健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 然而現(xiàn)在美麗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是直線上升的，選美與選秀的活動(dòng)是越來(lái)越多，也是逐漸站到了時(shí)尚潮流的前頭。所以人們會(huì)漸漸關(guān)心健身休閑活動(dòng)，以鍛練自身的身體健康。我們以為顧客提供優(yōu)秀、高質(zhì)量的服務(wù)為已任。 20世紀(jì)80年代以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。 ②同等俱樂(lè)部的價(jià)位參考，通過(guò)調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂(lè)部的價(jià)格來(lái)確定價(jià)格。 辦卡制：國(guó)內(nèi)近年通行會(huì)員制實(shí)際上還是辦卡制，其中健身卡的常見(jiàn)設(shè)置分類： 按時(shí)間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。 （二）、健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)定位 根據(jù)俱樂(lè)部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂(lè)部的核心客戶群體。 目前健與美只能先走中檔路線，逐漸培養(yǎng)成高端路線。 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其它工作； 待遇： 客戶主任：底薪1000+提成（銷(xiāo)售總額—3000）12%； 市場(chǎng)專員：底薪1500+獎(jiǎng)金500； 客戶經(jīng)理：底薪2000+提成（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)總額—10000）4%； 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：底薪4000+提成（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)總額—20000）6%； 三、健身俱樂(lè)部的銷(xiāo)售策略 選擇合適的宣傳媒體 俱樂(lè)部對(duì)外的影響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂(lè)部的生存與發(fā)展。 值班客戶主任如何正確引導(dǎo)來(lái)訪客戶參觀這是很重要的一環(huán)，來(lái)賓對(duì)俱樂(lè)部的參觀會(huì)對(duì)他們是否決定加入俱樂(lè)部產(chǎn)生直接的影響。 在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間，不要慌張，更不能看表。 當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，值得注意的是要負(fù)責(zé)任地告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。俱樂(lè)部在布展宣傳時(shí)選擇地點(diǎn)一般會(huì)在人員集中且符合俱樂(lè)部消費(fèi)檔次的場(chǎng)所，例如：商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、公寓等，銷(xiāo)售采取面對(duì)面的銷(xiāo)售。 c場(chǎng)地選擇：俱樂(lè)部在前期還是會(huì)有較強(qiáng)的地域限制，所以經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期調(diào)查周邊社區(qū)、寫(xiě)字樓及商場(chǎng)情況有哪些可供布展活動(dòng)的宣傳場(chǎng)所。 通過(guò)活動(dòng)讓非會(huì)員能夠感受到俱樂(lè)部的親情化服務(wù) 活動(dòng)內(nèi)容： 一、 會(huì)員風(fēng)采展示 會(huì)員——集體操課表演（拉丁、踏板、健美操、搏擊操、啞鈴操） 會(huì)員/員工（孩子）—特長(zhǎng)演示（例如：唱歌、跳舞、朗誦、手風(fēng)琴等等） 員工—健美操表演（會(huì)籍顧問(wèn)部） 具體參與方式： 有表演意向的會(huì)員（含會(huì)員的孩子）可向自己的會(huì)籍顧問(wèn)登記報(bào)名。 員工的家屬（小孩）表演名單及節(jié)目在公司人力資源部處報(bào)名登記。（來(lái)回一趟計(jì)時(shí)，按報(bào)名人數(shù)設(shè)定組數(shù)最少每組有4隊(duì)參加） 二、 三人四足大比拼；由會(huì)員或會(huì)員約請(qǐng)的朋友一起參加再加上一名會(huì)籍顧問(wèn)，用繩子分綁住中間參賽人的腿部。（繩子脫落要重新幫好后方可繼續(xù)比賽） 趣味障礙賽；在第一個(gè)直道中間準(zhǔn)備踏板，第一個(gè)彎道前準(zhǔn)備好跳繩， 彎道中央準(zhǔn)備大球和小球。 由會(huì)籍顧問(wèn)部統(tǒng)計(jì)報(bào)名人數(shù)，并將其交至教學(xué)部經(jīng)理。 會(huì)籍顧問(wèn)確定會(huì)員當(dāng)日能否參加活動(dòng)，若因特殊原因參賽人員未能到場(chǎng)，因提前告知教練部。 團(tuán)結(jié)接力跑；冠軍、亞軍。 比賽獎(jiǎng)品由公司提供，需要背包9個(gè)，毛巾9條。 通知MC帶客人參觀。 安排客人領(lǐng)取飲用水，根據(jù)洽談需要及時(shí)安排客人參與當(dāng)晚的相關(guān)活動(dòng)。 參觀線路：前臺(tái)→水吧→心肺訓(xùn)練區(qū)→健美操一廳→器械區(qū)→動(dòng)感自行車(chē)廳→健美操二廳→伸拉區(qū)→領(lǐng)取飲料/洽談→自由參加活動(dòng)或交給PT 工作物品：合同、筆、俱樂(lè)部宣傳單頁(yè)、其他印刷品、補(bǔ)充協(xié)議、會(huì)員章程、聲明、入會(huì)須知、優(yōu)惠表、正式卡 當(dāng)日優(yōu)惠：運(yùn)動(dòng)會(huì)的獲獎(jiǎng)?wù)弋?dāng)日入會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送1個(gè)月會(huì)籍。 運(yùn)動(dòng)會(huì)的組織工作和賽場(chǎng)的布置工作。 水果、糕點(diǎn)的擺放禮品的購(gòu)買(mǎi) 工作物品：紙杯、紙巾、垃圾桶、水果、糕點(diǎn)、禮品（） 負(fù)責(zé)人：王濤 設(shè)計(jì)部： 工作內(nèi)容：場(chǎng)地布置、 物品：活動(dòng)POP、氣球裝飾、策劃部需要提供關(guān)于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容；提供“倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)”活動(dòng)內(nèi)容宣傳的2個(gè)X展架；策劃部需要負(fù)責(zé)各個(gè)比賽現(xiàn)場(chǎng)的攝像及給冠軍頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)攝像
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