卡梅倫汽車零部件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 排幫助顧客進(jìn)行購(gòu)買，甚至去接定單，但是我們把這些定單都給了我們的分銷商。我們與主要產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵客戶都建立良好關(guān)系。有時(shí)，他們也會(huì)幫助我們解決一個(gè)客戶問題。靈活耦合器生產(chǎn)線的空間遭到了擠壓。汽車零部件銷售收入，今年輕松地達(dá)到了$8000萬(wàn)美元，耦合器銷售收入也是如此。其一是內(nèi)部的：我們產(chǎn)品的類型、規(guī)格正變的越來越多，如果把它們放在單獨(dú)的車間可能生產(chǎn)效率會(huì)更高。換了我的話，就隨他們?nèi)?。?二 1991，1992，1993年12月31日資產(chǎn)負(fù)債表(單位萬(wàn)元美元) 1991 1992 1993資產(chǎn) 現(xiàn)金 $ 615 $ 430 $ 400應(yīng)收帳款 5,850 6,850 10,400存貨 4,955 4,920 7,500當(dāng)前總資產(chǎn) 11,460 12,200 18,300財(cái)產(chǎn)、廠房及設(shè)備（凈） 10,790 11,800 13,00總資產(chǎn) 22,250 24,000 31,300負(fù)債 應(yīng)付帳款 4,850 5,900 9,500銀行貸款 11,500 12,000 10,000累計(jì)項(xiàng)目（包括稅款） 450 400 500當(dāng)前總負(fù)債 16,800 18,300 20,000普通股（卡梅倫家族持有） 500 500 500留存收益 4,950 5,.200 11,300總資產(chǎn)凈值 5,450 5,700 10,800總負(fù)債 $22,250 $24,000 $31,000 靈活耦合器是按批量生產(chǎn)的。但如超過$2,5億美元，規(guī)模經(jīng)濟(jì)就顯得不太明顯。問題是大家只看到利潤(rùn)，而每一元的靈活耦合器銷售收入需要30分的存貨和應(yīng)收帳款投資，與三大巨頭打交道則不需如此。我擔(dān)心的是錢的問題。正如公司員工所說的我們必須區(qū)別對(duì)待靈活耦合器。整個(gè)1993年我們獲得 $40,000的訂單，同1994年前四個(gè)月相同。即使如此，訂單還是源源不斷。自從EPO成立于1978年成立以后，隨著歐洲經(jīng)濟(jì)共同體（現(xiàn)歐盟）的擴(kuò)大，不斷有新的國(guó)家加入。 發(fā)放專利許可證機(jī)會(huì)1994年春，亞力克斯到蘇格蘭度假，順道去拜訪了公司在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)新的客戶麥克唐爾特有限公司。桑迪：那不是要害之處，老弟！在我們下單前，那些訂單早就已被賣出去了。除此之外，我從不知道什么時(shí)候會(huì)到貨。工廠 陳舊但規(guī)模很大，某寫工廠具有一定的創(chuàng)新能力。目前，約10％的產(chǎn)品購(gòu)自其他公司，公司的生產(chǎn)能力已得到大幅度的擴(kuò)充。如1994年，%,% 瑞典最高25%。此時(shí)，倆人開始討論許可證的具體條款。桑迪：我相信你們會(huì)這么做。%,我們的第一年銷售收入將達(dá)到500,000英鎊，第二年為100萬(wàn)英鎊。桑迪：但如果給我們合適的激勵(lì)，我們會(huì)干得更好。但是必須包括一個(gè)免費(fèi)的技術(shù)回流條款，如果你對(duì)生產(chǎn)流程做出改進(jìn)或改變的話。亞力克斯：好主意！就這么定吧。一方面，他覺得在與麥克唐爾的談判中占了上風(fēng)；另外一方面，他卻覺得沒有用客觀的尺度來評(píng)價(jià)自己同意專利費(fèi)。約翰（財(cái)務(wù)主管）：我們可以立刻使用這筆現(xiàn)金。亞力克斯：安第，但是我們并沒有足夠的資源自己去占領(lǐng)整個(gè)國(guó)外市場(chǎng)。 專業(yè)整理分享
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