【正文】 Commerce， CEC）新模式，簡稱 CEC 模式。 項目介紹 “找找網(wǎng)”建立的是一個雙向找人、找物平臺。“找找網(wǎng)”大力推廣的是逆向找人、找物方式，所謂逆向找人、找物即愛心人士發(fā)布街頭流浪人士以及遺失物品信息，社會救助機構發(fā)布接受的救助人員信息，供尋人者和丟失物品的人們?yōu)g覽查看，從 而實現(xiàn)逆向找人、找物。 “找找網(wǎng)”的建立，完善了互聯(lián)網(wǎng)上找人、找物網(wǎng)站的不足，填補了逆向找人，找物的空白，并且所有服務純公益化，網(wǎng)站所募集的所有善款全透明化，在更多公民參與到公益事業(yè)中 來的同時，將資公益資金進行了最優(yōu)化的配置。 ④給予愛心大學生投身公益、奉獻愛心的機會，同時也為大學生提供了一個展示才能、服務社會、解決就業(yè)的廣闊平臺。 公司初期共計注冊資本 10 萬元， 公司團隊自籌 12 萬資金， 其中6 萬元為注冊資金，占股份 60%，其余多繳 6 萬計入資本公積；尋找合作伙伴投資 8 萬元，其中 4 萬元為注冊資金，占股份 40%，其余多繳 4 萬計入資本公積。由于項目能快速成長，且所處行業(yè)是國家重點扶持行業(yè)，項目有較大可能性在第 56年成為全國最具影響力的公益電子商務網(wǎng)站 團隊與管理 項目團隊成員主要來自信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)，電子商務專業(yè)，還有部分來自服裝設計專業(yè)。此外，團隊成員能聚集在一起策劃建立“找找網(wǎng)”源于團隊的特殊性：成員均參與了慈善組織，并參與了多項公益慈善活動，具有愛心和社會責任感?？梢赃@樣說，包括中華慈善總會在內(nèi)的越來越多的慈善公益組織，正以其不可替代的地位，在中國的社會經(jīng)濟發(fā)展進程中日益發(fā)揮出重要的作用。世界范圍內(nèi)的許多相關研究，特別是由美國學者 Lalamon（薩羅蒙）主持的覆蓋 40 多個國家第三 部門的國際比較研究項目，進一步證實了第三部門巨大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的發(fā)展前景，美國大選時甚至將候選人對慈善事業(yè)的關注支持程度作為重要標準之一，進行投票。 (2)國內(nèi)經(jīng)濟社會的轉(zhuǎn)型，要求 “小政府，大社會 ”，為慈善事業(yè)的發(fā)展提供了有利的條件。 (3)國家政策面開始創(chuàng)造有利于慈善事業(yè)發(fā)展的環(huán)境。 在大力發(fā)展經(jīng)濟的同時，政府也很注重公益事業(yè)的發(fā)展。如今的社會，尚沒有一種很好的體系，將公益事業(yè)連成一條線，為“找找網(wǎng)”則順應時代的要求，將公益事業(yè)以一種全新的模式展現(xiàn)在人們的面前。浙江新視野科技有限公司（ 籌）希望將找人找物公益事業(yè)與電子商務結合，拓寬電子商務的應用領域，首創(chuàng)公益電子商務（ Commonweal 10 ECommerce ， CEC）新模式，為熱衷公益事業(yè)的社會公民、企事業(yè)單位、社會公益組織提供了一個奉獻愛心的便捷、可靠的新途徑，以及為網(wǎng)絡尋人尋物提供一個全新的服務平臺，實現(xiàn)電子商務差異化發(fā)展 。“找找網(wǎng)”基于互聯(lián)網(wǎng)技術的日趨成熟以及電子商務的蓬勃發(fā)展，服務社會、面向全國，是以“投身公益事業(yè)，關注社會問題”為己任，開展公益找人，愛心找物 11 純公益服務為主，結合針對瀏覽者精準投放廣告為盈利模式的公益電子商務平臺。 ② 通過該網(wǎng)站的篩選系統(tǒng)板塊，將自己丟失親人的性別，年齡，體態(tài)特征等，盡可能詳細的進行描述，通過樹形圖的方 便檢索，可以在很大程度上縮小目標，一方面在很大程度上避免了海量信息容易導致的信息湮滅，另一方面也節(jié)省了失蹤人員親人很多毫無目瀏覽照片的時間，以及瀏覽照片期間的焦慮感。在公共場所，很多人會很粗心的將一些貴重物品遺失，更有可能在外地出差時，將物品遺留在了出差的城市，機場，火車站或者客運中心，而人卻已經(jīng)離開。 同時“找找網(wǎng)”也具有發(fā)布“尋物啟示”的功能，丟失物品、寵物的人士可以發(fā)布尋物的信息，信息會定向的發(fā)布在具體的城市范圍，本城市的愛心人士會幫助其尋找。除 此之外，“找找網(wǎng)”還將與中國各省市，地區(qū)的流浪者救助站合作，每周三，周日，救助站的負責人就會將定期所收留的流浪人士的照片上傳“找找網(wǎng)”，我們將其分類處理后，會立即更新“找找網(wǎng)失蹤人口信息庫”，及時更新流浪人士的資料，從而盡可能的滿足失蹤人員家屬渴望得到更多失蹤人員信息的焦慮心情，以及流浪人士渴望得到家人關注的迫切愿望。 ③ 項目的推廣可以使社會形成互助的氛圍，推動公益事業(yè)的進步和社會的健康發(fā)展。 項目特色 “找找網(wǎng)”區(qū)別于傳統(tǒng)項目，是將公益與電子商務完美結合的信息化服務平臺，為公益事業(yè)插上了電子商務的翅膀。 第三章 市場分析與前景預測 行業(yè)分析 “找找網(wǎng)”的運營基于我國公益事業(yè)迅猛發(fā)展，并通過電子商務 16 進行推廣實施，因此，項目的成功推廣和運營依賴于社會愛心人士以及公益組織的公益事業(yè)的支持，以及電子商務的快速發(fā)展。如今沒 有人會忽視公益機構，作為政府和市場之外的另一種力量，他們正在發(fā)揮日益重要的作用。因此 我國的公益事業(yè)狀況還是需要加快步伐發(fā)展的，公益事業(yè) 17 還是需要社會各界人士的努力，以及人人參與到公益事業(yè)中來，為我國的公益事業(yè)發(fā)展做出自己的貢獻。國際大環(huán)境既為中國慈善事業(yè)的發(fā)展提供了值得仿效的榜樣，也會為中國慈善事業(yè)的發(fā)展注入直接的推動力。 2020 年中國電子商務市場交易額已達 6 萬億，同比增長 22%。 2020 第一季度中國移動電子商務實物交易規(guī)模達到 億元，較 2020 第四季度增長 %，接近 09年前三個季度實物交易規(guī)?？偤?。 可以看出，在這個電子商務時代，伴隨著網(wǎng)民數(shù)量的快速遞增，以及網(wǎng)絡購物的普及，把公益結合電子商務是很有發(fā)展?jié)摿Φ摹? ②尋人者 ： 據(jù)中國央視統(tǒng)計，中國每年有 800 萬人失蹤，有近千萬的人群在尋找中，而能夠被找回的寥寥無幾?！罢艺揖W(wǎng)”正是為他們提供了一個平臺，每個人做的可能只是舉手之勞，但又能起到出乎意料效果，進而帶動越來越多的人，最終真正實現(xiàn)“全民公益”。全國救助站和找找網(wǎng)合作，將所 有找不到家的流浪乞討人員體態(tài)特征描述以及照片上傳至網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫，既解決了救助站的繁重壓力，又為找找網(wǎng)提供了大量的失蹤人員信息，能為尋人者提供更大的空間嘗試在網(wǎng)上尋找自己失蹤的親人。社會各界媒體將電視、報紙上公布的流浪人信息和 失物招領信息傳送給找找網(wǎng)，找找網(wǎng)工作人員將所得信息公布，解決了流浪人信息和失物招領信息的電視廣播上的瞬時效應，使更多的人能關注到這些信息，使 22 尋找親屬或者遺失物品的成功率大大增加。 而 2020 年中國人均 GDP 已超過 4000 美元，中國城市化率已在 50%左右，公益提速其勢已成。 (2)經(jīng)濟環(huán)境 自 2020 年以來，我國電子商務市場交易額穩(wěn)定增長， 2020 年我國電子商務市場規(guī)模突破 萬億元， 2020 年達到 萬億， 2020 年我 國電子商務市場交易額達 6 萬億元，同比增長 33%。 其次，手機網(wǎng)民規(guī)模的發(fā)展迅速，截至 2020 年 12 月底，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到 億，同比增長 %。 前景預測 現(xiàn)在社會上的失蹤人員數(shù)目十分的巨大，中國每年有 800 萬失蹤，有近千萬的人群在尋找中?！罢艺揖W(wǎng)”開發(fā)的平臺，創(chuàng)新了找人找物的方式，通過失蹤者和遺失物品被瀏覽而被發(fā)現(xiàn)的形式提高找人找物的成功率，這對 社會是極有意義，對公益事業(yè)的發(fā)展也起到了很好的促進作用。 25 圖 41 競爭比較圖 主要競爭對手 (1)傳統(tǒng)單 方面 的尋人網(wǎng)站 傳統(tǒng)的尋人網(wǎng)站，以“中華尋人網(wǎng)”為例，尋人者在網(wǎng)上發(fā)布尋人尋親信息，多數(shù)情況下只能起個信息保存作用，雖然該網(wǎng)站用了不同的失蹤方式作為分類目標，對海量的信息進行了分類，但請大家注意的是可能除了少數(shù)被關注的例子外，一般的可能不會有立竿見影的效果，這主要是因為一 般的人上網(wǎng)可能不會去主動瀏覽尋人尋親貼吧網(wǎng)站，就是說你發(fā)布的信息只有別人去主動搜索、主動尋找才有可能被看到，任何傳統(tǒng)尋人尋親網(wǎng)站都是這樣的。比較典型的網(wǎng)站是萬事通尋人網(wǎng)，在傳統(tǒng)尋人 模式的基礎上開發(fā)出了尋親認領模塊。經(jīng)人 臉識別系篩選后的流浪寶寶信息占數(shù)據(jù)庫信息量的 3/4，數(shù)據(jù)量龐大，容易增加尋人 28 者的焦慮感。 (4)慈善網(wǎng)站 圖 44 新浪公益 現(xiàn)有的一些慈善網(wǎng)站，以“新浪公益”為例，該平臺以無償捐助為主題，鼓勵一些工廠無償捐助剩余庫存，支持公益事業(yè)，以共建和諧社會。第一，“找找網(wǎng)”的信息來源廣泛而固定，不僅僅是來自于社會上的愛心人士，更有各個省市地區(qū)的流浪人員救助站的支持，定期更新我們的“失蹤人口信息庫”，擴充我們的資源。 在同質(zhì)模仿者中脫穎而出的方法，唯有提升自己的核心競爭力，發(fā)揮平臺特色，在差異化發(fā)展同時切合社會實際需求，這樣才能實現(xiàn)可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。 ②首創(chuàng)公益電子商務新模式，競爭對手少。國家政策的鼓勵，以及社會公益組織對“找找網(wǎng)”的支持，對網(wǎng)站的發(fā)展是有利的。由于團隊成員是在校大學生，對網(wǎng)站的經(jīng)營和管理缺乏經(jīng)驗，以及能力有限，前期無法對網(wǎng)站進行很到位的宣傳。 ②互聯(lián)網(wǎng)“網(wǎng)聚人的力量”的特性能使“找找網(wǎng)”建立強大的失蹤人口、物品數(shù)據(jù)庫。 ②平臺剛剛建立，尚未成熟，潛在競爭者容易加入。 圖 49 “找找網(wǎng)”競爭策 第五章 盈利模式 “找找網(wǎng)”是一個自己出資、自己設計、自己推廣，免費為大家服務的網(wǎng)站。從另一個角度講，公益事業(yè)是可以盈利的，只不過這個利益的獲得者并不僅僅是個人，還有公益機構。對于公益網(wǎng)站而言，網(wǎng)站的燈泡和電源就是創(chuàng)辦者的經(jīng)濟基礎。找找網(wǎng)設有網(wǎng)上愛心募捐箱，社會上的愛心人士以及愛心企業(yè)都可以通過愛心募捐箱獻出自己的一份愛心。我們承諾，以愛心捐款募集到的資金，我們將 全部 用于社會的愛心事業(yè)，將以一種全新的形式返回到社會有困難的人群，從而實現(xiàn)盈利與社會?！罢艺揖W(wǎng)”致力于開發(fā)成熟，高效的找人找物平臺，提高網(wǎng)站點擊量，提高知名度，讓更多的企業(yè)在“找找網(wǎng)”中發(fā)布廣告，廣告收入將作為網(wǎng)站的唯一盈利點，并定期將一定比例的收益捐獻給其他公益組織，實現(xiàn)社會公益事業(yè)的共同發(fā)展。 由于“找找網(wǎng)”想解決的問題是當今社會的熱點問題，所以即便是網(wǎng)站初期也會得到較大的關注度，在高點擊率的情況下這種通過廣告的盈利模式將帶來豐富的利潤。 (2)廣告精準的投放介紹 “找找網(wǎng)”的用戶是通過實名制注冊的，因此對于網(wǎng)站瀏覽者的年齡層和性別比例都能清楚的知曉，這對于廣告的精準投放十分有利。廣告瀏覽者數(shù)量的優(yōu)勢加上優(yōu)質(zhì)的廣告資源，必將事半功倍。但是區(qū)別與普通的商業(yè)網(wǎng)站，“找找網(wǎng)”作為一個功能特殊的公益性質(zhì)的網(wǎng)站，必須使廣告綠色化。總體戰(zhàn)略規(guī)劃如下： 37 圖 61 戰(zhàn)略目標圖 初期計劃（ 12 年內(nèi)） (1)平臺推廣 ①與其他熱門網(wǎng)站合作：在點擊率高的網(wǎng)站上設置鏈接，使更多 的人了解和關注“找找網(wǎng)”。 (2)數(shù)據(jù)信息收集 通過平臺良好的推廣和宣傳，豐富平臺信息收集途徑，加快數(shù)據(jù)信息的收集，建立安全、強大的信息數(shù)據(jù)庫。 (2)發(fā)展目標 ①深入主題，挖掘“找找網(wǎng)”全民公益特色，發(fā)揮平臺特點，提升核心競爭力 ②完善平臺功能，充分滿足社會實際需求 ③ 不斷參與社會公益活動、從網(wǎng)站盈利中定期分取部分收益捐獻到其他公益組織。 ② 發(fā)展第三年： 在做好平臺找人、找物兩大主題的同時，以社會實際需求為先導，繼續(xù)推 廣“找找網(wǎng)”旗下廣告投放業(yè)務（如 Banner（旗幟）、 LOGO（圖標）廣告到針對不同訪問者的精準的廣告 ），豐富網(wǎng)站功能和盈利模式，并通過這些手段拓寬“找找網(wǎng)”公益事業(yè)的道路，切合“找找網(wǎng)”以公益為宗旨的建立根本。 ②拓寬“找找網(wǎng)”旗下的精準廣告投放品牌（“啟明星”）的市場，實現(xiàn)廣告收益。 表 61 經(jīng)營計劃表 階段 運營范圍 發(fā)展目標 前期（ 12 年） 以前期準備和市場探索為主，運營方式較少 為項目正常運作和發(fā)展做好準備，完成對平臺的宣傳和推廣，做好數(shù)據(jù)信息的收集，初步完善平臺功能 中期（ 34 年） 以社會實際需求為先導，推廣“啟明星”精準廣告投放