【正文】 第三部分 非中央財(cái)政支持建設(shè)的重點(diǎn)專業(yè)及專業(yè)群（市場營銷）三、市場營銷專業(yè)及專業(yè)群建設(shè)方案 項(xiàng) 目 負(fù) 責(zé) 人：袁長明 工商管理系 主任 高級就業(yè)指導(dǎo)師 研究員項(xiàng)目組主要成員：于金平 山東玉兔食品有限公司 董事長崔衛(wèi)國 山東外運(yùn)弘志公司 總經(jīng)理高 強(qiáng) 淄博東泰集團(tuán) 副總經(jīng)理畢思勇 工商管理系 副主任 副教授王 瑜 工商管理系 經(jīng)濟(jì)法教研室主任 教授姜政國 工商管理系 副主任 經(jīng)濟(jì)師郭 麗 工商管理系 副教授徐愛勤 工商管理系 副教授程恒堂 工商管理系 教學(xué)科科長 講師李聯(lián)衛(wèi) 工商管理系 管理教研室主任 講師聶相玲 工商管理系 商務(wù)教研室主任 講師張長學(xué) 工商管理系 營銷教研室主任崔子龍 工商管理系 講師（一）項(xiàng)目建設(shè)背景《山東省國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》明確指出，著力建設(shè)制造業(yè)強(qiáng)省，大力發(fā)展支柱產(chǎn)業(yè)，改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，全面提高制造業(yè)國際競爭力。突出發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，壯大新興服務(wù)業(yè)，改造提升傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，開拓服務(wù)業(yè)發(fā)展新領(lǐng)域，努力提高服務(wù)業(yè)占生產(chǎn)總值和全社會(huì)從業(yè)人員的比重。《淄博市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》指出，要促進(jìn)淄博市由工業(yè)大市向工業(yè)強(qiáng)市轉(zhuǎn)變，做大做強(qiáng)新材料、化工、醫(yī)藥三大比較優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，改造提升機(jī)械、冶金、建材、紡織服裝四大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，形成輻射全省全國的區(qū)域性加工制造中心和較強(qiáng)的規(guī)模競爭優(yōu)勢，積極發(fā)展其他高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)；突出改造提升商貿(mào)流通等傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，發(fā)展壯大物流、旅游、房地產(chǎn)、保險(xiǎn)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和新興服務(wù)業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。山東省勞動(dòng)和社會(huì)保障廳2007年第四季度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全省現(xiàn)有企業(yè)20余萬家，其中制造業(yè)企業(yè)2萬余家，服務(wù)業(yè)企業(yè)已達(dá)5萬余家，僅此兩類行業(yè)提供的市場營銷崗位就達(dá)25萬個(gè)，％，供求比達(dá)到1∶4。淄博市現(xiàn)有企業(yè)2萬余家，市場營銷崗位總體人數(shù)為71266人。根據(jù)《2008年淄博市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展報(bào)告》對社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的預(yù)測和規(guī)劃，2008年全市第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將比2007年分別增長12%%，全市制造業(yè)銷售代表需求缺口將達(dá)6000余人，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中高素質(zhì)的及需要更新的柜組長缺口將達(dá)5000余人，根據(jù)淄博職業(yè)學(xué)院2007屆畢業(yè)生供需見面會(huì)上統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，市場營銷專業(yè)人才需求崗位數(shù)為2063個(gè)，供求比例為1∶。市場營銷專業(yè)人才的短缺已成為制約區(qū)域經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的瓶頸。淄博市人才市場2007年度發(fā)布的淄博市各行業(yè)、企業(yè)對營銷人員從事的崗位人員需求數(shù)據(jù)顯示高層營銷人員（高級策劃師、區(qū)域銷售經(jīng)理、資深銷售代表）需求為6%；中層營銷人員（營銷策劃人員、地區(qū)銷售經(jīng)理、銷售代表、店面經(jīng)理、柜組經(jīng)理）需求為32%；基層營銷人員（推銷員、營業(yè)員、市場調(diào)查員）為62%。經(jīng)調(diào)研，企業(yè)要求市場營銷專業(yè)人才具有良好的職業(yè)素質(zhì)，具備較強(qiáng)的基本技能與技巧，熟悉商品的基本特性與消費(fèi)者的心理特征，了解國際市場營銷規(guī)則，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品銷售能力、營銷管理能力、市場調(diào)研能力、客戶關(guān)系管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)精神。此外，企業(yè)現(xiàn)有營銷人員計(jì)算機(jī)應(yīng)用、電子商務(wù)、推銷技巧、商務(wù)談判等方面的知識(shí)、技能比較欠缺，知識(shí)面窄，所具備的能力不能滿足企業(yè)發(fā)展要求。經(jīng)過調(diào)研分析，市場營銷專業(yè)主要面向兩類崗位群：①以新材料、化工、醫(yī)藥為代表的現(xiàn)代制造業(yè)中高級銷售代表；②現(xiàn)代服務(wù)業(yè)營銷主管。綜上所述，市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)定位是：面向淄博市及周邊地區(qū)先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，培養(yǎng)中高級銷售代表和營銷主管。（1）師資隊(duì)伍狀況現(xiàn)有專兼職教師20人，其中專任專職教師13人，兼職教師7人。專任教師中“雙師”素質(zhì)教師10人；副教授以上3人，研究生及在讀研究生10人。現(xiàn)有國家級精品課程主持人1人，山東省優(yōu)秀教育工作者1人，淄博市先進(jìn)工作者1人?，F(xiàn)在立項(xiàng)研究《市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)體系的構(gòu)建》、《市場營銷教學(xué)模式改革之研究》、《市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)研究》等省市級科研課題18項(xiàng)，其中《山東省商業(yè)銀行服務(wù)營銷策略研究》、《淄博市物流企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展戰(zhàn)略》、《山東高職院校和諧校園文化建設(shè)研究》等課題被淄博市社科聯(lián)評為特等獎(jiǎng)。擁有1門國家級精品課程（《市場營銷》），1門省級精品課程（《經(jīng)濟(jì)法》），2門院級精品課程（《商品學(xué)》和《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》）；主編2門“十一五”國家級規(guī)劃教材（《市場營銷學(xué)》和《商品學(xué)》），主編其他高職高專規(guī)劃教材11門。（2）實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)建有校內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營型實(shí)訓(xùn)基地（營銷實(shí)訓(xùn)基地）2個(gè)；建有省內(nèi)先進(jìn)的現(xiàn)代物流實(shí)訓(xùn)基地（設(shè)有淄博現(xiàn)代物流研究所和現(xiàn)代物流實(shí)訓(xùn)室）；與機(jī)房管理中心合建了市場營銷、電子商務(wù)、國際商務(wù)等實(shí)訓(xùn)室。與山東新星集團(tuán)、山東銀座商城、大潤發(fā)超市、魯泰紡織有限公司等8家規(guī)模以上企業(yè)簽訂了校企合作協(xié)議，建立了聯(lián)系密切的校外教學(xué)實(shí)習(xí)基地。為淄博東泰集團(tuán)、淄博金帝購物廣場、淄博華夏商場、張店礦業(yè)集團(tuán)等十余家企業(yè)培訓(xùn)中高層干部和員工達(dá)750人。為淄博市貿(mào)易局、淄博市地稅局、黃河龍集團(tuán)等單位舉行專題講座多次。（1）專業(yè)辦學(xué)理念滯后于高技能人才培養(yǎng)需求，項(xiàng)目導(dǎo)向式人才培養(yǎng)有待進(jìn)一步調(diào)研完善。（2）符合區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色、與企業(yè)實(shí)際緊密結(jié)合的專業(yè)課程體系和教材有待進(jìn)一步開發(fā)。（3）生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地不能滿足高技能人才培養(yǎng)的需要。（4）具有豐富實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)的兼職教師數(shù)量有待增加，專業(yè)帶頭人的專業(yè)建設(shè)能力和骨干教師的專業(yè)教學(xué)能力及實(shí)踐操作能力有待提高。（5）校外實(shí)訓(xùn)和頂崗實(shí)習(xí)的管理機(jī)制不夠健全。（二）建設(shè)目標(biāo)依托淄博市化工、機(jī)電裝備、生物醫(yī)藥為代表的先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，致力于優(yōu)化區(qū)域經(jīng)濟(jì)中營銷高技能人才質(zhì)量和結(jié)構(gòu)，建立“231”工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式，開發(fā)“基于營銷崗位職業(yè)能要求”的、工作過程系統(tǒng)化的課程體系；深化校企合作，共建校內(nèi)外生產(chǎn)基地，建立一支教學(xué)能力強(qiáng)、營銷經(jīng)驗(yàn)豐富的“雙師”結(jié)構(gòu)專兼結(jié)合的教學(xué)團(tuán)隊(duì)。把市場營銷專業(yè)建成淄博市及周邊地區(qū)先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展所需要的高素質(zhì)、高技能營銷人才的培養(yǎng)基地，同時(shí)帶動(dòng)相關(guān)專業(yè)建設(shè)，為其它高職院校市場營銷專業(yè)建設(shè)與發(fā)展提供借鑒和支持。“231”工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式立足服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)，結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，構(gòu)建“231”工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式，制訂“231”工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的實(shí)施方案和運(yùn)行保障機(jī)制，形成專業(yè)人才培養(yǎng)方案。通過對營銷崗位調(diào)研分析，確定典型工作任務(wù)，歸納形成典型工作任務(wù)集合的行動(dòng)領(lǐng)域，進(jìn)而分析提煉學(xué)習(xí)領(lǐng)域的具體內(nèi)容，根據(jù)工作過程設(shè)計(jì)教學(xué)情景，構(gòu)建工作過程系統(tǒng)化的課程體系，完成工作過程系統(tǒng)化課程體系研究。建設(shè)6門優(yōu)質(zhì)核心課程，開發(fā)7門工學(xué)結(jié)合教材。新（擴(kuò)）建實(shí)訓(xùn)室（基地）8個(gè)，實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)實(shí)現(xiàn)投資主體多元化、運(yùn)營管理企業(yè)化、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)功能多樣化，構(gòu)建集虛擬仿真與生產(chǎn)實(shí)踐于一體的營銷實(shí)訓(xùn)基地，校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)達(dá)到80%以上。加強(qiáng)校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)，健全頂崗實(shí)習(xí)管理制度，完善運(yùn)行管理機(jī)制。到2009年，市場營銷專業(yè)校外實(shí)訓(xùn)基地達(dá)到16個(gè)，學(xué)生半年以上頂崗實(shí)習(xí)達(dá)100%。通過校企合作、實(shí)踐鍛煉等方式，提高教師“雙師素質(zhì)”，改善“雙師”結(jié)構(gòu)。培養(yǎng)2名專業(yè)帶頭人、5名骨干教師；聘請18名兼職教師（其中行業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理專家3人），專兼職教師比達(dá)1∶1；“雙師”素質(zhì)教師比例達(dá)100%。對企業(yè)和社會(huì)進(jìn)行營銷專業(yè)技能培訓(xùn)，累計(jì)培訓(xùn)3900人次；完成營銷師職業(yè)資格鑒定350人次。完成企業(yè)應(yīng)用技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目2項(xiàng)。對口支援甘肅武威職業(yè)學(xué)院，對其師資進(jìn)行教學(xué)手段及教學(xué)方法改革、課程建設(shè)等內(nèi)容的培訓(xùn)，指導(dǎo)專業(yè)建設(shè)和精品課程建設(shè)；與山東絲綢職業(yè)學(xué)院開展對口交流，開展課程建設(shè)、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)條件等方面進(jìn)行合作交流。借鑒市場營銷專業(yè)在人才培養(yǎng)模式、課程體系、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)條件等方面取得的經(jīng)驗(yàn)和成果，帶動(dòng)專業(yè)群相關(guān)專業(yè)建設(shè)和發(fā)展。到2009年，培養(yǎng)3名專業(yè)帶頭人、6名骨干教師；建設(shè)3門優(yōu)質(zhì)核心課程、3門工學(xué)結(jié)合特色教材；建設(shè)31個(gè)校外實(shí)訓(xùn)基地。（三）建設(shè)特色，企業(yè)深度融入專業(yè)建設(shè)在學(xué)院專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)的基礎(chǔ)上，成立市場營銷專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)，由企業(yè)專家對人才培養(yǎng)規(guī)格、人才培養(yǎng)過程、人才培養(yǎng)方法提供建議和指導(dǎo)，由最初的“企業(yè)點(diǎn)菜，學(xué)校掌勺”，到校企深度融合，實(shí)行“訂單式培養(yǎng)”，在到將課堂搬到企業(yè)，在企業(yè)完成部分教學(xué)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了與企業(yè)合作的遞進(jìn)式發(fā)展。，變“消耗性”實(shí)訓(xùn)為“生產(chǎn)性”實(shí)訓(xùn)將朗潤信息咨詢有限公司的經(jīng)營管理理念引入校園，對生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行管理，變“封閉式”管理為“開放式”管理，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)中心對社會(huì)服務(wù)能力建設(shè)與開發(fā)，打造營銷高技能人才能力和水平提升的“加油站”，實(shí)現(xiàn)虛擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)、生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)、校外實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)的系統(tǒng)設(shè)計(jì)。（四）建設(shè)內(nèi)容構(gòu)建“231”工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式，構(gòu)建工作過程系統(tǒng)化課程體系，設(shè)計(jì)虛擬實(shí)訓(xùn)、生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化學(xué)生職業(yè)能力和職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)。負(fù)責(zé)人：畢思勇 張長學(xué)通過對中高級銷售代表和營銷主管等營銷崗位工作過程的調(diào)研，打破原有人才培養(yǎng)模式，以核心能力培養(yǎng)為導(dǎo)向，依托校內(nèi)外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，全過程融入職業(yè)素質(zhì)教育，加強(qiáng)開拓精神、創(chuàng)新精神和吃苦耐勞等優(yōu)良品質(zhì)的培養(yǎng)，設(shè)計(jì)符合崗位能力培養(yǎng)的課程體系，構(gòu)建“231”工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式?！?31”工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的實(shí)施過程為：第2學(xué)期為基礎(chǔ)學(xué)習(xí)領(lǐng)域，以職業(yè)素質(zhì)模塊和專業(yè)基本能力模塊的要求組織教學(xué)，并結(jié)合企業(yè)運(yùn)營的有關(guān)情況進(jìn)行認(rèn)知實(shí)踐和專業(yè)基本技能訓(xùn)練；第5學(xué)期為專業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域，分別實(shí)施市場調(diào)研、營銷策劃、市場開拓、產(chǎn)品銷售、渠道管理和客戶管理等教學(xué)項(xiàng)目，進(jìn)行崗位核心能力和職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)。第3學(xué)其主要借助校內(nèi)實(shí)訓(xùn)設(shè)施開設(shè)市場營銷理論與實(shí)務(wù)、商務(wù)禮儀、管理學(xué)等專業(yè)基礎(chǔ)課程，加強(qiáng)學(xué)生專業(yè)理論與實(shí)踐技能。第4學(xué)期，與桓臺(tái)惠千家超市、桓臺(tái)百貨大樓、桓臺(tái)喜樂家等企業(yè)進(jìn)行合作，實(shí)行三個(gè)月的工學(xué)交替，將課堂搬到企業(yè)，初步培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)，在教學(xué)過程中將企業(yè)經(jīng)理、一線高技能人員直接擔(dān)任兼職教師，借助企業(yè)實(shí)際場景開展真實(shí)環(huán)境的教學(xué)和技能訓(xùn)練。通時(shí)，本學(xué)期完成勞動(dòng)部助理營銷師職業(yè)資格考證的任務(wù)。第5學(xué)期，借助魯泰集團(tuán)、東泰集團(tuán)、唐俊集團(tuán)等大型企業(yè)所搭建的實(shí)習(xí)平臺(tái)，借助集團(tuán)企業(yè)的產(chǎn)品，集中進(jìn)行虛擬、仿真實(shí)訓(xùn)和生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)，將理論知識(shí)延伸、技能強(qiáng)化提升、職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成作為重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo)，完成學(xué)生對營銷工作流程的熟練掌握和綜合技能靈活運(yùn)用，有效為頂崗實(shí)習(xí)做好準(zhǔn)備。第6學(xué)期為拓展學(xué)習(xí)領(lǐng)域，通過頂崗實(shí)習(xí)，借助企業(yè)真實(shí)工作任務(wù)，完成營銷工作過程中各能力的有效融合與提升，成為社會(huì)認(rèn)可和歡迎的營銷專業(yè)高技能型人才。根據(jù)與企業(yè)合作協(xié)議和企業(yè)績效考核運(yùn)行機(jī)制，在學(xué)生中，通過重點(diǎn)示范、重點(diǎn)表彰等，根據(jù)企業(yè)需要有順序的簽訂就業(yè)協(xié)議，實(shí)現(xiàn)就業(yè)與頂崗的一致，使學(xué)生迅速融入企業(yè)。專業(yè)技能與職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)基本技能與基本素質(zhì)培養(yǎng)圖331 市場營銷專業(yè)教學(xué)過程“231”人才培養(yǎng)模式的培養(yǎng)途徑：①學(xué)校與企業(yè)聯(lián)合實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)；②教學(xué)環(huán)節(jié)與企業(yè)市場運(yùn)營貫通；③仿真實(shí)訓(xùn)與生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)對接；④課程考核與職業(yè)技能考核同步；⑤校內(nèi)考核和企業(yè)考核兼容；⑥畢業(yè)設(shè)計(jì)與頂崗實(shí)習(xí)結(jié)合；⑦引進(jìn)企業(yè)文化經(jīng)營理念，學(xué)習(xí)企業(yè)價(jià)值觀與企業(yè)精神，加強(qiáng)職業(yè)素質(zhì)教育。建立“231”人才培養(yǎng)模式的保障機(jī)制。①制訂人才培養(yǎng)模式實(shí)施方案和運(yùn)行評價(jià)機(jī)制；②確定聯(lián)合實(shí)施教學(xué)項(xiàng)目的具體企業(yè)，并建立相關(guān)制度；③素質(zhì)教育貫穿人才培養(yǎng)全過程；④企業(yè)技術(shù)專家和兼職教師參與教學(xué)全過程；⑤崗位能力培養(yǎng)滲透學(xué)習(xí)全過程； ⑥教師到企業(yè)頂崗實(shí)踐，參與生產(chǎn)全過程；⑦制定工學(xué)交替學(xué)生出勤、學(xué)習(xí)、考核等管理辦法，規(guī)范和約束學(xué)生工學(xué)交替期間的有關(guān)行為，保障教學(xué)質(zhì)量；⑧制定并完善學(xué)生實(shí)習(xí)管理辦法；⑨將學(xué)生在桓臺(tái)、青島港務(wù)局、天津港、海爾集團(tuán)實(shí)習(xí)所采取的管理模式進(jìn)行研討總結(jié)，將企業(yè)需要與頂崗實(shí)習(xí)進(jìn)行有效融合，不斷完善頂崗實(shí)習(xí)管理辦法，提高頂崗實(shí)習(xí)效果。積極探索和進(jìn)行項(xiàng)目導(dǎo)向式人才培養(yǎng)模式運(yùn)行和保障體系研究，成立企業(yè)管理咨詢委員會(huì)，完善教學(xué)質(zhì)量管理系統(tǒng)和實(shí)訓(xùn)質(zhì)量管理系統(tǒng)，健全教學(xué)質(zhì)量信息反饋系統(tǒng)，完善教學(xué)質(zhì)量督導(dǎo)機(jī)制，到2009年完成《“231”工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式》研究。表331“231”工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式建設(shè)資金預(yù)算表 金額單位：萬元時(shí)間內(nèi) 容經(jīng)費(fèi)2007，崗位人才需求及人才培養(yǎng)規(guī)格調(diào)研分析；2.“231”工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式研究與實(shí)踐課題立項(xiàng)。22008，專業(yè)人才培養(yǎng)方案專家論證；，修訂2006和2007級人才培養(yǎng)方案，在2006級、2007級各選定2個(gè)教學(xué)班進(jìn)行試點(diǎn)，實(shí)施“231”工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式，制訂2008級人才培養(yǎng)方案并實(shí)踐； “231”工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式研究與實(shí)踐課題結(jié)題報(bào)告；（證書統(tǒng)計(jì)表、證書復(fù)印件）；、就業(yè)協(xié)議書。520091.“231” 工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式實(shí)施的成果及評價(jià)報(bào)告；2.“231” 工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式相配套的管理制度；、2007級試點(diǎn)開展工學(xué)結(jié)合的優(yōu)秀成果， 就2006級和2007級人才培養(yǎng)過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析，研討問題解決方案，將優(yōu)秀成果融入到2009級人才培養(yǎng)方案中，并在2009級全面實(shí)行“231”工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式；（證書統(tǒng)計(jì)表、證書復(fù)印件）；、就業(yè)協(xié)議書。3合　計(jì)10項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：張長學(xué)（1）課程體系建設(shè)①根據(jù)專業(yè)職業(yè)崗位，分析確定典型工作任務(wù)通過淄博市及周邊地區(qū)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的銷售代表和營銷主管等崗位進(jìn)行社會(huì)調(diào)研，根據(jù)工作過程，依托專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)，邀請行業(yè)企業(yè)人士和行業(yè)專家參與，參照助理營銷師職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，對進(jìn)行調(diào)研的工作任務(wù)進(jìn)行分析、整理、歸納和總結(jié)，從而確定市場營銷專業(yè)在營銷工作過程中所完成的典型工作任務(wù)。通過分析、論證和研討，確定48項(xiàng)市場營銷專業(yè)典型工作任務(wù)。如圖332：市場營銷專業(yè)典型工作任務(wù)（交叉銷售）