【正文】 　４０風險投資退出重要性…………………………………………………………………………?。矗巴顺龇绞降姆治霰容^…………………………………………………………………………　４０本企業(yè)將采用的退出方法……………………………………………………………………?。矗备郊郊唬赫{(diào)查問卷…………………………………………………………………………. 4 2附件二：農(nóng)富佳員工行為規(guī)范……………………………………………………………. 4 3附件三：合作代理協(xié)議….…………………………………………………………………. 4 4附件四：產(chǎn)品照片及所獲獎勵…………………………………………………………….. 4 5行業(yè)背景2007 年以來，如何提高農(nóng)業(yè)的效率，節(jié)省農(nóng)業(yè)成本，如何加快農(nóng)業(yè)機械化進程成為“三農(nóng)”問題的重點。目前市場上的吸氣盤的孔型多為直徑大小不同的圓孔，進一步限制了該播種器的普及范圍。舵輪氣吸式精密播種機是由蔡善儒教授及其他教授的積極開發(fā)，不斷創(chuàng)新而成。公司成立后將本著服務(wù)農(nóng)民，便利農(nóng)民，提高我國農(nóng)業(yè)水平的宗旨，依托高校和眾多科研機構(gòu)，不斷開拓創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品，促使公司不斷發(fā)展壯大。競爭性營銷戰(zhàn)略在產(chǎn)品投放市場之初，公司協(xié)同其他有一些能力的播種機制造商采取市場挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略，針對市場需求改進產(chǎn)品逐漸從河北農(nóng)哈哈集團那里爭奪市場份額，采取側(cè)翼進攻挑戰(zhàn)戰(zhàn)略，避免與對手正面碰撞，造成兩敗俱傷的局面。促銷策略公司多種促銷方式并舉，放眼未來。隨著公司規(guī)模的發(fā)展，我們會做出科學(xué)的調(diào)整。投資總額為2000萬元。專有技術(shù)：200萬元。我們將把風險研究作為日常工作至關(guān)重要的內(nèi)容。分類：按種子類型：形狀不規(guī)則：有墊圈；形狀規(guī)則：無墊圈。（3）播種精確，苗齊苗壯。（７）配套性能好，可滿足大、中、小型拖拉機配套使用 一：產(chǎn)品性能介紹： 舵輪氣吸式播種機可實現(xiàn)膜上穴播，播量均勻`穩(wěn)定`省種`少間量，采用“零速”`等勢`低位投種，穴播精確，苗齊，苗壯，苗距均勻，主播玉米`兼播大豆`棉花`花生`油葵，一機多用。該產(chǎn)品可實現(xiàn)先覆膜再播種，提高了蓄水保墑能力，增高地溫，有利出苗，并且可以免耕播種，可直接在含有麥茬的地里直接播種。而整個吸室是聯(lián)通的，可以避免產(chǎn)生渦流損失。 儲種盤有與鴨嘴數(shù)目對應(yīng)的扇形分種區(qū)。真空度減小時，氣壓值過低吸附力不足以克服種子的重力使囊種率下降漏播增加，當真空度超過最佳值時，重吸率將會增加。 C—種子重心和排種盤之間的距離，C=0 3cm； m— 一粒種子的質(zhì)量，m=千粒重/1000=51 432/1000=5 1432kg。 λ—種子的摩擦阻力綜合系數(shù)，λ=（6～8）tgθ，θ為種子的自然休止角； λ=10tg =5 32。由試驗方法確立的吸孔直徑公式：吸種孔直徑應(yīng)根據(jù)播種作物種子的大小而確定，吸孔尺寸可按（22）式確定：d=(0 64~0 66)b (22)式（31）中d—形孔直徑 b— 種籽的平均寬度。尤其對于流動性差的種子，更容易發(fā)生架空。農(nóng)富佳精量穴播機常用的是12個鴨嘴，株距為１３厘米，8個鴨嘴株距為１２厘米。四：目前市場上產(chǎn)品存在的問題及原因1`主要問題：a`安全要求不合格，有些企業(yè)的產(chǎn)品未給播種機安裝可靠安全的防護罩。d`三包憑證不全。沒有出廠檢驗合格證。第四、控制較好的項目是外觀質(zhì)量，性能指標。企業(yè)應(yīng)重視產(chǎn)品質(zhì)量，嚴格管理，規(guī)范生產(chǎn)，在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫。 （5）、加強人員培訓(xùn)工作，提高企業(yè)人員技術(shù)和管理水平。這樣在一定程度上就減小了這種社會現(xiàn)象，有利于社會的治安。 目前實行的是包產(chǎn)到戶的責任田制，各戶的土地面積都不是太大，并且分布零散，大型的機械不方便耕作，為此，本公司推出了一系列中小型機。另外可在每年的固定時間安排公益農(nóng)技培訓(xùn)，使更多的人了解農(nóng)富佳，使用農(nóng)富佳，更多的農(nóng)民朋友受益。2007年宏觀經(jīng)濟環(huán)境總體對農(nóng)業(yè)機械行業(yè)發(fā)展有利。今后一段時間內(nèi)國內(nèi)市場總的需求態(tài)勢是一般性傳統(tǒng)產(chǎn)品雖有一定增長，但競爭十分激烈，技術(shù)含量高，附加值高的農(nóng)業(yè)機械的需求將增長。（3）政治環(huán)境分析 溫家寶總理在十屆人大三次會議上作了政府工作報告，在1 6王子的工作的報告中，29次提到了“三農(nóng)”問題，篇幅之大比重之高是以前政府工作報告中所不多見的，充分體現(xiàn)了中央對“三農(nóng)”問題的重視。即會形成規(guī)?；霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模；在種情況下，必然增加農(nóng)民對農(nóng)業(yè)機械化的要求。國內(nèi)農(nóng)用耕種機械工廠快速增長，產(chǎn)銷量漸趨火爆，發(fā)展前景廣闊。美國約翰迪爾公司 福特公司等大型跨國農(nóng)機公司生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)機械科技含量高 性能好 標準化 系列化 通用化程度高 制造質(zhì)量高 使用方便 可靠 舒適性好，為世界先進水平，在本國和世界各地使用廣泛，生手用戶歡迎。據(jù)初步調(diào)查，目前全國播種機生產(chǎn)企業(yè)有二 三百家之多，形成一定規(guī)模，批量化生產(chǎn)的有一百五十家左右，其余都是小作坊式的小公司。 無論是民營小企業(yè)還是實力雄厚的大企業(yè)，制造播種機的方法手段都大同小異。 產(chǎn)品售后服務(wù)差，保修時間短。員工1500余人，佔地200余畝?，F(xiàn)在“農(nóng)哈哈”播種機系列市場占有率達70%。山東省寧津縣豐華農(nóng)機具廠：現(xiàn)生產(chǎn)田間管理機，脫粒機，棉花，玉米，大豆，花生播種機，收獲機，六大系列，20多個品種，年產(chǎn)量一萬多臺套，該廠家以生產(chǎn)小型播種機為主，產(chǎn)品種類不多，但由于其他地理位置的因素，會在我公司形成初期對我公司形成一定的競爭，此公司研發(fā)銷售能力不是很強，相信我公司經(jīng)過一段時間的發(fā)展會很快超越該公司。替代品生產(chǎn)商：播種機的替代品就是新一代的具有更多功能的使用更方便生產(chǎn)更高效的播種機。公司可采用后向一體化的措施擺脫供應(yīng)商的威脅。二： 市場戰(zhàn)略目標市場戰(zhàn)略（1）市場細分及選擇 由于公司產(chǎn)品的適應(yīng)性與各地的自然環(huán)境有直接關(guān)系。產(chǎn)品M3M2M1P1P2P3目標顧客的選擇是十分重要的。這些人大多數(shù)是已經(jīng)在過去通過用新設(shè)備為農(nóng)民進行付費耕種，嘗到甜頭的人，他們對功能好的新產(chǎn)品有特殊的感情，認為是他們掙錢的機會。為不同地區(qū)的顧客制造不同型號的與當?shù)亓餍械膭恿C械相匹配的播種機，并根據(jù)各地農(nóng)民常用的動力機械的不同專門設(shè)計產(chǎn)品，增加本公司播種機的通用性。為了企業(yè)的生存和將來的發(fā)展以及將來能在行業(yè)中占主導(dǎo)地位，公司采取對抗性定位的定位方式。所以公司采取協(xié)同競爭的競爭性戰(zhàn)略。競爭性營銷戰(zhàn)略“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，目前已經(jīng)對行業(yè)的主要競爭對手河北農(nóng)哈哈集團進行了分析，現(xiàn)在農(nóng)哈哈集團進行了分析，現(xiàn)在農(nóng)哈哈集團在各地都有經(jīng)銷店已形成了自己穩(wěn)固的營銷網(wǎng)絡(luò)，并有一部分忠實用戶。這就要求公司要尋找合作伙伴，采取協(xié)同競爭的方式。這樣能夠在最短的時間內(nèi)把品牌推向全國，讓各地農(nóng)民都知道我們的品牌，確立公司在本類產(chǎn)品中的領(lǐng)導(dǎo)地位，采取這種措施有眾多好處。這是一個盈利的過程。渠道能力，看其渠道的能及度，它能否在很短的時間內(nèi)把產(chǎn)品所在地區(qū)的大部分地區(qū)掌控起來；合作商在當?shù)氐挠绊懥ζ放频耐茝V影響也是巨大的，所以，這項也是我們考核的標準。主要生產(chǎn)一些現(xiàn)在農(nóng)哈哈集團未能滿足農(nóng)民需求的產(chǎn)品及開發(fā)有潛在需求的新產(chǎn)品。我們針對這一現(xiàn)象，更要做好產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)工作，用產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)樹立質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品的形象。我們公司在嚴把質(zhì)量關(guān)的同時，注重產(chǎn)品創(chuàng)新并針對不同的細分市場，開發(fā)高度適應(yīng)性的產(chǎn)品，現(xiàn)在農(nóng)哈哈集團生產(chǎn)的主要是大型的機械動力播種機，對動力要求較高，而大馬力的動力機械成本太高，很多農(nóng)民因為這一限制不能如愿購買播種機。另外我們還提供播種機低價升級改進服務(wù)。在不同的生命周期 階段我們采取不同的營銷策略。即以高價格搞促銷推出新產(chǎn)品。成熟期的市場特點：銷售量先是很緩慢的增長，接著趨于穩(wěn)定，最后呈下降趨勢。（2）多數(shù)競爭都退出市場。定價策略價格是營銷策略中最活潑的因素，它直接關(guān)系到市場對產(chǎn)品的接受程度。首先，購入產(chǎn)品的客戶肯定是過去從新產(chǎn)品的利用中受益的，擁有一定資金實力的農(nóng)民。當競爭對手也開發(fā)出同類產(chǎn)品并投放市場后，公司會根據(jù)對手產(chǎn)品的價格，對于本產(chǎn)品市場價格做適當調(diào)整，由于我們的產(chǎn)品已經(jīng)投放一段時間，公司已經(jīng)收回部分成本，所以公司會根據(jù)產(chǎn)品特征把產(chǎn)品的價格調(diào)到一種更有競爭力的程度，以便維持并進一步擴大市場份額，由于價格降低，一些農(nóng)戶也開始自己主動購買公司的播種機，這是一個新市場，也是公司把市場蛋糕做的更大了。分銷渠道的暢通與否及渠道的銷售能力直接影響產(chǎn)品在該地區(qū)的占有率。公司在目標市場所在地招募中間商，采取獨家代理的形式，吸引和選擇營銷能力強，在當?shù)鼐哂幸欢ㄇ赖纳痰昙尤肭老到y(tǒng)。對于這些單位在來年訂貨是給予一定的價格折扣。廣告起到很重要的品牌推廣及引導(dǎo)消費作用。在試播同時，擺設(shè)專臺，以便農(nóng)民前來咨詢和訂購，提供產(chǎn)品信息和一些基本農(nóng)業(yè)信息?，F(xiàn)在公司形象越來越重要了，未來同時大奧公司承擔社會責任及公司品牌推廣的目的，公司可以開展貧困地區(qū)贈機活動，因為這種活動的公益性質(zhì)，新聞媒體會對其非常感興趣，會主動報導(dǎo)，新聞的可信度要比廣告高出好幾倍，這樣不僅起到了免費宣傳的作用而且達到了產(chǎn)品推廣及形象塑造的雙重效果。所以要建立與媒體，與政府機關(guān)的良好關(guān)系，這是非常必要的。這次新產(chǎn)品的開發(fā)有專業(yè)人士的加盟，主要研究人員在蔡善儒教授的領(lǐng)導(dǎo)下會積極開發(fā)，不斷創(chuàng)新。公司組織結(jié)構(gòu)形式：公司在不同的發(fā)展階段采取不同的組織結(jié)構(gòu)形式，在公司發(fā)展初期我公司采用直線職能制的組織結(jié)構(gòu)形式?？偨?jīng)理：總經(jīng)理直接由董事會產(chǎn)生，在董事會及董事長監(jiān)督下綜合治理本公司所有經(jīng)營管理及發(fā)展事務(wù)，為本公司內(nèi)部的執(zhí)行首長，負責公司戰(zhàn)略管理，并擬訂公司的總目標及執(zhí)行計劃，準備董事會議事程序，出席董事會及股東會，接受咨詢，將決議事項轉(zhuǎn)達給所屬人員并負責決議的監(jiān)督和控制。專家顧問組：專家顧問屬于公司的外聘員工，它包括技術(shù)、管理、法律等專家顧問，他們?yōu)楣井a(chǎn)品的研究開發(fā)，經(jīng)營管理以及對外的法律問題提出意見和解決方法。設(shè)計滿足顧客需求，適應(yīng)時代需要，適銷對路的產(chǎn)品。負責公司的日常生產(chǎn)管理，根據(jù)市場營銷部提供的銷售情況調(diào)整生產(chǎn)量，并結(jié)合信息部的信息推動產(chǎn)品技術(shù)含量的提高與完善，高質(zhì)量的產(chǎn)品是最有說服力的，進而提升了自身的競爭優(yōu)勢。在公司內(nèi)部所有成員之間及公司和社區(qū)之間創(chuàng)造和諧的關(guān)系，制定有效的公平的考評和激勵機制，對人力資源進行管理。當然一些非專業(yè)人士的建議也不容忽視。各部門之間只有相互溝通和協(xié)調(diào)了，才能創(chuàng)造良好的工作氣氛，增強凝聚力，鞏固關(guān)系，提高工作效率，形成一個強大的具有競爭力的團體。場址選擇：公司將建在淄博張店區(qū)，具體位置在張店東北方向郊區(qū)，廠址選擇在張店的主要原因為：第一，該地區(qū)有大量機械廠，故電力交通得到了很好的保證，同時污水排放也較方便。由于公司處于初步發(fā)展階段，公司決定一些大型昂貴的機械設(shè)備采取租賃的方式，這樣會減少公司在生產(chǎn)管理階段的成本。產(chǎn)品都有其固有的生命周期，都有其自身不變的規(guī)律，都有其產(chǎn)生、發(fā)展、成熟、高峰和衰退的過程。在競爭激烈的今天，也是競爭勝敗的關(guān)鍵，所以我們應(yīng)該高度重視質(zhì)量管理，樹立良好質(zhì)量觀，實施全面有效的質(zhì)量管理。質(zhì)量文化的建設(shè)還要做到責任分明，只有這樣才能讓員工在工作中有質(zhì)量觀，切實把好質(zhì)量觀，真正做好質(zhì)量文化建設(shè)，形成良好質(zhì)量文化氛圍，提升產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高競爭實力。要對外說明公司的實力，公司決定盡快爭取獲得ISO質(zhì)量管理體系的認證，堅持國際化標準。（1） 確保質(zhì)量人人有責，質(zhì)量不只是一線工人的責任，更是全體員工的責任，只有全體員工都樹立了良好的質(zhì)量觀，才能在公司內(nèi)形成良好的質(zhì)量文化氛圍，使每個員工都對質(zhì)量負起責任 。但如果不小心流入市場，則會引起一些問題，所以這方面也要做好準備。它決定了市場上產(chǎn)品的最終質(zhì)量，關(guān)系到企業(yè)的形象，所以一定要嚴把質(zhì)量關(guān)，力爭不要在質(zhì)量檢測階段出現(xiàn)差錯。力爭以最快的速度適應(yīng)市場的新需求，搶占市場份額。人員招聘隨著公司的規(guī)模變大，業(yè)務(wù)增長，對人才的需求也是必然的，這就需要從外部和內(nèi)部招聘選拔人才。員工培訓(xùn) 當今社會，經(jīng)濟發(fā)展，社會進步迅速，教育和科學(xué)技術(shù)突飛猛進，事物更新?lián)Q代的速度加快。所以員工的培訓(xùn)也是不容忽視的。不同的發(fā)展階段公司要采用不同的激勵方法，激勵方法主要有物質(zhì)激勵法和精神激勵法。工資隨著工齡增長有助于員工的穩(wěn)定性，降低跳槽率，有助于公司的長遠穩(wěn)定發(fā)展，也表達了公司對于那些為公司做出貢獻的人的感謝與獎勵，重視人的發(fā)展和 抱有一顆感恩的心，才會贏得員工的心，才會促進公司的可持續(xù)發(fā)展。同時為了具有海納百川的氣魄和真正的創(chuàng)新意識，該獎項同樣對公司外的人員有作用，從而使各方面的思想在這里融會貫通，促進公司的快速發(fā)展。全勤獎的設(shè)立有助于員工樹立良好的時間觀念，遵守公司的紀律，培養(yǎng)良好的工作作風，形成良好的企業(yè)精神文化氛圍。職務(wù)激勵法：對有業(yè)績，有能力的員工要及時提拔重用，這樣員工才會覺得自己找到了用武之地，自己的努力和才能得到了公司和其他人的承認和認可，從而會更加努力工作。人的天性中有種不滅的征服欲望，在面對挑戰(zhàn)或較高目標時，就會激發(fā)起人的斗志與潛能，面對挑戰(zhàn)員工會發(fā)揮其聰明才智力爭挑戰(zhàn)成功。個性激勵法：現(xiàn)代社會在有統(tǒng)一文化的基礎(chǔ)上，有宣揚張揚個性，自我價值的實現(xiàn)。制定行之有效的管理措施。所以對于銷售人員來講，其開發(fā)市場，開發(fā)客戶過程中公司要提供必要的信息支持和其他方面工作的支持和配合，使銷售人員的工作能夠順利完成；公司對于銷售人員的工作要適當?shù)膮⑴c，讓客戶感覺是整個公司在和他談業(yè)務(wù)而不是個人在和他談，在業(yè)務(wù)洽談中要突出公司的作用，淡化個人的作用，讓顧客記住公司，而不是個人；在客戶維系階段，公司要把這一塊工作拿過來，由公司來完成這項任務(wù)，銷售人員的工作就是去開發(fā)新的市場和客戶，這樣客戶就真正是公司的客戶了，不需要擔心會出現(xiàn)客戶大量丟失的想象；同時在限制銷售人員一些權(quán)力的同時，要釋放一些權(quán)利，在面對突發(fā)事件時，銷售人員可代表公司迅速做出決定，以維護公司的信譽與形象。有效的客戶檔案的建立有助于各部門又重點的開展有效的活動，其中對于市場營銷部的作用尤其重要，可以針對分類客戶開展不同的