jù)市場價(jià)格，在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目。根據(jù)KTV資金實(shí)力，可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案：1）選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助。比如與餐飲聯(lián)合，推出聯(lián)名消費(fèi)卡。4．3. 2。網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券，類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì)。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動(dòng)?？梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€(gè)適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計(jì)劃，甚至可以開辦培訓(xùn)班，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平。推進(jìn)步驟5．1凡累計(jì)消費(fèi)滿300元者送A級(jí)會(huì)員卡一張，以后消費(fèi)享受8折優(yōu)惠。周五——周日之間的營業(yè)時(shí)段則不享受打折優(yōu)惠。三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品“五樂和ktv”消費(fèi)代金券10元。三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品五樂和ktv消費(fèi)代金券30元。“1”為老板本人，老板既做主持人又做評(píng)委。5．3 贊助促銷：贊助石大商院大學(xué)歌唱比賽 贊助石大商院大學(xué)歌唱比賽，學(xué)院每年都會(huì)舉辦關(guān)于唱歌比賽的活動(dòng)?；顒?dòng)總預(yù)算：350元參考文獻(xiàn)［1］ 王沖，宋軍，高丁亞，等. 歡樂迪KTV湖工大校園推廣營銷方案［R］. 2007.［2］ 王昌長，王忠東，等. 盛唐KTV校園促銷方案［R］. 2009.［11］KTV營銷策劃方案_百度文庫［EB/OL］.附錄
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