【正文】 正式登上了歷史的舞臺，她的成功運作給企業(yè)展現(xiàn)了她獨特的魅力。而取得利潤的方法有很多種，如何從現(xiàn)有的經(jīng)營體制中找到產(chǎn)生利潤的隱藏空間，從而使企業(yè)產(chǎn)生利潤和效益的整體能力得到提升。二、 研究的重點內(nèi)容 供應商是指可以為企業(yè)生產(chǎn)提供原材料，工程設備、服務以及企業(yè)一切其他資源的單位，企業(yè)要維持正常的生產(chǎn)運營就必須有自己的合格供應商給自己提供各方面的需求資源，所以供應商的物質(zhì)供應能力以及服務對一個企業(yè)的生存發(fā)展至關重要，供應商既可以是生產(chǎn)企業(yè)，也可以是流通企業(yè)。日趨激烈的競爭，日益受到關注的質(zhì)量、總成本、長期合同、供應商基地的合理化及庫存的減少、逐漸增加的外包，就是組織和企業(yè)目前所面臨的現(xiàn)實世界。使自己始終位于全球骨科醫(yī)療器械三甲的位置。如何通過改善上、下游供應鏈關系，整合和優(yōu)化信息流、物流、資金流，以提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢，這是公司獲得競爭優(yōu)勢的一大主題。正是這種激烈的競爭中，如何進行更加有效的供應商管理，對于企業(yè)的生存和發(fā)展具有重大的意義二 研究目的 從宏觀方面來講，企業(yè)存在與發(fā)展的意義就是在于為社會和人們的需要提供產(chǎn)品和服務，并使之感到滿意；從微觀方面來講，企業(yè)存在與發(fā)展的意義就是能夠持續(xù)經(jīng)營，取得利潤，讓企業(yè)更加快速的發(fā)展。作為一個從事采購與供應管理的人員，我覺得通過研究公司的供應商開發(fā)與管理，能夠為企業(yè)節(jié)省更多的費用，從而創(chuàng)造更的利潤，所以，這也是我此次為何選擇供應鏈中的供應商管理作為研究對象的主要目的。供應商管理是供應鏈采購管理中一個很重要的問題，它在實現(xiàn)準時化采購中有很重要的作用。 5 供應商關系。 6 戰(zhàn)略成本管理?？冃У暮饬砍叨葢谧稍兤淇蛻?、其他組織機構(gòu)單位和供應商的基礎上來制定。采購應該是主動的，應能預料客戶的需求并表現(xiàn)出靈活性。世界級采購應認識到學習和教育是事業(yè)持續(xù)改進和發(fā)展中生死枚關的因素。這樣的領導者應該是有眼光的，鼓勵公開交流的，與他人平等相處的，以及努力開發(fā)其員工和供應商的潛力的。供應商選擇、審核和供應商績效評價是供應商管理工作的重點，因為供應商的選擇和審核對企業(yè)采購和成本控制有直接的影響，而供應商的績效評價則是對采購業(yè)務最有效地支持和監(jiān)督。前三個指標廣為接受并應用；對其余指標的認識、理解則參差不齊，對其執(zhí)行則能體現(xiàn)管理供應商的水平。在不同行業(yè)，標準大不相同。例如壞在客戶處，影響最大，假設權(quán)重為 100；壞在公司生產(chǎn)線，影響相當大，假設權(quán)重為 10；壞在供應商的生產(chǎn)車間，影響最小，假設權(quán)重為 1。不管什么質(zhì)量指標，統(tǒng)計口徑一致，有可對比性，才能增加公司內(nèi)部及供應商的認可度。要注意的是采購單價差與降價總量結(jié)合使用。 多采購回饋是指當采購額超過一定額度，供應商給采購方一定比例的回扣。這兩個方面設立具體的指標也未必現(xiàn)實，很多公司把它算作年度采購價差的一部分。例如在買方市場下，供應商數(shù)量越小越好，這樣規(guī)模效益好；但在賣方有產(chǎn)能限制、原材料不足等情況下，供應商多，采購方的風險就相對低。 按時交貨率（On Time Delivery 按時交貨率與質(zhì)量、成本并重。缺點與質(zhì)量百萬次品率一樣：一個螺絲釘與一個發(fā)動機的比例相同。 ，因為有最低與最高庫存點， 對于供應商管理的庫存（Vendor Managed Inventory VMI）按時交貨可通過相對庫存水平來衡量。 值得注意的是，成本、質(zhì)量和按時交貨應綜合考慮。兩者的扯皮曠日持久，往往導致全球采購戰(zhàn)略失敗。下面要講的服務、技術、資產(chǎn)、員工與流程指標則相對主觀，統(tǒng)計上不是很直觀但卻是衡量供應管理部門績效的重要一環(huán)。服務在價格上看不出，價值上卻很明顯。例如公司期望供應商給設計人員提合理化建議、盡量縮短新產(chǎn)品的交貨時間、主動配合質(zhì)量人員的質(zhì)量調(diào)查、積極配合采購人員的調(diào)度、催貨，那么公司可發(fā)簡短的問卷給相關人員，調(diào)查他們對上述各項的滿意程度，以及哪些地方需要改進。 技術指標Technology） 對于技術要求高的行業(yè)，供應商增加價值的關鍵是因為他們有獨到的技術。 對供應管理部門，技術指標還包括應用信息技術采購。 資產(chǎn)管理（Asset Management） 供應管理直接影響公司的資產(chǎn)管理，例如庫存周轉(zhuǎn)率、現(xiàn)金流。但有些公司通過提高預測和采購機制，成功地降低了庫存，因而成為行業(yè)的佼佼者。它包括固定資產(chǎn)、流動資產(chǎn)、長期負債、短期負債等。 人們往往忽視供應商的資產(chǎn)管理。兩種結(jié)果都影響到采購方。 員工與流程（People and Process） 對供應管理部門來說，員工素質(zhì)直接影響整個部門的績效，也是獲得別的部門的尊重的關鍵。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容