銀行信用卡營銷策劃方案-預(yù)覽頁
【正文】 格策略、渠道策略、促銷策略等）（執(zhí)行團(tuán)隊、時間段、運用媒體、費用預(yù)算等）。（五）字?jǐn)?shù)要求策劃方案至少寫到3000字以上。關(guān)于華夏銀行信用卡營銷策劃方案信用卡（英文：Credit Card）是一種非現(xiàn)金交易付款的方式，是簡單的信貸服務(wù)。華夏銀行首發(fā)系列信用卡分為普通卡、金卡和鈦金卡三種。此次推出的華夏信用卡，將更著重為消費者創(chuàng)造核心價值。因此它與人口的年齡結(jié)構(gòu)、教育程度、職業(yè)及收入水平密切相關(guān)，與人們的意識、價值觀念、消費觀念也都密不可分。新規(guī)從信用卡的業(yè)務(wù)準(zhǔn)入、發(fā)卡業(yè)務(wù)管理、收單業(yè)務(wù)管理、業(yè)務(wù)風(fēng)險管理等方面作出了明確規(guī)范。 競爭環(huán)境分析由于國家政策的扶持，現(xiàn)價段華夏銀行的競爭對手以國內(nèi)為主，目前華夏銀行在同行業(yè)中已有了長足的進(jìn)步和發(fā)展，但是其并不處于絕對的優(yōu)勢地位。 三、 消費者分析（一） 信用卡的消費特點信用卡的消費特點早已是再熟悉不過了。真正的信用卡，里面的存款只可用來抵扣下個月帳單，所以沒有任何利息收入。73%的金融核心消費人群都受過高等教育，46%的人掌握一門以上的外語，這意味著這部分人對外資金融機(jī)構(gòu)和新型金融產(chǎn)品都會有更高的認(rèn)知度與接受度。由于這部分人更繁忙，因此會更關(guān)注金融服務(wù)的便利性，如網(wǎng)點分布、電子銀行、網(wǎng)上交易等，并且對排隊的忍受程度比較低。即使是金融核心消費人群，他的信用卡的擁有量不過分，83%的人最多才擁有兩張以下的信用卡，這個并不過分，我覺得我們現(xiàn)在的宣傳有一些偏差。另外有43%金融核心消費人群更愿意采取分期付款的方式去消費。這些功能給了消費者更多的實惠、財務(wù)支配空間以及更高的安全保障。比如需要擴(kuò)大客戶群體，可能在量上會擴(kuò)大。大借小還：華夏信用卡持卡人在卡激活三個月內(nèi)，任意選擇一筆未出對賬單消費，通過客服熱線申請，即可將該消費轉(zhuǎn)換為長達(dá)6個月零利息、零手續(xù)費分期付款。五、 市場競爭狀況分析（一） 競爭對手：招商銀行信用卡（二） 招商銀行信用卡營銷策略招行行長馬蔚華提出了“早一點、快一點、好一點”的“三個一點”策略。我們確定了以客戶經(jīng)營精耕細(xì)作為方向的發(fā)展目標(biāo)。（三） 實施效果招商銀行根據(jù)消費人群的區(qū)域特點和消費特性進(jìn)行精耕細(xì)作，為細(xì)分人群提供豐富、個性化的產(chǎn)品功能和服務(wù)。分期付款可由客戶任意指定交易，同時支持本外幣消費。附屬卡額度自由掌控：可以為附屬卡自由設(shè)定信用額度，附屬卡既可以與主卡共享一個信用額度，也可以按比例任意設(shè)定為認(rèn)為合適的額度。“健康尊享”貴賓醫(yī)療計劃（鈦金卡獨享）：華夏鈦金信用卡持卡人可享受免費貴賓預(yù)約就醫(yī)、體檢折扣、免費網(wǎng)上咨詢等服務(wù)。華夏銀行在網(wǎng)點建設(shè)、客戶資源、商戶關(guān)系、管理團(tuán)隊、信息技術(shù)等方面都給予了最大力度的投入，德意志銀行提供了有力的技術(shù)支持。這是華夏信用卡整體的定位。高端版：彰顯客戶尊貴身份的產(chǎn)品，包括金卡和白金卡。 帳單日：每位持卡人的賬單日各有不同，在對賬單中將列明您的每期賬單日。（四） 促銷策略渠道促銷是生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商在產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)中，對下一級經(jīng)銷商進(jìn)行的激勵政策。經(jīng)過高效的前期籌備工作，華夏銀行于 2007 年 6 月 18 日 正式推出華夏信用卡，并在中國大陸地區(qū)推出了首張鈦金信用卡。好的執(zhí)行和好的費用預(yù)算必須有一套良好的系統(tǒng)支撐，提供預(yù)算編制、審批、費用審批控制、事后的報表分析、支持松緊預(yù)算，特殊流程審批等等。隨著技術(shù)更新速度的加快，出現(xiàn)了多種用于監(jiān)測廣告的技術(shù)，因此代理商們就有了更多的選擇余地
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