【正文】 性化相結(jié)合的特色服務，要依托各種類型、規(guī)模的會議室、宴會廳、多功能廳、商務中心、KTV等配套設施綜合打造。三、消費動機分析l 保健養(yǎng)生需要：隨著“亞健康”人群增多，更多人注重養(yǎng)生保健。而溫湯作為一種無副作用、利于身心的養(yǎng)生之道，越來越受到人們的關注；l 商務社交需要：由于泡溫泉這種健康的休閑活動日益得到認同，去溫泉度假村休閑也是休閑娛樂的好去處，因此在那里進行一些商務來往，人際關系的社交活動也有較大的吸引力；l 休閑需要：在周末及節(jié)假日，經(jīng)過了一段時間的匆忙，工作的人需要放松身心，有較強的休閑需求。以下挑選幾個宜春溫湯的競爭者進行分析。l 溫泉功效——療養(yǎng)神經(jīng)痛、皮膚病、關節(jié)炎、風濕痛、漂白養(yǎng)護肌膚。星級酒店，別墅，家庭旅館。東西向?qū)掃_400米的地熱帶，水溫50~60℃，總出水量5000噸/日以上。l 配套設施——配套設施較差。歷史上從王安石、蘇東坡、湯顯祖、晏殊、晏幾道，到蔣介石、宋美齡、蔣經(jīng)國，以及鄧小平、李井泉等來此沐浴療養(yǎng)，留下“小平池”、“經(jīng)國亭”、“經(jīng)國書屋”等不少名人遺址。尋全高速在建。l 溫泉功效——壯骨骼，促生長，防治心血管病和關節(jié)炎，對皮膚及粘膜有潔凈洗滌作用，浴后皮膚有滑膩感。井岡山革命根據(jù)地和井岡山旅游區(qū)的重要組成部分，紅色旅游內(nèi)涵深厚，綠色旅游風光絕特。古有岳飛點將臺，古龍泉八景等。其中廬山西海國際溫泉度假村為江西省開發(fā)程度最高，其會議承辦在全省做的最為出色；，各自的溫泉開發(fā)均結(jié)合了當?shù)靥厣幕?，但是療效各不相同，因此在推廣當中，宜春溫泉應著重強調(diào)其溫湯的“高硒低硫”；，也就是說，溫泉開發(fā)未突破其他的環(huán)境局限；，其他的由于種種原因均開發(fā)不是很完善。二、旅游市場策劃 根據(jù)規(guī)劃區(qū)資源條件、旅游產(chǎn)品特點、市場需求特點以及旅游地生命周期理論，確定溫湯溫泉市場營銷的基本戰(zhàn)略是：努力塑造全國一流溫泉旅游度假目的地的形象，加大促銷力度，使游客規(guī)模在持續(xù)穩(wěn)定增長的基礎上，在近期和中遠期有兩次突破性提高。 近期：立足贛西，爭取江西和湖南地區(qū)市場的快速增長中遠期：鞏固江西和湖南市場，同時開拓國內(nèi)市場。 （4） 合作原則 與各地政府部門、旅游企業(yè)、媒體、社會組織廣泛合作，樹立良好的社會形象，擴大宜春明月山風景區(qū)（溫湯溫泉）的知名度；同時與區(qū)域內(nèi)的其他旅游目的地的聯(lián)合促銷；積極拓展分銷渠道。培訓促銷人員，建設促銷隊伍。中遠期營銷策略（20122015）堅持近期營銷策略，但逐步擴大到全國。中遠期營銷策略（20122015）堅持近期營銷策略，但逐步擴大到全國。l 旅游品牌——打造出溫湯旅游勝地形象，將溫湯鎮(zhèn)溈仰禪，明月山，溫湯泉進行整體形象打包成給全身心的保養(yǎng)旅游地。 宜春明月山風景區(qū)（溫湯溫泉）文脈解析優(yōu)質(zhì)溫泉水：世界獨一無二的富硒低硫溫泉美好明月山：嫦娥奔月從這里起飛；月照西山；纜船之最；秀麗山河長遠禪文化：溈仰發(fā)揚之地；紅色故都：中國月都 溫湯翠溫泉宜春 中國月都溫湯 溫湯人家中國宜春，溫湯人家基于宜春月亮文化的深厚性，以中國月都為名，而溫湯，為突出其休閑、健康休閑，幫定義溫湯人家 贛西溫泉養(yǎng)生中心 贛西溫泉水療之都 戶外休閑、體育健身基地 中國宣傳主題口號：贛西第一、溫泉圣地 江西湖南宣傳主題口號：中國月都 溫湯人家 ： 圍繞養(yǎng)生保健主題，利用宜春溫湯優(yōu)惠的生態(tài)環(huán)境和規(guī)劃建筑設施，充分發(fā)揮富硒低硫泉水的功效。其中如何釋放生活的壓力，來一次身心的享受和保健是他們的現(xiàn)實生活需求。而不再是以往其他溫泉單獨宣傳，結(jié)合當?shù)氐穆糜钨Y源，進行組合，已達到溫泉不單單是身體的放松，身心的放松，還加上了溫湯的溈仰禪佛教文化，月亮文化，讓人同時體驗三者的綜合享受。第三階段持續(xù)期。l 表現(xiàn)形式和投放頻率，主要為汽車廣播，選擇頻道為全國性的廣播頻道。播放頻率：汽車廣播在一天中選擇三個時間段，其中一個為中午上下班高峰時段，另分別為上午非上班高峰時段和下午非上班高峰時段。 在明月山，溈仰禪和溫湯泉宣傳設計上要求如下：“高硒低硫”泉——溫湯溫泉，突出宣傳世界上除了法國的“?？怂埂睖厝酝猓挥袦販珳厝哂?“高硒低硫”的特性，是您休閑養(yǎng)生保健的不二之選；——良好的自然環(huán)境，美麗的月亮文化，突出宣傳明月山是嫦娥奔月的故鄉(xiāng)。其他時間一天僅在晚上播放一次?；顒佣赫畧蟾鏁庾x大會和溫湯全身心掛牌活動記者招待會，舉行大型旅游活動。 在如江西電視臺、湖南省電視臺、江西日報等大眾媒體上做廣告，同時，在省內(nèi)旅游專業(yè)雜志上刊登廣告進行介紹。l 廣告目標：提升產(chǎn)品形象，將溫湯全身心的保養(yǎng)加上愛他人的情感，而不再僅僅是愛自己的產(chǎn)品形象。l 廣告訴求對象：高壓力人群（工薪階層、管理職業(yè)、政府人士等）訴求重點：釋放壓力，享受身心保養(yǎng)。同時也起到對廣告成本的有效控制。這里是“三洗一怡”之地，集明月山洗肺、泡溫泉洗身、拜禪宗洗心、游天工開物園怡情為一體的溫湯旅游，還等什么，來宜春進行身心保養(yǎng)吧?。簭V告語為月亮都，明月山，溈仰禪，溫湯泉，宜春溫湯等您來！背景圖左三分之一的空間為嫦娥奔月和明月山，中間部分為溫湯溫泉，同時標識富硒低硫，最右邊為溈仰禪的寺，標識上佛教四大家之一。旅游雜志，旅游團購網(wǎng)站。直接向各個公司郵寄溫湯旅游邀請函，并附上禮券。體驗長壽村的生活方式，讓你學會長久受益的長壽生活方式和生活態(tài)度。其他時間采用維持策略。媒介選擇上和第二階段保持一致，仍是以汽車廣播為主，郵件直郵，電視廣告為輔的策略。帶上愛你的人來溫湯吧！l 廣告內(nèi)容：在原來的基礎上加上‘泡溫湯，漂游月亮的世界，接受溈仰禪的洗禮，他都去了，你還等嗎。附：平面廣告第八章 廣告預算其中：黑色字體為階段一、黃色字體為階段二預算，紅色字體為階段三預算媒體廣告效率單位成本有效篇幅頻 度廣告預算其他配合促銷預算合 計平常旺季省內(nèi)廣播二十兩分鐘4/天10/天56005600國家性廣告80兩分鐘4/天10/天4480044800電視1000030秒1/t3/t550000550000拉手等其他互聯(lián)網(wǎng)促銷合作費用20000一個月的抽獎活動20000999*500=999000499500政府發(fā)展報告解讀會場地費：20000、其他費等合計150000170000全國性廣播80合計五百次40000戶外15000共20個300000論壇網(wǎng)校內(nèi)網(wǎng)打包給網(wǎng)絡公司200000旅游團購網(wǎng)合作費：2000020000郵件五百萬份人員費：500055000報紙20003060000老年養(yǎng)生體驗99名*50049500合計第9章 總結(jié) 策劃根據(jù)當?shù)氐那闆r而進行策劃，相信我公司的策劃能達到預先目標，推動宜春旅游業(yè)的發(fā)展和宜春溫湯的發(fā)展、29 / 3