【正文】 告抱以太大期望】 發(fā)廣告能產(chǎn)生的效果是很低的。堅(jiān)持發(fā)廣告一段時(shí)間以后，往往會(huì)有驚喜。 連續(xù)這樣干兩個(gè)月的牛馬活以后, 基本上就會(huì)有客戶發(fā)電子郵件來(lái)問(wèn)價(jià)了 行話叫做詢盤Inquiry。水生財(cái)，收口則合斂財(cái)。 【匯率】 國(guó)內(nèi)用的人民幣，外貿(mào)用的美金。因此如果你是從國(guó)內(nèi)的工廠買進(jìn)貨物再賣給老外，工廠給你的價(jià)格理應(yīng)就是包含了增值稅在內(nèi)的價(jià)格，簡(jiǎn)稱【含稅價(jià)】。保管好增值稅發(fā)票...這東西很值錢。 主管退稅的部門是國(guó)稅局，退稅前你得把從工廠拿到的增值稅發(fā)票交給國(guó)稅局做為憑據(jù)，沒(méi)有增值稅發(fā)票就拿不到退稅..現(xiàn)在明白增值稅發(fā)票的重要性了吧?...那就是錢呵。事實(shí)上，由于現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，“虧本賣”在外貿(mào)的不少行業(yè)中幾乎已經(jīng)成為主流，靠的就是退稅能補(bǔ)回來(lái)。因?yàn)樵蹅儾豢赡芨蛻裘鎸?duì)面一手交錢一手交貨，總要長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)?，因此就?huì)產(chǎn)生各種運(yùn)雜費(fèi)。 FOB價(jià)格是最基本的價(jià)格。打個(gè)電話給保險(xiǎn)公司,告訴他們你貨物的種類,價(jià)值和去往的地點(diǎn),他們就會(huì)告訴你保險(xiǎn)費(fèi)需要多少。添上運(yùn)到國(guó)外的運(yùn)費(fèi)就變成CNF，再加上保險(xiǎn)費(fèi)就是CIF。方便操作起見(jiàn)，咱們通常還會(huì)把碼頭上以及海關(guān)報(bào)關(guān)方面的麻煩事情一股腦交給貨代來(lái)幫忙做，咱只管交貨就行。既然是生意上的主要幫手，咱們就得多找?guī)准?，挑個(gè)好的，舒心合意才能長(zhǎng)久搭伙么。貨代也可以代辦保險(xiǎn)的，因此投保所需的保險(xiǎn)費(fèi)用也可以詢問(wèn)他們....別不好意思麻煩貨代, 這會(huì)兒他們?cè)诶愕纳饽? 對(duì)你的非份要求一般都會(huì)忍氣吞聲盡量滿足耐心解答,等你貨物給他們了才會(huì)露出猙獰面目...所以,趁現(xiàn)在盡情折騰他們吧..呵呵。如何配合好，在后面課程中的【運(yùn)輸】一節(jié)會(huì)詳細(xì)講解。對(duì)于貿(mào)易性的公司做出口,要根據(jù)增值稅發(fā)票上顯示的金額(稅前金額)來(lái)乘以退稅率。所以，當(dāng)工廠以不含稅價(jià)格賣貨給你以后，你還得想辦法從其它途徑弄到增值稅發(fā)票，這可是要花錢的，最后花費(fèi)算起來(lái)跟你用含稅價(jià)進(jìn)貨是一樣的開(kāi)銷。所以,工廠不開(kāi)票的損害就是增加了你的工作量..呵呵。 　?。ū热缯f(shuō)）100元人民幣的退稅。 　　,外貿(mào)公司應(yīng)該支付給你 = 　　也就是說(shuō),你通過(guò)外貿(mào)公司賣出蘋果價(jià)值100美元,:100的比例，也就是所謂的9點(diǎn)多的“匯率”。 前面我們已經(jīng)知道，結(jié)交兩三個(gè)貨代好朋友對(duì)于咱們做外貿(mào)的很有用處。這一點(diǎn)主要通過(guò)貨代提單需要在目的港“換單”才能提貨的特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的。，代辦各種單證等。如何選擇好的貨代？現(xiàn)在哪一行都競(jìng)爭(zhēng)激烈，貨代公司也數(shù)不勝數(shù)良莠不齊。此外，在Google等搜索引擎上以你所在城市及主要出貨港口，加上“海運(yùn)”之類的詞組和搜索，也能找到很多貨代公司的信息。自然，所合作的船東不同，貨代也就形成了各自的優(yōu)勢(shì)航線。價(jià)格比對(duì)時(shí)，還要注意，運(yùn)費(fèi)不但包括海運(yùn)費(fèi)，還有各類雜費(fèi)，要問(wèn)清楚貨代所報(bào)價(jià)格的組成，以免誤解。還可以在網(wǎng)上以這家貨代名字為關(guān)鍵詞搜索一下，側(cè)面了解情況：是否做過(guò)登記，是否得到船東認(rèn)可等等。除了向發(fā)貨人收取外，有些費(fèi)用還會(huì)向收貨人（也就是咱們的國(guó)外客戶）收取。知道這些內(nèi)情，咱們就明白了，不能貪圖一時(shí)便宜，以為價(jià)格越低就越好。2003年起美國(guó)出于反恐需要，規(guī)定凡是運(yùn)往美國(guó)的貨物,船公司必須將貨物資料通過(guò)AMS系統(tǒng)報(bào)美國(guó)海關(guān)。做外貿(mào)：10小時(shí)快速簡(jiǎn)易教程(1) 做外貿(mào)：10小時(shí)快速簡(jiǎn)易教程(2) 做外貿(mào)：10小時(shí)快速簡(jiǎn)易教程(3)~FOB條件下，要特別注意虛高的費(fèi)用項(xiàng)目。以上海為例，貨代會(huì)收取100元左右的“報(bào)關(guān)費(fèi)”，150元左右的“單證費(fèi)”，有時(shí)候三五十元/立方的“裝卸操作費(fèi)”等。不按照貨代要求付清雜費(fèi)，咱們就不能及時(shí)拿到這些單證，誤事。貨代就是靠這個(gè)吃飯的，如果咱們太摳，導(dǎo)致貨代沒(méi)什么利潤(rùn)，他們自然就沒(méi)有幫忙的動(dòng)力。講價(jià)的時(shí)候還要注意，國(guó)際海運(yùn)價(jià)總是浮動(dòng)的。所以，向貨代詢問(wèn)價(jià)格的時(shí)候，不妨告訴他們你大致的出貨時(shí)間，請(qǐng)貨代告知可能的運(yùn)費(fèi)變動(dòng)趨勢(shì)，以便核算對(duì)外報(bào)價(jià)的時(shí)候留點(diǎn)余地。把運(yùn)輸安排得穩(wěn)妥周詳一些，只要條件允許，工作就提前一點(diǎn)，給貨代足夠的時(shí)間來(lái)操作。咱們付清費(fèi)用，取得提單；7．月余左右時(shí)間，報(bào)關(guān)時(shí)候交給海關(guān)的報(bào)關(guān)單一部分和核銷單退回來(lái)。舉例，假設(shè)咱們與客戶擬定10月20日出貨，運(yùn)往澳大利亞的悉尼港口。這樣一來(lái)，18日才是咱們實(shí)際操作中的最后交貨日（可能的話，最好安排提前一個(gè)航次，比如說(shuō)14日周五的船。故一般情況下我們應(yīng)在16日左右把貨物運(yùn)至碼頭并完成報(bào)關(guān)。可見(jiàn)，合同約定20日交貨的，到了實(shí)際操作中咱們11日就要?jiǎng)邮譁?zhǔn)備了。在與貨代配合熟稔之后，時(shí)間可以安排得緊湊一些，提前三五天訂艙都還趕得及。因此在與客戶訂立合同的時(shí)候，最好避免在長(zhǎng)假內(nèi)出貨。之前的工作，只要知道如何做就行，而接下來(lái)，就多少需要一點(diǎn)理論基礎(chǔ)了，得知道“為什么要這么做”，一來(lái)不至于被各類手續(xù)搞暈，二來(lái)咱們也可以清楚哪些地方需要循規(guī)蹈矩，那些地方可以耍點(diǎn)兒花招不靈活應(yīng)對(duì)，如何斗得過(guò)外貿(mào)界那些如狼似虎的競(jìng)爭(zhēng)者？不必?fù)?dān)心，這里說(shuō)的“理論基礎(chǔ)”不是教科書上那些望而生畏的公式。對(duì)比一下外貿(mào)和咱們到樓下菜場(chǎng)買個(gè)西瓜的不同點(diǎn)：買西瓜的時(shí)候，現(xiàn)看現(xiàn)挑，八角塊二地砍價(jià)，講好選好，給錢抱瓜走人。路又遠(yuǎn)，運(yùn)費(fèi)貴按外貿(mào)行業(yè)最便宜的海運(yùn)集裝箱運(yùn)輸方式算，一個(gè)集裝箱從廣州運(yùn)到德國(guó)漢堡，光運(yùn)費(fèi)就上萬(wàn)。這樣一來(lái)，貨物在外貿(mào)中，基本上就在三點(diǎn)移動(dòng)：出發(fā)地港口、遠(yuǎn)洋貨輪、目的地港口。因?yàn)橥赓Q(mào)中以省錢的海運(yùn)為主，因此提單通常指海運(yùn)提單。其中任何一份正本都可以提貨，一經(jīng)提貨則另外兩份就失效了。作用就類似于該批貨物的身份介紹信。與商業(yè)發(fā)票一類，也是貨物的賣方自己編制，主要用于描述貨物的包裝情況，包括品名、數(shù)量（個(gè)數(shù)或箱數(shù)）、重量（凈重毛重）、體積、買賣雙方等。產(chǎn)地證也由商檢局出，因?yàn)樵蹅冎袊?guó)是發(fā)展中國(guó)家，不少國(guó)家對(duì)中國(guó)制造的東西進(jìn)行減免稅，或反過(guò)來(lái)進(jìn)行限制，產(chǎn)地證就是為證明貨物“出身地”用的。特別留意一點(diǎn)，上述單據(jù)中，只有商業(yè)發(fā)票透露了貨物的價(jià)值。反過(guò)來(lái)，貨物有問(wèn)題，而單證做得干凈漂亮，一樣可以交易。事實(shí)上，單證如此重要，以至于外貿(mào)行業(yè)中專門派生出一個(gè)職位叫“單證員”——翻開(kāi)報(bào)紙的招聘欄不難找到這個(gè)詞。外貿(mào)最大的特點(diǎn)就是單證交易?；旧厦總€(gè)做外貿(mào)的人早晚都將會(huì)接觸到它，至少是聽(tīng)說(shuō)過(guò)。大宗的貨物和款項(xiàng)在國(guó)際間傳遞交易，各國(guó)商人語(yǔ)言不同，法律各異，相隔萬(wàn)里，交易時(shí)甚至沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，交易耗時(shí)也長(zhǎng)。作為賣方，首先擔(dān)心買方訂了合同，到時(shí)候卻不要貨。畢竟海運(yùn)費(fèi)用不菲，比如一個(gè)20尺標(biāo)準(zhǔn)集裝箱的貨物從深圳運(yùn)到歐洲港口，單程的海運(yùn)雜費(fèi)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)1萬(wàn)元人民幣。同時(shí)，也不愿意提前就把貨款交給賣方，一來(lái)占用資金影響生意周轉(zhuǎn)；二來(lái)萬(wàn)一賣方出現(xiàn)紕漏，買方隔著萬(wàn)水千山地也很難費(fèi)力追討。而貨、款的問(wèn)題，光憑雙方的商業(yè)信用是很難協(xié)商解決的，尤其是剛接觸沒(méi)多久的客戶。而且世界各國(guó)對(duì)銀行的管理和要求一般都比較高，知根知底，不像普通的有限責(zé)任公司那樣說(shuō)垮就垮說(shuō)跑就跑，相對(duì)穩(wěn)妥安全一些。反過(guò)來(lái)對(duì)于買方而言，在賣方交貨之前不需要支付任何預(yù)付款，賣方交貨不及時(shí)或者不合格，就可以拒絕付款，也很穩(wěn)妥，雙方皆大歡喜。用一套單證來(lái)代表貨物，這樣就使買賣雙方、銀行之間的運(yùn)作成為可能。單證符合要求就意味著交貨合格，就必須付款給賣方。這樣謹(jǐn)慎的做法，就是為了能夠使這套單證最大程度地準(zhǔn)確反映貨物本身和交付過(guò)程的情況，制約賣方造假的可能。中國(guó)銀行審核無(wú)誤后，可以直接付款給東莞廠，或者暫不付款而將全套單證轉(zhuǎn)交給花旗銀行，由花旗銀行付款。，并通知東莞廠，叫做“通知行Advising/Notifying Bank”，就叫做“議付行Negotiating Bank”，叫做“償付行Paying／Reimbursing Bank”所以，當(dāng)我們想以信用證作為收取貨款的方式時(shí)，需要把我們的要求和國(guó)內(nèi)開(kāi)戶銀行的名稱帳號(hào)等資料告訴國(guó)外買家。至于是否允許轉(zhuǎn)讓，則根據(jù)出口的渠道自由掌握。信用證的“不符點(diǎn)”同樣信用證也很脆弱，對(duì)它繁雜的單證規(guī)定咱們可不能有半點(diǎn)的馬虎，連一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)也不能忽視。而一旦有不符點(diǎn)，信用證對(duì)于賣方的付款保證即告失效。那么銀行就拒絕支付貨款，即行話的“拒付”。為了避免退貨返運(yùn)的損失，賣方常常會(huì)息事寧人，同意扣款。多數(shù)情況下誠(chéng)意合作的國(guó)際貿(mào)易商都能接受小的不符點(diǎn)，賣方的損失僅限于銀行的不符點(diǎn)罰款。對(duì)于這一點(diǎn)的識(shí)別防范，我們?cè)诤竺娴恼鹿?jié)中還要專門討論。信用證（中）上一節(jié)我們了解了信用證的基本原理、信用證對(duì)出口商安全收款的保障，以及信用證“不符點(diǎn)”導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)等。通過(guò)前一節(jié)的學(xué)習(xí)，我們可以得知，一份“可靠”的信用證，只要不出現(xiàn)不符點(diǎn)，基本上與真金白銀無(wú)異。且不說(shuō)有一夜間倒閉關(guān)門的，厚顏無(wú)恥與客戶（信用證申請(qǐng)人）勾結(jié)，設(shè)圈套坑害出口商的也不乏其例。在網(wǎng)上不難查找到世界排名前100位的銀行名稱，可以直接以銀行名稱為關(guān)鍵字在Google中進(jìn)行搜索,看看客戶的開(kāi)證行是否在名單之列。信用證開(kāi)證行如此重要，因此外貿(mào)中當(dāng)與客戶協(xié)商采用信用證結(jié)算時(shí),通常都會(huì)預(yù)先聲明信用證應(yīng)經(jīng)由知名銀行開(kāi)立。假如小銀行賴賬不履行其應(yīng)盡責(zé)任，則保兌行須替它背黑鍋。要求保兌的，事先跟客戶聲明“信用證須加具保兌”即可，無(wú)其它特別操作。單證要求合理可行所謂“單證要求合理可行”，指的是信用證中要求的單據(jù)，特別是由第三方機(jī)構(gòu)如商檢局、貨代等出具的單據(jù)，咱們是否都能按時(shí)、按量取得。因?yàn)槭孪葲](méi)有與香港貨代溝通，業(yè)務(wù)員出貨制單時(shí)候手忙腳亂險(xiǎn)象環(huán)生?！败洍l款”本身沒(méi)有很嚴(yán)密的定義，識(shí)別和界定“軟條款”需要積累經(jīng)驗(yàn)。而“軟條款”就是破壞這一基礎(chǔ)的條款，通過(guò)“軟條款”，買方可以耍手段使信用證在某種程度上失去“不可撤銷”的性質(zhì)，或迫使賣方無(wú)法履行信用證。乍看沒(méi)什么，驗(yàn)貨么合情合理。同理，如果買方遲遲不做通知，信用證就無(wú)法順利履行，變相成為了一份可由買方隨意撤銷的信用證。到時(shí)候再隨便挑刺，輕微不符點(diǎn)也嚷嚷著拒付，咱們就面臨錢貨兩空的危險(xiǎn)特別是開(kāi)證行與客戶勾結(jié)的情形下?！疤釂螐浇毁I方”之類的顯然就是軟條款了；二是確?！爸茊尾磺笕恕保_切地說(shuō)是“不求客戶”，也就是信用證中不要規(guī)定由買方簽署出具什么單證，所有的單證，都有咱們出口商自己繕制，或由官方機(jī)構(gòu)，或貨運(yùn)公司出具。當(dāng)然，也不是說(shuō)見(jiàn)到“軟條款”一概槍斃事實(shí)上也做不到。其中的進(jìn)退取舍，就靠各位同行自己掂量了。咱們的銀行接到信用證以后，會(huì)通知咱們，讓咱們審核信用證條款。下一節(jié)，我們將專門學(xué)習(xí)如何看懂信用證以及審核信用證的快速入門法。這就跟用鈔票一樣，咱們只需要懂得辨認(rèn)鈔票上的金額，識(shí)別鈔票真?zhèn)渭纯桑劣阝n票上的編碼規(guī)律、圖案含義、行長(zhǎng)印鑒等等，有興趣再去慢慢琢磨罷。代理接到信用證卻不知道是誰(shuí)的，導(dǎo)致耽誤，所以，一旦得知你的客戶開(kāi)證了，就要把名稱、金額告訴出口代理，盯緊進(jìn)度。什么意思呢？因?yàn)槟壳靶庞米C一般是通過(guò)電報(bào)傳遞的（通行的是SAIFT電傳，一個(gè)銀行專業(yè)的電訊服務(wù)機(jī)構(gòu)，有特定的編碼格式），理論上有偽造的風(fēng)險(xiǎn)，冒充銀行名義開(kāi)信用證。接下來(lái)就是信用證本身的審核了。固定格式為：編號(hào) 條款屬性：條款內(nèi)容。所以，閱讀的時(shí)候特別要注意，先看編號(hào)歸大類，再看“+”或“”分小類，免得混淆遺漏。常見(jiàn)條款編號(hào)在網(wǎng)上很好查的，Google中輸入“信用證常見(jiàn)項(xiàng)目表示方式”，可以查到大量鏈接內(nèi)容。以后拿到新證，輕車熟路地直撲40A條款看信用證類型，50條款看客戶名，59條款看受益人，45A條款看貨物品名，32B條款看金額對(duì)否，31D條款看“大限”（效期），44C或44D條款看交貨期，46A看單證，47A看要求，48看交單期限（即貨物裝船后什么時(shí)限內(nèi)要備齊所有單證交給銀行，這一點(diǎn)非常重要）等等。在看懂基本內(nèi)容的基礎(chǔ)上，通過(guò)積累經(jīng)驗(yàn)可以逐漸熟悉這些信用證習(xí)慣用語(yǔ)。又如在一些大公司開(kāi)出的信用證中，對(duì)單證類型的表述往往有“/”間隔號(hào)，比如“CERTIFICATE OF ORIGIN / GSP FORM A”,意為“或”，因大公司的信用證格式相對(duì)固定，喜歡籠統(tǒng)規(guī)定單證類別，至于具體選用哪一個(gè)，雙方另行確定，在這一串由“/”連成的單證中，選擇其一即可。此外信用證中容易被忽視和常出問(wèn)題的幾個(gè)地方要特別注意：1． 先看受益人（也就是你）的名稱地址是否完整無(wú)誤，這可不能有錯(cuò)別字，否則付款到帳有麻煩，而且因?yàn)榕c你的印鑒不符合，無(wú)法制作出口單證。實(shí)務(wù)中常有部分預(yù)付款、部分信用證結(jié)算的操作，這時(shí)候往往出現(xiàn)貨物足額可只顯示部分金額的情況。此外，有時(shí)候信用證會(huì)規(guī)定“境外到期”，這一點(diǎn)盡量不要接受，因?yàn)槲覀兒茈y控制文件傳遞到國(guó)外的時(shí)間。5． 費(fèi)用分?jǐn)偸欠窈侠?。要事先跟客戶約定這一點(diǎn)，或者可能的話在售價(jià)中悄悄加上一些。其中的罰款，指的是不符點(diǎn)扣款。而且只要出現(xiàn)不符點(diǎn)，即使客戶自己不介意，痛快接受，銀行也照扣不誤。2. 交貨后，把全套單據(jù)連同信用證交給銀行，就能取得