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某銷售公司工作手冊(cè)-預(yù)覽頁(yè)

 

【正文】 版 次A/0頁(yè) 次1/1公司依據(jù)ISO9001:2000《質(zhì)量管理體系要求》編制了《銷售公司工作手冊(cè)》A版,現(xiàn)予以批準(zhǔn),頒布實(shí)施。二、范圍 適用于所有生產(chǎn)原料、輔料及其它物資的采購(gòu)、供應(yīng)和產(chǎn)品銷售及售后信息反饋的控制。任職要求熱愛(ài)本職工作,熟悉企業(yè)管理的基本原理和方法,熟悉公司基本情況。具備市場(chǎng)開(kāi)拓的能力,經(jīng)營(yíng)銷售能力,銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)能力,能做好市場(chǎng)的調(diào)查、預(yù)測(cè)、分析和公司整個(gè)營(yíng)銷策略的制定工作。會(huì)外語(yǔ)、會(huì)駕駛者優(yōu)先。負(fù)責(zé)落實(shí)自己客戶的送貨情況,做好貨款回收工作。①要求會(huì)計(jì)算機(jī),會(huì)外語(yǔ),會(huì)駕駛者優(yōu)先。銷售公司各崗位職責(zé)及任職要求編號(hào)XSS-1-2版次A/0頁(yè)次2/3①要求計(jì)算機(jī),會(huì)外語(yǔ),會(huì)駕駛者優(yōu)先。② 熟練掌握并認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家進(jìn)出口政策法規(guī)。①要求會(huì)計(jì)算機(jī),有銷售工作經(jīng)歷,會(huì)外語(yǔ)、會(huì)駕駛者優(yōu)先。5.展銷館負(fù)責(zé)人及工作人員。公司成立產(chǎn)品價(jià)格制訂委員會(huì):由公司董事長(zhǎng)XXX任主任,有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和中干為成員,由銷售公司負(fù)責(zé)價(jià)格制定委員會(huì)的日常事務(wù)工作。其余程序同上。批發(fā)價(jià)格的執(zhí)行:凡公司專職銷售人員(含本公司其它部門人員)、促銷人員、簽約的團(tuán)購(gòu)單位、持有金卡者、現(xiàn)場(chǎng)展銷者,可執(zhí)行批發(fā)價(jià)。訂單價(jià)格的執(zhí)行:凡公司現(xiàn)有產(chǎn)品低于批發(fā)價(jià)銷售或需特殊優(yōu)惠的產(chǎn)品或出口產(chǎn)品或按產(chǎn)品價(jià)格制度編號(hào)XSS-2-01版次A/0頁(yè)次3/3客戶要求制作的產(chǎn)品,參照“公司產(chǎn)品價(jià)格制訂程序”,由業(yè)務(wù)員提出生產(chǎn)和報(bào)價(jià)方案,報(bào)銷售公司負(fù)責(zé)人和分管領(lǐng)導(dǎo)審核,報(bào)總經(jīng)理審批.各區(qū)域價(jià)格:按照公司的統(tǒng)一價(jià)格制度和一區(qū)一價(jià)的原則,由區(qū)域負(fù)責(zé)人報(bào)公司審定后實(shí)施。凡違反上述制度者,—15分。公司存貨:執(zhí)行原公司制訂的營(yíng)銷費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)。 報(bào)銷程序:營(yíng)銷費(fèi)用報(bào)銷制度編號(hào)XSS-2-02版次A/0頁(yè)次2/2①由銷售人員填報(bào)營(yíng)銷費(fèi)用報(bào)銷單或出差費(fèi)用報(bào)銷單,先后分別送銷售公司、財(cái)務(wù)部審核后報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批;②營(yíng)銷費(fèi)用報(bào)銷單或出差費(fèi)用報(bào)銷單的填寫辦法:可附可不附發(fā)票,實(shí)行包干制;③填報(bào)標(biāo)準(zhǔn):市內(nèi)按每天100元的包干制填寫,成、渝和市外按每天200元包干填寫,省外按每天300元包干填寫(上述標(biāo)準(zhǔn)與公司的其他出差標(biāo)準(zhǔn)不要求一致)?;救蝿?wù)不享受報(bào)銷營(yíng)銷費(fèi)用;②業(yè)績(jī)工資:執(zhí)行公司的營(yíng)銷費(fèi)用報(bào)銷制度。銷售統(tǒng)計(jì)制度編號(hào)XSS-2-04版次A/0頁(yè)次1/2(一)統(tǒng)計(jì)管理:由銷售公司負(fù)責(zé)制訂銷售統(tǒng)計(jì)辦法,各部門、各辦事處、各經(jīng)銷商等均按公司制訂的“銷售日?qǐng)?bào)表”向銷售公司上報(bào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);(二)統(tǒng)計(jì)規(guī)定:各部門、各辦事處、各經(jīng)銷商、各專賣店、各促銷隊(duì)在每日下午(含節(jié)假日)五時(shí)用電話或短信或電腦或傳真如實(shí)上報(bào)生產(chǎn)(由銷售公司收集同時(shí)傳送生產(chǎn)部統(tǒng)一上報(bào))、銷售情況;每日六時(shí)由銷售公司將匯總后的銷售日?qǐng)?bào)表報(bào)公司總經(jīng)理和分管領(lǐng)導(dǎo); 任何部門、商店和個(gè)人均不得瞞報(bào)、遲報(bào)。 3、統(tǒng)計(jì)辦法:①專職營(yíng)銷員:凡個(gè)人的直接銷售額和個(gè)人發(fā)展的經(jīng)銷商、加盟店、專賣店、代理商、促銷員實(shí)現(xiàn)的銷售額均納入自己的統(tǒng)計(jì)范圍;②除專職營(yíng)銷人員之外的各部門、辦事處等,直接實(shí)現(xiàn)和間接實(shí)現(xiàn)的銷售統(tǒng)計(jì)制度編號(hào)XSS-2-04版次A/0頁(yè)次2/2銷售收入納入其統(tǒng)計(jì)范圍。(二)各辦事處、各子公司、重要的專賣店、銷售公司各部門均應(yīng)每月30日寫出一篇產(chǎn)品銷售情況和市場(chǎng)分析的報(bào)告,送銷售公司和分管領(lǐng)導(dǎo)。(六)廣泛收集銷售和客戶信息,建立信息網(wǎng)絡(luò)。公司擁有金卡的最終解釋權(quán)。(二)每周星期五由銷售公司召開(kāi)部門負(fù)責(zé)人會(huì)議,總結(jié)、分析銷售情況;每周星期五銷售公司各部門可分別同時(shí)召開(kāi)一次銷售會(huì)議。由總經(jīng)辦承辦,銷售公司協(xié)助。 客戶聯(lián)絡(luò):①春節(jié)向每位客戶發(fā)放賀年片或短信祝福;②每位客戶的生日贈(zèng)送小禮品或花籃或短信祝福;③每年召開(kāi)一次大客戶座談會(huì);④每年邀請(qǐng)有代表性的十名客戶到公司訪問(wèn)或參加公司的文化活動(dòng);⑤每天征求五名客戶對(duì)公司產(chǎn)品的意見(jiàn);⑥每年春節(jié)由總經(jīng)理、分管領(lǐng)導(dǎo)、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷人員分別拜訪五名重點(diǎn)客戶。凡違反上述制度者,—5分。(5)公司審批。(2)實(shí)行以底薪為輔,業(yè)績(jī)工資為主的工資制度:底薪每月XXXX元(含養(yǎng)老、醫(yī)療等保險(xiǎn)),業(yè)績(jī)工資按公司制度提取營(yíng)銷費(fèi)用。加盟(專賣)店的管理制度編號(hào)XSS-2-11版次A/0頁(yè)次1/4(一)加盟的基本條件:具有營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證,能獨(dú)立承擔(dān)民事法律責(zé)任;誠(chéng)實(shí)守信,有一定的經(jīng)營(yíng)能力。供貨原則:(1)實(shí)行供貨買斷制,即公司所供貨物由加盟方按結(jié)算價(jià)格一次性現(xiàn)款買斷; 加盟(專賣)店的管理制度編號(hào)XSS-2-11版次A/0頁(yè)次2/4(2)也可實(shí)行預(yù)付貨款和保證金制度,每月結(jié)算一次。 (2)由加盟方承擔(dān)退貨的運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)費(fèi)用。支持原則:(1)公司按成本提供各類宣傳資料和圖片;(2)公司承諾在加盟店開(kāi)展一次現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),其費(fèi)用由雙方分?jǐn)偅唬?)公司第一年不收取加盟費(fèi),今后根據(jù)公司的統(tǒng)一規(guī)定優(yōu)惠收取加盟費(fèi);(4)公司承諾保證加盟方的購(gòu)貨需求;(5)加盟方年累計(jì)達(dá)到一定的購(gòu)貨量時(shí),公司將給予獎(jiǎng)勵(lì);(6)公司無(wú)償提供“加盟店、專賣店、經(jīng)銷商、代理商授權(quán)書(證)”(三)加盟的基本要求1、簽定加盟合同(以本制度為基本內(nèi)容);2、設(shè)置一定的保證或抵押物;3、遵守公司的價(jià)格制度和營(yíng)銷策略,否則,公司將取消其資格;4、遵守公司的品牌管理制度,未經(jīng)公司書面許可,不得擅自印制商標(biāo)、合格證、宣傳資料、包裝物等,否則,公司將處以罰款500-10000元,并追究經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任;加盟(專賣)店的管理制度編號(hào)XSS-2-11版次A/0頁(yè)次4/45、禁止將其他品牌的產(chǎn)品改用公司品牌,或?qū)⒐镜漠a(chǎn)品改用其他品牌,或?qū)⑵渌放频漠a(chǎn)品改用公司包裝等,凡違反者取消資格, 并處以罰款500—100,000 元,由加盟方承擔(dān)一切經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。(二)目標(biāo)任務(wù)(一年):必須完成年銷售收入100萬(wàn)元,力爭(zhēng)完成200萬(wàn)元;發(fā)展促銷員30名;發(fā)展加盟店或代理經(jīng)銷商6個(gè);4、發(fā)展團(tuán)購(gòu)單位10個(gè)。(五)考核獎(jiǎng)懲銷售合同的管理制度 編號(hào)XSS-2-13版次A/0頁(yè)次1/2除遵守公司統(tǒng)一的合同管理制度,還必須執(zhí)行以下制度。凡違反上述制度者,—15分。(二)、兼職辦事處1. 負(fù)責(zé)公司在該片區(qū)的聯(lián)絡(luò)工作和產(chǎn)品推銷工作;2. 參照專職辦事處的產(chǎn)品結(jié)算方案執(zhí)行;3. 公司委托的事項(xiàng)由公司承擔(dān)費(fèi)用;4. 公司不承擔(dān)辦事處人員的工資、養(yǎng)老、醫(yī)療等費(fèi)用。收回N張表張數(shù)(18)=%42 / 41
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