析祥威實業(yè)應收賬款的問題及對策畢業(yè)論文-預覽頁
【正文】 2012銷售收入198 247 297 應收賬款財務費用壞賬損失凈利潤銷售凈利率%%%%圖3 銷售收入增長率與凈利潤增長率比較圖見表4所示可以看出，企業(yè)的銷售狀況良好，銷售收入逐年遞增，；；；壞賬損失導致財務費用的增加，相比之下，銷售凈利率有下降的趨勢，％％，％。下面通過建立一元數學模型y=a+bx探究應收賬款對凈利潤的影響。這就表明，企業(yè)背負的應收賬款風險對凈利潤產生較大的影響 Wushaojuan,浙江鞋業(yè)公司應收賬款的問題集對策[D],浙江商學院碩士論文,2009。但是，應收賬款并不是越多越好的，從2009年看，%，但是再從期末數來看，%，相對應的，是貨幣資金在流動資產中比例的減少，這就充分的說明了應收賬款的追繳問題，企業(yè)銷售了產品，但是卻并沒有收到貨款。通過近三年應收賬款的數據可以看出祥威實業(yè)應收賬款總額居高不下，主要是祥威實業(yè)內部各項制度不健全。財會部門與銷售部門缺乏溝通[4]，銷售部門只注重推銷,財務部門則只管記賬,不主動向銷售部門提供購貨單位的欠款情況,對應收東華理工大學2013屆本科生畢業(yè)論文 祥威實業(yè)應收賬款管理存在問題的原因賬款管理各部門責任不清，造成出現(xiàn)問題部門之間互相推諉[4]。有些企業(yè)對無法收回的應收賬款長期掛賬，未辦理壞賬核銷手續(xù)[4]。但在企業(yè)不充分了解情況的前提下，賒銷在企業(yè)內部沒有嚴格的控制措施和監(jiān)控手段[4]，也不通過企業(yè)內有關財務、審批等相關人員的審核，在貨款的結算上沒有相應的保證，合同簽訂的不規(guī)范或不簽合同，此種銷售方式無疑或增加企業(yè)的應收賬款，給企業(yè)帶來壞賬損失的高風險唐麗艷, 加強應收賬款管理提高企業(yè)生存發(fā)展能力,菏澤早報,20120610期,第A4版。其次，企業(yè)也并沒有制定完整的一些政策來完善應收賬款的管路，每次給客戶送完貨后，都只是告訴財務今天銷售的情況，也不了解購貨方什么時候付款，付款金額多少，造成的局面就是，祥威實業(yè)內部資金快要告罄時，才趕緊進行催款。所以，應增設信用管理部門，建立信用管理系統(tǒng)如下圖：信用管理部商情科商賬科客戶服務科追賬外勤商賬管理組信用分析組客戶服務組對外聯(lián)絡組客戶檔案組 委托追賬主動追賬客戶預測客戶評分客戶回信投訴處理信用調查公司內聯(lián)動態(tài)輸入圖4 信用管理部組織結構圖在設置信用管理組織時，可遵循如下原則，確保信用管理組織的建設：適當的責權分離，也就是各自做各自的工作，幾中相互有關聯(lián)的工作分別由不同的人來擔當，避免發(fā)生差錯或舞弊，容易相互監(jiān)督。沒有及時準確的信用信息，企業(yè)的賒銷風險就會增大。企業(yè)應認真開展合同審批工作，對于客戶提出的標的、數量、質量、交貨期、交貨地點、付款方式及違約責任等條款進行認真審批，并決定是否接受訂單。企業(yè)賒銷部門應組織人員，及時收回欠款。由于票據是字面字據，比應收賬款具有更強的索取權，票據可在未到期是向銀行貼現(xiàn)，也可以背書轉讓，流動性更強。（二）建立規(guī)范的賒銷審批制度企業(yè)在與客戶開展賒銷時，必須進行專門賬務的管理，不能與其他形式的業(yè)務（如現(xiàn)金銷售，信用證方式等）混淆起來。公司的信用政策應保證銷售額和收益的同步增長，并根據實際情況及時作出調整，同時必須嚴格。這資本結構比率包括：資產負債比率=負債總額/資產總額100％負債比率＝負債總額／全部資產100％負債權益比率=負債總額/所有者權益總額100%?，F(xiàn)金折扣是企業(yè)為鼓勵客戶及早付款而采取的一種在總價款上的優(yōu)惠政策。假設本公司采取45天的信用期限，現(xiàn)初步擬定甲、乙、丙三種現(xiàn)金折扣方案，現(xiàn)金折扣分別為“2/10”，“1/20”，“3/10”。企業(yè)信用管理部門運用現(xiàn)金折扣方式，計算思路應該是：以現(xiàn)金折扣的成本與收益相比較，選擇其中能夠給企業(yè)帶來最大收益的方案 邢立民,淺談現(xiàn)金折扣率的制定及選擇策略[j],商業(yè)會計,2008年第8期,7475。同時，銷售人員的業(yè)務素質也有待提高。如果當時負責該餐飲公司的業(yè)務員在幫該餐飲公司下達訂單前，與之簽訂銷售合同，就不會遇到這樣的問題。祥威實業(yè)正是因為沒有一個明確的制度，才造成現(xiàn)在這種后果，錢收不回來，很多生產就不能夠維持下去。下面是一個典型的收賬程表，可供公司參考。東華理工大學2013屆本科生畢業(yè)論文（設計） 主要參考文獻主要參考文獻[1] 張鶴. 賒銷——賒銷管理與回款技巧[M]. 北京：企業(yè)管理出版社，2005．2232.[2] 彭剛，石建軍，[M].:11[3] Wushaojuan,中山欣昌鞋業(yè)公司應收賬款的問題集對策[D],浙江商學院碩士論文,2009[4] 劉曉麗．中小企業(yè)應收賬款管理中存在的問題和對策[M]． 2008年第52期[5] . [6] . [7] 企業(yè)應收賬款管理中存在的問題和對策. [8] 李敏，張美靈，韓家平. 上海：企業(yè)信用管理 [M]. 復旦大學出版社，2004．202315．[9] [J]. 時代經貿,(02Z)：102103．[10] 孟秀萍. 新經濟下企業(yè)應收賬款管理對策[J]. 經濟技術協(xié)作信息， 2007(7)：1010 ,(14): 85100 ．[11] 劉春麗．淺談應收賬款對企業(yè)的影響和管理[J]．黑龍江科技信息，2007(06S)：68，76/100．[12] 李敏，張美靈，韓家平. 上海：企業(yè)信用管理 [M]. 復旦大學出版社，2004．25428．[13] 崔潔．應收賬款管理中存在的問題及對策[J]．市場論壇，2007(5)：6566，55100． [14] 趙志軍．如何加強應收賬款的管理提高企業(yè)競爭力[J]．科技咨詢導報，2007(12)：9091，69100．[15] 陳企華. 成功降低賒銷風險[M]. 北京：中國紡織出版社，2002．136163[16] Ben J. Sopran zetti. The Economiccs of Factoring Accounts Receivable [J] . Journal of Economics and Business1998 (50): 339359.[17] Pedro ,Pedro Dynamic Approach to Accounts Receivable:a Study of Spanish SMEs [J].European Financial Management , 2008(10):122.東華理工大學2013屆本科生畢業(yè)論文（設計） 致謝
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