跨行資本控股白酒品牌有效營銷策略-預覽頁
【正文】 CCTV沉寂近四年的湖面上又掀起一股似乎盛世的跡象。于是2002年外行資本控股白酒品牌的大組合來得是如此的恢宏和突然，如郎酒、豐谷酒業(yè)、湘酒鬼、寶豐酒業(yè)、宋河糧液、貴府酒業(yè)等。就白酒市場密集型的消費特點來看，已被跨行資本控股的白酒品牌運作一年就應該有所突破，然而貴府等的業(yè)績如何呢？要知道，無論控股者出自什么目的，追求的最終目標都是有效營銷，資本可以給企業(yè)注入力量，但未必能帶來有效的發(fā)展和創(chuàng)造。 上游品牌：銷售額超過三億元人民幣/年，市場業(yè)績發(fā)展穩(wěn)定且在近年來能穩(wěn)定在國內行業(yè)利稅排行前10名以內的企業(yè)，如茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖、古井等，這類企業(yè)目前尚沒有被外來企業(yè)控股的情況。目前被跨行資金控股的多為這類企業(yè)； 強勢中游品牌：市場增長乏力，但仍能保持一定銷售規(guī)模，負債率不超過60%的白酒企業(yè)，如雙溝、洋河、景芝、稻花香等。然后，導入營銷的第二步一一 通過與健力寶渠道的整合，可以將寶豐酒以最快的速度疏通到更廣的目標市場。這一點的不同足以導致用飲料推廣的辦法套在白酒推廣上的失敗性結局。在你擁有了雄厚的資金，先進的營銷理念或其它相應的資源的同時，還要知道：不僅要有能力作事，還要有能力把事情做好做精。只要中高檔產品占領了市場，低檔產品就會輕而易舉地順勢而上，如果品牌的主導產品定位為低檔，一旦在消費者中形成慣性印象，再進行價位提升幾乎是不可能的，更何況國家新稅制的實施，要想作到對低檔產品進行轟轟烈烈的整合推廣，就不可能產生有效性的結果。業(yè)績比為，第一名是第三名的四倍左右。 C、陣地規(guī)模效應：白酒屬于密集型消費，尤其對于終端消費價每瓶30元—120元之間的流行產品。產品組合策略要掌握如下原則。 ?。?）買斷產品：這些品牌也受買斷風潮的誘惑，卻忘記了買斷品牌成功的第一要件是以上升的強勢品牌力作背境的。 ?。?）品牌提升：原有的主導品牌名字不變，在包裝上和價位上適度提高，在推廣時賦予新的概念，以便達到“寶刀不老”、舊貌變新顏的沖擊目的，如輔仁藥業(yè)控股宋河糧液后的品牌提升； ?。?）品牌再造：淡化原有品牌的影響，以全新的概念、名字和價位出現在市場上，如“水井坊”、“百年老店”等； D、整合原則：既不能忽視老產品中利基產品類的強化管理和推廣，也不能沒有任何新意的提升和再造，將利基類老產品、品牌提升和品牌再造有機地結合在一起，方是科學的產品組合。 A、現金牛類市場：它是指正處于低增長率、高市場占有率的市場，也就是常說的成熟市場。 B、明星類市場：它是指高增長率，高市場占有率的市場。前者說明市場機會大，前景好，而后者則說明在市場營銷上存在問題。它可能是釘子市場或衰退市場。財務特點：絕對負債率，風險大。 A、推廣策略歸類：（1）廣告帶動：廣告帶動從本質上區(qū)別于廣告拉動。如“金六?！?、“瀏陽河”、“金劍南”就是通過大廣告、大網點、大公關的拉動組合策略獲得較大成功的突出案例。確定了品牌戰(zhàn)略目標，還要作好務實的
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