業(yè)務(wù)管理及管理知識(shí)培訓(xùn)-預(yù)覽頁
【正文】 使用說明：目的：通過該表的填寫使得每日開發(fā)顧客的計(jì)劃更加明確填寫：填寫在每天一定的時(shí)間內(nèi)必須完成的顧客開發(fā)任務(wù)，并對(duì)一天內(nèi)需要聯(lián)系的準(zhǔn)客戶的聯(lián)系情況做具體的規(guī)劃，對(duì)需要進(jìn)一步聯(lián)系的打√。表11－1 產(chǎn)品的FABE分析表特征（Feature）優(yōu)點(diǎn)(Advantage)利益(Benefit)證據(jù)(Evidence)性能構(gòu)造作用使用方便程度耐久性經(jīng)濟(jì)性外觀優(yōu)點(diǎn)價(jià)格……使用方法：目的：利用FABE分析法有系統(tǒng)地做產(chǎn)品說明填寫：把產(chǎn)品的性能、構(gòu)造、作用、使用方便程度、耐久性等按照特征、優(yōu)點(diǎn)、利益、證據(jù)四方面分別進(jìn)行說明。 你必須處理后才能繼續(xù)進(jìn)行推銷的說明時(shí) 當(dāng)客戶提出的一些異議，在后面能夠更清楚證明時(shí)總結(jié)：使用說明：目的：對(duì)遇到的客戶異議及自己的解決方式作紀(jì)錄以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)填寫：填寫你所遇到的客戶異議以及你所運(yùn)用的解決方式并總結(jié)得失。表23－1 銷售人員一天行程 年 月 日 星期時(shí)間活動(dòng)安排重要度完成情況跟進(jìn)備注AM 8:00AM 9:00AM 10:00AM 11:00PM 12:00PM 1:00PM 2:00PM 3:00PM 4:00PM 5:00PM 6:00PM 7:00晚上使用說明：目的：制定行程表以提高效率，有助于更加積極的完成目標(biāo)。8 / 8
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