【正文】 商 —— 百樂嘉利寶集團在中國的第一個巧克力工廠開工，世界排名前20 位的巧克力企業(yè)悉數(shù)進入中國。 了解外部巧克力市場環(huán)境；對中國市場和消費心理認(rèn)知較充分、清晰；等等。 具有與本土公司相似的劣勢； 易對市場估計不足，認(rèn)識欠缺； 技術(shù)相對較差，資金不足；公司管理層較年輕且缺乏經(jīng)驗 . 旭日隊創(chuàng)業(yè)計劃書 141414141414 14 心理。 （ 4）有著實力 及資源優(yōu)勢：進入中國市場的外資巧克力企業(yè)，往往是世界食品行業(yè)中的重量級企業(yè)，它們不僅控制著優(yōu)質(zhì)的原料來源，還具有極大的資金、技術(shù)、人才、資源優(yōu)勢，如雀巢為世界第一大食品公司，年銷售額 440 億美元。 而對于現(xiàn)有的本土公司，他們同樣有著一定的優(yōu)勢和劣勢： 主要優(yōu)勢：了解外部環(huán)境、中國市場和消費心理：作為本土企業(yè)，對國內(nèi)法律、經(jīng)濟、文化、技術(shù)等外部環(huán)境了然于胸，同時，對于中國的市場結(jié)構(gòu)、市場流通體系、消費者的購買行為和心理都有一個準(zhǔn)確的把握。等等。在必要的時候和促銷時，將會大幅度降價，以期增加銷量，打開市場； （ 2）在產(chǎn)品生產(chǎn)上，我們將會采用優(yōu)質(zhì)原料，引進先進設(shè)備，不斷改進、提高技術(shù)和工藝，集中資金技術(shù)開發(fā)新口感、味道純正的巧克力，同時嚴(yán)格保證質(zhì)量安全，力爭品質(zhì)過硬； （ 3）在產(chǎn)品宣傳上，我們將采用多種有效途徑相結(jié)合，有組織、有計劃、有目的的整體行為進行有機宣傳。 旭日隊創(chuàng)業(yè)計劃書 161616161616 16 三．公司戰(zhàn)略 公司概述 公司名稱 ： 亦心巧克力有限責(zé)任公司 公司性質(zhì) ： 公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司，公司使用所有權(quán)與經(jīng)營權(quán) 相分離的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 公司制度概述 （ 1）公司最 高權(quán)利機構(gòu)股東大會，決定公司經(jīng)營計劃及投資方案。 旭日隊創(chuàng)業(yè)計劃書 171717171717 17 ?決定公司各行政部門主管的 任免，主持公司的日常與管理工作。 （ 2）市場占有率：預(yù)計第一年市場占有率達到 4%，第二年市場占有率達到 8%，第三年市場占有率達到 6%，第四年市場占有率達到 5%，第五年市場占有率達到 4%。本公司立足于搶占市場，樹立品牌，力爭成為我國巧克力行業(yè)的翹楚。 旭日隊創(chuàng)業(yè)計劃書 191919191919 19 （ 1215 年） 發(fā)展多元化投資。 長期（ 710）：實施多元化國際戰(zhàn)略，進軍相關(guān)產(chǎn)業(yè)，縱深發(fā)展。 產(chǎn)品品牌 努力打造主題巧克力、自定義巧克力、自助巧克力這三個品牌，擴展巧克力的文化內(nèi)涵，使人們享受美味巧克力同時享受一種更高層次的巧克力文化。在國外，巧克力被稱為“愛情巧克力”，和玫瑰花相配是情人節(jié)最好的禮物。這份“濃濃之情”，體現(xiàn)了人的品位 和真情真意。英國專家研究稱男人吃巧克力可以抗感冒，還利于心臟健康。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖 主題巧克力 —— 自定義巧克力 —— 自助巧克力 主題巧克力 愛情系列巧克力 親情系列巧克力 友情系列巧克力 感恩系列巧克力 其他系列巧克力 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品廣告語：惟一的你享受獨特的 TA 創(chuàng)意：無論 TA 是誰，當(dāng)收到 TA 為你而做的巧克力，就代表一份真誠的感情。 介紹：以此獨特內(nèi)涵的巧克力送與好朋友、兄弟、姐妹 .等 品名：高山流水 兄弟情 老朋友 心心相印 難舍難分 ? 親情系列巧克力 廣告語 :親情，一個世界上最溫暖的地方。 （ 2）生肖巧克力 以十二生肖的形狀賦予巧克力，在生日時將其送給相符的 TA。 （ 6）冰激凌巧克力和蛋糕巧克力 使巧克力與冰激凌或蛋糕相結(jié)合，使巧克力味道更豐富，更美味。 隨著產(chǎn)品為廣大消費者所認(rèn)可和影響力的擴大，以及我公司品牌知名度的提高，我們將會以城都為中心把市場逐步向整個西南甚至全國輻射。而且應(yīng)顧客需求，可提前預(yù)訂各種各樣，口味多變的手工巧克力，以滿足不同顧客的不同消費要求。 由于我們的目標(biāo)消費群是年輕人，而他們又是時尚的領(lǐng)航者，充滿了新奇與創(chuàng)新。好的包裝能夠吸引消費者對產(chǎn)品的興趣，進而產(chǎn)生購買欲望。為此，我公司將定期對員 工進行培訓(xùn)，以增強員工的服務(wù)質(zhì)量。 我們是后進入者，同類產(chǎn)品定價策略對于我們影響較大，從增強產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價格定位在中低檔。利用這種直銷網(wǎng)絡(luò)為客戶提供有保證、最直接的服務(wù)。初期，為讓產(chǎn)品盡快投放市場，公司與經(jīng)銷商之間可采取先入貨后付錢的方法，讓產(chǎn)品盡快盡多的進入一些大銷售網(wǎng)絡(luò)，為占取市場，提供條件。對消費者批量購買商品時給以價格上的優(yōu)惠，增加顧客一次性購買量。例如，在五一期間舉辦“五一大酬賓”活動，活動期間凡在我店消費者均可免費試用一種巧克力，凡購物超 過 50 元者均擁有一次抽獎的機會，中獎率高達 80%。當(dāng)消費者購買產(chǎn)品或體驗服務(wù)后，附贈精美的包裝。 （ 2）我們的每一次促銷活動都會有具體的目標(biāo)，比如刺激消費、宣傳消費新觀念、新生活方式以及與之對應(yīng)的新商品等。 （ 5）確定促銷活動的日期 促銷活動除了節(jié)假日外考慮到青少年和 18—— 35 周歲市場的特點可以選擇一些特殊的日子。 宣傳產(chǎn)品和服務(wù)理念 —— 唯一的你享受獨特的 TA；愛 TA 就親手就動手。以樹立公司技術(shù)先進、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，勇于創(chuàng)新，不斷進取的良好形象為原則，不斷提高公司知名度，樹立企業(yè)形象，與公眾進行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認(rèn)識，促進銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 旭日隊創(chuàng)業(yè)計劃書 323232323232 32 六．財務(wù)分析 資本結(jié)構(gòu)與用途 股本來源 股本規(guī)模 風(fēng)險投資 創(chuàng)業(yè)小組技術(shù)入股 銀行借款 金額 4 萬 6 萬 5 萬 比例 27% 40% 33% 我們的初始資金來源計劃，首先引入兩家風(fēng)險投資機構(gòu)入股，同時取得長期借款 3 萬和短期借款 2 萬，另外由本小組的成員集資，足夠的資金以化解財務(wù)風(fēng)險。 ： 固定資產(chǎn)中機器設(shè)備的折舊，廠方租金等。 C．廣告費用 本產(chǎn)品是奢侈品，需要深入消費者心中 (即青年群體 )，必須進行大量比較潮流的宣傳才能打開市場。工資水平也隨按物價水平，逐年上漲。 表 五年銷售量預(yù)算柱狀圖 單位：千克 旭日隊創(chuàng)業(yè)計劃書 363636363636 36 0 1000 20xx 3000 4000 500012345系列2系列1 銷售量的預(yù)算，我們是根據(jù)四川省青年的總?cè)藬?shù)與各大高校的總?cè)藬?shù)的消費情況而定的。我們會推出新穎的品牌、以獨特的方式吸引消費者保證利潤。 預(yù)計銷售收入表 010000020xx003000004000005000006000007000001 2 3 4 5系列1系列2 資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn)負(fù)債表 亦心巧克力制作有限責(zé)任公司 XX 年 XX 月 XX 日 單位：元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 資產(chǎn)： 旭日隊創(chuàng)業(yè)計劃書 393939393939 39 貨幣資金 1206000 71619 固定資產(chǎn)原價 10200 10200 10200 10200 10200 減：累計折舊 2100 2100 2100 2100 2100 資產(chǎn)總計 1234100 79719 151421 負(fù)債： 流動負(fù)債： 應(yīng)付工資 109200 110200 111200 112200 113200 短期借款 20xx0 0 0 0 0 應(yīng)交稅費 28000 21745 流動負(fù)債合計 157200 134945 長期負(fù)債： 長期借款 30000 10000 10000 0 0 長期負(fù)債合計 30000 10000 6000 0 0 負(fù)債合計 30000 10000 10000 0 0 所有者權(quán)益 實收資產(chǎn) 150000 81619 170000 160000 150000 法定盈余公積 17000 16000 15000 未分配利潤 153000 144000 135000 注：法定盈余公積金 10% 營業(yè)應(yīng)交稅率 8% 旭日隊創(chuàng)業(yè)計劃書 404040404040 40 模擬現(xiàn)金流量表 現(xiàn)金流量表 編制單位：亦心巧克力制造責(zé)任有限責(zé)任公司 單位：元 項目 20xx 年 20xx 20xx 20xx 20xx 一、經(jīng)營活動的現(xiàn)金流量 銷售商品、 提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 350000 640000 456000 481000 385000 現(xiàn)金流入小計 3000 1000 50000 45000 50000 購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 10000 30000 20xx0 15000 20xx0 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 109200 110200 111200 112200 113200 支付的各種稅費 28000 21745 現(xiàn)金流出小計 800 140000 10000 10000 3450 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 1206000 71619 固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 40000 70000 90000 80000 70000 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 吸收投資所收到的現(xiàn)金 150000 81619 170000 160000 150000 借款所收到的現(xiàn)金 26000 16000 16000 10000 10000 償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金 1635 576 576 0 0 現(xiàn)金流出小計 0 0 0 0 0 旭日隊創(chuàng)業(yè)計劃書 414141414141 41 模擬利潤表預(yù)測 模擬利潤表 編制單位： 亦心巧克力制造責(zé)任有限責(zé)任公司 （單位：元） 20xx 年 20xx 20xx 20xx 20xx 一、主營業(yè)務(wù)收入 350000 640000 456000 481000 385000 二、減：主營營業(yè)成本 252875 291316 304240 335816 271816 主營業(yè)務(wù)稅金 28000 21745 減：銷售費用 15000 15000 30000 30000 30000 管理費用 109200 110200 111200 112200 113200 財務(wù)費用 1635 576 576 0 0 三 、營業(yè)利潤 69125 133569 91439 加：營業(yè)外收入 3000 1000 50000 45000 50000 減：營業(yè)外支出 800 140000 10000 10000 3450 四、利潤總額 71325 168569 142489 減：所得稅 5706 22543 11399 五：凈利潤： 65619 159246 131090 七．人力資源管理 激勵機制 1． 目標(biāo)激勵：通過從大到小，從眼前到長遠的一系列目標(biāo)來激勵員工，按時完成預(yù)定目標(biāo)的分店和員工可以獲得相應(yīng)物質(zhì)獎勵； 2． 物質(zhì)激勵：對先進的員工和先進的分店會有豐 厚的物質(zhì)獎勵； 3． 榮譽激勵：公司設(shè)“最佳員工獎”、“合理化建議獎”、“先進分店獎”等旭日隊創(chuàng)業(yè)計劃書 424242424242 42 一些獎項，激勵員工更有積極性的投入工作； 4． 競爭激勵：在工作中營造出一種競爭氛圍，讓“能者上，平者讓，庸者下”，在員工中樹立一種“今天不努力工作，明天努力找工作”的觀念，實行競爭上崗，使員工在競爭壓力下努力工作； 5． 股權(quán)激勵：公司上市后，實行“利益共享，風(fēng)險共擔(dān)”，公司發(fā)展到一定階段以后，爭取會員持股。根據(jù)員工電子檔案，在員工過生日時送上一份禮物，給員工以更多人文關(guān)懷，進行人性化管理。 旭日隊創(chuàng)業(yè)計劃書 434343434343 43 顧客關(guān)系管理 良好的顧客關(guān)系能使顧客形成對公司及其產(chǎn)品和服務(wù)的良好影響和評價。 1． 無論公司在順境中還是逆境中都要善于與新聞界溝通，尊重新聞界人士，給記者工作提供幫助； 2． 充分利用各種媒介關(guān)系，做好公司品牌。主持參加活動等； 3． 積極承擔(dān)相關(guān)社會活動等。 ? 市場營銷部 1． 負(fù)責(zé)公司總體營銷活動，決定公司營銷策略與措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控； 2． 負(fù)責(zé)公司形象的宣傳，公司業(yè)務(wù)推廣，市場分析； 3． 負(fù)責(zé)客戶服務(wù)相關(guān)工作； 4． 進行新產(chǎn)品推廣，新市場的開發(fā)以及公司品牌形象的打造。 ? 質(zhì)量檢查及食品安全部 1． 負(fù)責(zé)原料采購，控制從原料到產(chǎn)品的全過程，進行質(zhì)量檢查，保證食品質(zhì)量及安全； 2． 進行工序間檢測、生產(chǎn)現(xiàn)場管理、生產(chǎn)技術(shù)與質(zhì)量管理、生產(chǎn)安全管理、生產(chǎn)計