經(jīng)銷商代理地方性品牌的制勝之道-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ，因此，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的難度很大，甚至他找到的該市場(chǎng)的一些大牌經(jīng)銷商一聽(tīng)說(shuō)是本省的地方品牌，便都表現(xiàn)出要么興趣不大，要么就是不感冒的神情，這讓小趙感到非常的沮喪和失望。 在與小趙進(jìn)行了深入的交流后，深信耳聽(tīng)為虛、眼見(jiàn)為實(shí)的李老板決定到廠家實(shí)地考察，到了廠家后，看到工廠占地雖不足百畝，但卻全是花園式的廠區(qū)；廠里職工雖不是很多，但卻裝束整潔，行為規(guī)范，這讓李老板眼前一亮，他心目中理想的廠家不就是這樣嗎？這樣的廠家是值得信賴的，也是可以藉此發(fā)展的。雖然該啤酒是地方性品牌，但他有信心把此品牌在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng)。 沒(méi)有竄貨之苦。 實(shí)施品類壟斷。在市場(chǎng)細(xì)分程度不斷提高的今天，尤其是深度分銷的廣泛采用，作為大品牌代理商或經(jīng)銷商的分銷區(qū)域是越來(lái)越小，但李老板通過(guò)代理地方品牌的方式，卻實(shí)現(xiàn)了他擴(kuò)大自己“勢(shì)力范圍”的目的。李老板代理該地產(chǎn)品牌啤酒最大的好處是，能夠隨心所欲，按照自己的想法與思路操作市場(chǎng)?！ ? 李老板操作該地方品牌啤酒無(wú)疑是成功的，通過(guò)以上李老板代理地方品牌啤酒成功操作實(shí)踐的案例，我們至少可以有如下的幾點(diǎn)啟發(fā)： 找到一個(gè)好廠家。找到一個(gè)好的地方品牌后，為了保障自己的長(zhǎng)期利益，經(jīng)銷商有 時(shí)需要與廠家建立一種比較持久牢固的合作關(guān)系，經(jīng)銷商只有最大限度地抓牢了廠家，才能讓自己的切身利益不受到侵害，當(dāng)然，其前提是經(jīng)銷商必須要有一種戰(zhàn)略眼光。 保持自由的空間。6 /
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