【正文】 . 你將采取哪種方式呢 ? （多選） ●醫(yī)院購買 45 ●超市或藥店購買 133 ●郵購 0 0 ●推銷上門 5 ●網(wǎng)上訂購 0 0 ●其它 9 。在農(nóng)村中有營養(yǎng)不良的占 %,而有超重或肥胖的占 %. ————— 第 17 卷第 2 期 ,《營養(yǎng)學(xué)報》 我國農(nóng)村學(xué)生的脂肪攝取量接近世界衛(wèi)生組織建議的低限 ,還要相應(yīng)的提高 。 B=A8+9+10. 年收益表 (單位 :萬元 ) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 A 廣告收入 41 127 155 190 213 1 網(wǎng)絡(luò)廣告 26 62 63 77 81 2 產(chǎn)品廠家廣告 15 65 92 113 132 3 產(chǎn)品銷售收入 0 0 0 395 935 4 減 :總成本 94 106 471 5 減 :所得稅 0 0 0 8 B 凈收入 54 49 94 190 附： A=1+2。同時提供針對學(xué)生的專題附加服務(wù) .在公司成立 2~3 年初步形成固定的顧客群體并贏得用戶的關(guān)注 ,建立用戶的忠誠度后再開始開展相關(guān)產(chǎn)品的在 線銷售 .詳細內(nèi)容包括 : ● 各種營養(yǎng)健康保健資訊與常識 ○各年齡段的正常食譜 ○各種食物的食療作用 ○食品與健康的最新研究動態(tài) ○隨時報道各營養(yǎng)協(xié)會最新資料 ○特殊人群（如高溫環(huán)境下工作者、電腦操作員、運動員、高齡孕婦等）的食譜 ● 全天侯性的營養(yǎng)健康保健咨詢（專業(yè)營養(yǎng)師全天候服務(wù)） “維康 ”公司創(chuàng)業(yè)計劃書 第 ６ 頁 ● 個性化的營養(yǎng)分析（根據(jù)客戶所提供的年齡段和每天的食譜數(shù)據(jù) ,計算系統(tǒng)進行粗略的營養(yǎng)計算 ,診斷出個人的營養(yǎng)健康問題以及提出解決建議 .我們還將建立客戶個人營養(yǎng)檔案 ,進行跟蹤服務(wù) .） ● 開展?fàn)I養(yǎng)保健相關(guān)產(chǎn)品的在線銷售（后續(xù)計劃） ● 引入 游戲成分的第三代廣義社區(qū)服務(wù)（如按個性化分區(qū) ,分街 ,同一興趣與愛好的人群入住同一個街區(qū)里 。認(rèn)為家人有營養(yǎng)問題的有 %,認(rèn)為沒有的有 %,不知道的為 %.但是由權(quán)威部門的調(diào)查 ,成人中營養(yǎng)存在問題的超過了 20%,而在學(xué)生中更高達 30~40%.這都說明人 們雖然對營養(yǎng)健康很重視 ,但是由于相關(guān)知識的不足 .局限了對于營養(yǎng)健康的認(rèn)識 .這時若我們的服務(wù)能滿足人們對營養(yǎng)學(xué)知識的需要 ,將具有強大的生命力和廣闊的市場 . 根據(jù) CNNIC 的調(diào)查 ,截止 網(wǎng)民的人數(shù)已經(jīng)達到了 1690 萬 ,而且其人數(shù)還在迅猛的增長 .這給了網(wǎng)上專業(yè)營養(yǎng)保健網(wǎng)站良好的市場前景 . 營銷策略 : 促銷 : 我們將在公司成立初期 ,在各大網(wǎng)站做好廣告宣傳 .把營養(yǎng)健康的觀念傳到千萬家 ,讓人們認(rèn)識到營養(yǎng)健康的重要性 ,讓人們關(guān)注營養(yǎng) ,關(guān)注健康 . 考慮到現(xiàn)在營養(yǎng)不良大多為青少年兒童 ,這類人群營養(yǎng)失衡較為嚴(yán)重 .而這類人群的父母都愿意為其自己的子女花錢 .這將是一個不錯的契機 .我們將針對父母親們制定周密的廣告策略 . 我們還將不失時機的在電臺和電視臺的營養(yǎng)健康欄目中對我們的網(wǎng)站進行全方位的宣傳 .提高網(wǎng)站的知名度 . 送貨方式 :（開展網(wǎng)上銷售服務(wù)后） 本地以送貨上門方式為主 ,外地以郵寄托運為主 .條件成熟時 ,可在顧客人群相對集中地區(qū)建立分銷網(wǎng)絡(luò) .在公司成立 4~5 年 ,逐漸建立完善的全國的銷售網(wǎng)絡(luò) . 財務(wù)分析 : 維康公司具有很強的盈利能力 .根據(jù)我們的保守預(yù)測 ,維康公司具有很好的贏利能力和較 “維康 ”公司創(chuàng)業(yè)計劃書 第 ３ 頁 強的抗風(fēng)險能力 . 公司行動計劃 1~3 月 :收集相關(guān)資料 ,設(shè)計網(wǎng)頁及數(shù)據(jù)庫 ,廣告營銷 . 4~6 月 :測試并完善網(wǎng)站各項功能 ,開始試運行 ,同時開始建立客戶情報數(shù)據(jù)庫 . 7~12 月 :正式運行 ,針對前期情況的不足進行完善和充實 ,開始提供網(wǎng)站廣告服務(wù) . 1~2 年 :穩(wěn)定發(fā)展 ,開始提供企業(yè)及產(chǎn)品廣告服務(wù) . 2~3 年 :設(shè)計及試運行相關(guān)產(chǎn)品的在線銷售系統(tǒng) . 3~4 年 :完善在線銷售系統(tǒng) ,建立完善的銷售送貨網(wǎng)絡(luò) . 遠景發(fā)展 :逐步建成為國內(nèi)以至國際知名的集營養(yǎng)信息咨詢及營養(yǎng)健康保健品銷售為一體的專業(yè)性網(wǎng)站 . 風(fēng)險投資的退出 : 我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對待我們的投資者 .公司 會把投資者在退出時的得到的盡可能大的投資放在重要的位置上 . 服務(wù)的市場前景 人民的營養(yǎng)狀況如何 ,是關(guān)系到人民的體質(zhì)強弱 ,關(guān)系到民族的繁衍昌盛的大事 。 “維康 ”公司創(chuàng)業(yè)計劃書 第 １ 頁 某營養(yǎng)保健咨詢公司創(chuàng)業(yè)計劃書 據(jù) 1992 年的全國營養(yǎng)調(diào)查 ,我國城市成年人當(dāng)中有慢性營養(yǎng)不良的占 %,而有超重或肥胖的占 %。有 %和 %的被調(diào)查者平時非常關(guān)心和關(guān)心營養(yǎng)的搭配 。另外在女性節(jié)目如 ”半邊天 ”中插播網(wǎng)站廣告 .由于社區(qū)建設(shè)有一定的游戲成分 ,我們也在高中生和大學(xué)生的節(jié)目插播廣告 . 送貨方式 :（開展網(wǎng)上銷售服務(wù)后） 本地以送貨上門方式為主 ,外地以郵寄托運為主 .條件成熟時 ,可在顧客人群相對集中地區(qū)建立分銷網(wǎng)絡(luò) .在公司成立的 4~5年 ,逐 漸建立完善的全國的銷售網(wǎng)絡(luò) .我們將先在網(wǎng)民比較集中互聯(lián)網(wǎng)比較發(fā)達的省份地區(qū)建立分銷點 ,比如北京、上海、廣東等 .以大城市為中心 ,逐漸建立起全國的分銷網(wǎng)絡(luò) . 分銷網(wǎng)絡(luò)形式可以多樣 ,在各大城市比如省會由公司直接管理的形式 .直銷層次上 ,一般來說 ,我們將委托當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)零售代理商對我們的產(chǎn)品進行銷售 . 我們公司將以社區(qū)服務(wù)為主要依托 ,為用戶提供全方位的營養(yǎng)健康保健信息咨詢服務(wù) 。 B=A5. 現(xiàn)金流量表 (單位 :萬元 ) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 經(jīng)營現(xiàn)金流 54 49 66 133 財務(wù)現(xiàn)金流 100 0 0 28 57 本年現(xiàn)金 增加 46 49 38 76 年末現(xiàn)金余額 46 有關(guān)財務(wù)報表 成本費用表 (單位 :萬元 ) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 1 設(shè)備 30 10 15 20 27 2 工資福利 39 47 65 90 3 公司房租水電 5 5 6 8 10 “維康 ”公司創(chuàng)業(yè)計劃書 第 １１ 頁 4 網(wǎng)絡(luò)信息費用 4 5 8 5 研究與開發(fā) 3 5 8 10 12 6 廣告宣傳費用 16 15 15 30 20 7 銷售費用 0 0 0 20 30 A 經(jīng)營成本 88 95 158 197 8 產(chǎn)品成本 0 0 0 274 677 9 存貨增加 0 0 0 24 32 10 折舊 6 8 11 15 B 總成本 94 106 471 附： A=1+2+3+4+5+6+7。如果這時公司首次上市 ,還能獲得一筆資金注入 ,這將對公司開拓更廣闊的市場極有幫助 . “維康 ”公司創(chuàng)業(yè)計劃書 第 １５ 頁 附 錄 附錄 1 我國人群營養(yǎng)健康現(xiàn)狀 隨著我國生活水平的逐漸提高 ,人民的膳食結(jié)構(gòu)正從一個模式向另一個模式的發(fā)展 .慢性能量營養(yǎng)不良的人群減少 ,而超重或肥胖的人群不斷的增加 .請看下面兩則材料 : 我國城市成年人當(dāng)中有慢性營養(yǎng)不良的占 %,而有超重或肥胖的占