中國內(nèi)衣年度市場分析-預(yù)覽頁
【正文】 們?cè)噲D來做一個(gè)總結(jié)，通過采訪代理商與企業(yè)，來還原市場的發(fā)展之路。還有一部分外銷型企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷市場。未來內(nèi)衣會(huì)更加細(xì)分市場，各品牌的定位不一樣的，市場蛋糕分享也會(huì)不一樣的。從中國的國情來看，整個(gè)經(jīng)濟(jì)的提升是必然趨勢，從銷售層面來說還是一個(gè)好的趨勢。再是顧客對(duì)內(nèi)衣的需求進(jìn)一步細(xì)分，大眾到細(xì)眾的變化明顯加快，給品牌商帶來動(dòng)力也帶來壓力，也直接推動(dòng)了各品牌商趁機(jī)調(diào)整或者更加明確品牌定位與品牌風(fēng)格。時(shí)尚潮流引領(lǐng)內(nèi)衣市場。運(yùn)動(dòng)文胸作為功能性內(nèi)衣之一，具有更多的審美內(nèi)涵。對(duì)于2010年的內(nèi)衣市場表現(xiàn)，富妮萊的營銷總監(jiān)黃魯說2010年內(nèi)衣市場的特征是上半年新品牌蜂擁而上，泛濫成災(zāi)。由于俄羅斯大火及全球棉產(chǎn)量下降，再加上認(rèn)為炒作，所以紡織及棉紗都上漲，加上人工管理成本和人工成本，內(nèi)衣要經(jīng)過很多工序才能完成，所以內(nèi)衣價(jià)格有個(gè)邂逅性，價(jià)格今年肯定不會(huì)下來，后來雖然國家出臺(tái)政策調(diào)控，但棉的產(chǎn)量下滑決定了內(nèi)衣和服裝今年不會(huì)降價(jià)。物價(jià)上漲，人工上漲，原材料上漲，綜合的經(jīng)營成本急劇上升，企業(yè)只有把上升的成本轉(zhuǎn)移到商品的零售價(jià)格上來。所以新一輪的品牌圍剿工程與自救運(yùn)動(dòng)就要此起彼伏。水中花吳永新認(rèn)為目前市場競爭壓力加大，品牌越來越多的情況下，是考驗(yàn)企業(yè)的核心能力強(qiáng)不強(qiáng)，能不能挖掘到市場。如何跟上市場發(fā)展步伐是每一個(gè)企業(yè)面臨的問題。水中花明年也會(huì)提高市場占有率，把品牌的高度拉升，提高品質(zhì)、導(dǎo)購培訓(xùn)等，每個(gè)環(huán)節(jié)全面提升是企業(yè)的目標(biāo)。連小榮認(rèn)為在2010文胸市場表現(xiàn)在二點(diǎn)，其一是旺季缺貨。連鎖經(jīng)營好的品牌，跑馬圈地，急劇擴(kuò)張，業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，極大的刺激了品牌經(jīng)營的企業(yè)及其經(jīng)銷商。姣瑩公司在過去2010年的市場表現(xiàn)，該公司的董事長蔡達(dá)認(rèn)為憑借多年以來堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)、一貫的產(chǎn)品高品質(zhì)，以及營銷政策調(diào)整和全體伙伴的努力，我們依然取得了驕人的業(yè)績和不小的進(jìn)步。 公司2010年年度目標(biāo)主要是內(nèi)部管理提升年，我們?cè)谘邪l(fā)、生產(chǎn)、營銷各方面工作都充實(shí)了人才隊(duì)伍、規(guī)范了崗位職責(zé)、細(xì)化了工作流程，以及開展了企業(yè)文化、品質(zhì)管理、結(jié)果管理等一系列培訓(xùn)學(xué)習(xí)，從而使企業(yè)整體競爭力、工作效率等都得到大幅提升，這些方面從姣瑩在市場、在產(chǎn)品、在服務(wù)、在文化等方面的優(yōu)異表現(xiàn)，就可見一斑。另外一個(gè)更嚴(yán)峻的事實(shí)會(huì)擺在企業(yè)主面前，那就是勞動(dòng)力短缺的趨勢不可逆轉(zhuǎn)，就是花再多的錢，可能都找不到工人，這對(duì)于勞動(dòng)密集型的企業(yè)來說，是嚴(yán)重制約著企業(yè)發(fā)展的主因，因此，在重重困難面前，如何化解，需要的是企業(yè)的智慧。從產(chǎn)品層面，將研發(fā)和作價(jià)，著力在“平民時(shí)尚化”產(chǎn)品上。尤其是傳統(tǒng)批發(fā)廠家和品牌，盡量做好渠道價(jià)格控制和終端價(jià)格控制，盡量縮短渠道長度，擴(kuò)大渠道寬度，防止層層加價(jià)、人人拔價(jià)而造成的價(jià)格蝴蝶效應(yīng)，做到出廠→批發(fā)價(jià)→零售價(jià)都是合理價(jià)、可控價(jià)。來提高市場競爭力，對(duì)于新年的一個(gè)預(yù)測，健奧服飾營銷總監(jiān)陳斌華如是說。而且，還需要完善商品管理，使產(chǎn)銷鏈更暢通、反映更快速，上下游合作更親密無間，以內(nèi)部客戶對(duì)待，以此減少難以估算的隱形產(chǎn)銷鏈內(nèi)耗或者錯(cuò)位導(dǎo)致的成本。但增加品牌價(jià)值的前提是先作投入，無論是招兵買馬，還是品牌推廣，還是渠道的跑馬圈地。區(qū)域競爭：市場格局發(fā)生變化2010年內(nèi)衣市場格局發(fā)生了巨大變化，內(nèi)衣市場連鎖趨勢加強(qiáng)，當(dāng)?shù)乜蛻舸蟮昴Ｊ讲粩嘤楷F(xiàn)，市場競爭急劇加強(qiáng)，全國連鎖都市麗人、女人心、浪漫春天等在全國迅速鋪開，對(duì)全國二線、三線文胸品牌都有一定沖擊，二線品牌內(nèi)衣店銷量增長明顯趨于緩慢，三線品牌內(nèi)衣店生存壓力增大，出現(xiàn)關(guān)店風(fēng)波。山西聚緣服飾總經(jīng)理譚方宜認(rèn)為目前國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)正面臨著一個(gè)粗放到精簡的市場淘汰過程，國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)不缺乏產(chǎn)品，不缺乏設(shè)備，不缺乏任何硬件，內(nèi)衣行業(yè)需要的就是文化和品牌的建樹，這是軟件。這兩年山西煤炭經(jīng)濟(jì)的連續(xù)整合也在服裝行業(yè)出現(xiàn)系列反映，服裝、內(nèi)衣的消費(fèi)量相對(duì)減少。 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中通貨膨脹是避免不了的，2010年的漲價(jià)導(dǎo)致廠家產(chǎn)品的提價(jià)對(duì)于廠方來說并不是壞事，這樣有利于品牌檔次的提升，但是前提和基礎(chǔ)是不能單一提高價(jià)格，廠家應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)全面綜合提升。2010年的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)就可從市場的反映中看到不同品牌的生命力，作為代理也需要從波動(dòng)的市場中發(fā)現(xiàn)自己的經(jīng)營能力差異，一味靠價(jià)格低廉的傳統(tǒng)經(jīng)營必然受到最大傷害。展望2011年：期待理性發(fā)展的內(nèi)衣市場2010年的內(nèi)衣市場也是最值得我們深思的，今年的內(nèi)衣市場已經(jīng)顯現(xiàn)出規(guī)范的“市場”化。2011年社會(huì)經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)依舊慣性還在，這是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇，內(nèi)衣行業(yè)會(huì)在大浪淘沙中更健康發(fā)展。 當(dāng)?shù)卮蟮昴Ｊ綍?huì)越來越多，產(chǎn)品組合越來越好，生存能力提高。 價(jià)格因素（產(chǎn)品價(jià)格、租金、人工工資上漲）會(huì)淘汰一部分廠家、代理、終端商
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