卡梅倫汽車零部件-資料下載頁
2025-06-22 20:38本頁面
【正文】 力。聲譽(yù)信用記錄很好，自今有130年的經(jīng)營歷史，市場開拓能力強(qiáng)。（擁有高素質(zhì)的銷售力量）其他 由于公司的主打產(chǎn)品遭到美國技術(shù)先進(jìn)產(chǎn)品的威脅，在1991―1992公司的銷售收入一度下挫。但公司通過向其他生產(chǎn)商獲取產(chǎn)品來分銷，來填補(bǔ)產(chǎn)品線。目前，約10％的產(chǎn)品購自其他公司，公司的生產(chǎn)能力已得到大幅度的擴(kuò)充。定價(jià) 指數(shù) 卡梅倫公司要價(jià) 100 （同美國的純分銷商相同）＋關(guān)稅 4＋運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi) 11進(jìn)口商成本 115 ＋分銷商（麥克唐爾特）的利潤(30%) 35 +增值稅（％） 26＝麥克唐爾特公司支付的價(jià)格 176美國分銷商支付的價(jià)格 120 注釋：根據(jù)歐盟協(xié)議，所有來自非歐盟國家的進(jìn)口商品都按共同外部關(guān)稅征收(簡稱CET)，靈活耦合器征收的關(guān)稅是4%(符合關(guān)貿(mào)總協(xié)定規(guī)定，到2000年，CET將被廢除)。除此之外，所有進(jìn)口商品（不管是進(jìn)口的還是本地產(chǎn)的）都要征收5 ％的增值稅。增值稅的統(tǒng)一還將經(jīng)過一個(gè)協(xié)調(diào)過程，預(yù)計(jì)幾年后才能達(dá)成一致。如1994年，%,% 瑞典最高25%。經(jīng)過長時(shí)間的討價(jià)還價(jià)，期間亞力克斯也獲知了表三中的信息，他終于同意麥克唐爾特提出的許可證協(xié)議：通過借助麥克唐爾特公司的銷售力量可迅速地滲透如英國市場。雖然，麥克唐爾特公司的工作技能比不上卡梅倫公司，但他們有許多創(chuàng)新地辦法來降低成本。而且，他們也愿意投資足夠的設(shè)備，進(jìn)行巨大地努力來開發(fā)英國市場。此時(shí)，倆人開始討論許可證的具體條款。亞力克斯：先談價(jià)格吧！我想為靈活耦合器銷售收入的3 ％可能比較合適。桑迪：那太高了，%才是比較正常價(jià)格。亞力克斯： 也許你說的有理，可我們不光提供藍(lán)圖，還協(xié)助你們選設(shè)備，以及訓(xùn)練你們的操作工。桑迪：我相信你們會(huì)這么做?？晌覀儠?huì)為此單獨(dú)付費(fèi)。專門設(shè)備花費(fèi)500,000英鎊，加上你們的安裝費(fèi)100，000英鎊。你們必須讓我們自己定價(jià)，使我們在市場上有競爭力，否則，誰也得不到好處。%,我們的第一年銷售收入將達(dá)到500,000英鎊，第二年為100萬英鎊。亞力克斯：這臺(tái)設(shè)備將使你們的年產(chǎn)量達(dá)到400萬英鎊。很顯然，你們的年銷售收入將超過100萬英鎊。我們現(xiàn)在不需努力就可主動(dòng)獲得訂單。桑迪：但如果給我們合適的激勵(lì)，我們會(huì)干得更好。第一個(gè)百萬， ％專利費(fèi)， ％，怎么樣？請注意，我們將成為你們英國市場的獨(dú)家經(jīng)銷商，我們會(huì)把你們現(xiàn)在的客戶介紹給我們的新工廠。亞力克斯：但僅僅局限在英國！現(xiàn)在，2 ％是我準(zhǔn)備給你們的最低價(jià)。你把上述數(shù)字改為3 ％和2 ％，我們就可成交。但是必須包括一個(gè)免費(fèi)的技術(shù)回流條款，如果你對生產(chǎn)流程做出改進(jìn)或改變的話。桑迪：你真會(huì)要價(jià)！但我們的確要你們的產(chǎn)品。我會(huì)讓我的律師擬定一個(gè)相應(yīng)的合同。我們先簽5年吧，如果合作愉快，再續(xù)5年。亞力克斯：好主意！就這么定吧。隨后，亞力克斯就在同一星期簽訂了合同。然后回到美國把消息公布出去。但是在返回途中，他的心情確是復(fù)雜的。一方面，他覺得在與麥克唐爾的談判中占了上風(fēng)；另外一方面，他卻覺得沒有用客觀的尺度來評價(jià)自己同意專利費(fèi)。當(dāng)他返回后，把這種情形匯報(bào)給執(zhí)行層時(shí)，這種感覺變得越來越強(qiáng)烈。 亞力克斯：……因此，我認(rèn)為這是個(gè)好合同。我這有張100,000美元支票,是用來支付幫助麥克唐爾公司安裝設(shè)備的費(fèi)用。約翰（財(cái)務(wù)主管）：我們可以立刻使用這筆現(xiàn)金。而且也沒任何風(fēng)險(xiǎn)，我喜歡這個(gè)主意。安第（生產(chǎn)部主管）：我不喜歡這個(gè)主意。夏克（卡梅倫公司的設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人）聽到該消息時(shí)，他也不同意，你以非常廉價(jià)的價(jià)格把英國市場給賣了，我原以為你想自己直接占領(lǐng)市場。亞力克斯：安第，但是我們并沒有足夠的資源自己去占領(lǐng)整個(gè)國外市場。既然，我們已為的生產(chǎn)流程注冊了專利，最好還是進(jìn)行許可生產(chǎn)比較好。安第：也許，你是對的。但我還是不喜歡這個(gè)主意，我們簡直是在如履薄冰，我們的技巧是非常專業(yè)的，而且不斷在改善，我討厭把所有的東西白白拱手送給那個(gè)老麥克唐爾特，我估計(jì)1994年我們單在美國市場銷售就可超過2000萬美元。 專業(yè)整理分享
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1