【正文】 與。頻率：一號(hào)至三號(hào)高強(qiáng)度播放，15日至20日為高強(qiáng)度播出期，做到一晚播出三次，最后三天天做一個(gè)短期強(qiáng)化?？偣渤槿∪藬?shù)為999名，9象征著最大，最佳，正好順應(yīng)中國(guó)人對(duì)數(shù)字九的好感。 創(chuàng)辦旅游業(yè)月刊雜志制作高質(zhì)量的宣傳片，免費(fèi)向旅游經(jīng)銷商和其他旅游業(yè)同行發(fā)送。其中家人團(tuán)聚將會(huì)是人們較為關(guān)注的話題，在第一階段身心保養(yǎng)勝地品牌有一定知名度前提下，實(shí)現(xiàn)旅游銷售的目標(biāo)。針對(duì)不同人群廣告媒體組合也不同。媒介選擇上，針對(duì)目標(biāo)人群對(duì)電視節(jié)目的關(guān)注度不高，主要選擇戶外平面廣告和汽車廣播，直郵電子郵件為主，電視廣告為輔。畫外音：月亮之都，溫湯人家——宜春溫湯（3）朋友篇一群時(shí)髦女性：每個(gè)周末都逛街，下個(gè)周末咱們?nèi)ヒ舜号轀販趺礃樱犝f那個(gè)美容養(yǎng)顏效果特別好！三兩老年朋友：我說，過幾天咱們?nèi)ヒ舜簻販绾?？我隔壁的老林，泡完回來神清氣爽，整個(gè)人年輕許多！畫外音：月亮之都，溫湯人家——宜春溫湯：月亮都，明月山，溈仰禪，溫湯泉，來宜春進(jìn)行全面的身心保養(yǎng)吧！明月山是嫦娥奔月地，帶你體驗(yàn)嫦娥與后羿的愛情；溈仰禪佛家四大家之一，心靈洗禮的圣地；溫湯溫泉富硒低硫，溫泉養(yǎng)生保健不二之地。廣告媒介：大學(xué)生論壇，校內(nèi)網(wǎng)。媒介：定期向商務(wù)人士郵寄郵件和精美汽車可掛賀卡。傳播主要信息：保健和養(yǎng)生功效和溫湯的自然資源?；顒?dòng)：老年人體驗(yàn)活動(dòng)投放安排：根據(jù)過年的節(jié)假日來規(guī)劃投放，主要為節(jié)日前半月至節(jié)日開始的五天為高強(qiáng)度廣告?zhèn)鞑r(shí)期。l 廣告策略：根據(jù)旅游高峰期來安排強(qiáng)度和廣告促銷活動(dòng)。泡溫湯，漂游月亮的世界，接受溈仰禪的洗禮，他都去了，你還等嗎。國(guó)慶和五一法定節(jié)日活動(dòng)主題為這個(gè)假日我還要溫湯全面身心保養(yǎng)。帶上愛你的人來溫湯吧！’廣告信息，l 其他促銷活動(dòng)：情人節(jié)、端午節(jié)促銷活動(dòng)；國(guó)慶和五一法定節(jié)日促銷活動(dòng)。l 廣告訴求：保持第二階段的全身心保養(yǎng)，在情感訴求上，認(rèn)為愛自己，也是愛“愛我的人”的最佳旅游點(diǎn)訴求。三、第三階段：持續(xù)期——2013年l 廣告目的：實(shí)現(xiàn)旅游收入，在廣告內(nèi)容選擇上，要更加具有煽動(dòng)性。廣告創(chuàng)意：長(zhǎng)壽村的大揭秘，長(zhǎng)壽不在是秘密。郵件內(nèi)容同上文創(chuàng)意內(nèi)容。廣告活動(dòng)之一：大學(xué)生論壇發(fā)稿：稿件內(nèi)容為明月山愛情的象征，情侶最佳旅游地。:l 情侶和新婚夫婦廣告創(chuàng)意：帶著你愛的人來明月山定情吧！——你是我的后羿，你是我的嫦娥。l 表現(xiàn)形式：一、第一階段的電視廣告繼續(xù)投放二、再加上以下主題電視廣告廣告：（主要在門戶其他地方媒體及門戶網(wǎng)站投放）（1）家庭篇小男孩：媽媽媽媽，周末到了！媽媽：是啊，這個(gè)周末，爸爸媽媽帶你去游樂場(chǎng)好不好？小男孩（歪歪腦袋想了想）：不要，每次去游樂場(chǎng)都只能我一個(gè)人玩，這次我要和爸爸媽媽一起玩！爸爸：寶貝，爸爸帶你和媽媽去宜春泡溫湯怎么樣？咱們一家人一起享受享受。是一個(gè)愛自己，愛他人的旅游共分享。實(shí)現(xiàn)溫湯旅游消費(fèi)成為人們選擇之一。發(fā)放宣傳彩頁廣告預(yù)期目的：達(dá)到全民參與，實(shí)現(xiàn)溫湯全身心保養(yǎng)品牌的知名度；同時(shí)通過溫湯全身心保養(yǎng)回報(bào)社會(huì)的事件來培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)溫湯旅游的好評(píng)度。 定期向江西省電視臺(tái)、湖南省電視臺(tái)、南昌電視臺(tái)等電視臺(tái)旅游欄目寄去宜春明月山風(fēng)景區(qū)（溫湯溫泉）的有關(guān)旅游信息，并邀請(qǐng)節(jié)目制作人員制作溫泉度假、健康養(yǎng)生的旅游專題片，如溫泉養(yǎng)生健身旅游介紹。3. 網(wǎng)站表現(xiàn)形式：類同其他網(wǎng)站商品，在產(chǎn)品介紹中詳細(xì)述說明月山月亮文化，溈仰禪佛教文化，溫湯富硒養(yǎng)生保健。，溫湯鎮(zhèn)是溈仰禪的發(fā)源地，來此可以接受佛學(xué)的精神洗禮。在強(qiáng)度安排上遵循心理學(xué)波峰廣告強(qiáng)度需求。廣播語：宜春市政府發(fā)展報(bào)告中，溫湯將打造成為全身心保養(yǎng)旅游圣地，對(duì)此，溫湯鎮(zhèn)為了解全國(guó)消費(fèi)者的需求，免費(fèi)推出溫湯全身心保養(yǎng)免費(fèi)游，詳情登入各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，或是撥打079588888888免費(fèi)客服報(bào)名參加免費(fèi)游抽選活動(dòng)。廣告投放時(shí)間規(guī)劃一、第一階段：重塑期——2011至2012l 廣告目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)全面參與，了解溫湯旅游資源；改變?cè)幸阎獪販M(fèi)者不是全面了解溫湯的認(rèn)知水平；l 廣告媒介組合選擇：網(wǎng)絡(luò)（拉手網(wǎng)、攜程網(wǎng)、驢媽媽網(wǎng)、同城網(wǎng)等知名在線旅游網(wǎng)站）、政府官方發(fā)展報(bào)告、江西電視臺(tái)、宜春電視臺(tái)、湖南電視臺(tái)l 具體廣告策略：免費(fèi)策略，用較少的錢來聚集有活力的年輕一族的眼球，同時(shí)通過這群活力一族來做免費(fèi)宣傳者。全身心的保養(yǎng)，通過宣傳溈仰禪為佛教四大家之一，溫湯鎮(zhèn)是溈仰禪的發(fā)源地之一和明月山上的月亮文化——嫦娥奔月之地明月山，和溫湯富硒的保養(yǎng)作用。廣告的訴求對(duì)攻考慮到現(xiàn)在亞健康的人越來越多，而現(xiàn)代人也日益注重更為健康的休閑，身心的精神食糧的需求。 形象一：欲離喧囂、欲覓清靜、流溪恭候 形象二：綠色氤運(yùn)、無色溫泉、悠閑自在 形象三：溫泉理療、專業(yè)醫(yī)護(hù)、對(duì)癥浸浴 形象四：溫泉保健、修理身體、桑拿蒸浴 形象五：溫泉娛樂、梳理心情、隨心所欲3. 廣告主題中國(guó)月都 溫湯人家明月山，溈仰禪，溫湯泉，邀您享受全身心的保養(yǎng)。l 品牌知名度——打造宜春溫湯在目標(biāo)群體中的知名度,提高指名消費(fèi)率,提高溫湯這一消費(fèi)方式的認(rèn)知度，擴(kuò)展宜春溫湯在江西的市場(chǎng)份額，進(jìn)而在全國(guó)擴(kuò)大影響。 近期營(yíng)銷策略（20112012）1. 建設(shè)旅游網(wǎng)頁，全面介紹溫湯旅游情況“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”等各方面的情況 ，同時(shí)應(yīng)力爭(zhēng)進(jìn)行各主要網(wǎng)絡(luò)旅游頻道和一些熱門站點(diǎn)的友情鏈接 2. 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)知識(shí)培訓(xùn)；3. 和各大知名在線旅游網(wǎng)站進(jìn)行合作，如攜程；團(tuán)購(gòu) 中遠(yuǎn)期營(yíng)銷策略（20122015）堅(jiān)持近期營(yíng)銷策略，但逐步擴(kuò)大到全國(guó)。 通過舉辦特定意義、有吸引力的節(jié)慶活動(dòng)，把游客召集到本地進(jìn)行集體公關(guān)。近期營(yíng)銷策略（20112012）近期內(nèi)面向江西省和湖南省舉辦旅游展覽會(huì)；對(duì)大型企事業(yè)單位拜訪，建立長(zhǎng)期關(guān)系中遠(yuǎn)期營(yíng)銷策略（20122015）堅(jiān)持近期營(yíng)銷策略，但逐步擴(kuò)大到全國(guó)。 （5）利益至上原則 （1）聯(lián)動(dòng)合作 （2）產(chǎn)品創(chuàng)新 根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)傾向和需求主，以及不同階段的營(yíng)銷重點(diǎn)，綜合考慮宜春明月山風(fēng)景區(qū)（溫湯溫泉）旅游資源的特點(diǎn)，有步驟、有重點(diǎn)、有針對(duì)性地開發(fā)新產(chǎn)品，同時(shí)提高現(xiàn)有產(chǎn)品檔次。（1） 產(chǎn)品市場(chǎng)原則 建立完善、高效的“產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)品”反饋體系，根據(jù)市場(chǎng)變化組裝各個(gè)時(shí)期的賣點(diǎn)主打產(chǎn)品，確定產(chǎn)品和市場(chǎng)的促銷組合。為實(shí)現(xiàn)這一發(fā)展目標(biāo)，必須首先選準(zhǔn)備近期主要目標(biāo)市場(chǎng)，制定促銷原由和策略并選擇有效的行動(dòng)方式。第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷一、旅游客源市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 宜春旅游景觀主要為宜春明月山風(fēng)景區(qū)（包括溫湯溫泉），且由于旅游景觀的集群性，一般旅客的旅游都是對(duì)宜春明月山風(fēng)景區(qū)進(jìn)行整體瀏覽，所以我們溫湯的旅游客源市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)，即對(duì)宜春旅游市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)測(cè)。綠有瀑布奇觀白水仙、宗教勝地萬福等、江西最大的溫泉湯湖溫泉和與井岡毗鄰的大汾熱水洲溫泉等景區(qū)。l 溫泉文化——紅色文化，特產(chǎn)文化。l 交通——105國(guó)道貫穿境內(nèi)近50公里，京九鐵路緊依縣境而過，贛粵高速公路穿境而過，公路交通較好。l 配套設(shè)施——較好三星級(jí)酒店3家、星級(jí)農(nóng)家飯店5家，旅游接待場(chǎng)所近100家、標(biāo)準(zhǔn)床位2200多個(gè)，國(guó)內(nèi)旅行社2家、大型娛樂場(chǎng)所3家，導(dǎo)游講解人員120多人。、安遠(yuǎn)虎崗溫泉概況l 溫泉資源——熱水溫泉，出水溫度最高七十九。l 旅游集群——有水景、山景、生景，但是開發(fā)度不高，名氣亦不大。溫泉水中含有錳、銅、鋁、鋅、