房地產(chǎn)消費(fèi)者異地置業(yè)市場(chǎng)分析-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 市的旅游資源不容忽視?！ ∷?，我們要針對(duì)石家莊特殊消費(fèi)群體對(duì)其自身的異地置業(yè)具體需求，來(lái)推薦合適其事業(yè)、生活發(fā)展的優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)。所以我們要依據(jù)本企業(yè)綜合實(shí)力來(lái)制定一套樓盤(pán)銷(xiāo)售服務(wù)模式（星級(jí)貴賓服務(wù)模式），免去了投資人的異地輾轉(zhuǎn)。目前，青島的房地產(chǎn)市場(chǎng)已不僅是本地居民的市場(chǎng)，青島已漸成山東半島地區(qū)乃至北方異地置業(yè)者的首選地之一。另外，青島市招商引資力度加強(qiáng)，外向型經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境客觀上加速了到青島異地置業(yè)的進(jìn)程。由于相當(dāng)大的一部分人是出于養(yǎng)老目的到青島購(gòu)置房產(chǎn)，因此選擇購(gòu)買(mǎi)低層住宅（4層及以下）的居多，然后依次為小高層、多層、高層、聯(lián)排別墅以及獨(dú)棟別墅。然而，大多數(shù)沿海城市房地產(chǎn)企業(yè)在石家莊設(shè)置辦事處的很少。這都我企業(yè)的“異地置業(yè)”項(xiàng)目的開(kāi)展有一定威脅，但是這些企業(yè)的側(cè)重點(diǎn)大多數(shù)是石家莊周邊郊縣的風(fēng)景區(qū)和風(fēng)光宜人草原地區(qū)，消費(fèi)群的選擇也是選擇收入中高檔人群。近幾年來(lái)，海南的房產(chǎn)市場(chǎng)備受關(guān)注。對(duì)異地置業(yè)者而言，置業(yè)海南的機(jī)會(huì)已經(jīng)成熟。開(kāi)發(fā)了一個(gè)又一個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目，備受異地置業(yè)者的青睞。20世紀(jì)90年代以來(lái)，居住環(huán)境的健康性、方便性、舒適性、安全性一樣都成為最基本的居住性能衡量的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，這些因素也在一定程度上促進(jìn)了市場(chǎng)效應(yīng)，拉動(dòng)了房?jī)r(jià)的增副，為海南的房產(chǎn)發(fā)展前景又增添了一份價(jià)值砝碼。但是，經(jīng)歷過(guò)了此次海南房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)泡沫，現(xiàn)在選擇海南異地置業(yè)投資者勢(shì)必要更為理性、謹(jǐn)慎，擔(dān)心是難免的。同時(shí)作為河北省重要的出?？谥唬鼗蕧u在經(jīng)濟(jì)上對(duì)河北地區(qū)的輻射作用非常強(qiáng)，吸引了許多內(nèi)地投資者。秦皇島房地產(chǎn)業(yè)必將借此春風(fēng)沖刺高質(zhì)量的樓盤(pán)。她位于東北和華北兩大經(jīng)濟(jì)區(qū)域的結(jié)合部，是北京和東北地區(qū)重要的出?？?，但她與首都的“親密”關(guān)系為她創(chuàng)造機(jī)遇的同時(shí)也束縛了她的發(fā)展，這也是秦皇島和大連不斷拉大距離的原因。在開(kāi)發(fā)的初期就將目標(biāo)銷(xiāo)售人群定位在了本地人，但是，大連正好相反，70%的房子賣(mài)給了外來(lái)人。秦皇島以自然風(fēng)光、人文景觀俱佳為一大特色。借助于2008年奧運(yùn)會(huì)的契機(jī)，政府必將會(huì)借此機(jī)會(huì)為秦皇島造勢(shì)。七、石家莊消費(fèi)群體對(duì)異地置業(yè)的潛在需求石家莊屬于內(nèi)陸城市。而與同級(jí)的乳山別墅相比，海陽(yáng)別墅的大配套又要好一些，而且距離更近。所以我們企業(yè)一定要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、投資分析、專(zhuān)業(yè)的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等來(lái)不斷的完善我們的投資項(xiàng)目項(xiàng)目，盡可能的把投資人的投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低。例如：秦皇島、青島、大連、乳山、煙臺(tái)等臨海樓盤(pán)。目標(biāo)投資人群的定位首先我們要結(jié)合我們企業(yè)所精心挑選的目標(biāo)樓盤(pán)，在石家莊市尋找、選擇、吸引有異地樓盤(pán)投資有需求的投資人。然而前期我們開(kāi)展的異地目標(biāo)樓盤(pán)的考察與調(diào)研要全面和具體化，因?yàn)槲覀儾粌H僅要對(duì)本企業(yè)的投資項(xiàng)目負(fù)責(zé)，更重要的是要為我們的客戶(hù)也就是選擇我們企業(yè)的業(yè)主的投資負(fù)責(zé)；中期我們的重點(diǎn)是：如何打造本企業(yè)在相應(yīng)消費(fèi)群心目中的品牌形象和社會(huì)形象、布置展廳營(yíng)造高星級(jí)的咨詢(xún)售樓環(huán)境，以及如何組織、培訓(xùn)、管理有關(guān)市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員和售樓人員。因?yàn)闃I(yè)主不可能一年365天都在異地工作生活，異地置業(yè)居住的“階段性”決定了它必須要有一定的投資價(jià)值。這一點(diǎn)至關(guān)重要，異地置業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)之一就是對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r不熟悉，所以我們企業(yè)要借助多種方式來(lái)做詳細(xì)的市調(diào)。樓盤(pán)物管公司除了要有豐富的物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)外，還應(yīng)有廣泛的客戶(hù)關(guān)系，最好是能提供委托出租服務(wù)。其次還有是否擁有獨(dú)立院落、是否戶(hù)型搭配合理、格局是否能變化豐富、設(shè)施齊全的別墅或TOWNHOUSE項(xiàng)目。房子是冷冰冰的，而品牌是有血有肉的。第一：積極組織、參與社會(huì)公益活動(dòng)和組織異地文化宣傳。相應(yīng)配合在一些大眾或針對(duì)性較強(qiáng)的媒體上進(jìn)行活動(dòng)通告，從而以一種新的運(yùn)作模式和活動(dòng)方式來(lái)吸引相關(guān)消費(fèi)者和媒體的關(guān)注。針對(duì)石家莊諸多媒體，我們要依據(jù)有異地置業(yè)需求的消費(fèi)層所關(guān)注的媒體進(jìn)行平面廣告和軟文的發(fā)布；或者借助其他廣告發(fā)布形式來(lái)樹(shù)立形象。必要的時(shí)候我們也可以對(duì)我們企業(yè)的企業(yè)文化、企業(yè)服務(wù)理念來(lái)進(jìn)行宣傳。例如：全國(guó)異地置業(yè)形式分析、異地置業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、如何選擇適合自己的異地置業(yè)、選擇異地置業(yè)注意事項(xiàng)等內(nèi)容。）第三：異地樓盤(pán)展示廳的規(guī)模體現(xiàn)本企業(yè)的綜合實(shí)力。我們展示中心主要體現(xiàn)出一種品牌效應(yīng)，那就是：業(yè)內(nèi)權(quán)威、項(xiàng)目設(shè)計(jì)考究、項(xiàng)目分析層次深、投資安全、星級(jí)服務(wù)。然而培訓(xùn)一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，我們企業(yè)要在資金上、時(shí)間上和人力上都要有一定的付出，但是我個(gè)人認(rèn)為這是一個(gè)孕育的過(guò)程，并且是一個(gè)很有必要的過(guò)程。我們企業(yè)要“制造概念售中服務(wù)：我這里闡述的“售中服務(wù)”是我們?cè)诋惖貥潜P(pán)銷(xiāo)售過(guò)程中的向投資人提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是我們要完善星級(jí)服務(wù)的一部分。中間我們淋漓盡致的要體現(xiàn)出我們企業(yè)的實(shí)力、謙卑周到的服務(wù)、無(wú)微不至的換位分析。售后服務(wù)：俗話(huà)說(shuō)：“打江山容易，保江山難。但是最讓投資人不放心的是：我們的投資項(xiàng)目在交接后是否象房產(chǎn)企業(yè)所介紹的那樣穩(wěn)妥？升值空間是否是按照房產(chǎn)企業(yè)所承諾的那樣穩(wěn)步爬升？異地按揭手續(xù)辦起來(lái)是否會(huì)很順利？房子竣工后的驗(yàn)收、交房、出租、轉(zhuǎn)售等一系列問(wèn)題是否都需要我不斷的兩地跑來(lái)跑去？我選擇的異地樓盤(pán)物業(yè)是否真的會(huì)用心的管理？我的利益能不能真正的得到保護(hù)？…… …… 這都是投資人最關(guān)心的。因?yàn)樽陨淼脑蛩詫?duì)“異地置業(yè)”的發(fā)展趨勢(shì)和運(yùn)作模式剖析的比較淺，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指點(diǎn)。張亞霖16 /
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