【正文】 了消費(fèi)者，例如：足不出門只要在鍵盤上擊一下鼠標(biāo)就可以買到自己喜歡的東西，稱之為網(wǎng)上購物。在此部分，首先進(jìn)行了產(chǎn)品分析，接下來是媒介的選擇，最后形成廣告創(chuàng)意。 廣告創(chuàng)意是本策劃方案的重要組成部分。 二 廣告目的概述 七喜電腦廣告策劃方案的目的是通過對七喜電腦臺式機(jī)欣悅系列的宣傳，提升知名度和美譽(yù)度，提升產(chǎn)品內(nèi)涵。城市作為產(chǎn)業(yè)聚集的地區(qū)，會隨著我國產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大而不斷擴(kuò)大。 第四：對家庭電腦電腦的要求越來越高，更新?lián)Q代要求高 城市居民家庭對傳統(tǒng)家電產(chǎn)品的更新需求已表現(xiàn)出很高的成熟度，購買家電時，不僅注重產(chǎn)品的價格，而且對產(chǎn)品的品牌品質(zhì)，性能，使用的方便性，購買渠道方面也表現(xiàn)的十分內(nèi)行。 從筆記本電腦市場本身情況來看，國內(nèi)市場依然受到價格，渠道，服務(wù)以及產(chǎn)品應(yīng)用等方面的瓶頸制約。 七喜電腦廣告策劃方案 5 家用 PC銷售量的比重逐年上升：從 1994年的 2020年的 ，截止 2020年底，中國家庭微機(jī)擁有量達(dá) 1590萬臺，城市家庭普及率達(dá) 25%，家用市場已經(jīng)占 PC市場的 %。 （四） 品牌電腦的市場占有比例明顯 要高于兼容機(jī)的市場占有率 在中國臺式個人電腦市場，尤其是中小企業(yè)、教育和政府領(lǐng)域，仍有很大的增長空間。由于兩者的品質(zhì)、品牌形象及服務(wù)水平存在差異，所以大量買家會由購買小品牌 PC 及白牌機(jī)轉(zhuǎn)向大品牌 PC。龐大的市場規(guī)模意味著臺式電腦仍然會給廠商帶來巨大的現(xiàn)金流。 2020年，全球電腦廠商經(jīng)營狀況將繼續(xù)趨于好轉(zhuǎn)，中國 IT產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)增長，中國臺式電腦市場已經(jīng)進(jìn)入成熟期，臺式電腦屬于現(xiàn)金牛產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張將成為主要臺式電腦廠商收入增長的重要方式。 但從筆記本電腦市場本身情況來看，國內(nèi)市場依然受到價格，渠道，服務(wù)以及產(chǎn)品應(yīng)用等方面的瓶頸制約。 廠商也將更加重視用戶的體驗(yàn)和在使用產(chǎn)品后的滿意度，這些都成為廠商在開發(fā)新產(chǎn)品時的主要依據(jù)。根據(jù)計(jì)世資訊 (CCW Research)數(shù)據(jù)顯示， 2020 年中國 臺式電腦的銷量達(dá)到 萬臺，比 2020 增長 %。 經(jīng)過 多年發(fā)展和積累，信息化應(yīng)用已經(jīng)深入到社會的各行各業(yè)。計(jì)世資訊 (CCW Research)調(diào)查顯示， 2020 年教育、政府、能源和科研院所等行業(yè)的購買量同比增長 20%以上，以往一直市場表現(xiàn)穩(wěn)定的中小企業(yè)市場的銷售額增長也首次突破 20%。 七喜電腦廣告策劃方案 8 2020 年整體臺式電腦市場排名前 5 名的廠商依然還是聯(lián)想第一，其次是方正、清華同方、戴爾、惠普。戴爾以其在政府、中小企業(yè)等行業(yè)的優(yōu)良表現(xiàn)使其 2020 年的銷量比 2020年增長 %。對于市場來講誰是真正的雙核并不重要，重要的是誰能為用戶帶來真正高速、高性能的產(chǎn)品。 在 PC 產(chǎn)品技術(shù)不斷成熟的同 時， PC 市場已經(jīng)步入成熟期。 經(jīng)過 2020 年的市場爭奪，在家用品牌電腦的銷售上，聯(lián)想、 DELL、神舟占據(jù)了一定優(yōu)勢，將成為 2020 年家用品牌電腦市場上新的三大知名品牌（見圖 1）。這與目前品 牌電腦的市場價格基本吻合（見圖 2）。 內(nèi)存： 目前普遍已經(jīng)選擇了 DDR 內(nèi)存， DDR 內(nèi)存成為 PC 廠商的標(biāo)準(zhǔn)配置。 七喜電腦廣告策劃方案 11 顯示器： 17 英寸純平 CRT 顯示器仍占據(jù) 相當(dāng)份額。 四 七喜電腦產(chǎn)品分析 （一） 七喜電腦公司 介紹 1 基本情況 2020 年 3 月 22 日，七喜電腦股份有限公司正式成立。至此，七喜形成了一個由股東大會、董事會、監(jiān)事會和管理層構(gòu)成的法人治理機(jī)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)明晰、決策科學(xué)、相互促進(jìn)、相互制衡的運(yùn)行機(jī)制，為長遠(yuǎn)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 今后，七喜將繼續(xù)苦煉內(nèi)功，以滿足客戶需要為目標(biāo)，向成為市場國際化、產(chǎn)品多元化的卓越 3C 產(chǎn)品供應(yīng)商而努力 ! 七喜電腦廣告策劃方案 12 2 七喜電腦的品質(zhì) （ 1）七喜是國內(nèi)五大計(jì)算機(jī)品牌中唯一可以自己生產(chǎn)配件的廠商，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)。 3 七喜電腦品牌 （ 1）七喜是全國排名前五位的品牌電腦廠商之一，在 IT 行業(yè)無人不知，知名度、信譽(yù)度都非常好！ （ 2）七喜是上市公司。 （二） 七喜電腦欣悅系列產(chǎn)品分析 1 產(chǎn)品簡介 產(chǎn)品的名稱 :七喜電腦欣悅系列產(chǎn)品 價格：平價實(shí)惠 （ 1）在硬件相關(guān)設(shè)計(jì)上，欣悅 8000 還是有了相當(dāng)大的改進(jìn)。開機(jī)時，它會顯示當(dāng)前的時間以及系統(tǒng)的配置情況（如 CPU 主頻、內(nèi)存容量、顯示分辨率等等）。此外，這款機(jī)器還提供了一個后臺駐留程序用于對前面板 VFD 的控制，除了亮度、顯示信息這些常見選項(xiàng)外，特別值得 一提的是我們可以設(shè)定開機(jī)時間，只要它與電源連接，就可以在指定時間自動啟動系統(tǒng)。 （ 2）獨(dú)有的“黃金眼”技術(shù)可以使您自己設(shè)定顯示狀態(tài)和內(nèi)容，看電影看電視的時候非常實(shí)用。 （ 6）根據(jù)研究，家用電腦 90%以上的使用時間都是在進(jìn)行多媒體欣賞和上網(wǎng)娛樂。 神舟 新夢5150D Intel 奔騰 4 2930MHz 4598 —4998 元 512MB DVDROM 120GB 聯(lián) 想 新 禧3300D Intel 賽揚(yáng) D 330 處理器 3698 元 256MB DVD 光驅(qū)、 80GB 2 中端產(chǎn)品對比 欣悅 8600 Intel Pentium 4 630 3000MHz 7945 元 512 MB DVD 刻錄機(jī) 80 GB GeForce 6600 128MB 惠普Pavilion w1118cl Intel 奔騰 4 3000MHz 7489——7499 元 512MB 80GB 康寶 ATI X300SE 128M 第三部分：營銷提案 一 七喜電腦欣悅系列 SWOT 分析 七喜電腦欣悅系列 SWOT 分析結(jié)論 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 機(jī)會 威脅 家庭媒體中心“黃金眼 ”集電腦、電視、家庭影院、錄像機(jī)于一身，極為符合現(xiàn)代家庭消費(fèi)理念。 廠家。 2 廣大學(xué)生用戶 廣大學(xué)生正處于學(xué)習(xí)期間，接受新事物的能力比較強(qiáng)，同時渴望學(xué)習(xí)基本的和最新的電腦實(shí)用知識。 30 到 40 歲年齡的消費(fèi)者認(rèn)為 6000—— 7999 元才是品牌家用機(jī)的合適價格，而只有 14%的消費(fèi)者認(rèn)為4000—— 5999 元是合適的品牌家用電腦的價格，同 20 到 30 歲的年輕人的觀念明顯不同，同樣認(rèn)為 8000 元以上的高價品牌家用機(jī)和 3999 元以下的品牌家用電腦是合適的都占到了 23%，說明在中年人那里對于價格的適應(yīng)力出現(xiàn)了兩極分化的趨勢。 2 改變產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路 設(shè)計(jì)，產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)必須符合他們的胃口。 4 創(chuàng)造價值，培養(yǎng)信任 在服務(wù)中體現(xiàn)出來，在解決問題的過程中體現(xiàn)出來，營銷戰(zhàn)略中體現(xiàn)出來，在企業(yè)的對外一致性上體現(xiàn)出來。因?yàn)榇髮W(xué)生購買電腦的很大影響因素是依靠人際傳播的占到了 21%，在所有的影響媒介中排在第三位。 熱線電話建設(shè)： 保證 24 小時內(nèi)有人接聽。為了保護(hù)您的合法權(quán)益，請您在使用本機(jī)器前注意下列事項(xiàng)： 核對裝箱資料： 請核對機(jī)器的實(shí)際配置與《七喜電腦快樂天使服務(wù)手冊》內(nèi)的《七喜電腦保修服務(wù)卡》是否一致，隨機(jī)資料是否齊全。 閱讀隨機(jī)資料： 請認(rèn)真閱讀本服務(wù)手冊和《用戶使用手冊》，并妥善保管《快樂天使服務(wù)手冊》、《用戶使用手冊》、隨機(jī)資料、光盤和軟盤。 自購機(jī)之日起第八日至第十五日內(nèi)（含），七喜 電腦主機(jī)和顯示器出現(xiàn) 三包規(guī)定 中所列性能故障時，用戶有權(quán)利選擇更換或維修。屆時，請您憑七喜授權(quán)維修機(jī)構(gòu)提供的維修記錄單及本手冊七喜電腦廣告策劃方案 19 上的維修記錄，攜帶故障機(jī)及購機(jī)原始憑 證到您購買機(jī)器的銷售商處，銷售商將免費(fèi)為您更換同型號同規(guī)格的新產(chǎn)品或不低于原產(chǎn)品性能的新產(chǎn)品。 2 七喜電腦臺式機(jī)欣悅系列的試用（向目標(biāo)市場的消費(fèi)者發(fā)放 500 臺電腦，并記錄下試用者的數(shù)據(jù)，宣傳以“把快樂生活帶回家”的主題）。 6 贊助社會公益事業(yè)。 （二）校園電腦節(jié)活動策劃方案 1 宗旨及目的 （ 1）普及計(jì)算機(jī)知識，推動 IT 產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)校園文化建設(shè)，豐富校園生活，開展校企合作，培養(yǎng)學(xué)生的社會實(shí)踐能力。 （ 3） 活動前三天在學(xué)校內(nèi)懸掛主辦單位及 七喜電腦股份有限公司 的宣傳條幅。（學(xué)校與七喜電腦股份有限公司共同負(fù)責(zé)） 12 月 6 日下午：講座場地布置。 4 校園促銷活動流程 （ 1）促銷活動核心：以現(xiàn)場秀為主 “七喜校園行現(xiàn)場創(chuàng)意大賽” “七喜校園行現(xiàn)場智多星” “七喜電腦現(xiàn)場科技秀” （ 2）現(xiàn)場人員要求 現(xiàn)場工作人員要訓(xùn)練有素；配有舉辦學(xué)校的學(xué)生。 針對男性：準(zhǔn)備可震動性耳脈，游戲大禮包等等游戲裝備。）并且這個號碼的兌獎作用在宣傳單上注明。 （ 10）現(xiàn)場活動之二 —— 現(xiàn)場智多星 主要目的就是宣傳七喜電腦的知識，現(xiàn)場隨機(jī)抽選 6 位學(xué)生，通過詢問他們七喜電腦的問題，看最后誰回答的最多，正確的最多，將會有權(quán)選擇本次活動進(jìn)行促銷的禮品的中任何一件，這次活動臺上的學(xué)生如果問題不出，可以用短消息詢問他七喜電腦廣告策劃方案 23 人，或者臺下的同學(xué)朋友認(rèn)識他的也可以發(fā)消息提醒他，達(dá)到整個場面的互動。 第四部分 廣告創(chuàng)意 一 廣告受眾及目的分析 （一）受眾人群分析 1 家庭用戶 在 20 到 30 歲的年輕男女性中，他們購買電腦的主要考慮因素還是最主要考慮的還是電腦的功能分別達(dá)到了 37%和 43%，其次則是質(zhì)量分別達(dá)到了 25%和 19%，七喜在進(jìn)行推廣自己電腦的時候應(yīng)該注重突出自己的功能多樣化，優(yōu)越性。 2 廣大學(xué)生用戶 對于男生來說，他們購買電腦的主要考慮因素還是功能方面的因素，畢竟他們大部分購買電腦是用來玩游戲消遣他們的閑暇時間，占到 了 38%，而其次是質(zhì)量和價格因素分別占到了 25%和 24%，考慮價格因素是因?yàn)楫吘勾髮W(xué)生還是一個沒有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入的人群，對于他們來說，資金的絕大部分來源還是父母，所以價格也是一個重大的影響因素。而女生方面上網(wǎng)則是他們最大的用途，達(dá)到了 38%，其次是學(xué)習(xí)達(dá)到了 22%，接下去才是游戲 17%，和娛樂 15%。 3 提高產(chǎn)品知名度，使“七喜”成為全國各大、中城市家喻戶曉的品牌，讓更多的人知道“七喜電腦”。 （ 3）與眾不同的電腦，追求一種與眾不同的概念表達(dá)獨(dú)特的感受。它既是對產(chǎn)品特性的闡述，也是對消費(fèi)者的一種承諾。 （ 3）相關(guān)視覺形象的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、統(tǒng)一設(shè)計(jì)與管理。 （ 4）優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提供全方位的保障。 家庭用戶中 30到40 歲之間消費(fèi)者特點(diǎn) 沉穩(wěn)，收入兩級分化，愛惜時間，對于品牌有很能強(qiáng)的維護(hù)感，拒絕廣告，不喜歡接觸新事物，對價格方面不敏感 。 第二天帥哥買回了七喜最新款的電腦，兩人又 HI 了起來，最后兩人成為了情侶。 家庭媒體中心“黃金眼”，讓你在沒有家庭影院的家里也能坐在沙發(fā)上享受家庭影院的感覺。七喜欣悅系列的其他幾個產(chǎn)品的配置和價格。 二 媒介投放原則 1 集中投放原則 在節(jié)日及廣大學(xué)生入學(xué)時集中投放。20 歲到 30 歲的男性則是主要依靠朋友介紹來獲得電腦信息的，其次是網(wǎng)絡(luò)和電視，七喜電腦廣告策劃方案 28 分別占到了 22%和 19%，報紙媒介占到了 15%。 而女性方面報紙則是他們最主要的了解電腦信息的媒介占到了 33%，其次是網(wǎng)絡(luò) 27%和朋友介紹 20%，而電視廣告和商場內(nèi)的 pop 的影響只達(dá)到了 9%和 8%。 2 采用不同方式在不同時間里對消費(fèi)者進(jìn)行提示。 (二 ) 媒介的選擇 媒體選擇的先后順序：報紙、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng)、路牌、燈箱、車身、海報七喜電腦廣告策劃方案 29 和 DM 等。 4 互聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)易、搜狐、雅虎等網(wǎng)站。具體分為：電視、報紙、廣播、互聯(lián)網(wǎng)作為主要的進(jìn)攻性媒體，來進(jìn)行知名度宣傳與產(chǎn)品的初步市場推廣，用戶外廣告的車體廣告等媒體來進(jìn)行長期的宣傳。為了了解目前電腦市場的購買情況和消費(fèi)者最注重電腦的何種功能，我們對消費(fèi)者進(jìn)行攔截訪問，請您如實(shí)填寫以下問卷，以便我們得到有效的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。此次調(diào)查約占用您 5 分鐘