【正文】 ，就象面對(duì)池塘想將魚弄上來(lái)，一種方式是用魚竿慢慢釣，只要有時(shí)間，這個(gè)方法投入比較少時(shí)間比較長(zhǎng)。但是在廣州要想將一支普通的冰淇淋賣起來(lái)，必須鋪一萬(wàn)六千家店，終端數(shù)量如此之廣。我到現(xiàn)在還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)產(chǎn)品的分銷難度超過(guò)這個(gè)產(chǎn)品。十萬(wàn)臺(tái)冰柜需要多少錢？那時(shí)一臺(tái)冰柜需要三千塊錢，十萬(wàn)臺(tái)就需要三個(gè)億，怎么可能有企業(yè)投入三個(gè)億的現(xiàn)金做渠道呢，因?yàn)槲覀儧](méi)有現(xiàn)金的儲(chǔ)備。這時(shí)是伊利最艱難的處境，企業(yè)處于徘徊不知道下一步怎么辦的情況下，壓力非常大。我在北大講課時(shí)有人對(duì)我說(shuō)讀了多少書是博士，我說(shuō)你可能做研究可以，但是你站在五十層高樓上能夠看到什么？對(duì)，天，很虛幻的東西。還有就是調(diào)整隊(duì)伍，可以嗎？企業(yè)有自己的人力資源部，而且也不是你想調(diào)整誰(shuí)就可以調(diào)整誰(shuí)的。模具是死的，但是模具是可以換的。后來(lái)我想坐拖拉機(jī)也有風(fēng)聲啊，但是他一說(shuō)出來(lái)，就變成車與眾不同了，這樣前作為就賣掉了。他就是將這種感覺買出來(lái)了。 　　有一次我坐飛機(jī)，旁邊一個(gè)老太太特別緊張，我問(wèn)她怎么了，她說(shuō)擔(dān)心飛機(jī)掉下去。人類其實(shí)是感性的動(dòng)物，人類不理性，為什么國(guó)家需要法律，法律是將感性引導(dǎo)到理性層面。大家在這八個(gè)答案里看到什么東西？有兩種營(yíng)銷分析是有價(jià)值的，一種是別人不知道的你知道了就有價(jià)值，因?yàn)槲抑懒四阍俑嬖V我沒(méi)有意義，所以在網(wǎng)上90％是垃圾信息。五年前伊利冰淇淋在做那么大定位上的轉(zhuǎn)變。 　　搞農(nóng)業(yè)的人有兩樣?xùn)|西不吃，第一是不吃草莓，第二不吃韭菜，中國(guó)一年吃掉的劇毒農(nóng)藥有三個(gè)西湖的水，噴在蔬菜水果上。 　　新疆有一種酒叫綠旗補(bǔ)酒，是用雪蓮做的，我真的到天山看過(guò)雪蓮，在雪地里開著真的很漂亮。名稱與內(nèi)容是一體的，名稱是文化的一部分，所以營(yíng)銷要從名稱開始，尤其是如果還是小產(chǎn)品時(shí)。綠旗補(bǔ)酒改為“天傲雪蓮”補(bǔ)酒。這個(gè)產(chǎn)品在北京銷售比以前增長(zhǎng)了70倍。馬上有人提出來(lái)了，長(zhǎng)的雪糕怎么叫圓呢？我解釋了半天他們也不明白，我說(shuō)國(guó)家有哪一個(gè)法律規(guī)定長(zhǎng)的東西不能叫圓的。后來(lái)我就這樣，將最希望老板選擇的那一款包裝設(shè)計(jì)好，然后其他幾種包裝設(shè)計(jì)的很差，讓他沒(méi)有辦法選。為什么消費(fèi)者還要翻一下呢？就是因?yàn)樗麄円容^一下，證明自己的選擇是對(duì)的。這個(gè)包裝并不漂亮，只是視覺沖擊力非常的強(qiáng)。我記得那次照合影時(shí)，我站在第二級(jí)臺(tái)階，回頭一看一個(gè)女孩子真漂亮，眼睛是眼睛，鼻子是鼻子，最重要的是這個(gè)女孩長(zhǎng)的恰到好處，我說(shuō)很遺憾，看了更遺憾，為什么沒(méi)有早注意到，這樣我以后的生活會(huì)因此而改變。我覺得小孩子都喜歡指揮別人，那好滿足你的愿望，賣的是一種感覺，不是產(chǎn)品本身。后來(lái)考慮給產(chǎn)品做一個(gè)廣告。到了三月份為了滿足市場(chǎng)需求，在上海、天津、吉林建立了三個(gè)生產(chǎn)基地，增加了26條現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，一年都沒(méi)有供應(yīng)上四個(gè)圈的需求。我們要思考是不是還在就產(chǎn)品賣產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品有沒(méi)有基點(diǎn)，有沒(méi)有感性的力量，能夠使我們的產(chǎn)品與眾不同？ 　　路長(zhǎng)全：大家有一個(gè)困惑，你說(shuō)的都是大企業(yè)，現(xiàn)在渠道各方面都是很成熟的，只是在困境里怎么反彈的問(wèn)題。 　　哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸之后，英國(guó)女王為他舉行了盛大的答謝晚會(huì)，感謝他為人類做出新貢獻(xiàn)。 　　我們說(shuō)一下聚能飲料。當(dāng)時(shí)的情況是，飲料是中國(guó)市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)，整體價(jià)格大幅度下調(diào)，終端爭(zhēng)奪水深火熱，買贈(zèng)常年不斷，著名品牌推出的功能飲料幾乎全部失敗。怎么突破呢？ 　　我在思考一個(gè)問(wèn)題，做飲料做哪一類飲料？如果做成碳酸飲料，如果上市的話只要那個(gè)企業(yè)在那個(gè)地方做兩個(gè)星期的促銷，產(chǎn)品就走不動(dòng)了。飲料行業(yè)是中國(guó)市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)，中國(guó)的改革開放，是以可口可樂(lè)進(jìn)入為標(biāo)志的，鄧小平提出改革開放，美國(guó)人說(shuō)我在那里賣什么呢，那就賣可口可樂(lè)吧，我們就同意了，但是沒(méi)有想到可口可樂(lè)可以賣成這樣。這個(gè)躲不是逃避，而是規(guī)避性，讓你找不上我，無(wú)法找到跟我正面打架的方法。你必須自己處理，他說(shuō)怎么處理？我說(shuō)有兩種方法，一種方法是跟他打，打到他不再敢打你為止。她說(shuō)這個(gè)好，天天在家里看電視。她想一想覺得沒(méi)有辦法了，只有第一種方法，下定決心去打，第二天去了還不行還被人打了，第三天還被打，第四天被逼急了，我跟她又談了一次，實(shí)在是逼急了，將對(duì)方狠狠的打了一頓，現(xiàn)在天天很精神的上學(xué)。所以我想到做小池塘的大魚，有什么好處？可以欺負(fù)小魚，最起碼有小魚蝦吃，所以不要做大池塘的小魚，而要做小池塘的大魚。 　　那怎么辦？這個(gè)產(chǎn)品在日本是最大飲料，第二才是可樂(lè)。所以我后來(lái)將等滲飲料轉(zhuǎn)化為“平衡”飲料，消費(fèi)者當(dāng)然認(rèn)為平衡當(dāng)然比不平衡好，馬上有人反饋說(shuō)目前國(guó)家沒(méi)有這個(gè)分類啊，國(guó)家只分碳酸飲料、國(guó)蔬飲料等等，我說(shuō)如果國(guó)家有這個(gè)分類，還有我們的戲嗎。這就有了沒(méi)有任何一個(gè)品牌強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn)，也沒(méi)有一個(gè)品牌弱小的不能競(jìng)爭(zhēng)。 　　一旦建立了競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)，就要圍繞一根主線來(lái)強(qiáng)化支點(diǎn)。原來(lái)這個(gè)飲料叫“聚能等滲飲料”，我說(shuō)這個(gè)飲料可以解身體的渴，是身體喝的，所以改為名字“體飲平衡飲料”，結(jié)果賣的非常好，三塊錢一瓶。所以我將包裝改了，你賣平衡一定要有一個(gè)表現(xiàn)的東西。 　　我將包裝改變了這樣（圖），將八字型的水柱做的晶瑩剔透，英文字母一定要有，但是太大了就變成了土不土洋不洋了，將“體飲”兩個(gè)字寫出來(lái)就行了，包裝一定要簡(jiǎn)捷。但是我說(shuō)你們是科學(xué)但不營(yíng)銷，坐在我面前的那里是女孩子，都是科學(xué)家，講話條例非常清楚，頭發(fā)一絲不亂，眼神嚴(yán)謹(jǐn)。第四，羅嗦而不營(yíng)銷。我經(jīng)常跟企業(yè)做咨詢，很多老板跟我說(shuō)，你跟我做最好最好的方案。就象是這樣，如果我給你做了一千塊錢的方案，可是最后你告訴我只準(zhǔn)備了一百塊錢，那就不行了。同時(shí)為了消費(fèi)者有視覺沖擊力，將二個(gè)五秒廣告放在一起播，在電視上投入了八次左右，因?yàn)闆](méi)有錢。國(guó)家現(xiàn)在也增加了一類平衡飲料，所以營(yíng)銷做的好，可以改變產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。怎么辦呢？我說(shuō)伊利這個(gè)企業(yè)必須學(xué)會(huì)引領(lǐng)一個(gè)行業(yè)往前走，必須在奶粉市場(chǎng)上分類，說(shuō)伊利奶粉是鮮奶粉，找到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)——鮮。最早賣起來(lái)的鮮奶粉是學(xué)生奶粉和女士奶粉。我們經(jīng)常處于兩難中，不降價(jià)賣不出去，降價(jià)又沒(méi)利潤(rùn)。又想花錢少，又想將事做起來(lái)，一定要將資源有效利用起來(lái)，將錢花到位。對(duì)于一個(gè)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，他的資源被分散在全國(guó)各地，所以一定要集中，怎么集中呢？首先我們做了一件事，概念的聚焦。我將所有的概念都砍掉，只做一個(gè)概念，“均衡營(yíng)養(yǎng)”。然后將23個(gè)市場(chǎng)濃縮為4個(gè)市場(chǎng)，那個(gè)老板就擔(dān)心了，原來(lái)23個(gè)市場(chǎng)才賣到這樣，如果只集中四個(gè)市場(chǎng)能行嗎？我跟他說(shuō)要集中優(yōu)勢(shì)兵力。我參加過(guò)一個(gè)外國(guó)企業(yè)的應(yīng)聘，過(guò)程是這樣，首先是約了20多個(gè)人，每八個(gè)人分為一組，做一個(gè)分錢的游戲。玩游戲的人誰(shuí)都不知道對(duì)方要多少錢。 　　然后進(jìn)行第二輪的測(cè)試。一天走了三天三夜，只休息了六個(gè)小時(shí)，最后感覺兩條腿不是自己的，象搬沙袋。最后還有考核的是你面對(duì)困境的膽量，什么是企業(yè)，起的來(lái)的是企業(yè)。最后老板問(wèn)我們一個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)你們從現(xiàn)在的七樓窗戶往下跳可以嗎？你們?cè)趺椿卮?，搖頭，不可以。這就是正面思維，你容易接受一個(gè)任務(wù)好目標(biāo)，跳樓跳沒(méi)有關(guān)系，第二你還可以找到達(dá)到策略的目標(biāo)和方法，真的跳就傻了，只要將下面都弄好了，20層樓我都敢跳。研究不足會(huì)不會(huì)導(dǎo)致成功，我的體會(huì)是少之又少，就象一個(gè)人一條腳瘸，治好之后最大的可能是成為正常人，但是成為不了冠軍。 　　最后是產(chǎn)品規(guī)劃。第三，一定要有獲得利潤(rùn)的產(chǎn)品。 　　我們要組裝沖擊市場(chǎng)的戰(zhàn)斗力。這樣讓富人、窮人、中產(chǎn)階級(jí)都有自己選擇的產(chǎn)品了，其實(shí)賣128元的產(chǎn)品和賣八塊錢的產(chǎn)品是一模一樣的。我在伊利的時(shí)候，實(shí)際上他們已經(jīng)有八十多個(gè)產(chǎn)品，我們只推了幾個(gè)產(chǎn)品，其他產(chǎn)品砍掉了，因?yàn)橐?guī)模上來(lái)了，成本才會(huì)下來(lái)。 　路長(zhǎng)全：我在這里講一個(gè)簡(jiǎn)單的故事。讓大師兄們，豬八戒不干了，說(shuō)大師兄本事太高了，一下子將花生變沒(méi)有了怎么辦？而沙僧的算術(shù)不太好，只有讓豬八戒分。分到最后，豬八戒肯定是一大堆的花生，其他三個(gè)人比較少。 　　渠道聯(lián)動(dòng)力。前半句話的意思是中國(guó)的市場(chǎng)非常大。其實(shí)原因還是他們對(duì)中國(guó)的渠道不太了解。過(guò)幾天這個(gè)女孩子又回來(lái)了，她說(shuō)自己村里沒(méi)有賣紅星奶粉的，我?guī)湍銈冑u吧。這個(gè)女孩子在煙臺(tái)的農(nóng)村里，發(fā)現(xiàn)每個(gè)村有三到四個(gè)小賣部，她選擇了每個(gè)村里的一家小賣部，跟大媽說(shuō)紅星奶粉開始在咱們村銷售了，你拿三袋去，如果你賣了就再給你送貨過(guò)來(lái)，沒(méi)有如果賣掉，就將貨退還給我。標(biāo)準(zhǔn)就是如果這個(gè)超市的地面弄的很干凈、貨品擺設(shè)的很有條理，還有就是超市老板娘很熱情。象我們這些普通人，如果出身很平常，我們就要靠執(zhí)著和勤奮鑄就成功。她沒(méi)有。實(shí)際上她將復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化了。對(duì)過(guò)去要有一個(gè)總結(jié)對(duì)不對(duì)？第二句話，我們不太合適，我們分手吧。他眼睛瞪著我怎么能這樣呢，我沒(méi)有理由啊。再過(guò)一年我看見這個(gè)人紅光滿面，我問(wèn)他怎么樣，他說(shuō)挺好，已經(jīng)結(jié)婚了。大媽眼睛一瞪，可樂(lè)只有非?？蓸?lè)，哪兒有什么可樂(lè)？我們也不敢說(shuō)什么了。一個(gè)企業(yè)有好的產(chǎn)品需要渠道為我們服務(wù)，就要激活經(jīng)銷商。中國(guó)每年出口的鞋是60億雙，全球人一人一雙了。這相當(dāng)于全美國(guó)的人從紐約到華盛頓來(lái)回折騰九次。中國(guó)從產(chǎn)品的總量來(lái)說(shuō)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了美國(guó)和日本，中國(guó)一人多喝一杯牛奶，就可以將澳大利亞的草原吃光。西安楊森說(shuō)出一個(gè)“胃動(dòng)力”，就賣出了多少？脈動(dòng)一年賣多少，一年賣十幾個(gè)億。 　　我問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，在近二十年里，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)歷了從初期到成熟到激烈競(jìng)爭(zhēng)的演變，哪一個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了三到五個(gè)品牌的跡象？空調(diào)的品牌是越來(lái)越多了，格蘭仕也開始做空調(diào)了。我研究國(guó)外，發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有只是三到五個(gè)品牌，假設(shè)這個(gè)說(shuō)法是成立的，中國(guó)存活幾十個(gè)品牌也是可以的，中國(guó)這么大的國(guó)家，比如說(shuō)廣東和甘肅發(fā)展差異相差了二十年，怎么可能只是三五個(gè)品牌滿足他們的需求呢？為什么中國(guó)很多品牌被賣掉，就是因?yàn)榭鐕?guó)企業(yè)不戰(zhàn)而屈人之兵，你做吧，做了我就打敗你。 　　我在北京給一家移動(dòng)公司服務(wù)，現(xiàn)在移動(dòng)手機(jī)在中國(guó)大概有三億部，增值服務(wù)比如象游戲，游戲開發(fā)就有了很大的潛能。然后寶潔告訴我們洗頭發(fā)每六天洗一次，后來(lái)告訴我們?nèi)煜匆淮胃茖W(xué)，現(xiàn)在怎么說(shuō)？一天洗一次最科學(xué)。一個(gè)產(chǎn)品能夠在廣東賣起來(lái)，并不代表能夠在東莞賣起來(lái)，所以市場(chǎng)一定要分割獨(dú)立運(yùn)作。四到七個(gè)億人口處在向城市大轉(zhuǎn)移的階段。其實(shí)這是國(guó)家一個(gè)大的運(yùn)作，不是偶然的，而是保護(hù)農(nóng)民在城市的利益和安全。他就想一定要改變自己的生活方式，跟城市人學(xué)習(xí)，努力改變自己的素質(zhì)。中國(guó)社會(huì)處于這樣大的轉(zhuǎn)移階段，對(duì)接至少需要20年的時(shí)間。 　　要直面中國(guó)市場(chǎng)，要學(xué)會(huì)水平分銷，不要認(rèn)為那個(gè)市場(chǎng)賣不起來(lái)，或者不好賣，你撒一把種子，收獲至少把種子多就行了。在九十年代之前，很多企業(yè)發(fā)展的很快，沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)。比如說(shuō)你想賣飲料，必須弄明白廣州有多少家大小店。我們?cè)诒本┱伊硕俣鄠€(gè)二級(jí)分銷商，從一級(jí)分銷商拿來(lái)拿到貨之后分銷到終端。那更簡(jiǎn)單了，你分銷的核心在什么地方呢？你要將自己的業(yè)務(wù)人員當(dāng)成是流動(dòng)終端來(lái)管理，一定是這樣。當(dāng)你拜訪一個(gè)人拜訪到第四次時(shí)，80％你的生意能夠做成，為什么呢？舉一個(gè)例子你打電話給我能不能讓我來(lái)講課，我確實(shí)很忙，我可能馬上會(huì)說(shuō)我很忙安排不開。結(jié)果很多企業(yè)不再打電話過(guò)來(lái)了，中國(guó)移動(dòng)找我三次我沒(méi)有去，但是第四次我去了，因?yàn)槲依暇芙^他很痛苦，覺得傷害了你。所以中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家很了不起。我看了《重慶談判》的電影，蔣介石對(duì)毛澤東說(shuō)國(guó)共要搞友誼，毛澤東說(shuō)了一句，友誼是和諧的平等，沒(méi)有平等那兒有真正的友誼？最后將買水果和瓜子的錢買了二個(gè)調(diào)幅，一個(gè)是“感謝客戶一如既往的支持”，“管理現(xiàn)代化的宏大你可以信賴，給你一個(gè)未來(lái)”。大家想這個(gè)企業(yè)真的變了嗎？人員、技術(shù)、設(shè)備變了嗎？但是在客戶心目中，這個(gè)企業(yè)變了，變的更有管理，變得更有前途，所以我們要學(xué)會(huì)通過(guò)細(xì)節(jié)讓客戶尊重我們。 　　我在家里看電視，70％都是看廣告，很少看肥皂劇。然后看報(bào)紙、聊天、打牌，算下來(lái)每天真正有效的工作時(shí)間，不超過(guò)二個(gè)小時(shí)。我們看球賽看到二點(diǎn)鐘，累的第二天筋疲力盡。 　　廣告跟我的工作有關(guān)系，我是搞營(yíng)銷的，我發(fā)現(xiàn)廣告時(shí)段給我送來(lái)大量的信息。比如說(shuō)“某某，永遠(yuǎn)利益群眾”。這是廣告的誤區(qū)，盲目追求酷、炫。我就對(duì)他說(shuō)，行行好，你跟他說(shuō)不要再投了，三千萬(wàn)給我辦多少事啊。就真的這樣，第二個(gè)月沒(méi)有投了，這樣三千萬(wàn)就扔掉了。先生聽著腳都軟了，那得多少錢啊，后來(lái)才知道是花生油。還有與市場(chǎng)背離。 　　廣告運(yùn)作說(shuō)什么比怎么說(shuō)更關(guān)鍵，先做數(shù)學(xué)題，再做作文題。先將自己的賣點(diǎn)通過(guò)消費(fèi)者能夠接受的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)出來(lái)。我有一次在包頭出差，在飛機(jī)場(chǎng)等飛機(jī)，電視上出現(xiàn)了今年爸媽不收禮今年收禮只收腦白金，一個(gè)四十多歲的女同志看了之后就說(shuō)了一句惡心。聚能鈣開發(fā)美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，問(wèn)我怎么在美國(guó)怎樣開發(fā)市場(chǎng)，我說(shuō)天下市場(chǎng)一樣，就發(fā)單頁(yè)，說(shuō)聚能鈣多么好，一下子賣了四十億。我在北京講課時(shí)有一個(gè)丑一點(diǎn)的女孩問(wèn)我怎么嫁掉，我說(shuō)丑一點(diǎn)沒(méi)有辦法，告訴你一個(gè)辦法，就找素質(zhì)最高的紳士說(shuō)我愛上你了，你一定要娶我，否則我后輩子很痛苦，80％他們都會(huì)答應(yīng)，為什么？因?yàn)樗麄兪羌澥?，不忍心傷害你。在伊利四個(gè)圈的廣告中，三十秒的廣告中用了六次重復(fù)的語(yǔ)言。第二個(gè)鏡頭是靈芝將石頭頂出來(lái)的鏡頭。 　　好，下午的上半段就講到這里。我就跟鞋廠老板說(shuō)，這么多年下來(lái)，為什么不自己做品牌呢？他們就說(shuō)，我也能夠做品牌呢？我說(shuō)品牌也不是那么難的事啊。我問(wèn)服務(wù)小姐今天是不是人算少的，回答說(shuō)今天算少的，因?yàn)槭切瞧谔?。孫子兵法是我們國(guó)家的，但是人家將孫子兵法玩的很順。那么品牌有什么不同呢？很多老板說(shuō)企業(yè)今年進(jìn)入品牌年，做一個(gè)廣告就是品牌了。 　　品牌的意義。這是品牌建設(shè)的過(guò)程。 　　第一，來(lái)源于服務(wù)。而中國(guó)人怎么看？以前當(dāng)家里買一個(gè)大件，求爺爺告奶奶，人家給你送過(guò)來(lái)就不錯(cuò)了。我家一個(gè)鄰居就感動(dòng)的不得了，說(shuō)我媽都沒(méi)有這么關(guān)心過(guò)我。海爾的承諾，客觀上喚起了中華民族做人應(yīng)該被人尊重的民族情節(jié)，人只要活著，就需要被人尊重，這就是海爾背后文化的支撐。紅塔一位老總問(wèn)我紅塔品牌做的怎么樣，我說(shuō)不怎么樣。所以品牌一定要有內(nèi)涵，品牌是一種承諾。比如說(shuō)“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，真的會(huì)甜嗎？你渴的時(shí)候喝什么都是甜的，但是他說(shuō)出來(lái)好象水就不一樣了，有點(diǎn)甜了，這是創(chuàng)造感覺上的一種甜。而北京呢，男孩子會(huì)說(shuō)我愛上你，我會(huì)給你創(chuàng)造夢(mèng)想，我會(huì)三年內(nèi)考GRE出國(guó)，我會(huì)給你買大汽車大房子接你走。 　　第三，來(lái)源于規(guī)則。將矛盾的兩極統(tǒng)一起來(lái)，創(chuàng)造一個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買你產(chǎn)品的通道。一定要讓收禮、送禮陽(yáng)光化，只要在包裝上寫上一句話，“為黨為人民為家庭再工作三十年，用這個(gè)產(chǎn)品”。老板找我，我說(shuō)要將市場(chǎng)分分類。我將年輕人的脂肪稱之為“活性脂肪”，將年紀(jì)大了的人脂肪分為“惰性脂肪”，“康爾壽脂肪專門清除惰性脂，重塑均衡體態(tài)”，一下子就賣了起來(lái)，很容易的拿回了一塊市場(chǎng)。 　　第五，來(lái)源