卡梅倫汽車零部件-資料下載頁
2025-06-22 20:38本頁面
【正文】 力。聲譽信用記錄很好，自今有130年的經營歷史，市場開拓能力強。（擁有高素質的銷售力量）其他 由于公司的主打產品遭到美國技術先進產品的威脅，在1991―1992公司的銷售收入一度下挫。但公司通過向其他生產商獲取產品來分銷，來填補產品線。目前，約10％的產品購自其他公司，公司的生產能力已得到大幅度的擴充。定價 指數 卡梅倫公司要價 100 （同美國的純分銷商相同）＋關稅 4＋運費和保險費 11進口商成本 115 ＋分銷商（麥克唐爾特）的利潤(30%) 35 +增值稅（％） 26＝麥克唐爾特公司支付的價格 176美國分銷商支付的價格 120 注釋：根據歐盟協(xié)議，所有來自非歐盟國家的進口商品都按共同外部關稅征收(簡稱CET)，靈活耦合器征收的關稅是4%(符合關貿總協(xié)定規(guī)定，到2000年，CET將被廢除)。除此之外，所有進口商品（不管是進口的還是本地產的）都要征收5 ％的增值稅。增值稅的統(tǒng)一還將經過一個協(xié)調過程，預計幾年后才能達成一致。如1994年，%,% 瑞典最高25%。經過長時間的討價還價，期間亞力克斯也獲知了表三中的信息，他終于同意麥克唐爾特提出的許可證協(xié)議：通過借助麥克唐爾特公司的銷售力量可迅速地滲透如英國市場。雖然，麥克唐爾特公司的工作技能比不上卡梅倫公司，但他們有許多創(chuàng)新地辦法來降低成本。而且，他們也愿意投資足夠的設備，進行巨大地努力來開發(fā)英國市場。此時，倆人開始討論許可證的具體條款。亞力克斯：先談價格吧！我想為靈活耦合器銷售收入的3 ％可能比較合適。桑迪：那太高了，%才是比較正常價格。亞力克斯： 也許你說的有理，可我們不光提供藍圖，還協(xié)助你們選設備，以及訓練你們的操作工。桑迪：我相信你們會這么做。可我們會為此單獨付費。專門設備花費500,000英鎊，加上你們的安裝費100，000英鎊。你們必須讓我們自己定價，使我們在市場上有競爭力，否則，誰也得不到好處。%,我們的第一年銷售收入將達到500,000英鎊，第二年為100萬英鎊。亞力克斯：這臺設備將使你們的年產量達到400萬英鎊。很顯然，你們的年銷售收入將超過100萬英鎊。我們現在不需努力就可主動獲得訂單。桑迪：但如果給我們合適的激勵，我們會干得更好。第一個百萬， ％專利費， ％，怎么樣？請注意，我們將成為你們英國市場的獨家經銷商，我們會把你們現在的客戶介紹給我們的新工廠。亞力克斯：但僅僅局限在英國！現在，2 ％是我準備給你們的最低價。你把上述數字改為3 ％和2 ％，我們就可成交。但是必須包括一個免費的技術回流條款，如果你對生產流程做出改進或改變的話。桑迪：你真會要價！但我們的確要你們的產品。我會讓我的律師擬定一個相應的合同。我們先簽5年吧，如果合作愉快，再續(xù)5年。亞力克斯：好主意！就這么定吧。隨后，亞力克斯就在同一星期簽訂了合同。然后回到美國把消息公布出去。但是在返回途中，他的心情確是復雜的。一方面，他覺得在與麥克唐爾的談判中占了上風；另外一方面，他卻覺得沒有用客觀的尺度來評價自己同意專利費。當他返回后，把這種情形匯報給執(zhí)行層時，這種感覺變得越來越強烈。 亞力克斯：……因此，我認為這是個好合同。我這有張100,000美元支票,是用來支付幫助麥克唐爾公司安裝設備的費用。約翰（財務主管）：我們可以立刻使用這筆現金。而且也沒任何風險，我喜歡這個主意。安第（生產部主管）：我不喜歡這個主意。夏克（卡梅倫公司的設計負責人）聽到該消息時，他也不同意，你以非常廉價的價格把英國市場給賣了，我原以為你想自己直接占領市場。亞力克斯：安第，但是我們并沒有足夠的資源自己去占領整個國外市場。既然，我們已為的生產流程注冊了專利，最好還是進行許可生產比較好。安第：也許，你是對的。但我還是不喜歡這個主意，我們簡直是在如履薄冰，我們的技巧是非常專業(yè)的，而且不斷在改善，我討厭把所有的東西白白拱手送給那個老麥克唐爾特，我估計1994年我們單在美國市場銷售就可超過2000萬美元。 專業(yè)整理分享
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1