【正文】 詢服務(wù)，收取一定服務(wù)費(fèi)用。而健身app同樣受歡迎，目前為止，國(guó)外有至少10款健身app擁有超過1000萬的用戶，而有超過一半 的健身app用戶會(huì)使用可穿戴式產(chǎn)品來監(jiān)測(cè)自己的健身成果。在健身和數(shù)字化結(jié)合的今天，社交網(wǎng)絡(luò)同樣在健身行業(yè)扮演著重要的角色，無論是推廣健身房的產(chǎn)品和服務(wù)，還是為健 身的人群提供更多的互動(dòng)。 未來將呈現(xiàn)出快速發(fā)展趨勢(shì)。（1）從長(zhǎng)春市的健身房規(guī)模上看，主要還是以中等及偏下的占絕對(duì)主力，甚至還有一些幾百平米的健身房，這些健身房主要還是以滿足大眾健身為主，經(jīng)營(yíng)相對(duì)單一，缺乏多元化經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)新。因此，健身行業(yè)存在極 強(qiáng)的相似性，沒有充分體現(xiàn)出各個(gè)健身房的各自特色， 核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。其中會(huì)員卡收入平均約占70%左右，私教約占25%左右，商品銷售收入約占4%左右，其他收入1%左右。其促銷優(yōu)惠也是根據(jù)自身情況而定，其目 的是吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)入到健身俱樂部中來。 （2）從趨勢(shì)上看，連鎖店發(fā)展迅猛，主要是國(guó)內(nèi)知名俱樂部的不斷擴(kuò)張速度較快，本土俱樂部也在走連鎖形式。健身俱樂部盈利情況長(zhǎng)春市健身俱樂部普遍盈利較好，這也是促進(jìn)健身俱樂部迅速發(fā)展的動(dòng)力，俱樂部的盈利能力與俱樂部 的定位、規(guī)模以及經(jīng)營(yíng)管理有直接關(guān)系，中大型俱樂部，其年盈利額較大，小型俱樂部盈利能力較弱。A1健身俱樂部情況地址歐亞賣場(chǎng)1樓營(yíng)業(yè)面積2000㎡營(yíng)銷方式檔次中檔裝修時(shí)尚簡(jiǎn)約裝修傳單推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣、會(huì)員推薦開業(yè)時(shí)間 2015年7月1日 營(yíng)業(yè)時(shí)間9：0021：00收入項(xiàng)目會(huì)員人數(shù)累計(jì) 1000人會(huì)員卡費(fèi)年卡1100元年卡、私教、水吧、營(yíng)養(yǎng)配餐、年經(jīng)營(yíng)成本年銷售收入至今 150萬元經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目跑步機(jī)、橢圓機(jī)、組合器械、自由重量區(qū)、瑜伽、健身操、 拉丁等優(yōu)勢(shì)：（1)地點(diǎn)好，周邊社區(qū)多以及人流量大（2）環(huán)境一般（3） 服務(wù)較好不足：（1）場(chǎng)地?。?）經(jīng)營(yíng)范圍少（3）對(duì)會(huì)員吸引力和粘度不 高。從年齡上看中青年人是健身 主力，而老年人主要是進(jìn)行戶外健身，極少到健身 房中運(yùn)動(dòng)，因此對(duì)于健身房來說，需要制定不同年 齡段的健身指導(dǎo)服務(wù)和消費(fèi)配套服務(wù)，這樣可以穩(wěn)定、擴(kuò)大消費(fèi)群體。健 身俱樂部男性消費(fèi)者以健身健美、減肥、增強(qiáng)體質(zhì)為健身傾向，女 性以身體塑形、減肥為傾向，男女運(yùn)動(dòng)的共同目的不存在實(shí)質(zhì)性 的差異。且健身者對(duì)于健身房的要求越來越來。長(zhǎng)春健身行業(yè)盈利能力還有很大提升水平。應(yīng)該是一個(gè)滿足各類健身 人群健身需求的俱樂部俱樂部的核心價(jià)值應(yīng)該是一個(gè)新概念社 交圈的俱樂部應(yīng)該是一個(gè)用手機(jī)APP指 導(dǎo)健身的俱樂部應(yīng)該是一個(gè)休閑娛樂、放 松自在的俱樂部應(yīng)該是一個(gè)培養(yǎng)健康 生活方式的俱樂部健身俱樂部 核心價(jià)值總體定位對(duì)于這個(gè)樣的俱樂部，我們不求最大，不求最奢華，不求最高端，我們追求品質(zhì)締造、品味營(yíng)造、特色 打造、以裝修的特色、環(huán)境的布置、服務(wù)的質(zhì)量、營(yíng)銷的創(chuàng)新來制造出長(zhǎng)春最具特色的俱樂部，使之以 中檔的標(biāo)準(zhǔn)擁有高端的檔次。增值經(jīng)營(yíng)服務(wù)：（1）打造高標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，在經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目上，告別單一的以純健身為目的的經(jīng)營(yíng)范圍，采用多種經(jīng)營(yíng)來營(yíng)造一種領(lǐng)先市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色。（2）對(duì)于社交型我們要進(jìn)行全新的演繹，通過定期具備俱樂部各種競(jìng)技活動(dòng)、聯(lián)誼活動(dòng)、聚餐活動(dòng)、鵲橋活動(dòng)等把會(huì)員組織起來，讓會(huì)員在這里成為一個(gè)圈子，并通過這個(gè)圈子讓會(huì)員間成為朋友或工作上的 合作伙伴，為會(huì)員增加人生的各種機(jī)會(huì)。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目配置會(huì)員卡收入項(xiàng)目健身跑步機(jī)、動(dòng)感單車、沙袋、啞鈴、杠鈴、橢圓機(jī)等等APP收入商品銷售收入項(xiàng)目健美操課 健美操、瑜伽、肚皮舞等各類商品球館臺(tái)球、乒乓球、羽毛球?qū)I(yè)培訓(xùn)收入項(xiàng)目武術(shù)太極拳 跆拳道 散打 乒乓球培訓(xùn) 拉丁舞 等健身指導(dǎo)私教收入項(xiàng)目服務(wù)類收入項(xiàng)目養(yǎng)生服務(wù) 筋骨按摩、足浴足療、音樂養(yǎng)生、營(yíng)養(yǎng)餐、汗蒸、養(yǎng)生課程、火療 水吧、體用用品、健身營(yíng)養(yǎng)品、場(chǎng)地出租、廣告牌出租 軟件開發(fā)收入 廣告植入收入游泳館小型游泳池多元化經(jīng)營(yíng) 多渠道盈利經(jīng)營(yíng)功能面積分配功能區(qū)面積劃分占比備注吧臺(tái)區(qū)50㎡%含洗手間淋浴區(qū)30㎡23%有氧和無氧更衣區(qū)50㎡25%將水吧及周邊進(jìn)行休閑 氛圍營(yíng)造形成休閑區(qū)配備45臺(tái)上網(wǎng)電腦健身器械區(qū)500㎡25%健身操區(qū)300㎡15%休閑休息區(qū)100㎡5%上網(wǎng)區(qū)50㎡%體測(cè)區(qū)30㎡%球館區(qū)200㎡%汗蒸區(qū)100㎡5%養(yǎng)生保健區(qū)80㎡4%游泳館400㎡21%合計(jì)1970㎡100%運(yùn)營(yíng)方式 在行業(yè)內(nèi)，健身俱樂部經(jīng)營(yíng)有三種方式，一種是自主運(yùn)營(yíng)管理，第 二種是托管運(yùn)營(yíng)，第三種是加盟運(yùn)營(yíng)，三種方式各有利弊，但對(duì)于 我們要運(yùn)作的俱樂部而言，依據(jù)自身情況，比較適合自主運(yùn)營(yíng)管理。能夠快速開店，省心、省力盈利利潤(rùn)低 沒有自主經(jīng)營(yíng)權(quán)自主經(jīng)營(yíng)理由：（1）有專業(yè)的人才在健身管理、運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷、APP 開發(fā)等方面均有專門的人才。（2）建立完善的人員管理制度以及激勵(lì)制度建立完善的人員上崗、培訓(xùn)、考核、獎(jiǎng)勵(lì)管理標(biāo)準(zhǔn)，如上崗前的崗位職業(yè)培訓(xùn)，技能培訓(xùn)，定期和不定 期的考核，制定完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，每年評(píng)選優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)等，通過各種完善的管理，將責(zé)任與考核、壓力 與激勵(lì)融入到工作中，才能創(chuàng)造好的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造好的業(yè)績(jī)。俱樂部選址要求投資成本與盈利收益分析大回報(bào) 大收益第三部分 健身俱樂部是一個(gè) 投入相對(duì)較大，回本快，利潤(rùn)高的朝陽行業(yè)，敢于投資的人，也是敢于賺錢的人。墊子、瑜伽墊子、踏板、健身球、不銹鋼架子等 辦公用品，如電腦、打印機(jī)、柜子、保險(xiǎn)柜、辦公桌椅、 談單桌椅、休閑桌椅等。其他人員如按摩人員、養(yǎng)生培訓(xùn) 人員、音樂養(yǎng)生人員等均采用利潤(rùn)分成的形式合作。參照市場(chǎng)行情，中高檔健身俱樂部會(huì)員年卡費(fèi)用均在1100元以上，本健身俱樂部依托定位及經(jīng)營(yíng)特 色，年卡費(fèi)用預(yù)計(jì)應(yīng)達(dá)到1200元以上，保守按照1200元計(jì)算。第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入400萬400萬400萬400萬400萬經(jīng)營(yíng)成本150萬160萬160萬170170投資成本173萬無無無無盈利收入77萬240萬240萬230萬230萬投資回報(bào)率24%150%150%135%135%按照平均年收入值估算，以每年銷售收入恒定計(jì)算，成本隨著物價(jià)有所增加，5年共計(jì)可獲利1892萬元。（2）在正常經(jīng)營(yíng)階段，推出各類促銷卡，進(jìn)一步促進(jìn)購(gòu)卡量。（3）會(huì)員卡可以更名，促進(jìn)購(gòu)卡量。通過微信朋友圈發(fā)送獎(jiǎng)勵(lì)通過微信掃碼贈(zèng)送禮品，刺激人們參與進(jìn)來，進(jìn)行朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，來擴(kuò)大知名度和有效積累客