【正文】 的基礎(chǔ)上，成立市場(chǎng)營銷專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)，由企業(yè)專家對(duì)人才培養(yǎng)規(guī)格、人才培養(yǎng)過程、人才培養(yǎng)方法提供建議和指導(dǎo)，由最初的“企業(yè)點(diǎn)菜，學(xué)校掌勺”，到校企深度融合，實(shí)行“訂單式培養(yǎng)”，在到將課堂搬到企業(yè)，在企業(yè)完成部分教學(xué)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了與企業(yè)合作的遞進(jìn)式發(fā)展?！?31”工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的實(shí)施過程為：第2學(xué)期為基礎(chǔ)學(xué)習(xí)領(lǐng)域，以職業(yè)素質(zhì)模塊和專業(yè)基本能力模塊的要求組織教學(xué)，并結(jié)合企業(yè)運(yùn)營的有關(guān)情況進(jìn)行認(rèn)知實(shí)踐和專業(yè)基本技能訓(xùn)練；第5學(xué)期為專業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域，分別實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品銷售、渠道管理和客戶管理等教學(xué)項(xiàng)目，進(jìn)行崗位核心能力和職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)。第5學(xué)期，借助魯泰集團(tuán)、東泰集團(tuán)、唐俊集團(tuán)等大型企業(yè)所搭建的實(shí)習(xí)平臺(tái)，借助集團(tuán)企業(yè)的產(chǎn)品，集中進(jìn)行虛擬、仿真實(shí)訓(xùn)和生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)，將理論知識(shí)延伸、技能強(qiáng)化提升、職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成作為重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo)，完成學(xué)生對(duì)營銷工作流程的熟練掌握和綜合技能靈活運(yùn)用，有效為頂崗實(shí)習(xí)做好準(zhǔn)備。建立“231”人才培養(yǎng)模式的保障機(jī)制。22008，專業(yè)人才培養(yǎng)方案專家論證；，修訂2006和2007級(jí)人才培養(yǎng)方案，在2006級(jí)、2007級(jí)各選定2個(gè)教學(xué)班進(jìn)行試點(diǎn)，實(shí)施“231”工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式，制訂2008級(jí)人才培養(yǎng)方案并實(shí)踐； “231”工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式研究與實(shí)踐課題結(jié)題報(bào)告；（證書統(tǒng)計(jì)表、證書復(fù)印件）；、就業(yè)協(xié)議書。如圖332：市場(chǎng)營銷專業(yè)典型工作任務(wù)（交叉銷售）圖332 市場(chǎng)營銷專業(yè)典型工作任務(wù)②依據(jù)典型工作任務(wù)確定行動(dòng)領(lǐng)域。④工作過程系統(tǒng)化的課程體系。到2008年7月前，根據(jù)2005級(jí)、2006級(jí)教學(xué)情況反饋，按照“231”工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)方案的模式和工作過程系統(tǒng)化的課程體系設(shè)計(jì)，修訂2007級(jí)人才培養(yǎng)方案，制定第二階段和第三階段人才培養(yǎng)計(jì)劃，確定在第二階段和第三階段課程體系建設(shè)的內(nèi)容。到2009年9月，全面完成市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式理論研究與實(shí)踐，總結(jié)2006級(jí)、2007級(jí)、2008級(jí)人才培養(yǎng)模式試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建工作過程系統(tǒng)化課程體系，形成具有專業(yè)特色的工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式?！笆袌?chǎng)營銷策劃”學(xué)習(xí)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)內(nèi)容可以通過9個(gè)學(xué)習(xí)情境來完成（表332），產(chǎn)品策劃學(xué)習(xí)情境的具體設(shè)計(jì)見表333。根據(jù)一個(gè)具體項(xiàng)目，要求學(xué)生描繪出該項(xiàng)目營銷策劃的大概步驟、邏輯程序，并寫出該項(xiàng)目營銷策劃方案的框架及內(nèi)容。最后，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的主題、調(diào)研的資料和結(jié)果，讓學(xué)生歸納、分析，并撰寫、制作調(diào)研報(bào)告學(xué)習(xí)情境3：SWOT分析。根據(jù)具體的項(xiàng)目（產(chǎn)品），在市場(chǎng)調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)意策劃，并制訂一整套廣告的戰(zhàn)略、策略、媒體計(jì)劃及具體的行動(dòng)方案，撰寫完整的廣告策劃方案。學(xué)習(xí)情境9：促銷策劃。學(xué)生的基礎(chǔ)：1．市場(chǎng)營銷基本知識(shí)2．營銷調(diào)研基本能力3．企業(yè)認(rèn)識(shí)4．較強(qiáng)的文字表述能力表333 市場(chǎng)營銷策劃學(xué)習(xí)領(lǐng)域—學(xué)習(xí)情境4：新產(chǎn)品上是推廣策劃參考學(xué)時(shí)：12學(xué)時(shí)教學(xué)安排：第三學(xué)期學(xué)習(xí)目標(biāo)：知識(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)：1．掌握新產(chǎn)品上市策劃的內(nèi)容和步驟；2．掌握品牌規(guī)劃、設(shè)計(jì)的內(nèi)容和要求；3．掌握新產(chǎn)品上市和品牌策劃的方法和技巧；4．掌握新產(chǎn)品上市和品牌策劃方案的文案格式。能夠根據(jù)教學(xué)法合理設(shè) 計(jì)教學(xué)情境；能夠 正確、及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在的問題，并進(jìn)行指導(dǎo)。表334 市場(chǎng)營銷專業(yè)優(yōu)質(zhì)核心課程建設(shè)計(jì)劃 金額單位：萬元序號(hào)項(xiàng)目名稱合作企業(yè)負(fù)責(zé)人主要內(nèi)容資金投入時(shí)間1《市場(chǎng)營銷學(xué)》淄博商廈、黃河龍集團(tuán)畢思勇各門課程均建設(shè)以下內(nèi)容：①制定課程標(biāo)準(zhǔn)②課程設(shè)計(jì)方案③開發(fā)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)課程620072《商務(wù)談判》山東外運(yùn)弘志公司徐愛勤720083《市場(chǎng)調(diào)查》淄博市統(tǒng)計(jì)局、淄博商會(huì)鞏象忠320094《推銷原理與實(shí)務(wù)》東泰集團(tuán)、黃河龍集團(tuán)崔子龍720085《營銷心理學(xué)》沃爾瑪購物廣場(chǎng)李黎萍420096《市場(chǎng)營銷策劃》山東金帝購物廣場(chǎng)張長學(xué)32009合計(jì)30（3）教學(xué)資源建設(shè)依托學(xué)院數(shù)字化教學(xué)綜合服務(wù)平臺(tái)，逐步實(shí)現(xiàn)專業(yè)教學(xué)資源網(wǎng)絡(luò)共享，帶動(dòng)專群及相關(guān)專業(yè)建設(shè)，并通過學(xué)院數(shù)字化校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，對(duì)外開放，不斷擴(kuò)大共享范圍，更好地為企業(yè)和同行服務(wù)。圍繞現(xiàn)代制造業(yè)銷售代表和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)營銷主管崗位，與校外實(shí)習(xí)基地密切合作，基于崗位典型工作任務(wù)分析，收集典型規(guī)模以上企業(yè)（現(xiàn)代制造業(yè)8家以上、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)5家以上）經(jīng)營管理案例，收集或開發(fā)《市場(chǎng)營銷》、《市場(chǎng)營銷策劃》、《商務(wù)談判》等6門優(yōu)質(zhì)核心課程的經(jīng)營管理案例25個(gè)。④教材建設(shè)加強(qiáng)與行業(yè)企業(yè)合作，編寫7部與市場(chǎng)營銷崗位能力和職業(yè)素質(zhì)緊密聯(lián)系的特色教材，在教材編寫中，體現(xiàn)專業(yè)理論、職業(yè)技能、職業(yè)能力要求，做到綜合性、實(shí)用性、先進(jìn)性、時(shí)效性相結(jié)合；體現(xiàn)理論知識(shí)為技能培養(yǎng)服務(wù)的原則。搜集整理相關(guān)的專業(yè)文獻(xiàn)資料和能夠反映企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的有關(guān)資料，包括視頻、動(dòng)畫演示、圖片資料、專業(yè)文獻(xiàn)資料、學(xué)生作品、企業(yè)典型案例、行業(yè)企業(yè)信息等，為《市場(chǎng)調(diào)研》、《營銷策劃》、《商務(wù)談判》、《推銷原理與實(shí)務(wù)》等課程提供相關(guān)資料15份以上； 課程體系建設(shè)資金計(jì)劃見表336。推進(jìn)教學(xué)信息化建設(shè)。（5）教育教學(xué)研究緊密結(jié)合市場(chǎng)營銷專業(yè)建設(shè)與發(fā)展的實(shí)際，進(jìn)行教育教學(xué)理論研究和實(shí)踐教學(xué)模式方法研究；加強(qiáng)校企融合，開展服務(wù)于企業(yè)和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的應(yīng)用技術(shù)研究。①成立“系教學(xué)質(zhì)量督導(dǎo)組”，負(fù)責(zé)對(duì)專業(yè)教學(xué)過程、教學(xué)秩序、教學(xué)效果進(jìn)行檢查；組織專業(yè)教學(xué)質(zhì)量和畢業(yè)生質(zhì)量評(píng)價(jià)活動(dòng)。負(fù)責(zé)人：袁長明 崔子龍 加強(qiáng)市場(chǎng)營銷專業(yè)相關(guān)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)，滿足專業(yè)認(rèn)知、技能訓(xùn)練與鑒定、生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)和職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的教學(xué)需要，建成較為系統(tǒng)、完整的校內(nèi)外生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地，積極進(jìn)行生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地企業(yè)化運(yùn)行模式管理和研究。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)計(jì)劃見表339。②建成營銷策劃咨詢中心。新建ITMC企業(yè)管理綜合實(shí)訓(xùn)中心、Sim－Marketing市場(chǎng)營銷仿真實(shí)訓(xùn)室、商品陳列與檢驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室、商務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)室、電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室5個(gè)仿真性實(shí)訓(xùn)室，擴(kuò)建現(xiàn)代物流實(shí)訓(xùn)室，構(gòu)建一流、理念先進(jìn)的市場(chǎng)營銷綜合實(shí)訓(xùn)培訓(xùn)基地，服務(wù)于《市場(chǎng)營銷》、《企業(yè)管理》、《商品學(xué)》、《商務(wù)談判》、《國際商務(wù)》、《電子商務(wù)》、《現(xiàn)代物流》等課程，全過程營造“真實(shí)”工作環(huán)境，訓(xùn)練和提升學(xué)生的營銷策劃、商務(wù)談判、渠道管理等核心能力。與中教暢享科技有限公司聯(lián)合（企業(yè)提供軟件）建設(shè)ITMC企業(yè)管理綜合實(shí)訓(xùn)中心。 臺(tái)111空調(diào)五匹冷暖空調(diào)落地柜機(jī)臺(tái)412標(biāo)志牌 流程示意圖掛牌等套113思科防火墻網(wǎng)絡(luò)版套114卡巴斯基 網(wǎng)絡(luò)版殺毒軟件套15附件及配套設(shè)備活動(dòng)白板及支架網(wǎng)線、護(hù)套、線槽RJ45接頭功放、音箱無線話筒有線話筒電源插座門禁系統(tǒng)軟件讀卡器移動(dòng)硬盤1文件柜等合計(jì)：。臺(tái)1 12隔斷玻璃加木邊，報(bào)關(guān)前臺(tái)等，包括裝修 /平方 13思科防火墻08最新版1 14卡巴斯基 網(wǎng)絡(luò)版殺毒軟件09年最新版殺毒軟件1 15電腦音響方正牌整套音響設(shè)備件2 16文件柜按室內(nèi)環(huán)境要求定做件2 17辦公桌椅按室內(nèi)環(huán)境要求定做套3 18談判桌按室內(nèi)環(huán)境要求定做張1 19談判椅按室內(nèi)環(huán)境要求定做把30 20標(biāo)志牌 流程示意圖 掛牌以及業(yè)務(wù)區(qū)安裝等套1 21外貿(mào)實(shí)務(wù)教學(xué)系統(tǒng)南京世格套1 22外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)南京世格套1 23國際貨代管理系統(tǒng)軟件深圳市協(xié)信成 網(wǎng)絡(luò)版或其他具備通等功能套1 24報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)系統(tǒng)軟件深圳市協(xié)信成 網(wǎng)絡(luò)版或其他具備通等功能套1 25開發(fā)商務(wù)談判模擬實(shí)驗(yàn)深圳市協(xié)信成 網(wǎng)絡(luò)版或其他具備通等功能套1 合計(jì)表3316 現(xiàn)代物流實(shí)訓(xùn)室設(shè)備購置清單（2009年）金額單位：萬元序號(hào)設(shè)備名稱規(guī)格型號(hào)單位數(shù)量單價(jià)合計(jì)1計(jì)算機(jī)AMD Sempron 3400+(64)； 512M DDRII；SATA 80G 7200轉(zhuǎn)臺(tái)602教師專用機(jī)雙核Athlon64 處理器 4000+(AM2平臺(tái)940系列)； 512M DDRII/ 160G 7200轉(zhuǎn)高速 SATA硬盤；128M DDR顯卡臺(tái)13計(jì)算機(jī)桌椅按室內(nèi)環(huán)境要求定做套604卡巴斯基 網(wǎng)絡(luò)版殺毒軟件08年最新版套15投影設(shè)備NECLT375+個(gè)26投影幕布Read leaf臺(tái)27交換機(jī)Netgear FS726T個(gè)38機(jī)房網(wǎng)線安裝按室內(nèi)環(huán)境要求定做9空調(diào)落地柜機(jī) 5匹臺(tái)210實(shí)訓(xùn)室東門改造電動(dòng)卷簾門扇111實(shí)訓(xùn)室局部地面改造，以方便叉車保管合 計(jì)36表3317 營銷策劃咨詢中心設(shè)備購置清單（2009年） 金額單位：萬元序號(hào)設(shè)備名稱配 置 要 求單位數(shù)量單價(jià)總計(jì)1教師專用機(jī)雙核64 處理器； 512M DDRII/ 160G硬盤；128M DDR顯卡臺(tái)1062文件柜按室內(nèi)環(huán)境要求定做件123移動(dòng)投影設(shè)備臺(tái)14打印機(jī)激光打印機(jī)臺(tái)15標(biāo)志牌 流程示意圖 掛牌以及業(yè)務(wù)區(qū)安裝等套16隔斷按室內(nèi)環(huán)境要求定做67辦公桌椅按室內(nèi)環(huán)境要求定做套108業(yè)務(wù)洽談設(shè)施沙發(fā)、茶幾、會(huì)議桌、飲水機(jī)等套1229傳真機(jī)惠普臺(tái)110復(fù)印機(jī)富士施樂 Document Centre 286臺(tái)13311數(shù)碼攝像機(jī)索尼HDR－SR8E臺(tái)112數(shù)碼相機(jī)佳能 EOS 400D套機(jī)個(gè)113卡巴斯基 網(wǎng)絡(luò)版殺毒軟件與SimMarketing仿真實(shí)訓(xùn)室共享14商務(wù)談判與商務(wù)實(shí)訓(xùn)室共享15企業(yè)運(yùn)營資金5合計(jì)27（2）校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)加強(qiáng)校企合作力度，強(qiáng)化校外實(shí)習(xí)基地的頂崗實(shí)習(xí)功能，新建校外實(shí)習(xí)基地8個(gè)，到2009年，校外實(shí)習(xí)基地總數(shù)達(dá)到16個(gè)，學(xué)生半年以上頂崗實(shí)習(xí)達(dá)到100%。加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)教師的培訓(xùn)，提高實(shí)訓(xùn)教師隊(duì)伍的教學(xué)能力和技能水平，分期分批安排實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師到企業(yè)、高校等單位進(jìn)行實(shí)踐鍛煉或培訓(xùn)。與企業(yè)合作并開發(fā)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目、課題，提高校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)課時(shí)比例，依據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂實(shí)訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)，組織編寫《市場(chǎng)營銷策劃》、《推銷原理與實(shí)務(wù)》、《市場(chǎng)調(diào)查》、《廣告原理與實(shí)務(wù)》等課程實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書。——加強(qiáng)頂崗實(shí)習(xí)管理與指導(dǎo)隊(duì)伍建設(shè)頂崗實(shí)習(xí)實(shí)行縱向分級(jí)管理負(fù)責(zé)制，強(qiáng)化院系兩級(jí)管理，成立以系主任為組長的校外頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)小組，組織落實(shí)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)單位。建立頂崗實(shí)習(xí)管理辦法，加強(qiáng)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)相關(guān)考核，修訂專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)教學(xué)大綱和實(shí)習(xí)指導(dǎo)手冊(cè)、建立專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)管理和監(jiān)控體系。實(shí)習(xí)成績合格，校企雙方頒發(fā)工作經(jīng)歷證書；實(shí)習(xí)成績不合格，按學(xué)院考試成績管理辦法有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。（1）培養(yǎng)2名專業(yè)帶頭人在現(xiàn)有教師中選拔2名具有副高級(jí)以上職稱、碩士以上學(xué)位、教學(xué)能力和實(shí)踐技能強(qiáng)、熟悉營銷專業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)的“雙師”素質(zhì)教師作為專業(yè)帶頭人培養(yǎng)對(duì)象，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。通過培養(yǎng)使其具備課程開發(fā)、專業(yè)核心課程建設(shè)和教材建設(shè)的能力，在市場(chǎng)營銷專業(yè)建設(shè)中發(fā)揮骨干作用。②2007年2009年，分別安排2名、3名、2名教師到第一批國家示范性高職院校學(xué)習(xí)，促進(jìn)教學(xué)方法和教學(xué)手段的改革；③鼓勵(lì)和支持教師參加市場(chǎng)營銷專業(yè)或相關(guān)的職業(yè)資格考試并獲得中級(jí)以上職業(yè)資格證書；④與企業(yè)合作的科研項(xiàng)目或成果；⑤參加課程標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)、課程設(shè)計(jì)、教材建設(shè)。表3－3－20 社會(huì)職業(yè)培訓(xùn)情況一覽表表單位：人次培訓(xùn)內(nèi)容年度合計(jì)備注2007年2008年2009年產(chǎn)品銷售技能1080150240山東玉兔食品有限公司等市場(chǎng)營銷管理1100110012003400淄博東泰集團(tuán)等農(nóng)村基層干部培訓(xùn)、繼續(xù)教育90120150360合計(jì)1200130014003900（2）職業(yè)資格鑒定引進(jìn)勞動(dòng)和社會(huì)保障部的社會(huì)培訓(xùn)課程體系，與山東省勞動(dòng)廳聯(lián)合，開展中、高級(jí)營銷師資格鑒定工作，2007年鑒定50人次，2008年鑒定100人次，2009年鑒定200人次。舉辦1次項(xiàng)目導(dǎo)向人才培養(yǎng)模式改革、精品課程建設(shè)研討會(huì)；2009年為武威職業(yè)學(xué)院培訓(xùn)師資20人次，培訓(xùn)內(nèi)容為課程體系建設(shè)、精品課程建設(shè)和工學(xué)結(jié)合特色教材建設(shè)；派出2名經(jīng)驗(yàn)豐富