【正文】 不僅是廣外大開展的校文化品牌活動，而且把這項活動做大做強，把它做成廣州地區(qū)以及周邊地區(qū)高校國家大學(xué)生的精品活動！ —— 校黨委副書記許國彬 國際工商管理學(xué)院的“模擬交易會”已經(jīng)舉辦八屆了，愿同學(xué)們積極參加這個活動，同時要不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷加以完善，使之得以發(fā)揚光大，越辦 越好。此標(biāo)識從這個層面上向同學(xué)們傳達(dá)了“廣交會”是“模交”的起源。 8 （三）模交的標(biāo)識及口號 [模交標(biāo)識 ] 模交標(biāo)識（ Logo）作為第三屆模交改革之一，成為了模交設(shè)計的一個核心組成部分，從視覺上凝練地傳達(dá)了模交的精神。而比賽將以投資回報率作為決定參展商的勝負(fù)的指標(biāo)，投資回報率 =凈利潤 /天使投資資金。 商 業(yè)計劃書的內(nèi)容著重介紹本公司參展產(chǎn)品 ,讓天使投資人充分了解企業(yè)和產(chǎn)品情況。 增設(shè)“最具眼光客商獎” —— 模擬交易會在著力提高參賽隊伍能力 ， 同時致力于提高流動客商 的能力 ，即買主對商品的識別，促使其理性購買，實現(xiàn)“雙贏”， 進(jìn)一步 使整個活動氛圍更加貼近實際。 【發(fā)展階段】國際工商管理學(xué)院第七屆模擬交易會 2020 年 第七屆模交，在繼承往屆亮點的前提下，對比賽環(huán)節(jié)進(jìn)行了更加科學(xué)的調(diào)整，如產(chǎn)品展示環(huán)節(jié)加入舞臺展示中，現(xiàn)場交易環(huán)節(jié)融入自由廣告靚臺等。2020 年 第五屆模擬交易會首次在大學(xué)城南校區(qū)舉行，參與面大大拓寬。 第二，增設(shè)了 攤位競投環(huán)節(jié) ， 改變了抽簽決定攤位順序方式 。此外，第三屆模擬交易會特制作了專題網(wǎng)頁，以更好地更廣泛地宣傳模交 ， 另一方面，也使模交的運作更加透明化。從此 模擬交易會 面向整個學(xué)院開展，大體 上 形成了 “ 競投書撰寫＋ English Presentation＋模擬交易 ” 的模式。 在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師的關(guān)懷下，模交由一個系的活動擴展 為 整個 99級的學(xué)術(shù)活動，得到大多數(shù)同學(xué)的積極 響應(yīng) 。2020 年 99年，商管學(xué)院 97級營銷系的學(xué)生干部 受廣交會啟發(fā)，為了讓更多的同學(xué)了解廣交會，讓一些沒能參加廣交會實習(xí)的同學(xué) 實現(xiàn) 心愿， 發(fā)起了“模擬交易會”的活動。 模交在發(fā)展中不斷改進(jìn)，并逐漸得到同學(xué)們認(rèn)可?；顒右詮V交會為參照，目的在于構(gòu)建一個由學(xué)生“自導(dǎo)自演”的“大學(xué)生廣交會” ： 讓廣大同學(xué)自由組隊成立企業(yè)，模擬扮演銷售員、客商的角色，自由參與 商品交易，最終通過對模擬企業(yè)的經(jīng)營成本和利潤的計算，評選出優(yōu)勝模擬企業(yè)的一個學(xué)生活動 。 （二） 模交的發(fā)展 【啟發(fā)階段】國際商務(wù)管理學(xué)院第一屆、第二屆模交大賽 1999 年 amp。 在原有的基礎(chǔ)上將 它 建設(shè)成 一個形式為 “ 案例分析 ”+“ 企業(yè)策劃 ”+“Translations” + “English Presentation” 的活動。從商管學(xué)院一個年級的學(xué)生活動到管理學(xué)院的學(xué)術(shù)活動， 模擬交易會 在 根本上有了質(zhì)的飛躍。 【提高階段】國際工商管理學(xué)院第三屆模擬交易會 2020 年 第三屆“模擬交易會”著重從學(xué)術(shù)方面進(jìn)行更深層次的探索，旨在增強其 “ 專業(yè)性，綜合性，社會性，規(guī)范性 ” ，為同學(xué)提供一個更為開闊的 “ 知識運用，團(tuán)隊溝通，人際交流，教學(xué)反饋 ” 的舞臺。 第一， 召開 交流會，為參賽隊伍提供了一次和上屆參賽隊伍或流動客商交流的機會，讓他們對 模擬交易會 的整個程序、注意事項 的 方面都能 有更清晰的了解。 【飛躍階段】國際工商管理學(xué)院第五屆、第六屆模擬交易會 2020 年 amp。此外，第六屆模擬交易會在繼承上屆模交大部分內(nèi)容形式的基礎(chǔ)上，增加了博客競投環(huán)節(jié)，使模交更與時代接軌。秉承著使模擬交易會更加接近“廣交會”，進(jìn)一步貼近實際的理念， 并 著力于提高學(xué)生“專業(yè) +英語”的實踐能力，第八屆模擬交易會涵納了以下四個亮點： 修改競投書內(nèi)容要求及評分標(biāo)準(zhǔn) —— 對競投書的內(nèi)容做了 更接近 專業(yè)化方向的修改 ，力爭強化學(xué)生“專業(yè) +英語”的綜合能力，使學(xué)生能夠更加專業(yè)地思考和處理問題，對企業(yè) 、市場 、 社 會有更加全面和宏觀的認(rèn)識 。 【深拓階段】國際工商管理學(xué)院第九屆模擬交易會 2020 年 第九屆模擬交易會銳意改革，著力于提高學(xué)生“專業(yè) +英語”的實踐能力， 第 九屆模擬交易會突出了以下四大創(chuàng)新點： （ 1） 模擬交易會商業(yè)計劃書將側(cè)重 對 商業(yè)計劃的可行性及其融資計劃 的考察 。 （ 4） 獲勝指標(biāo)方面的改革：參展商的凈利潤＝本隊商品銷售額＋銷售采購商品所獲收入－攤位成本－商品成本－其他相關(guān)費用。 本參賽手冊適用于廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際工商管理學(xué)院第十屆模擬交易會活動 全 過程。 一點、一橫、一撇形象地構(gòu)成了一個“廣”字，再加上右邊的一捺，便構(gòu)成了一個“交”字。 [模交口號 ] 結(jié)合模交標(biāo)識，幾經(jīng)篩選、確定，模交的口號定為：“模擬交易，真實人生！” 其含義為：模交雖然以“模擬”廣交會為起源，并且現(xiàn)在的形式仍然是一種虛擬，但模交舉辦的宗旨和歷屆模交改革的方向都是為了更 貼近現(xiàn)實的商品交易，讓同學(xué)們通過參加“模交”，進(jìn)一步了解現(xiàn)實的“真實”的交易情況，在大學(xué)的四年學(xué)習(xí)生活里，為自己的人生添上精彩的一筆！ 9 （ 四 ）模交展望 模擬交易會一屆比一屆辦得好，影響力越來越大。預(yù)祝本屆“模交會”圓 滿成功！ —— 管理學(xué)院院長鐘育贛 模擬交易會經(jīng)過十多年的發(fā)展，不僅只是廣外校園的精品活動，也是廣州地區(qū)大學(xué)生的學(xué)習(xí)與交流平臺。那些全隊人一同激烈討論、奮戰(zhàn)到深夜的日子，那些為著一個細(xì)節(jié)改動而翻圖書館相關(guān)書籍的日子，那些在臺燈下苦戰(zhàn)，一抬頭一事 10 深夜的日子，每個人臉上的黑眼圈，全隊人越來越默契的合作，越來越貼近的心，案頭上堆積的厚厚的資料，一份一份“最新版”、“修訂版”乃至“最終版”的策劃書，一次次在外跑貨源的勞累，這些所有的辛勞與不可言說的苦楚都在接過獎狀的那一刻消失得無影無蹤。模擬交易會，就是一個展示的自我的天空、畫布、海洋和天空！ —— 第七屆模交參賽隊伍 REBORN 易天下貨物，通世界英才。模交， Are you in? —— 第九 屆模交參賽隊伍 唯愛襪業(yè) 一年前的奮鬥依然歷歷在目，依然難忘。 投資者利潤分成百分比： 即 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊現(xiàn)場交易結(jié)束后從所獲得的利潤中分配給投資者的百分比。 （二） 活動總方案 整個比賽大致分為 模交啟動儀式暨名師指導(dǎo)會、商業(yè)計劃書撰寫與評選、網(wǎng)店設(shè)計、舞臺展示、攤位競投、現(xiàn)場交易、模交頒獎典禮暨總結(jié)大會 七大環(huán)節(jié)，現(xiàn)簡單闡釋如下： 12 大賽日程表 活動內(nèi)容 活動預(yù)期完成時間 活動備注 活動首期宣傳 3月 1日 3月 8日 3月 5日設(shè)立校道咨詢點 報名階段 3月 1日 3月 31日 模交啟動儀式暨名師指導(dǎo)會 3月 8日（星期四） 下午 2： 00 地點：南校區(qū)教學(xué)樓 E204 模交 培訓(xùn)會 3月 15日（星期四） 外貿(mào)網(wǎng)店設(shè)計培 訓(xùn)會 提交商業(yè)計劃書 、外貿(mào)網(wǎng)店設(shè)計成品 4月 1日 （星期日） 9:0011:00 14： 0018:00 提交商業(yè)計劃書（電子版和紙質(zhì)版各一份）和紙質(zhì)版報名 表 一份交至教學(xué)樓 C202 商業(yè)計劃書 amp。 同時在啟動儀式上， 為了 進(jìn)一步給 有 興趣 參加模擬交易會的同學(xué) 提供更有效的參賽信息 ，將邀請第九屆模交中表 現(xiàn)突出的隊伍代表分享參賽經(jīng)驗及 給 初次參加模交的同學(xué)提供經(jīng)驗指導(dǎo)。 本屆模擬交易會將在繼承 側(cè)重對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊商業(yè)計劃和融資計劃可行性的考察 的基礎(chǔ)上， 提出注重“專業(yè)、創(chuàng)業(yè)、跨文化”的新要求，即 緊扣專業(yè)特點，緊追創(chuàng)業(yè)融資趨勢，緊貼跨文化背景。本屆模交增設(shè)“網(wǎng)店設(shè)計”環(huán)節(jié)，要求創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊以商業(yè)計劃書為基礎(chǔ)，按照組委會提供的平臺（深圳網(wǎng)商網(wǎng)科技有限公司提供的網(wǎng)店寶自助建站平臺）建立外貿(mào)網(wǎng)店，對企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行充分的展示，突顯企業(yè)文化與 產(chǎn)品特色，并且參賽者可以在模擬交易會活動完成之后，在網(wǎng)上與外國客戶進(jìn)行真實交易，進(jìn)而推動學(xué)生開展真正創(chuàng)業(yè)活動。根據(jù)評分淘汰 4 個分 數(shù)最低的團(tuán)隊，剩下的 16個團(tuán)隊可根據(jù)實際需要來確定專項融資資金（攤位競投和現(xiàn)場交易的經(jīng)營資本）和投資者 利潤 分成百分比，同時晉級到下一環(huán)節(jié)，即攤位競投環(huán)節(jié)。 *攤位競 投的詳細(xì)內(nèi)容 見 附 錄四 《攤位競投》 （ 6） 現(xiàn)場交易 現(xiàn)場交易環(huán)節(jié)是模擬交易會最重要的一個環(huán)節(jié)。 *現(xiàn)場交易的詳細(xì)內(nèi)容 見 附 錄五 《 現(xiàn)場交易 》 15 （ 7） 模交頒獎典禮暨總結(jié)大會 邀請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)就本次參賽隊及模交的組織情況作總結(jié)，并請嘉賓為在第 十 屆模擬交易會上有突出表現(xiàn)者頒獎。 溫馨提示：在參賽人數(shù)上，本屆模擬交易會規(guī)定，每支 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 的人 數(shù)限制為 5－ 8人 ，允許 跨學(xué)院 、 跨 學(xué) 校組建隊伍 。 ③攤位競投以及現(xiàn)場交易環(huán)節(jié)將不再淘汰隊伍。 創(chuàng) 業(yè) 團(tuán) 隊 可 以 在 模交官網(wǎng) () ， 或 模 交 咨 詢 Q 群（ 211450867/215732804/215733326） 的 群共享處下載報名表，填妥后于 3 月 31 日 24： 00前發(fā)送至大賽官方 郵箱 ()，即可完成報名。 （三） 提交商業(yè)計劃書 提交時間： 4月 1日 9:0011:00 14： 0018:00 提交地點：廣東外語外貿(mào)大學(xué)南校區(qū)教學(xué)樓 C202 提交內(nèi)容：中英文紙質(zhì)版商業(yè)計劃書、中英文電子版商業(yè)計劃書、紙質(zhì)版報名表 注意事項： 商業(yè)計劃書中文版和英文版頁碼數(shù)均不 得少 于 15 頁 ，否則該份商業(yè)計劃書視為 無效的商業(yè)計劃書 。 18 （四） 評比 商業(yè)計劃書評比將分兩輪進(jìn)行，第一輪評比將決定晉級舞臺展示環(huán)節(jié)團(tuán)隊；第二輪評比只針對 最后 晉級 的 16 個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 進(jìn)行評分，評比成績排名將計入最后總分計算，影響團(tuán)隊最終排名； 第一輪評比：由于 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 數(shù)量較多，為了避免因評委老師評分標(biāo)準(zhǔn)不同而造成不公平現(xiàn)象，組委會將采取小組出線方式，挑選 20 個團(tuán)隊晉級舞臺展示 環(huán)節(jié)。 二、 商業(yè)計劃書撰寫細(xì)則 （一） 商業(yè)計劃書內(nèi)容 商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容包括 商業(yè)計劃、現(xiàn)場交易 兩大部分， 各 團(tuán)隊 在完成商業(yè)計劃要點及現(xiàn)場交易部分后，可自由增添內(nèi)容豐富計劃書。 （ 1）“商業(yè)計劃”部分（ 90 分） ① 概述（ 5% 分 ） 具體內(nèi)容：企業(yè)的名稱、性質(zhì)、文化及主打產(chǎn)品；簡述企業(yè)的營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務(wù)預(yù)測和產(chǎn)品市場預(yù)計；指出新理念的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的特殊性和優(yōu)勢等； ② 產(chǎn)品介紹（ 15% 分 ） 具體內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；核心產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品的市場競爭力， 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程，產(chǎn)品的市場前景預(yù)測，產(chǎn)品的品牌和專利技術(shù)等。 9 風(fēng)險防范對策要科學(xué)合理并有可操作性。商業(yè)計劃書中不能出現(xiàn) 團(tuán)隊 信息及指導(dǎo)老師信息，以免影響評比的公正。 24 附件 11： 廣東外語 外貿(mào)大學(xué)國際工商管理學(xué)院第十屆模擬交易會報名表 企業(yè)名稱 隊長 主打產(chǎn)品 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊各成員信息 姓名 學(xué)校／學(xué)院／專業(yè)／班級 （ 例如：廣外管院市營 1001） 學(xué)號 聯(lián)系電話 （ 長號／短號 ） 號碼 1 （隊長） 2 3 4 5 6 7 8 指導(dǎo)老師 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊簡介 注意事項： 58人，允許跨校、跨學(xué)院組建 隊伍 ；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員信息第 1欄為隊長，第 2欄為 團(tuán)隊 應(yīng)急聯(lián)系人，聯(lián)系電話（長號 /短號 ）、 號碼必須填寫正確，用 5號半角字體填寫； 25 ； ； 團(tuán)隊 的實際情況填寫或不填寫； 3月 31 日 24： 00 前發(fā)送至 模交 官方郵箱 ()，即可完成報名。 查閱郵件時，請認(rèn)真記錄并保存郵件內(nèi)的“注冊成功信息”下的：商戶號， 用戶名，密碼，二級域名等信息。模交組委會會在 5個工作日之內(nèi)給各參賽團(tuán)隊激活賬號，所以隊伍確定參賽后，請盡快申請注冊網(wǎng)站，以免影響制作時間； 激 活成功組委會會以郵件的形式通知參賽團(tuán)隊激活成功，請各參賽團(tuán)隊自行查閱郵箱，并反映激活是否成功； 在等待激活賬號期間，各參賽團(tuán)隊可用這個已制作成型的外貿(mào)網(wǎng)店賬號登陸了解并熟悉 31 網(wǎng)店后臺的操作：商戶名： 11278，用戶名： public，密碼 public； 在活動期間，我們的平臺暫不提供任何交易功能，且各參賽隊伍申請的域名是二級域名，是不可以進(jìn)行任何銷售交易的。 外貿(mào)網(wǎng)站的編輯語言需為英語，即網(wǎng)站為全英外貿(mào)網(wǎng)站。 10 網(wǎng)店制作專業(yè)化，對平臺提供的技術(shù)應(yīng)用挖掘充分，技術(shù)應(yīng)用方式恰當(dāng)、簡捷、操作簡易、交互性優(yōu)良，具有較好的易用性和實用性。組委會將創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 隨機分成 N 組（ N=參與評比老師數(shù)量），同組的網(wǎng)店設(shè)計連同商業(yè)計劃書由 同一位老師（即商業(yè)計劃書中文版評分老師） 進(jìn)行評比，再從每一組中挑選出商業(yè)計劃書及網(wǎng)店設(shè)計總成績最高的 20/N