【正文】 和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù) 網(wǎng) . 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項(xiàng)撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 問題二：把握市場趨勢的方法： 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC88頁無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項(xiàng)撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 在對市場整體趨勢的把握分析過程應(yīng)注意以下問題： 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC8頁無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項(xiàng)撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 歷史總是驚人的相似，國外市場的很多發(fā)展經(jīng)歷總是不斷在國內(nèi)市場一遍遍的驗(yàn)證，說明已開發(fā)地區(qū)的 “ 今天 ” 很可能就是還未充分開發(fā)地區(qū)的 “ 明天 ” 。因?yàn)椋湟唬菏袌龈偁幉豢赡軟]有風(fēng)險(xiǎn)，苛刻追求完全無風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目會(huì)浪費(fèi)更多的時(shí)間，造成更大的機(jī)會(huì)成本。 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC8頁無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項(xiàng)撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 具體內(nèi)容包括： 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC8頁無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管 理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項(xiàng)撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 調(diào)查消費(fèi)者對該品類現(xiàn)有品牌的認(rèn)知度和購買率，可以了解目前該市場的市場格局各品牌的市場地位，指導(dǎo)自己設(shè)計(jì)相對競品的競爭策略。 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC8頁無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項(xiàng)撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙 墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 如：喜之郎市調(diào)研究確定果凍的消費(fèi)群在女性和兒童，所以在其產(chǎn)品的包裝、廣告、訴求上以溫馨、亮麗為色彩基調(diào)；以童貞童趣、少女情懷、情侶世界為廣告?zhèn)鞑?“ 主線 ” ；產(chǎn)品命名為 “ 水晶之戀 ” 、 “ 少女情懷 ” ；廣告場景克隆愛情大片《泰坦尼克號(hào)》。所以華龍集團(tuán)推出今麥郎碗面新品專門設(shè)計(jì)扣蓋式的碗蓋以及相 應(yīng)的面餅防塵防潮密封包膜，解決消費(fèi)者的這一個(gè)抱怨點(diǎn)。頂新集團(tuán) “ 福滿多香脆面 ” 的成功就是典型案例。 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC8頁無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳 播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項(xiàng)撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 兒童食品的行銷要點(diǎn)是產(chǎn)品好吃、贈(zèng)品好玩。于是康師傅開始一改 “ 兒童方便面 ” 的傳統(tǒng)做法，大膽的去掉了包裝上 “ 卡通化 ” 的 設(shè)計(jì)和包裝內(nèi)的贈(zèng)品，同時(shí)在與消費(fèi)者的溝通中把產(chǎn)品的 “ 好吃、香脆 ”作為核心訴求。 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC8頁無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項(xiàng)撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 調(diào)查樣本要具廣泛性：要嚴(yán)格按照統(tǒng)計(jì)學(xué)原理進(jìn)行抽樣，對諸如樣本數(shù)、樣本城市的選擇需慎重考量。比如，如果產(chǎn)品行銷的區(qū)域是整個(gè)除西藏外的所有地區(qū)，那么就不能僅在北京、上海和廣東做一個(gè)總樣本數(shù) 1000個(gè)的消費(fèi)者研究，就期望得到正確的結(jié)論；因?yàn)檠睾Ｅc內(nèi)地的消費(fèi)行為差異太大，這樣的調(diào)查沒有代表性。實(shí)際上，后來者可以通過在行業(yè)老大的產(chǎn)品組合中找到其 “ 鏈條 ” 的薄弱環(huán)節(jié)或市場空隙，辟其鋒芒，攻其軟肋。 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC88頁無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項(xiàng)撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵 蝕洶笛味虹烘擄潘 例： NOKIA、 MOTOROLA是全球公認(rèn)的移動(dòng)通信終端產(chǎn)業(yè)的 “ 老大 ” ，它們有跨國公司的一切優(yōu)勢：研發(fā)能力、自有專利、知名度、品牌形象等等，而且曾經(jīng)獨(dú)霸中國手機(jī)市場。 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC88頁無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項(xiàng)撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 隨即， 各國產(chǎn)品牌沒有選擇做 “ 產(chǎn)品創(chuàng)新 ” ，而仍采取購買國外品牌核心技術(shù)的方式，在產(chǎn)品上緊跟 “ 洋品牌 ” 。 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC8頁無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項(xiàng)撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲 咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 調(diào)查主競品各品項(xiàng)的規(guī)格、包裝、克重、口味等，學(xué)習(xí)競品在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn)，尋找他尚未涉足的薄弱環(huán)節(jié)。 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC8頁無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項(xiàng)撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 分析競品廣告訴求及投放策略，探求本品差異性訴求方向。企業(yè)有必要設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理 /品牌經(jīng)理專人負(fù)責(zé)對此項(xiàng)工作的推動(dòng)。比如： “ 開發(fā)一種大脫水蔬菜包的方便面 ” 是一個(gè)新產(chǎn)品創(chuàng)意。 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC88頁無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人 事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項(xiàng)撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 向消費(fèi)者學(xué)習(xí)，把初步形成的產(chǎn)品概念用細(xì)致、簡單易理解的文字進(jìn)行描述。 新產(chǎn)品上市完 全手冊 DOC88頁無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項(xiàng)撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 說明：新產(chǎn)品概念至少應(yīng)包括以下幾項(xiàng)： 新產(chǎn)品上市完全手 冊 DOC8頁無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項(xiàng)撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 1）品牌：新產(chǎn)品叫什么名字？ 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC88頁無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項(xiàng)撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 2）產(chǎn)品定位：與其他產(chǎn)品相比，有那些特殊之處？目 標(biāo)消費(fèi)群是誰？ 新產(chǎn) 品上市完全手冊 DOC88頁無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項(xiàng)撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 3）目標(biāo)消費(fèi)群特征：年齡、職業(yè)、性別、收入、文 化水平、價(jià)值觀等等 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC88頁無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項(xiàng)撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 4）目標(biāo)市場市場總量： 目標(biāo)消費(fèi)群可能實(shí)現(xiàn)的總消費(fèi)量 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC8頁無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項(xiàng)撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 5）產(chǎn)品描述 ：口味、規(guī)格、重量、包裝材質(zhì)、零售價(jià)、毛利 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC8頁無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項(xiàng)撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 6）銷售通路及價(jià)格：在哪些通路進(jìn)行銷售以及出貨價(jià)格為幾何？ 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC88頁無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項(xiàng)撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕 洶笛味虹烘擄潘 7）包裝特征：設(shè)計(jì)稿 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC88頁無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項(xiàng)撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 8）銷售區(qū)域及預(yù)估銷售量：在哪些區(qū)域進(jìn)行銷售以及可能銷售量有多大？ 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC8頁無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項(xiàng)撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨 派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 9）上市進(jìn)度：日期 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC8頁無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) .