美國可口可樂市場營銷策劃書-預(yù)覽頁
【正文】 如今，市場上各類飲品日益增多，無論是同類產(chǎn)品還是非同類產(chǎn)品都給可口可樂帶來了巨大的挑戰(zhàn)與壓力，尤其是百事可樂的競爭，占據(jù)了可口可樂的很大的市場份額。當(dāng)前在學(xué)校最大的挑戰(zhàn)就是果蔬飲料、茶飲料以及乳酸飲料，而可口可樂的多元化市場現(xiàn)在并不成熟，在非碳酸飲料方面的開發(fā)力和宣傳力還不足，很多人除了可口可樂公司核心產(chǎn)品可口可樂以外并不知道還有其他產(chǎn)品。高校大學(xué)生市場屬于低端消費市場，但是在不久的將來他們會成為高端市場的重要組成部分，在可口可樂校園營銷的時候要抓住之一群體的特點，采取相應(yīng)的營銷策略。這個群體最求時尚，對新鮮事物感興趣，他們崇尚個性，思維活躍，他們具有強烈的品牌意識，對品牌的忠誠度低，是容易相互影響的消費群落。針對學(xué)校的廣大青年群體，碳酸飲料選擇最多的就是可口可樂和百事可樂。許多替代飲料也在為飲料市場這塊大餅虎視眈眈。校園市場是一個充滿活力的市場，碳酸飲料符合年輕群體追求時尚的需求。威脅非可樂的其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性高。五、營銷及財務(wù)目標(biāo)營銷目標(biāo)是通過一系列的整合營銷策劃使可口可樂的品牌美譽度和市場占有率在2012年的校園營銷中有所提升。經(jīng)過市場調(diào)查，我們認為決定銷售情況諸多因素里，影響飲料購買的最主要因素是銷售地點以及銷售方式—大多是就近購買并且越方便越好。 市場極度細分，給企業(yè)的發(fā)展模式提出了挑戰(zhàn)，要想在市場上占據(jù)領(lǐng)先地位，就必須做到市場細分極度化。七、營銷策略及方案促銷策略（1）端午節(jié)促銷時間：端午節(jié)放假三天期間地點：廣西師范大學(xué)圖書館門口活動內(nèi)容：利用圖書館門口廣闊空地進行活動，每天來圖書館看書的學(xué)生很多因此這里的客流量很大，具有很大的商機。每周周六拿出88瓶可口可樂半件促銷。在這個過程中，宣傳的同學(xué)要負責(zé)向各個宿舍里的同學(xué)介紹可口可樂產(chǎn)品以及即將在師大校園里開展的各種促銷活動，最后還要進行有獎問答活動，而獎品就是那些小掛件。5
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