論傳統(tǒng)企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷渠道-預(yù)覽頁
【正文】 無法活躍、營銷推廣效果甚微的原因。 當(dāng)前我國企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，內(nèi)部管理還存在著一定的制約因素。 人才的培養(yǎng)是企業(yè)無形資產(chǎn)不斷擴增的基礎(chǔ)。渠道沖突困擾了無數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)。，引起實體顧客抱怨，經(jīng)銷體系抗議。以前企業(yè)的產(chǎn)品從生產(chǎn)者到最后的消費者，一般要經(jīng)過批發(fā)商、零售商等多個中間環(huán)節(jié)，而每經(jīng)過一個環(huán)節(jié)，為了使中間商有一定的利潤空間，必然要使產(chǎn)品的價格上升2030%，這樣就使得最終的銷售價格大大超過生產(chǎn)成本。在傳統(tǒng)營銷中，生產(chǎn)者在定價中處于有利的地位，因為生產(chǎn)者掌握了更多的信息，而消費者根本不清楚商品的生產(chǎn)成本到底是多少，這也導(dǎo)致了成本只有幾塊錢的商品在市場上可以賣到上百塊，而在網(wǎng)絡(luò)時代，消費者要獲得有關(guān)產(chǎn)品的制造成本的信息將不會很困難，他們在信息的掌握方面已經(jīng)可以和企業(yè)處于一種平等的地位，這使得企業(yè)想再憑借信息優(yōu)勢獲得超額利潤已不太可能。網(wǎng)絡(luò)的互動能力為企業(yè)提供了高效率，網(wǎng)絡(luò)可以提供即時的交流，銷售商可以根據(jù)顧客反饋信息對產(chǎn)品進行改進或推出新品，使得新產(chǎn)品的開發(fā)周期大大縮短。公司網(wǎng)址的一個最基本的功能，就是能夠全面、詳細地介紹公司及公司產(chǎn)品。在中國，人們對互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)往往有所誤解，以為電子信箱就是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。對于一個企業(yè)來說，其具有網(wǎng)絡(luò)溝通能力的標志是公司擁有自己的獨立網(wǎng)站，而非電子信箱。有利于提升企業(yè)形象此外，相對來說，建立企業(yè)網(wǎng)站的費用也比其它廣告方式要低的多。原則上，全世界任何地方的人，只要知道了該公司的網(wǎng)址，就可以看到該公司的產(chǎn)品。四、渠道整合的建議渠道整合的建議渠道整合的建議渠道整合的建議 完善網(wǎng)上銷售渠道建立高效的物流配送體系完善網(wǎng)上銷售渠道建立高效的物流配送體系完善網(wǎng)上銷售渠道建立高效的物流配送體系完善網(wǎng)上銷售渠道建立高效的物流配送體系 一般來說，產(chǎn)品分為有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品，對于無形產(chǎn)品如服務(wù)、軟件、音樂等產(chǎn)品可以直接通過網(wǎng)上進行配送，對于有形產(chǎn)品的配送，要涉及到運輸和倉儲問題。目前國外流行的幾種方式有：信用卡、電子貨幣、網(wǎng)上劃款等。此舉很大程度上改變了計算機業(yè)的運作格局。網(wǎng)上直銷渠道的建立，使得生產(chǎn)者和最終消費者直接連接和溝通。這種情況下，就不可能實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的客戶享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。渠道整合包含著渠道之間的配合。渠道整合如果成功的話會在服務(wù)質(zhì)量方面帶來一個很大的變化。（二）網(wǎng)絡(luò)營銷部分外包許多平臺了解到在很多傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)里，大部分網(wǎng)絡(luò)營網(wǎng)絡(luò)營銷課程互聯(lián)網(wǎng)營銷概述互聯(lián)網(wǎng)營銷軟性銷從業(yè)者都是一個人做很多工作，又做優(yōu)化又做推廣的，而且這類人大部分都是新手，邊學(xué)邊做。（三）咨詢網(wǎng)絡(luò)營銷顧問尋找網(wǎng)絡(luò)營銷顧問一般適合于有著自己網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的企業(yè)，只是在做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候遇到瓶頸自身無法解決，花錢再招人員又會增加很多成本，這樣顯然對企業(yè)來說是沒有太大必要的，這時選擇顧問就更劃算了，省心、省力、省時間。這時候，選擇一個靠譜的網(wǎng)絡(luò)營銷外包公司就顯得十分重要。所以說，渠道建設(shè)真正的成功不是渠道本身的成功，而應(yīng)該是渠道整合的成
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