深圳公司20xx年銷售人員薪酬績效考核方案-預(yù)覽頁
【正文】 訪率 、銷售總結(jié)、銷售例會(huì) ：每周出差計(jì)劃吻合、一圖三表 、 客戶進(jìn)銷存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確完整， 按時(shí)召開銷售例會(huì)并報(bào)公司備檔，有一項(xiàng)不達(dá)標(biāo)者不享受此大項(xiàng)考核工資。詳見《 2020 年 深圳公司 業(yè)務(wù)人員區(qū)域例會(huì)審核表》 ? 售后 、 維護(hù) ：每月區(qū)域客戶投訴達(dá)兩次不享受此項(xiàng)考核。 片區(qū) 經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn) 說明 ： ? 固定工資：每月固定發(fā)放基本工資。 詳見《 2020年 深圳公司 專賣店裝修跟進(jìn)審核表》 ? 出差計(jì)劃 、 一圖三表 、 客戶進(jìn)銷存 、 客戶拜訪率 ： 出差計(jì)劃 、 一圖三表 、 客戶進(jìn)銷存 、 客戶拜訪率 分為每月四周進(jìn)行考核，每周出差計(jì)劃吻合、一圖三表 、 客戶進(jìn)銷存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確完整，否則扣除此周考核工資即 500/4。 五、 月度績效 ⒈ 月度績效為銷售人員完成月度銷售任務(wù)額外激勵(lì)。 七、 雙月度績效 1） 雙月度績效為銷售人員連續(xù)完成兩個(gè)月度銷售任務(wù)額外激勵(lì)。 ④ 所轄區(qū)域無重大擾亂市場秩序事件 （串貨、價(jià)格體系） ⑤ 按公司規(guī)定日常報(bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確、完整。 職務(wù) 月度績效標(biāo)準(zhǔn) 考核方式 總經(jīng)理 10000 80%≤完成率 10000 元 部門經(jīng)理 8000 80%≤完成率 8000 元 十 一、 其它說明： ⒈ 對嚴(yán)重違反公司紀(jì)律的業(yè)務(wù)人員，停發(fā)所有未發(fā)薪酬，處理結(jié)束后發(fā)放剩余部分，情節(jié)嚴(yán)重者，追究相應(yīng)責(zé)任； ⒉ 營銷中心根據(jù)經(jīng)營和市場情況有權(quán)作適當(dāng)修訂，本制度由營銷中心負(fù)責(zé)解釋； ⒊ 本績效考核方案自 2020年 3 月 X 日開始執(zhí)行 。 （ 2）片區(qū)經(jīng)理 1） 完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售業(yè)績指標(biāo)； 2） 制定區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、終端建設(shè)、促銷活動(dòng)、廣告宣傳執(zhí)行指標(biāo)報(bào)上級(jí)批準(zhǔn)， 并負(fù)責(zé)執(zhí)行； 渠道部 片區(qū)經(jīng)理 省級(jí)經(jīng)理 辦事處主任 直屬片區(qū) 大省級(jí)經(jīng)理 片區(qū)經(jīng)理 3） 制定區(qū)域月、季、年度銷售計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施； 4） 在公司政策下，在區(qū)域每月開展渠道促銷和終端促銷活動(dòng)； 5） 客戶管理及終端生動(dòng)化建設(shè)，指導(dǎo)客戶進(jìn)行店面銷售、導(dǎo)購員管理及激勵(lì)；； 6） 及時(shí)申報(bào)區(qū)域終端建設(shè)費(fèi)用 、促銷活動(dòng)結(jié)案及廣告宣傳等市場費(fèi)用； 7） 上級(jí)安排的其他工作 8） 準(zhǔn)確及時(shí)反饋日常報(bào)表及一圖三表和客戶進(jìn)銷存等
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