市場消費者的消費行為分析-預覽頁
【正文】 級市場消費者平均服用的次數(shù)最多。消費者每次服用24支的主要原因還有“認為加重量會好得快一點”、和“習慣，一直都這樣服用”。 [基數(shù)：372] 口服液目標消費者的購買習慣 購買口服液時的影響因素 香雪目標消費者購買口服液時的主要考慮因素有“療效顯著”、“醫(yī)生推薦”、“口碑/親友（同事）推薦”和“品牌/產(chǎn)品知名度高”，均有45%以上的選擇比例。 [基數(shù)：372] 購買口服液時有影響的人 對消費者購買口服液時能夠產(chǎn)生影響力的人中，醫(yī)生的影響力是最大的，%的選擇比例。[基數(shù)：372] 購買口服液的頻次一、是否是家庭常備藥香雪抗病毒口服液的目標消費者中，有70%以上的消費者會把口服液作為家庭中的常備藥。%的消費者屬于頻繁購買者，會在“12周”就購買一次口服液類藥品。各類市場的情況也大致相同，這里就不再贅述了。[基數(shù)：372] 具體到三類市場的情況差別不大，消費者購買口服液藥品場所主要是醫(yī)院和藥店。而二、三級市場最常去醫(yī)院購買的消費者比例較低，僅有20%左右。而有近20%的香雪抗病毒口服液消費者在藥店購買口服液的比例超過了90%。其次是“無假冒偽劣產(chǎn)品”，%的選擇比例。另外，選擇“無假冒偽劣產(chǎn)品”和“有醫(yī)生指導”的也均有20%左右的比例。[基數(shù)：372] [基數(shù)：372] 消費者對口服液藥品的價格評價一、消費者對藥品價格的態(tài)度 在對口服液藥品價格的態(tài)度方面，%的香雪抗病毒口服液的消費者明確表示“我比較在醫(yī)藥品的價格”；共有40%左右的消費者認為“我會考慮藥品的價格”和“藥品價格是我考慮的因素之一”。三級市場中，%的消費者表示“我很少考慮藥品的價格”和“我一般不考慮藥品的價格”。三級市場中，%的消費者認為香雪抗病毒口服液“比較貴”或“非常貴”。另外，也有一定比例的目標消費者是希望治療“呼吸道感染”、“咽炎”和“扁桃腺炎”，但是占總體的比例不高。相對的，消費者選擇“沖劑”的比例最低。第一類是經(jīng)常服用的，%的比例，第二類是偶爾服用的，%的比例，第三類是第一次服用的，%的比例。比較重要的原因還有“預防時服用”，%的消費者選擇。而因為其他原因?qū)е碌谝淮畏每诜旱南M者比例都不高。只有不足2%的消費者每次會服用4支以上。 [基數(shù)：樣本量=981] 選擇每次服用34支的消費者最主要的原因也是“按照說明書服用”，有超過40%的選擇比例。此外，也有35%的消費者是選擇“按照說明書服用”。而消費者對“包裝吸引人”這一因素則最不看重，%。[基數(shù)：1200] 購買口服液的頻次一、是否是家庭常備藥 在此次接受調(diào)查的被訪者當中，有70%的消費者是把口服液類的藥品作為家庭中的常備藥的。 [基數(shù)：樣本總量=1200] 選擇購買的場所和原因一、消費者的購買場所 消費者通常都會在醫(yī)院、藥店、商場/超市的藥品柜臺購買口服液類的藥品。[基數(shù)：樣本總量=1200] 在消費者購買口服液藥品最常去的場所方面，藥店和醫(yī)院是最主要的。其次是“無假冒偽劣產(chǎn)品”，%的選擇比例。另外，選擇“無假冒偽劣產(chǎn)品”和“有醫(yī)生指導”的也均有20%以上的比例。[基數(shù)：樣本總量=37] 消費者的醫(yī)保類型 在消費者的醫(yī)保類型方面，%的消費者都是自費，%的消費者則參加了各種形式的醫(yī)療保險?？傮w上看，雖然大部分的消費者并不會認為香雪抗病毒口服液的價格便宜，但也都能接受。[基數(shù)：樣本總量=300] 三級市場消費者服用口服液的最主要的目的是“治療感冒”；比較主要的目的是“清熱解毒”。[基數(shù)：一級市場=700，二級市場=300，三級市場=200] 服用口服液的時間 在消費者服用口服液藥品的時間方面，二級市場的消費者在“病初起”時服用的比例相對最高，%，在“預防”時服用的比例相對最低，%。一級市場的消費者服用在34次以上的比例有70%；二級市場的消費者服用在34次以上的比例有80%；三級市場的消費者服用在34次以上的比例達到了近85%。[基數(shù)：樣本總量=700] 二級市場的目標消費者購買口服液類藥品時，最主要考慮的三個因素也是“療效顯著”、“醫(yī)生推薦”和“口碑/親友（同事）推薦”，均有50%以上的選擇比例。其次，親友/同事的推薦也是非常有影響的，三類市場的選擇比例都在20%左右。[基數(shù)：一級市場=700，二級市場=300，三級市場=200]二、購買頻次 在消費者的購買頻次方面，三類市場的情況差別不大。二級市場在“12周”前購買的比例相對最低，%。相對的，一級市場的消費者選擇醫(yī)院的比例是最高的，%。另外，一、二級市場參加社會醫(yī)療保險的消費者比例顯著高于三級市場，而三級市場屬于公費醫(yī)療的消費者比例相對最高。[基數(shù)：一級市場=700，二級市場=300，三級市場=200]49 / 49
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