【正文】 正式登上了歷史的舞臺(tái)，她的成功運(yùn)作給企業(yè)展現(xiàn)了她獨(dú)特的魅力。而取得利潤(rùn)的方法有很多種，如何從現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)體制中找到產(chǎn)生利潤(rùn)的隱藏空間，從而使企業(yè)產(chǎn)生利潤(rùn)和效益的整體能力得到提升。二、 研究的重點(diǎn)內(nèi)容 供應(yīng)商是指可以為企業(yè)生產(chǎn)提供原材料，工程設(shè)備、服務(wù)以及企業(yè)一切其他資源的單位，企業(yè)要維持正常的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)就必須有自己的合格供應(yīng)商給自己提供各方面的需求資源，所以供應(yīng)商的物質(zhì)供應(yīng)能力以及服務(wù)對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展至關(guān)重要，供應(yīng)商既可以是生產(chǎn)企業(yè)，也可以是流通企業(yè)。日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，日益受到關(guān)注的質(zhì)量、總成本、長(zhǎng)期合同、供應(yīng)商基地的合理化及庫(kù)存的減少、逐漸增加的外包，就是組織和企業(yè)目前所面臨的現(xiàn)實(shí)世界。使自己始終位于全球骨科醫(yī)療器械三甲的位置。如何通過(guò)改善上、下游供應(yīng)鏈關(guān)系，整合和優(yōu)化信息流、物流、資金流，以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是公司獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一大主題。正是這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，如何進(jìn)行更加有效的供應(yīng)商管理，對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展具有重大的意義二 研究目的 從宏觀方面來(lái)講，企業(yè)存在與發(fā)展的意義就是在于為社會(huì)和人們的需要提供產(chǎn)品和服務(wù)，并使之感到滿意；從微觀方面來(lái)講，企業(yè)存在與發(fā)展的意義就是能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)，取得利潤(rùn)，讓企業(yè)更加快速的發(fā)展。作為一個(gè)從事采購(gòu)與供應(yīng)管理的人員，我覺(jué)得通過(guò)研究公司的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理，能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)省更多的費(fèi)用，從而創(chuàng)造更的利潤(rùn)，所以，這也是我此次為何選擇供應(yīng)鏈中的供應(yīng)商管理作為研究對(duì)象的主要目的。供應(yīng)商管理是供應(yīng)鏈采購(gòu)管理中一個(gè)很重要的問(wèn)題，它在實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)中有很重要的作用。 5 供應(yīng)商關(guān)系。 6 戰(zhàn)略成本管理?？?jī)效的衡量尺度應(yīng)在咨詢其客戶、其他組織機(jī)構(gòu)單位和供應(yīng)商的基礎(chǔ)上來(lái)制定。采購(gòu)應(yīng)該是主動(dòng)的，應(yīng)能預(yù)料客戶的需求并表現(xiàn)出靈活性。世界級(jí)采購(gòu)應(yīng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)和教育是事業(yè)持續(xù)改進(jìn)和發(fā)展中生死枚關(guān)的因素。這樣的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是有眼光的，鼓勵(lì)公開(kāi)交流的，與他人平等相處的，以及努力開(kāi)發(fā)其員工和供應(yīng)商的潛力的。供應(yīng)商選擇、審核和供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)是供應(yīng)商管理工作的重點(diǎn)，因?yàn)楣?yīng)商的選擇和審核對(duì)企業(yè)采購(gòu)和成本控制有直接的影響，而供應(yīng)商的績(jī)效評(píng)價(jià)則是對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)最有效地支持和監(jiān)督。前三個(gè)指標(biāo)廣為接受并應(yīng)用；對(duì)其余指標(biāo)的認(rèn)識(shí)、理解則參差不齊，對(duì)其執(zhí)行則能體現(xiàn)管理供應(yīng)商的水平。在不同行業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)大不相同。例如壞在客戶處，影響最大，假設(shè)權(quán)重為 100；壞在公司生產(chǎn)線，影響相當(dāng)大，假設(shè)權(quán)重為 10；壞在供應(yīng)商的生產(chǎn)車間，影響最小，假設(shè)權(quán)重為 1。不管什么質(zhì)量指標(biāo)，統(tǒng)計(jì)口徑一致，有可對(duì)比性，才能增加公司內(nèi)部及供應(yīng)商的認(rèn)可度。要注意的是采購(gòu)單價(jià)差與降價(jià)總量結(jié)合使用。 多采購(gòu)回饋是指當(dāng)采購(gòu)額超過(guò)一定額度，供應(yīng)商給采購(gòu)方一定比例的回扣。這兩個(gè)方面設(shè)立具體的指標(biāo)也未必現(xiàn)實(shí)，很多公司把它算作年度采購(gòu)價(jià)差的一部分。例如在買方市場(chǎng)下，供應(yīng)商數(shù)量越小越好，這樣規(guī)模效益好；但在賣方有產(chǎn)能限制、原材料不足等情況下，供應(yīng)商多，采購(gòu)方的風(fēng)險(xiǎn)就相對(duì)低。 按時(shí)交貨率（On Time Delivery 按時(shí)交貨率與質(zhì)量、成本并重。缺點(diǎn)與質(zhì)量百萬(wàn)次品率一樣：一個(gè)螺絲釘與一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的比例相同。 ，因?yàn)橛凶畹团c最高庫(kù)存點(diǎn)， 對(duì)于供應(yīng)商管理的庫(kù)存（Vendor Managed Inventory VMI）按時(shí)交貨可通過(guò)相對(duì)庫(kù)存水平來(lái)衡量。 值得注意的是，成本、質(zhì)量和按時(shí)交貨應(yīng)綜合考慮。兩者的扯皮曠日持久，往往導(dǎo)致全球采購(gòu)戰(zhàn)略失敗。下面要講的服務(wù)、技術(shù)、資產(chǎn)、員工與流程指標(biāo)則相對(duì)主觀，統(tǒng)計(jì)上不是很直觀但卻是衡量供應(yīng)管理部門績(jī)效的重要一環(huán)。服務(wù)在價(jià)格上看不出，價(jià)值上卻很明顯。例如公司期望供應(yīng)商給設(shè)計(jì)人員提合理化建議、盡量縮短新產(chǎn)品的交貨時(shí)間、主動(dòng)配合質(zhì)量人員的質(zhì)量調(diào)查、積極配合采購(gòu)人員的調(diào)度、催貨，那么公司可發(fā)簡(jiǎn)短的問(wèn)卷給相關(guān)人員，調(diào)查他們對(duì)上述各項(xiàng)的滿意程度，以及哪些地方需要改進(jìn)。 技術(shù)指標(biāo)Technology） 對(duì)于技術(shù)要求高的行業(yè)，供應(yīng)商增加價(jià)值的關(guān)鍵是因?yàn)樗麄冇歇?dú)到的技術(shù)。 對(duì)供應(yīng)管理部門，技術(shù)指標(biāo)還包括應(yīng)用信息技術(shù)采購(gòu)。 資產(chǎn)管理（Asset Management） 供應(yīng)管理直接影響公司的資產(chǎn)管理，例如庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、現(xiàn)金流。但有些公司通過(guò)提高預(yù)測(cè)和采購(gòu)機(jī)制，成功地降低了庫(kù)存，因而成為行業(yè)的佼佼者。它包括固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)、長(zhǎng)期負(fù)債、短期負(fù)債等。 人們往往忽視供應(yīng)商的資產(chǎn)管理。兩種結(jié)果都影響到采購(gòu)方。 員工與流程（People and Process） 對(duì)供應(yīng)管理部門來(lái)說(shuō)，員工素質(zhì)直接影響整個(gè)部門的績(jī)效，也是獲得別的部門的尊重的關(guān)鍵。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容