【正文】 信心3F欲來本地發(fā)展的家具 燈飾廠家直營或個體直營 本地從事家具燈飾行業(yè)的個體老板5002000㎡對商場前景比較看好 對入場有一定的要求如：裝修 稅收 管理費等2．金龍商業(yè)購物廣場“統(tǒng)一招商管理的十項基本原則大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都比較認同零售、餐飲、娛樂 62：18：20的這個購物中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例，此比例特別適用于超大型綜合性的購物中心，招商要注意維護和管理好這個經(jīng)營比例（當然不是絕對的）。我們的統(tǒng)一主題就是金龍商業(yè)廣場，可以引入VI企業(yè)整體識別系統(tǒng)，對外形成強烈的視覺形象。 第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補。譬如百貨、超市因為經(jīng)營品項不同，可以互補；讓顧客逛得疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補等等。 第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。而招非主力零售商盡量以租賃為主、聯(lián)營為輔，這樣也可以增強發(fā)展商對購物中心的整體控制力度。我們的核心主力店是康星百貨、通程電器，三樓的3家家具家居，一樓的電信、移動和銀行，還有配套的老樹咖啡、德克士快餐。 第六基本原則：核心主力店招商布局原則。購物中心特別是大型購物中心的核心主力店適合放在經(jīng)營軸線（或線性步行街）的端點，不宜集中放置在中間，這樣才能達到組織人流的效果。 第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。當然特殊商戶的經(jīng)營范圍要與購物中心的經(jīng)營主題及品牌形象相吻合。 第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。統(tǒng)一服務包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營銷服務、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務、統(tǒng)一的培訓服務、統(tǒng)一的賣場布置指導服務、統(tǒng)一的行政事務管理服務、統(tǒng)一的物業(yè)管理服務等等。購物中心有必要建立完善的信息系統(tǒng)，以便在招商時就能夠承諾對顧客與商戶提供信息技術支持服務，最終為顧客與商戶都能夠提供便利。為此我們建議：A 立即注冊成立組建商業(yè)管理公司“金龍商業(yè)廣場經(jīng)營管理有限公司（以下簡稱該公司）”，由宏遠公司委任一人為該公司法定代表人，全面協(xié)調(diào)指揮該公司注冊成立及相關工作，藍狐凱利派出一人擔任總經(jīng)理全面統(tǒng)籌該公司正常運轉(zhuǎn)工作。在解決上述問題的同時，招商同步進行：第一步：先將三樓鋪面租賃出去。第三步：待通程電器所需位置全部簽完《委托租賃合同》后與通程電器簽定租賃合同，湖南家電行業(yè)排名第一的通城電器強勢進駐，必定給經(jīng)營戶極大信心。前期我們可以跟他們談比較長的免租期，盡量在后面我們有一個比較短的合同來達到我們的一個整個相關領域的一個效果，作為一個調(diào)整，我們整個租金的收益。我們必須知道我們租給他需要付出什么成本，我們需要裝修達到什么程度。理由三：超前商業(yè)模式，成就無限價值 金龍商業(yè)廣場率先引進世界先進的“體驗式經(jīng)濟模式”，將購物與“體驗”融合，集購物、休閑、餐飲、娛樂、酒店及商務六大功能于一體，成就湘南六縣“體驗式購物樂園”霸者地位，成就無限價值。理由八：百萬人消費空白，要賺就賺有錢人的錢道縣9鎮(zhèn)、14鄉(xiāng)及南六縣無一家大型高檔次的商業(yè)廣場，形成這里百萬人次的日益增長的消費空白，大型商業(yè)中心呼之欲出，金龍商業(yè)廣場應運而生。月◎2樓 銷售總額2622萬/面積8065㎡=32438%/12=22元/㎡●租金交納及優(yōu)惠政策有以下二種方式：一次性交納3年的租金。可簽定租約合同期為10年。韓國整體臥室精品夢潔床上用品水星家紡夢麗莎家紡多喜愛床上用品3．女裝女人秀魅力女人歌曼牽帝羅詩雅居秀簡丹帝一秀千姿秀杰施JOJO伊韻兒靚女人麗人堂4．男裝南極人步森與狼共舞金利來柒牌圣得西忘不了頂好男人利狼5．鞋都市情人標榜鞋店上海新鍔奧康意爾康超級鞋城紅蜻蜓6．運動休閑安踏名樂運動營東方文體用品7．其它至愛婚紗流行館聯(lián)想電腦專賣新世紀音像超市宏泰蛋糕屋科達眼鏡大明眼鏡金利來珠寶手機專賣中國移動中國聯(lián)通中國電信建設銀行營業(yè)廳女人屋化妝品3．招商階段劃分：招商的比例計劃為：道州地區(qū)本地招商客商占50％左右；外地招商客商占30％左右；預留出5％的比例，作為機動或炒作。第一條 鋪面基本情況鋪面位置：出租的鋪面（以下簡稱鋪面）位于道縣瀟水中路與月巖中路交匯處金龍商業(yè)廣場＿＿_摟＿＿＿＿＿＿號，共_____間，建筑面積為＿＿＿平方米。乙方經(jīng)營的商品品類須服從甲方商品功能分區(qū)規(guī)劃，不允許經(jīng)營非本區(qū)域規(guī)劃商品，否則甲方有權(quán)單方面解除合同，乙方所繳押金概不退還。合同簽訂之后，乙方在甲方指定的時間內(nèi)提出裝修方案并報甲方批準，拿到市場裝修單后，方可入場裝修。第四條 商品管理乙方須自行對其自有財產(chǎn)進行投保，并自行承擔相應費用。若商場整體布局調(diào)整改造要求乙方停業(yè)，須提前一個月通知，并安排場地給乙方營業(yè)。房屋租賃期滿或因乙方違約等原因?qū)е潞贤崆敖獬课莸难b修無償歸甲方所有，乙方不得拆除、甲方也不對乙方進行任何補償。本合同簽訂時，乙方即應交納首月租金人民幣＿＿____元，以后每月租金均提前半個月交付。逾期超過6日的，甲方有權(quán)停水停電。甲方有權(quán)決定該款的優(yōu)先適用，并保留對不足部分的追索權(quán)。 不得單方面解除本合同。自覺遵守國家及市場管理方的各項規(guī)章管理制度，服從市場管理方的監(jiān)督、管理。乙方從事經(jīng)營活動，應及時辦理有效的營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證及其它必需的經(jīng)營文件，并向甲方提交相關經(jīng)營文件資料備檔。乙方必須保證于 年 月 日之前裝修完畢并開始營業(yè)。乙方已交納的租金不退。甲方繼續(xù)出租鋪面的，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。若乙方逾期未交付租金，每遲延交付一天按應交費總額的5%支付違約金，由甲方從押金優(yōu)先扣除，不足部分的給付責任，由乙方繼續(xù)承擔。本合同條款中對違約責任有約定的，按約定執(zhí)行。因履行本合同發(fā)生的爭議，原則上雙方協(xié)商解決，否則直接向人民法院起訴。以此增加商家進場經(jīng)營信心及前景，吸引前期接觸有意向之商家簽定進場經(jīng)營協(xié)議。商家、消費群對項目已深入認識。開始轉(zhuǎn)入商場形象及品牌主推階段。①招商進行到一定階段，可考慮聯(lián)合進駐品牌商家聯(lián)合做推廣活動。F2—“紳士風采”男裝模特表演F3—舉行 “現(xiàn)代家居生活”現(xiàn)代家居時尚風格設開 業(yè) 活 動 策 劃 案活動規(guī)模：參加人數(shù)500—800位左右，現(xiàn)場布置以產(chǎn)生熱烈隆重的慶典儀式氣氛為基準，活動以產(chǎn)生良好的新聞效應，社會效益為目標。交通食宿安排：主辦單位負責安排好嘉賓接送車輛及宴請場所，而承辦單位負責禮儀小姐軍樂隊、醒獅隊、攝影師等的接送工作?，F(xiàn)場廣告宣傳(建議性、僅供參考)：通過開業(yè)活動（有獎問答）、公關活動、促銷活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把“金龍商業(yè)廣場”良好的品牌形象凸現(xiàn)于道縣廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應，為今后發(fā)展，經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。以便著手安排工作。二)、制作、實施階段工作安排：E、2006年9月20日，聯(lián)合工作小組金龍商業(yè)廣場方應開始發(fā)送請柬、回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作。(物管公司派兩名工作人員配合，確認準確位置)2006年9月29日，開始現(xiàn)場的布置工作，上午：完成主席臺的搭建及背景牌安裝，下午：3：00完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設布置， 并協(xié)同金龍商業(yè)廣場有關人員檢查己布置完成的物品。至此全部準備工作完畢。2006年10月1日，9：00活動正式開始。[空飄]l、數(shù)量：6—8個規(guī)格：氣球直徑3米。[花籃] 數(shù)量：30個規(guī)格：五層中式布置：主席臺左右兩側(cè)帶有真誠祝賀詞的花藍五彩繽紛，璀璨奪目，使慶典活動更激動人心。[其它]剪彩球8個簽到本1本、筆1套綬帶10條椅子200張胸花200個胸牌200個綠色植物50盆盆花20盆氣氛營造。[醒 獅]數(shù)量： 2—4對位置：主會場中央醒獅精彩的采青、吐字表演，恭賀金龍商業(yè)廣場開業(yè)大吉大利，為典禮活動增添無比的興致，增添了喜慶氣氛。8；50 音響播放慶典進行曲，一塊很大的紅綢從空中徐徐降下，音樂改為舞曲，紅綢被揭開，出現(xiàn)舞蹈者表演舞蹈《好日子》，以調(diào)動現(xiàn)場氣氛，吸引現(xiàn)場的目光。(掌聲)9：45 主請人：邀請業(yè)主代表講話。 10：10 主持人：宣布金龍商業(yè)廣場開業(yè)儀式圓滿結(jié)束?；顒庸ぷ鲌蟾妫憾ㄆ谂e行聯(lián)席工作會議，通報各項準備工作的進展情況。消防：配置滅火器，2名保安員確保進入典禮會場范圍內(nèi)的人員禁止攜帶任何易燃易爆品進入現(xiàn)場。以上物料準備及儀式、演出費用待定招商啟動階段廣告語 道縣購物廣場第一品牌招商全面開始 道縣最大“一站式”購物廣場招商全面起航 商業(yè)王者 百年不遇——與金龍一起騰飛 與世界品牌比肩經(jīng)營 商機百年難遇 與通程電器一起賺錢！ 相約一份浪漫——老樹咖啡 金光熠熠 龍翔福地 彌足珍貴的創(chuàng)富商機 無法復制 入主金龍 誰與爭鋒 道縣唯一城市中心SHOPPING MALL1 道縣4萬㎡空前絕后商業(yè)航母正式啟航1 歡迎各大品牌全力加盟金龍商業(yè)廣場1 各大商戶熱情加盟，創(chuàng)富席位日益見少1 王者版圖 即將隆重開幕 創(chuàng)富時代 不容錯過1 多種主題經(jīng)營 體會精彩生活1 行業(yè)旗艦強勢加盟第四章．招商程序一、招商準備工作（只針對配合招商部分）：完成項目名稱注冊、以及項目標志等的CI設計并注冊。完成設計制作的主體、各分體剖面模型沙盤。招商部的籌建。1根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃（包括招商區(qū)域、重點目標、任務指標完成計劃等）。此階段主要操作方案是通過項目廣告宣傳，對大商家與主力商家進行招商； 第二階段完成招商任務的30％。招聘原則：對商業(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)1年以上招商管理的經(jīng)驗，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗、或從事相關行業(yè)市場招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量客戶資源者。運營管理是商業(yè)房地產(chǎn)運營的核心，是商業(yè)房地產(chǎn)收益和物業(yè)價值提升的源泉。這項工作的成敗得失不僅決定了發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期商業(yè)房地產(chǎn)項目商業(yè)運營的管理能否成功。微觀經(jīng)營主體選擇在商業(yè)房地產(chǎn)建設期間就應該有初步規(guī)劃，商業(yè)房地產(chǎn)的建筑設計應該同微觀經(jīng)營主體的選擇相配合。 微觀經(jīng)營主體選擇的第一個考慮因素是建筑特點和建筑條件。商業(yè)房地產(chǎn)微觀經(jīng)營主體選擇的第一步是確定商業(yè)房地產(chǎn)項目的經(jīng)營定位。 ①業(yè)態(tài)定位：集購物、休閑、娛樂、文化、飲食等多功能服務于一體的一站式大型商業(yè)房地產(chǎn)項目； 微觀經(jīng)營主體選擇的第三點是要要考慮零售業(yè)的一些特點，這包括： ④經(jīng)營范圍（食品還是非食品、日用品還是耐用品、比較購物還是方便購物）； 經(jīng)營管理公司組建三、 購物中心的運營管理運營管理是購物中心運作的第二個管理階段，包括招商、整體營銷管理、商場管理、物業(yè)管理等環(huán)節(jié)。國外的一些物業(yè)管理公司還承擔一部分商業(yè)計劃中的策略性物業(yè)管理工作。（二） 統(tǒng)一管理，分散經(jīng)營購物中心的主要功能是售賣與服務。多種商家的有計劃聚集，是購物中心區(qū)別于其他零售業(yè)態(tài)的核心特點。（三） 強調(diào)組合效用的招商管理購物中心“統(tǒng)一管理”的理念首先體現(xiàn)于統(tǒng)一的招商管理。一些知名品牌的連鎖店本身需要較大的商鋪空間，重點客戶無疑也是購物中心商鋪出租率的重要保證。由于目前商業(yè)競爭十分激烈，商家個體的營銷活動盡管成本不菲，但效果卻差強人意，購物中心統(tǒng)一策劃營銷活動無疑將有效提升入駐商家的商業(yè)競爭力。再次，購物中心整體促銷活動由各商家分攤成本，由商家成立的商戶委員會監(jiān)督管理。這里管理者的服務項目包括：培訓售貨員、賣場裝修布置和行政事務性管理項目；監(jiān)督性項目包括：維護購物中心規(guī)章制度、信譽和形象等職能，同時也要協(xié)助工商、稅務、衛(wèi)生和消防等政府職能部門的管理工作。經(jīng)營管理公司組織架構(gòu)設置和人員定編、部門職責◇ 招商部：3人，商場持續(xù)性招商管理◇ 運營部：810人，商場的日常運營管理◇ 管理部：46人，行政管理、人力資源管理、培訓、物業(yè)管理◇ 財務部：23人，商場財務運營◇ 企劃部：23人，宣傳推廣企劃◇ 安防部：810人，商場防損、保安正式運營以后的組織形式商業(yè)管理信息系統(tǒng)的建立：購物中心電腦化管理是對內(nèi)部管理的重要手段，為此應推出以下計算機管理：業(yè)務系統(tǒng)：收銀系統(tǒng)、工商企業(yè)情報系統(tǒng)、財務管理系統(tǒng)。60 / 6