【正文】 不推卸責任 無私奉獻；不輕言放棄 堅持到底 不循規(guī)蹈矩 敢于創(chuàng)新；不循私舞弊 誠實守信 不尋找借口 全力執(zhí)行；不盡力而為 全力以赴第十：惠民城人宣言： 我們惠民城人，必須努力工作 我們以睿智面對挑戰(zhàn)，我們以進取承載使用 我們勤奮、刻苦、創(chuàng)新 我們團結(jié)、互助、熱情 發(fā)展惠民城電鎖，實現(xiàn)你我夢想課后練習題： 填空題： 企業(yè)宗旨： 企業(yè)目標： 企業(yè)使命： 企業(yè)追求： 品牌印象： 企業(yè)定位： 服務(wù)承諾： 服務(wù)理念： 企業(yè)愿景： 簡答題：請你用自己的語言概括惠民城電器是一家什么樣的公司？ 請默寫惠民城電器執(zhí)行理念： 請默寫惠民城對執(zhí)行結(jié)果的要求： 門店早會經(jīng)常用《惠民城人宣言》激發(fā)團隊士氣，請你默寫： 打開公司OA審批流程，對照部門科室職能準確選定流程，熟悉審批人： 學習心得： 第二章：采購系統(tǒng)實習內(nèi)容 培訓安排：責任部門：采購部 培訓責任人：品類采購經(jīng)理、采購助理、RDC經(jīng)理第一節(jié)：采銷系統(tǒng)簡介一、 河南惠民城電器采銷體系：層級區(qū)域崗位采銷模式重點工作一級總部（河南?。┛偛坎射N中心總部統(tǒng)采負責品類銷售，操作統(tǒng)采品牌，指導區(qū)域和門店大區(qū)（地級市）區(qū)域采銷中心區(qū)域集采負責區(qū)域品類銷售，操作集采品牌，指導門店二級縣城總店長門店自采負責門店品類銷售，操作自采品牌二、河南總部和分公司業(yè)務(wù)往來關(guān)系：總部名稱：河南惠民城電器有限公司，屬于一級銷售公司，全省總代理分公司名稱：河南惠民城電器有限公司XX分公司，屬于總部下屬二級子公司統(tǒng)購分銷模式：總部統(tǒng)采和區(qū)域集采都屬于統(tǒng)購分銷模式，即采用總部戶頭統(tǒng)一采購商品，再分銷給各個分公司，由各個分公司零售給消費者。區(qū)域集采為主（豫北分部新鄉(xiāng)中心庫、豫東分部商丘中心庫、許昌區(qū)域的禹州中心庫），既能做到批次采購，相對具有采購規(guī)模，又充分發(fā)揮中心庫的資源調(diào)節(jié)配置作用，加速庫存周轉(zhuǎn)。公司彩電的“三級采購”模式，決定門店庫存商品的來源。門店店長或彩電主管以總部采購部人員工號密碼（現(xiàn)在為馬肖萌）登錄公司ERP（金力）系統(tǒng)，在02總部管理—0205訂單管理—020501制定統(tǒng)購訂貨單模塊下制定統(tǒng)購訂單，訂單保存后通知總部采購部采購經(jīng)理或助理審核，統(tǒng)購訂單終審后將統(tǒng)購訂單號通知采購部文員（張瑩瑩），打印加蓋訂單專用章，將統(tǒng)購訂單傳至供應(yīng)商，供應(yīng)商將直接發(fā)貨到分公司中心庫，分公司倉管員根據(jù)實際到貨數(shù)量，對照系統(tǒng)統(tǒng)購訂單，核對供價無誤后驗收入庫。特別提示各分公司不得選錯區(qū)域中心庫！避免豫北區(qū)域分公司錯選商丘中心庫，同理避免豫東分公司錯選豫北中心庫等！、同分部之間各分公司彩電調(diào)撥（一般以供應(yīng)商辦事處為單位范圍，如新焦區(qū)域分公司對應(yīng)創(chuàng)維彩電新鄉(xiāng)辦事處，故各分公司之間可以調(diào)撥）。同時門店店長需在ERP（金力）系統(tǒng)04采購管理—0402訂貨業(yè)務(wù)040201制定訂貨單模塊下做訂貨單并審核生效。由于彩電品牌涉及不同的辦事處，各門店處理的關(guān)系不同，因此享受的經(jīng)銷政策不盡相同。費用確認函公司目前有固定的格式，如下：也可以不使用公司固定格式，但最好是打印版本，如下：嚴格的講以上費用確認函都存在一個致命的缺陷，無品牌廠家辦事處的公章，一旦業(yè)務(wù)員發(fā)生變動，該項費用就有可能發(fā)生變化。 、銷售補差、盤庫降價補差、打款返利、各類銷售支持費，在取得廠家費用確認函后，應(yīng)第一時間將原件寄財務(wù)部結(jié)算科，予以掛帳確認應(yīng)收，門店復印留底并裝訂歸檔。、門店店長采購主管要認真研究采購經(jīng)理編寫的銷售計劃指導書，研究各品牌的計劃產(chǎn)品型號、供價，與廠家業(yè)務(wù)員提供的價格表對比，驗證業(yè)務(wù)員提供價格表的真實性，結(jié)合區(qū)域特點調(diào)整產(chǎn)品規(guī)劃。 、藍卡收回責任，按照誰簽字誰收回原則，采購部采購人員簽字確認的藍卡確認函，由采購人員負責收回；集采區(qū)域內(nèi)的分公司門店店長簽字確認的藍卡由區(qū)域彩電主管追收，如供應(yīng)商有異議不能收回的，由店長負責收回；外埠門店分公司店長簽字確認的藍卡由店長負責收回。門店會計根據(jù)門店實際使用型號明細在金力系統(tǒng)09促銷管理—090705制定商品券種比例，終審生效后藍卡即可使用。 ：由總部采購部和供應(yīng)商洽談，簽訂整體合作大合同，任務(wù)分解到門店，由總部采購部負責申請貨款和采購商品?？偛拷y(tǒng)采（河南區(qū)域門店） ：（1）冰洗涉及品牌：海爾冰洗、創(chuàng)維冰洗、三洋洗衣機、星星冰箱（柜）、申花洗衣機等。 定單的最長有效期不能超15 天 (除海爾以外)；傳真至供應(yīng)商的定單必須加蓋《河南惠民城定單專用章》；定單打印傳送至供應(yīng)商必須在當天內(nèi)完成；供應(yīng)商的發(fā)貨數(shù)量和型號不得超出定單數(shù)量和范圍；定單上要明確注明收貨倉庫名稱（送達地點、庫房）。（7）發(fā)票的收回：由結(jié)算科及時跟蹤追收上游供應(yīng)商的增值稅專用發(fā)票，最長欠收發(fā)票期限不得超過二個月。主要從三個方面進行：第一、雙方經(jīng)營思路的對接，也就是說雙方發(fā)展的大方向要有溝通，保持步調(diào)一致，要清楚供應(yīng)商的業(yè)務(wù)走向和發(fā)展，從而正確及時的制定和調(diào)整自己的經(jīng)營思路。也可以說是行動對接。品類名稱必做品牌可選品牌主推品牌次推品牌冰箱類海爾、美菱、創(chuàng)維新飛、美的星星洗衣機類海爾、三洋、創(chuàng)維、申花、松下小天鵝B、冰箱品牌的銷售年度時間段基本為當年的11月1日至次年的10月30日（如：新飛、美菱、美的等）。E、對于主推品牌，采購部及分公司要向供應(yīng)商爭取相關(guān)政策費用，例如：導購員工資及提成費用，月度主推達量獎勵等。 選擇商品的原則：根據(jù)80%的銷售額或利潤是由20%的商品創(chuàng)造的原則。假設(shè)該門店經(jīng)營有海爾冰箱、美菱冰箱等，你覺得他們正常銷售的比重是多少合理？海爾占比________% 美菱冰箱銷售占比__________% 、其他品牌銷售占比__________% 。空調(diào)銷售基本上為倒扣利潤銷售，開單即終端銷售價；不過近幾年來也有變化，具體體現(xiàn)在一部分為開單直扣（例：格力、美的的順價機，還有格力開單直扣的禮品費、支架補貼等）店長必須了解空調(diào)的基本政策核算（目前基本上放在總部采購和核算上）、日常促銷活動核銷（此項工作主要是放在門店），售后安裝等三項。2）順價機：是指在開單價基礎(chǔ)又直接折讓在終端可以順加利潤銷售的。安裝卡核銷安裝卡是依據(jù)銷售機型安裝后進行核銷。空調(diào)適合面積空調(diào)不同功率適合房間面積快速計算公式功率（W）2300W2600W3200W3500W功率（P）小1P大1P計算公式2*7=142*7+4=183*7=213*7+4=25適合面積14㎡18㎡21㎡25㎡功率（W）5100W6100W7200W　功率（P）大2P小3P大3P　計算公式5*7=356*7=427*7=49　適合面積35㎡42㎡49㎡　七、 空調(diào)的紅藍卡使用空調(diào)我司系統(tǒng)