某品牌美國進(jìn)口脫脂奶粉市場(chǎng)營銷策劃方案-預(yù)覽頁
【正文】 研，國內(nèi)奶制品所用脫脂奶粉原材料約有39%來自國外進(jìn)口。對(duì)該系列制造商原材料采購的具體決策者和執(zhí)行者的調(diào)研和宣傳，無疑將成為我們?nèi)蘸鬆I銷活動(dòng)的主要任務(wù)和相關(guān)主題。其相應(yīng)特點(diǎn)為：大型奶制品企業(yè)原材料需求較大，但采購和質(zhì)量環(huán)節(jié)管理相對(duì)較嚴(yán)格。其中，同質(zhì)產(chǎn)品競爭是指對(duì)采購方而言作用相同但不同類的原材料，如國產(chǎn)脫脂奶粉與進(jìn)口脫脂奶粉。即目前情況下，原產(chǎn)奶粉限于產(chǎn)量等顯示因素，無法與進(jìn)口奶粉間相成明顯的競爭局面。第三篇 營銷現(xiàn)狀分析一 產(chǎn)品特色分析脫脂奶粉是指將鮮牛奶脫去脂肪后再經(jīng)過干燥處理而成，除脂肪含量可降低至1％左右外，其他變化不大。因?yàn)槠渲胁缓?，適宜肥胖而又需要補(bǔ)充營養(yǎng)的人飲用。 DairyAmerica的等級(jí)的“ A ”。 營養(yǎng)信息：（每100g產(chǎn)品中）蛋白質(zhì) 34g , 乳糖 51g , , , , 卡路里359 K ，二 SWOT分析優(yōu)勢(shì)（superiority） 脫無抗脂，符合消費(fèi)者低脂肪高營養(yǎng)的消費(fèi)需求；進(jìn)口質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品相關(guān)質(zhì)量數(shù)據(jù)得到了保證；目標(biāo)是產(chǎn)品制造商，避免了宣傳方面的盲目性和不確定性。威脅（Threat） 國家質(zhì)檢部分肯定會(huì)提高對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量檢測(cè)；各種進(jìn)口產(chǎn)品充斥市場(chǎng)；大廠商采購量巨大，如供應(yīng)量不夠，很難引起重視；小作坊需求量太少，且合作關(guān)系建立相對(duì)困難。原材料范圍包括：奶粉（進(jìn)口和國產(chǎn)無抗脫脂奶粉【17000噸】、進(jìn)口和國產(chǎn)無抗全脂奶粉【5400噸】、一級(jí)白砂糖【40000噸】、聚乙烯（5000S）【50000噸】、CMC【3000噸】、檸檬酸、山梨酸鉀、甜蜜素、AK糖、POF包裝膜、鋁膜、膠帶、PVC印刷膜紙箱、標(biāo)簽等。該方法雖然相對(duì)較死板，但卻是最行之有效的基本方法之一。 通常情況下，在各行業(yè)中，以省為單位，存在官方后自發(fā)形成的行會(huì)組織?？稍诰唧w目標(biāo)營銷城市，結(jié)合該區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)。福州地區(qū)：該地區(qū)營銷階段，應(yīng)主要以公司內(nèi)部人員具體實(shí)施為主，以了解采購方具體現(xiàn)狀和積累經(jīng)驗(yàn)為主要目的。全國范圍：前期在新興地區(qū)可將按福州地區(qū)推廣方式及所得具體經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合目標(biāo)地實(shí)際情況進(jìn)行針對(duì)性推廣。這已超出了我們營銷工作的職能范疇，而且也不會(huì)得到預(yù)期的推廣效果。行會(huì)內(nèi)部推薦以及客戶關(guān)系營銷是指通過該區(qū)域已建立關(guān)系的采購方或行會(huì)朋友的介紹，側(cè)面了解調(diào)研采購方情況，切記為推薦方提供一定事先約好的中介費(fèi)用。全案歷時(shí)月余，從一定層面上，解答了客戶推廣方面的大部分相關(guān)疑問。共 12 頁 第 12
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