【正文】 可達二十多萬！傳統(tǒng)的POS機服務包括無線POS機服務都有布線要求，我公司提供的解決方案無疑將為他們多提供一種的支付選擇方式。在煙草行業(yè)推行訪銷配送方式之后，如果能夠借助金融機構廣泛的持卡人群和穩(wěn)定可靠的結算體系不僅可提高煙草行業(yè)的信息化建設，方便煙草零售商，對銀行的發(fā)展也具有特殊的意義。如城隍廟）一方面，對與自然旅游景區(qū)，往往地形特殊、旅游資源保護等原因，往往布線比較的困難，而如果采用電話線往往會出現(xiàn)電話線路存在暫時擁堵情況，不能保證信息時刻傳輸暢通！我公司的移動POS解決方案借用GPRS覆蓋面廣的特點可以解決這一問題。外出時攜帶大量現(xiàn)金也會給游客帶來不便。一旦他們鐘情于某個商品，很可能以為缺少現(xiàn)金而無法支付購買，這對于商家無疑是減少了一筆交易。已有一些公安局的交警支隊為了加強機動車駕駛員的管理，提高交通執(zhí)法的效率，進一步簡化執(zhí)法手續(xù)，推動城市交通管理的科學化、電子化進程，和銀行聯(lián)合開發(fā)出一種針對機動車駕駛員在一定的管轄范圍使用的附有芯片及磁條的IC卡。據(jù)市交巡警總隊有關負責人介紹，傳統(tǒng)交通違章處理方式因處理環(huán)節(jié)繁瑣已越來越不適應現(xiàn)代化交通管理的要求。繳納罰款的方式主要方式有電子銀行（電話、網絡）、自助銀行（24小時服務）、銀行網點（多媒體自助終端）等。我們就此將數(shù)碼廣場作為此類目標市場的主攻市場。對于移動POS解決方案，現(xiàn)在市場上還處于空白階段，這對于我公司開拓市場是個很好的契機，并且我公司使用的技術已經獲得專利，我公司在較長的一段時間內處于壟斷的地位，對我公司有個很大的優(yōu)勢。特別是近5年來，我國銀行卡平均年發(fā)卡量增長64％，截至今年第一季度末。我們產品成本低廉、時間快捷（通訊費比有線POS低；交易時間相比有線POS也更快），并能讓商家享受移動無線的高品質服務，減少現(xiàn)金交易的不安全性（假鈔、現(xiàn)金流失、偷盜等），增加客戶滿意度以及安全度（隨時隨地有卡即刷，最大程度的方便了消費者；客戶也不再為密碼泄密或收到假鈔而擔心）。國家對于電子支付方式大加鼓勵。目前POS機的售價在5000元到7000元之間，即便按照每臺POS機5000元的價格計算，最近三年上海POS機投資至少需要15億。 現(xiàn)將以上區(qū)別歸類如下表： 與現(xiàn)有傳統(tǒng)POS比較（實物圖） 主芯片（PCBA）尺寸比較（實物圖）表1 國內異質競爭分析傳統(tǒng)POS機移動 POS機有線POS機無線POS機體積較大較小小巧玲瓏價格（單臺）4500—6000元6000—10000元4000元（包括手機）交易時間8—15秒5秒加密/無GPRS、APN以及報文加密內置SAM卡的硬加密系統(tǒng),完全符合銀行安全要求安全性良好很好靈活性需線路連接不方便攜帶終端無需線路連接可隨身攜帶完全無需線路連接可方便的隨身攜帶適合商家大中型中小型傳輸技術固定通訊線路支持（電話線）GPRS/GSM網絡交易通訊費每筆交易需要撥號一次，（GSM）（GPRS）個性化體積和重量都非常龐大,不適于做移動銷售終端可根據(jù)客戶需求提供其他增值服務(開發(fā)中)移動通訊不能作為普通手機使用既能作為支付終端,又能 作為一個普通的手機使用 技術成熟度較成熟尚需完善有線POS、無線POS和移動POS的區(qū)別可以形象的描述為座機電話，字母分機電話和移動手機之間的區(qū)別。對于那些布線苦難的地方我們的解決方案可以說沒有任何的競爭對手。通過一系列的促銷手段和營銷策略，期望在五年內在目前七個目標市場中占領約65%的比率。個體經營者在使用機具時，他們考慮的最大因素不僅是產品本身的質量，更重要的是產品的服務與對輸入數(shù)據(jù)的保密。同時，購買過程是由銀行向銀聯(lián)提出購買機具申請，銀聯(lián)購買機具后再由銀行向銀聯(lián)租用機具為特約商戶免費布機，因此銀行在對產品進行購買決策的時候將充分考慮到機具的實用性、外觀以及成本。u 贈送一小部分給銀行試用。每月一次在《申江服務導報》彩頁版（套紅）上發(fā)表介紹移動POS以及M4U公司的新聞稿，以期為對移動POS機有需求的商家提供訊信。其A版通欄，大小為23*，其花費為黑白44000人民幣，套紅或彩色均為50000人民幣?！督袢针娮印返哪繕俗x者是電子工程師和工程經理，包括全國15000家制造廠商的近三萬名合格讀者。這是我們的主要銷售渠道。收單銀行為最終行業(yè)客戶提供銀行卡收單服務（劃賬、軋賬等）、發(fā)展特定的需要移動支付業(yè)務的商戶。其它的適合商戶：飯店、中小型超市、便利店、旅館等。(對于賓館、餐飲、娛樂、珠寶金飾、工藝美術品類的商戶，%、%、%的比例收??；對于超市、便利店、加油站、大型家電專業(yè)店、%、%、%的比例收取交易費；對于房地產、汽車銷售類商戶和批發(fā)類商戶，發(fā)卡行固定收益及銀聯(lián)網絡服務費比例一般類型商戶的辦法和標準收取，但發(fā)卡行收益每筆不得超過40元和16元，銀聯(lián)網絡服務費每筆分別不得超過5元和2元)4） 行業(yè)客戶參與移動POS業(yè)務的利益：a） 成本低廉、時間快捷（通訊費比有線POS低；交易時間比有線POS更快）b） 享受移動無線的高品質服務c） 減少現(xiàn)金交易的不安全性（假鈔、現(xiàn)金流失、偷盜等）d） 增加客戶滿意度以及安全度（隨時隨地有卡即刷，最大程度的方便了消費者；客戶也不再為密碼泄密或收到假鈔而擔心）e） 消費者使用信用卡消費比現(xiàn)金交易平均多消費10%（數(shù)據(jù)來自VISA國際的研究報告）利益分配：用更低的成本、更好更快的服務、更強的競爭力去贏得客戶5） 移動通信運營商參與移動POS業(yè)務的利益：為GPRS服務提供行業(yè)客戶和商業(yè)應用，產生數(shù)據(jù)服務的收入，使GPRS等數(shù)據(jù)服務更進一步進入消費者的生活。為了開發(fā)我公司的產品，我們在定價時主要采取“滲透定價”，以占取更大的市場份額。（2）市場要求降低刷卡費用，故銀聯(lián)要求機具供應商相應地壓低價格（3）隨著技術更新，會出現(xiàn)新的替代產品 市場開發(fā)規(guī)劃及估算依據(jù)第一年第二年第三年第四年第五年目標市場總量約20000家市場占有率5%20%30%38%45%銷售數(shù)量10503200245027803140依據(jù)： 批發(fā)市場的競爭程度很大，各商家的利潤差異也很大。到了后面兩年，產品出現(xiàn)競爭對手，一些需要POS機的商戶也已經擁有了POS機，此時的需求量不會太大。因而在公司剛推出市場時，對電子行業(yè)敏感的物流快遞業(yè)務中將有很多商家迅速地做出反應，第一年的占有率就能達到20%左右，隨著產品使用的不斷擴大，更多的顧客也會習慣于使用移動POS機進行刷卡付款，更多的物流快遞公司將購買移動POS機。煙草行業(yè)因其暴利和壟斷地位而著稱。因而很容易得到煙草行業(yè)的青睞最終達到85%的市場占有率。產品在推出后的三到五年，雖然市場占有率會有所提高，但規(guī)模較小、價格較便宜的商家仍然不會因為移動POS機的普及而購買，對他們而言，這部分成本仍是難以接受的。如果我們能夠進行有效的宣傳推銷，市場前景廣闊，相信市場前景很是廣闊，五年底預期市場占有率可多達67%。7. 數(shù)碼廣場第一年第二年第三年第四年第五年目標市場總量品牌專賣店約200家普通商家約900家市場占有率品牌專賣店20%50%65%75%85%普通商家5%15%30%40%50%銷售數(shù)量90160200190230依據(jù)：（1）品牌專賣店作為我公司最先開發(fā)的市場，因為品牌機的銷售額在旺季每月可達100萬元以上，就是在淡季每月也能保證不低于50萬元。為了更合理的預計和運用資金，減少風險，分為兩部分預計資金的需求和運用情況。為此，公司每年分紅為凈利潤的35%（其中衛(wèi)易科技有限公司分紅10％）。第七章 風險資本退出退出階段是一個完整的風險投資循環(huán)周期的完成階段，根據(jù)公司數(shù)年后的實際情況以及風險資本家的投資偏好，提出以下退出策略：（1）如公司經營狀況良好，具有很大成長獲利能力，符合政策法規(guī)對上市公司的規(guī)定，于五年后，公開上市。第八章 風險分析8．1 外部風險1．中國銀聯(lián)商務許可結果的不確定性2．BCTC硬件認證尚未完全完成3．國家政局和經濟環(huán)境的動蕩不定4．外包生產廠家和手機供應商能力的不確定性與倒戈的風險5．潛在競爭者的加入：n 競爭對手的產品能力風險n 競爭對手市場能力的風險6．消費者對新產品的適應性和滿意度消費者對產品的滿意度是一個抽象性的指標，為了更好的達到顧客的滿意，我們將會加強對推銷人員的專業(yè)知識培訓。2．專業(yè)金融行業(yè)銷售代表的管理銷售部門是整個公司的核心部門， 專業(yè)金融行業(yè)銷售代表起著關鍵性的作用，可能會在公司行政管理上有超出自己職能的要求。8．3 不可預測風險1． 對于自然原因造成的財產損失2． 為造成的惡意破壞、產品損失等3． 假冒產品等不正當競爭造成的風險（對于這一點，我們產品的技術已獲得了中國地區(qū)的專利權，可以以法律來避免）對于不可預測的風險，我們應做好保險工作，加強安全防范意識，嚴格執(zhí)行公司的管理制度，盡量避免不可預測的風險。9．3 薪資、福利方案本公司為高科技服務類企業(yè)，技術的領先性、銷售量和結算狀況將決定公司未來的盈利能力。工資的增長幅度根據(jù)公司的營業(yè)額增長相應地調整。我們將高薪和優(yōu)厚的福利作為吸引人才的主要手段，公司按照不同人員不同作用制定新酬標準，對于部分特別出色的人才，公司將以入股形式留住。10．2 項目敏感性分析（1）銷售量變化銷售量變化下降20%下降10%實際投資回收期4．023．49凈現(xiàn)值52874471084748416407521內部收益率28．75%45．97%60．62%（2） 售單價變化銷售單價變化下降40%下降20%實際投資回收期4．333．63．16凈現(xiàn)值40496841022860216407521內部收益率23．06%43．14%%由上表可知,公司對價格的變化比較敏感，公司在銷售量下降20%以后,%,公司在銷售量下降40%以后,%,公司在銷售單價下降10%以后,%,公司在銷售單價下降10%以后,%,皆大于資金成本率12%。希望您能如實填寫下列問卷，謝謝合作！上海M4U科技有限公司 2004．2物流快遞商戶調查問卷 您公司是否開設了快遞業(yè)務？A 有 B 無您公司每天有多少物流快遞業(yè)務人員作業(yè)？每位物流快遞業(yè)務人員每天戶外銷售的平均每筆業(yè)務量多大？A 100500元 B 5001000元 C 1000元以上 平時在做戶外銷售時物流快遞業(yè)務人員是否需要攜帶大量不同面值的鈔票，以備找零之用？A 是 B 否 您對于隨身攜帶大量交易錢款感到A 滿意 B 比較麻煩 C 很麻煩 您公司是否有需求給物流快遞業(yè)務人員配備POS機？ 如果您要購買POS機，你會購買A 無線POS機 B 移動POS機 對于市面上流通的移動POS機，您了解多少？A 很了解 B 比較了解 C 一點不了解 您是否知道STAR移動POS機？A 熟悉 B 聽說但不是很了解 C 根本不知道如果購買POS機，您的心理價位是多少？A 2000—3000元 B 3000—4000元 C 4000—5000元 D 5000元以上1如果您選用我們的產品，您希望采取哪種方式？A 購買一臺我們的整套產品（包括手機） B 給每一名員工購買一臺我們的整套產品（包括手機） C 在每一名員工的手機上進行組裝1您是否需要開通手機的通信功能？1對于每月的服務費用，您所能接受的價格 A 60元 B 100元 C 150元移動銷售網點商戶調查問卷 您是否遇見有些顧客看中了某商品，但苦于隨身沒有攜帶足夠現(xiàn)金支付？對于電子支票和POS機，您更偏向于選擇哪種？如果你要購買POS機，你會購買A 有線POS機 B 無線POS機 C 移動POS機對于市面上流通的移動POS機，你了解多少？A 很了解 B 比較了解 C 一點不了解 您是否知道STAR移動POS機？A 熟悉 B 聽說但不是很了解 C 根本不知道 如果購買POS機，你的心理價位是多少？A 2000—3000 B 3000—4000 C 4000—5000 D 5000以上 如果您選用我們的產品，您希望采取哪種方式？A 購買一臺我們的整套產品（包括手機） B 給每一名員工購買一臺我們的