市場消費者的消費行為分析-全文預覽
【正文】 按照說明書服用”，有近70%的選擇比例。 [基數(shù)：樣本量=42] 服用口服液的頻次一、每個服藥階段的服用頻次 一般的，從消費者開始服藥到病愈，%的消費者需要服藥56次，而需要服藥在56次以上的消費者合計共有近50%的比例；只需服藥在56次以下的消費者合計共有25%左右的比例。此外，選擇“清熱解毒”、“醫(yī)生推薦”、“藥片服用更方便”和“療效好”的消費者也有一定的比例，但所占比例不高。 [基數(shù)：1200] 消費者經(jīng)常服用口服液類的最主要原因是“預防、增強抵抗力”，%的選擇比例。[基數(shù)：樣本總量=1200] 服用口服液的時間 %的目標消費者是在“病初起”的時候就開始服用口服液類藥品的，而以“預防”%。只有極少的目標消費者服用口服液希望是治療“氣管炎”、“紅眼病”和其他疾病的?？傮w上看，絕大部分的消費者對香雪抗病毒口服液的價格是能夠接受的。 [基數(shù)：372] 二、消費者對香雪抗病毒口服液價格的評價具體對香雪抗病毒口服液的價格評價中，%的消費者認為該藥的價格一般，%的消費者認為該藥的價格“比較便宜”或“非常便宜”。而有近50%的消費者表示“我很少考慮藥品的價格”和“我一般不考慮藥品的價格”。 因為最常在商場/超市的藥品柜臺購買口服液藥品的消費者數(shù)量極少，這里只列出數(shù)據(jù)、僅供參考。另外，選擇“就近/方便”、“公費醫(yī)療”和“價格便宜”的也都有一定的比例。 [基數(shù)：372] 經(jīng)過加權(quán)平均計算，我們可以得到目標消費者在各類場所購買香雪抗病毒口服液的大致比例。分析造成這種差異的主要原因可能是，一級市場的醫(yī)療保障比較完善，許多消費者都參加了各類型的醫(yī)療保險，去醫(yī)院看病的比例較高。 [基數(shù)：372]在醫(yī)院和藥店這兩種主要的購買場所中，消費者更偏愛去藥店購買，%的選擇比例。結(jié)合消費者的購買頻次，表明一般情況下，香雪抗病毒口服液的消費者平均每月會購買12次口服液藥品。[基數(shù)：372] 具體到三類市場當中，一級市場和二級市場的情況基本相似。具體到三類市場，情況會有所不同。其次是親友和同事，%的選擇比例。相對的，消費者對“包裝吸引人”最不在意，%。因為每次服用4只以上的消費者數(shù)量極少，這里只列出圖表，不做說明。 [基數(shù)：樣本總量=372]二、每次服用的劑量 消費者每次服用口服液的劑量方面，絕大多數(shù)的消費者“每次服用12支”，%的比例；其次是“每次服用24支”的，有10%左右的比例。[基數(shù)：10] 服用口服液的頻次一、每個服藥階段服用的頻次 香雪抗病毒口服液目標消費者的每個服藥階段中，服用56次的比例最高，%，其次是服用910次的，%的比例。[基數(shù)：372]分析消費者經(jīng)常服用香雪抗病毒口服液的原因，最主要有兩個方面，其一是作為“預防”、“清熱解毒”來服用；其二是“治療感冒”等各種疾病的療效好。主要的區(qū)別在于三級市場的消費者中，選擇“預防”的比例非常高，超過了45%，這和他們的服用動機（清熱解毒）是一致的。[基數(shù)：樣本總量=372] 具體到三類市場上，情況也是大致相同的，“感冒”和“清熱解毒”是消費者服用香雪抗病毒口服液最主要的動機。 香雪消費者的服用習慣 治療的疾病類型（服用動機） 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者服用香雪抗病毒口服液最主要的動機是針對“感冒”和“清熱解毒”；另外，針對“呼吸道感染”、“扁桃體炎”和“咽炎”的消費者也有一定的比例。 口服液目標消費者的服用習慣 第二章 廣東市場消費者的消費行為本篇的主要架構(gòu)如下：216。本篇即是根據(jù)定量研究的結(jié)果，對目標消費者的消費行為進行分析，給出一個量化性的結(jié)論。 目標消費者的購買習慣216。 第三章 三類市場消費者的消費行為 具體的樣本量方面，最常服用香雪抗病毒口服液的消費者樣本總量為372個；其中一級市場樣本量為226個、二級市場樣本量為116個、三級市場樣本量為30個，均能夠滿足統(tǒng)計所需的最低樣本要求。另外，因為廣東消費者素來有飲涼茶的生活習慣，香雪抗病毒口服液也可以是作為清熱解毒和預防感冒來服用的藥品。一、二級市場的情況是非常接近的。具體到三類市場上，情況也是大致相同的，“偶爾服用”和“經(jīng)常服用”是消費者服用香雪抗病毒口服液最主要的動機。[基數(shù)：172]香雪的目標消費者中，屬于第一次服用的消費者人數(shù)極低，他們之所以首次服用，主要原因在于“醫(yī)生推薦”、“廣告和促銷人員推薦”，以及“親友介紹等”。[基數(shù)：樣本總量=372] 三類市場的消費者情況會略有不同，比較加權(quán)平均值，一級市場消費者平均服用的次數(shù)最少，；二
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