市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)行為分析-全文預(yù)覽
【正文】 按照說明書服用”，有近70%的選擇比例。 [基數(shù)：樣本量=42] 服用口服液的頻次一、每個(gè)服藥階段的服用頻次 一般的，從消費(fèi)者開始服藥到病愈，%的消費(fèi)者需要服藥56次，而需要服藥在56次以上的消費(fèi)者合計(jì)共有近50%的比例；只需服藥在56次以下的消費(fèi)者合計(jì)共有25%左右的比例。此外，選擇“清熱解毒”、“醫(yī)生推薦”、“藥片服用更方便”和“療效好”的消費(fèi)者也有一定的比例，但所占比例不高。 [基數(shù)：1200] 消費(fèi)者經(jīng)常服用口服液類的最主要原因是“預(yù)防、增強(qiáng)抵抗力”，%的選擇比例。[基數(shù)：樣本總量=1200] 服用口服液的時(shí)間 %的目標(biāo)消費(fèi)者是在“病初起”的時(shí)候就開始服用口服液類藥品的，而以“預(yù)防”%。只有極少的目標(biāo)消費(fèi)者服用口服液希望是治療“氣管炎”、“紅眼病”和其他疾病的?？傮w上看，絕大部分的消費(fèi)者對(duì)香雪抗病毒口服液的價(jià)格是能夠接受的。 [基數(shù)：372] 二、消費(fèi)者對(duì)香雪抗病毒口服液價(jià)格的評(píng)價(jià)具體對(duì)香雪抗病毒口服液的價(jià)格評(píng)價(jià)中，%的消費(fèi)者認(rèn)為該藥的價(jià)格一般，%的消費(fèi)者認(rèn)為該藥的價(jià)格“比較便宜”或“非常便宜”。而有近50%的消費(fèi)者表示“我很少考慮藥品的價(jià)格”和“我一般不考慮藥品的價(jià)格”。 因?yàn)樽畛Ｔ谏虉?chǎng)/超市的藥品柜臺(tái)購(gòu)買口服液藥品的消費(fèi)者數(shù)量極少，這里只列出數(shù)據(jù)、僅供參考。另外，選擇“就近/方便”、“公費(fèi)醫(yī)療”和“價(jià)格便宜”的也都有一定的比例。 [基數(shù)：372] 經(jīng)過加權(quán)平均計(jì)算，我們可以得到目標(biāo)消費(fèi)者在各類場(chǎng)所購(gòu)買香雪抗病毒口服液的大致比例。分析造成這種差異的主要原因可能是，一級(jí)市場(chǎng)的醫(yī)療保障比較完善，許多消費(fèi)者都參加了各類型的醫(yī)療保險(xiǎn)，去醫(yī)院看病的比例較高。 [基數(shù)：372]在醫(yī)院和藥店這兩種主要的購(gòu)買場(chǎng)所中，消費(fèi)者更偏愛去藥店購(gòu)買，%的選擇比例。結(jié)合消費(fèi)者的購(gòu)買頻次，表明一般情況下，香雪抗病毒口服液的消費(fèi)者平均每月會(huì)購(gòu)買12次口服液藥品。[基數(shù)：372] 具體到三類市場(chǎng)當(dāng)中，一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)的情況基本相似。具體到三類市場(chǎng)，情況會(huì)有所不同。其次是親友和同事，%的選擇比例。相對(duì)的，消費(fèi)者對(duì)“包裝吸引人”最不在意，%。因?yàn)槊看畏?只以上的消費(fèi)者數(shù)量極少，這里只列出圖表，不做說明。 [基數(shù)：樣本總量=372]二、每次服用的劑量 消費(fèi)者每次服用口服液的劑量方面，絕大多數(shù)的消費(fèi)者“每次服用12支”，%的比例；其次是“每次服用24支”的，有10%左右的比例。[基數(shù)：10] 服用口服液的頻次一、每個(gè)服藥階段服用的頻次 香雪抗病毒口服液目標(biāo)消費(fèi)者的每個(gè)服藥階段中，服用56次的比例最高，%，其次是服用910次的，%的比例。[基數(shù)：372]分析消費(fèi)者經(jīng)常服用香雪抗病毒口服液的原因，最主要有兩個(gè)方面，其一是作為“預(yù)防”、“清熱解毒”來服用；其二是“治療感冒”等各種疾病的療效好。主要的區(qū)別在于三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者中，選擇“預(yù)防”的比例非常高，超過了45%，這和他們的服用動(dòng)機(jī)（清熱解毒）是一致的。[基數(shù)：樣本總量=372] 具體到三類市場(chǎng)上，情況也是大致相同的，“感冒”和“清熱解毒”是消費(fèi)者服用香雪抗病毒口服液最主要的動(dòng)機(jī)。 香雪消費(fèi)者的服用習(xí)慣 治療的疾病類型（服用動(dòng)機(jī)） 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者服用香雪抗病毒口服液最主要的動(dòng)機(jī)是針對(duì)“感冒”和“清熱解毒”；另外，針對(duì)“呼吸道感染”、“扁桃體炎”和“咽炎”的消費(fèi)者也有一定的比例。 口服液目標(biāo)消費(fèi)者的服用習(xí)慣 第二章 廣東市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)行為本篇的主要架構(gòu)如下：216。本篇即是根據(jù)定量研究的結(jié)果，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行分析，給出一個(gè)量化性的結(jié)論。 目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣216。 第三章 三類市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)行為 具體的樣本量方面，最常服用香雪抗病毒口服液的消費(fèi)者樣本總量為372個(gè)；其中一級(jí)市場(chǎng)樣本量為226個(gè)、二級(jí)市場(chǎng)樣本量為116個(gè)、三級(jí)市場(chǎng)樣本量為30個(gè)，均能夠滿足統(tǒng)計(jì)所需的最低樣本要求。另外，因?yàn)閺V東消費(fèi)者素來有飲涼茶的生活習(xí)慣，香雪抗病毒口服液也可以是作為清熱解毒和預(yù)防感冒來服用的藥品。一、二級(jí)市場(chǎng)的情況是非常接近的。具體到三類市場(chǎng)上，情況也是大致相同的，“偶爾服用”和“經(jīng)常服用”是消費(fèi)者服用香雪抗病毒口服液最主要的動(dòng)機(jī)。[基數(shù)：172]香雪的目標(biāo)消費(fèi)者中，屬于第一次服用的消費(fèi)者人數(shù)極低，他們之所以首次服用，主要原因在于“醫(yī)生推薦”、“廣告和促銷人員推薦”，以及“親友介紹等”。[基數(shù)：樣本總量=372] 三類市場(chǎng)的消費(fèi)者情況會(huì)略有不同，比較加權(quán)平均值，一級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者平均服用的次數(shù)最少，；二
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1