【正文】 信心3F欲來本地發(fā)展的家具 燈飾廠家直營或個(gè)體直營 本地從事家具燈飾行業(yè)的個(gè)體老板5002000㎡對(duì)商場前景比較看好 對(duì)入場有一定的要求如：裝修 稅收 管理費(fèi)等2．金龍商業(yè)購物廣場“統(tǒng)一招商管理的十項(xiàng)基本原則大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都比較認(rèn)同零售、餐飲、娛樂 62：18：20的這個(gè)購物中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例，此比例特別適用于超大型綜合性的購物中心，招商要注意維護(hù)和管理好這個(gè)經(jīng)營比例（當(dāng)然不是絕對(duì)的）。我們的統(tǒng)一主題就是金龍商業(yè)廣場，可以引入VI企業(yè)整體識(shí)別系統(tǒng)，對(duì)外形成強(qiáng)烈的視覺形象。 第三基本原則：購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)。譬如百貨、超市因?yàn)榻?jīng)營品項(xiàng)不同，可以互補(bǔ)；讓顧客逛得疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補(bǔ)等等。 第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。而招非主力零售商盡量以租賃為主、聯(lián)營為輔，這樣也可以增強(qiáng)發(fā)展商對(duì)購物中心的整體控制力度。我們的核心主力店是康星百貨、通程電器，三樓的3家家具家居，一樓的電信、移動(dòng)和銀行，還有配套的老樹咖啡、德克士快餐。 第六基本原則：核心主力店招商布局原則。購物中心特別是大型購物中心的核心主力店適合放在經(jīng)營軸線（或線性步行街）的端點(diǎn)，不宜集中放置在中間，這樣才能達(dá)到組織人流的效果。 第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。當(dāng)然特殊商戶的經(jīng)營范圍要與購物中心的經(jīng)營主題及品牌形象相吻合。 第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場布置指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)、統(tǒng)一的物業(yè)管理服務(wù)等等。購物中心有必要建立完善的信息系統(tǒng)，以便在招商時(shí)就能夠承諾對(duì)顧客與商戶提供信息技術(shù)支持服務(wù)，最終為顧客與商戶都能夠提供便利。為此我們建議：A 立即注冊(cè)成立組建商業(yè)管理公司“金龍商業(yè)廣場經(jīng)營管理有限公司（以下簡稱該公司）”，由宏遠(yuǎn)公司委任一人為該公司法定代表人，全面協(xié)調(diào)指揮該公司注冊(cè)成立及相關(guān)工作，藍(lán)狐凱利派出一人擔(dān)任總經(jīng)理全面統(tǒng)籌該公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)工作。在解決上述問題的同時(shí)，招商同步進(jìn)行：第一步：先將三樓鋪面租賃出去。第三步：待通程電器所需位置全部簽完《委托租賃合同》后與通程電器簽定租賃合同，湖南家電行業(yè)排名第一的通城電器強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐，必定給經(jīng)營戶極大信心。前期我們可以跟他們談比較長的免租期，盡量在后面我們有一個(gè)比較短的合同來達(dá)到我們的一個(gè)整個(gè)相關(guān)領(lǐng)域的一個(gè)效果，作為一個(gè)調(diào)整，我們整個(gè)租金的收益。我們必須知道我們租給他需要付出什么成本，我們需要裝修達(dá)到什么程度。理由三：超前商業(yè)模式，成就無限價(jià)值 金龍商業(yè)廣場率先引進(jìn)世界先進(jìn)的“體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)模式”，將購物與“體驗(yàn)”融合，集購物、休閑、餐飲、娛樂、酒店及商務(wù)六大功能于一體，成就湘南六縣“體驗(yàn)式購物樂園”霸者地位，成就無限價(jià)值。理由八：百萬人消費(fèi)空白，要賺就賺有錢人的錢道縣9鎮(zhèn)、14鄉(xiāng)及南六縣無一家大型高檔次的商業(yè)廣場，形成這里百萬人次的日益增長的消費(fèi)空白，大型商業(yè)中心呼之欲出，金龍商業(yè)廣場應(yīng)運(yùn)而生。月◎2樓 銷售總額2622萬/面積8065㎡=32438%/12=22元/㎡●租金交納及優(yōu)惠政策有以下二種方式：一次性交納3年的租金?？珊灦ㄗ饧s合同期為10年。韓國整體臥室精品夢(mèng)潔床上用品水星家紡夢(mèng)麗莎家紡多喜愛床上用品3．女裝女人秀魅力女人歌曼牽帝羅詩雅居秀簡丹帝一秀千姿秀杰施JOJO伊韻兒靚女人麗人堂4．男裝南極人步森與狼共舞金利來柒牌圣得西忘不了頂好男人利狼5．鞋都市情人標(biāo)榜鞋店上海新鍔奧康意爾康超級(jí)鞋城紅蜻蜓6．運(yùn)動(dòng)休閑安踏名樂運(yùn)動(dòng)營東方文體用品7．其它至愛婚紗流行館聯(lián)想電腦專賣新世紀(jì)音像超市宏泰蛋糕屋科達(dá)眼鏡大明眼鏡金利來珠寶手機(jī)專賣中國移動(dòng)中國聯(lián)通中國電信建設(shè)銀行營業(yè)廳女人屋化妝品3．招商階段劃分：招商的比例計(jì)劃為：道州地區(qū)本地招商客商占50％左右；外地招商客商占30％左右；預(yù)留出5％的比例，作為機(jī)動(dòng)或炒作。第一條 鋪面基本情況鋪面位置：出租的鋪面（以下簡稱鋪面）位于道縣瀟水中路與月巖中路交匯處金龍商業(yè)廣場＿＿_(dá)摟＿＿＿＿＿＿號(hào)，共_____間，建筑面積為＿＿＿平方米。乙方經(jīng)營的商品品類須服從甲方商品功能分區(qū)規(guī)劃，不允許經(jīng)營非本區(qū)域規(guī)劃商品，否則甲方有權(quán)單方面解除合同，乙方所繳押金概不退還。合同簽訂之后，乙方在甲方指定的時(shí)間內(nèi)提出裝修方案并報(bào)甲方批準(zhǔn)，拿到市場裝修單后，方可入場裝修。第四條 商品管理乙方須自行對(duì)其自有財(cái)產(chǎn)進(jìn)行投保，并自行承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用。若商場整體布局調(diào)整改造要求乙方停業(yè)，須提前一個(gè)月通知，并安排場地給乙方營業(yè)。房屋租賃期滿或因乙方違約等原因?qū)е潞贤崆敖獬课莸难b修無償歸甲方所有，乙方不得拆除、甲方也不對(duì)乙方進(jìn)行任何補(bǔ)償。本合同簽訂時(shí)，乙方即應(yīng)交納首月租金人民幣＿＿_(dá)___元，以后每月租金均提前半個(gè)月交付。逾期超過6日的，甲方有權(quán)停水停電。甲方有權(quán)決定該款的優(yōu)先適用，并保留對(duì)不足部分的追索權(quán)。 不得單方面解除本合同。自覺遵守國家及市場管理方的各項(xiàng)規(guī)章管理制度，服從市場管理方的監(jiān)督、管理。乙方從事經(jīng)營活動(dòng)，應(yīng)及時(shí)辦理有效的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證及其它必需的經(jīng)營文件，并向甲方提交相關(guān)經(jīng)營文件資料備檔。乙方必須保證于 年 月 日之前裝修完畢并開始營業(yè)。乙方已交納的租金不退。甲方繼續(xù)出租鋪面的，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。若乙方逾期未交付租金，每遲延交付一天按應(yīng)交費(fèi)總額的5%支付違約金，由甲方從押金優(yōu)先扣除，不足部分的給付責(zé)任，由乙方繼續(xù)承擔(dān)。本合同條款中對(duì)違約責(zé)任有約定的，按約定執(zhí)行。因履行本合同發(fā)生的爭議，原則上雙方協(xié)商解決，否則直接向人民法院起訴。以此增加商家進(jìn)場經(jīng)營信心及前景，吸引前期接觸有意向之商家簽定進(jìn)場經(jīng)營協(xié)議。商家、消費(fèi)群對(duì)項(xiàng)目已深入認(rèn)識(shí)。開始轉(zhuǎn)入商場形象及品牌主推階段。①招商進(jìn)行到一定階段，可考慮聯(lián)合進(jìn)駐品牌商家聯(lián)合做推廣活動(dòng)。F2—“紳士風(fēng)采”男裝模特表演F3—舉行 “現(xiàn)代家居生活”現(xiàn)代家居時(shí)尚風(fēng)格設(shè)開 業(yè) 活 動(dòng) 策 劃 案活動(dòng)規(guī)模：參加人數(shù)500—800位左右，現(xiàn)場布置以產(chǎn)生熱烈隆重的慶典儀式氣氛為基準(zhǔn)，活動(dòng)以產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)，社會(huì)效益為目標(biāo)。交通食宿安排：主辦單位負(fù)責(zé)安排好嘉賓接送車輛及宴請(qǐng)場所，而承辦單位負(fù)責(zé)禮儀小姐軍樂隊(duì)、醒獅隊(duì)、攝影師等的接送工作?，F(xiàn)場廣告宣傳(建議性、僅供參考)：通過開業(yè)活動(dòng)（有獎(jiǎng)問答）、公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)等形式對(duì)市場作全面的立體式的宣傳，把“金龍商業(yè)廣場”良好的品牌形象凸現(xiàn)于道縣廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng)，為今后發(fā)展，經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。以便著手安排工作。二)、制作、實(shí)施階段工作安排：E、2006年9月20日，聯(lián)合工作小組金龍商業(yè)廣場方應(yīng)開始發(fā)送請(qǐng)柬、回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作。(物管公司派兩名工作人員配合，確認(rèn)準(zhǔn)確位置)2006年9月29日，開始現(xiàn)場的布置工作，上午：完成主席臺(tái)的搭建及背景牌安裝，下午：3：00完成主會(huì)場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置， 并協(xié)同金龍商業(yè)廣場有關(guān)人員檢查己布置完成的物品。至此全部準(zhǔn)備工作完畢。2006年10月1日，9：00活動(dòng)正式開始。[空飄]l、數(shù)量：6—8個(gè)規(guī)格：氣球直徑3米。[花籃] 數(shù)量：30個(gè)規(guī)格：五層中式布置：主席臺(tái)左右兩側(cè)帶有真誠祝賀詞的花藍(lán)五彩繽紛，璀璨奪目，使慶典活動(dòng)更激動(dòng)人心。[其它]剪彩球8個(gè)簽到本1本、筆1套綬帶10條椅子200張胸花200個(gè)胸牌200個(gè)綠色植物50盆盆花20盆氣氛營造。[醒 獅]數(shù)量： 2—4對(duì)位置：主會(huì)場中央醒獅精彩的采青、吐字表演，恭賀金龍商業(yè)廣場開業(yè)大吉大利，為典禮活動(dòng)增添無比的興致，增添了喜慶氣氛。8；50 音響播放慶典進(jìn)行曲，一塊很大的紅綢從空中徐徐降下，音樂改為舞曲，紅綢被揭開，出現(xiàn)舞蹈者表演舞蹈《好日子》，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛，吸引現(xiàn)場的目光。(掌聲)9：45 主請(qǐng)人：邀請(qǐng)業(yè)主代表講話。 10：10 主持人：宣布金龍商業(yè)廣場開業(yè)儀式圓滿結(jié)束。活動(dòng)工作報(bào)告：定期舉行聯(lián)席工作會(huì)議，通報(bào)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的進(jìn)展情況。消防：配置滅火器，2名保安員確保進(jìn)入典禮會(huì)場范圍內(nèi)的人員禁止攜帶任何易燃易爆品進(jìn)入現(xiàn)場。以上物料準(zhǔn)備及儀式、演出費(fèi)用待定招商啟動(dòng)階段廣告語 道縣購物廣場第一品牌招商全面開始 道縣最大“一站式”購物廣場招商全面起航 商業(yè)王者 百年不遇——與金龍一起騰飛 與世界品牌比肩經(jīng)營 商機(jī)百年難遇 與通程電器一起賺錢！ 相約一份浪漫——老樹咖啡 金光熠熠 龍翔福地 彌足珍貴的創(chuàng)富商機(jī) 無法復(fù)制 入主金龍 誰與爭鋒 道縣唯一城市中心SHOPPING MALL1 道縣4萬㎡空前絕后商業(yè)航母正式啟航1 歡迎各大品牌全力加盟金龍商業(yè)廣場1 各大商戶熱情加盟，創(chuàng)富席位日益見少1 王者版圖 即將隆重開幕 創(chuàng)富時(shí)代 不容錯(cuò)過1 多種主題經(jīng)營 體會(huì)精彩生活1 行業(yè)旗艦強(qiáng)勢(shì)加盟第四章．招商程序一、招商準(zhǔn)備工作（只針對(duì)配合招商部分）：完成項(xiàng)目名稱注冊(cè)、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的CI設(shè)計(jì)并注冊(cè)。完成設(shè)計(jì)制作的主體、各分體剖面模型沙盤。招商部的籌建。1根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃（包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等）。此階段主要操作方案是通過項(xiàng)目廣告宣傳，對(duì)大商家與主力商家進(jìn)行招商； 第二階段完成招商任務(wù)的30％。招聘原則：對(duì)商業(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)1年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量客戶資源者。運(yùn)營管理是商業(yè)房地產(chǎn)運(yùn)營的核心，是商業(yè)房地產(chǎn)收益和物業(yè)價(jià)值提升的源泉。這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)營的管理能否成功。微觀經(jīng)營主體選擇在商業(yè)房地產(chǎn)建設(shè)期間就應(yīng)該有初步規(guī)劃，商業(yè)房地產(chǎn)的建筑設(shè)計(jì)應(yīng)該同微觀經(jīng)營主體的選擇相配合。 微觀經(jīng)營主體選擇的第一個(gè)考慮因素是建筑特點(diǎn)和建筑條件。商業(yè)房地產(chǎn)微觀經(jīng)營主體選擇的第一步是確定商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營定位。 ①業(yè)態(tài)定位：集購物、休閑、娛樂、文化、飲食等多功能服務(wù)于一體的一站式大型商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目； 微觀經(jīng)營主體選擇的第三點(diǎn)是要要考慮零售業(yè)的一些特點(diǎn)，這包括： ④經(jīng)營范圍（食品還是非食品、日用品還是耐用品、比較購物還是方便購物）； 經(jīng)營管理公司組建三、 購物中心的運(yùn)營管理運(yùn)營管理是購物中心運(yùn)作的第二個(gè)管理階段，包括招商、整體營銷管理、商場管理、物業(yè)管理等環(huán)節(jié)。國外的一些物業(yè)管理公司還承擔(dān)一部分商業(yè)計(jì)劃中的策略性物業(yè)管理工作。（二） 統(tǒng)一管理，分散經(jīng)營購物中心的主要功能是售賣與服務(wù)。多種商家的有計(jì)劃聚集，是購物中心區(qū)別于其他零售業(yè)態(tài)的核心特點(diǎn)。（三） 強(qiáng)調(diào)組合效用的招商管理購物中心“統(tǒng)一管理”的理念首先體現(xiàn)于統(tǒng)一的招商管理。一些知名品牌的連鎖店本身需要較大的商鋪空間，重點(diǎn)客戶無疑也是購物中心商鋪出租率的重要保證。由于目前商業(yè)競爭十分激烈，商家個(gè)體的營銷活動(dòng)盡管成本不菲，但效果卻差強(qiáng)人意，購物中心統(tǒng)一策劃營銷活動(dòng)無疑將有效提升入駐商家的商業(yè)競爭力。再次，購物中心整體促銷活動(dòng)由各商家分?jǐn)偝杀?，由商家成立的商戶委員會(huì)監(jiān)督管理。這里管理者的服務(wù)項(xiàng)目包括：培訓(xùn)售貨員、賣場裝修布置和行政事務(wù)性管理項(xiàng)目；監(jiān)督性項(xiàng)目包括：維護(hù)購物中心規(guī)章制度、信譽(yù)和形象等職能，同時(shí)也要協(xié)助工商、稅務(wù)、衛(wèi)生和消防等政府職能部門的管理工作。經(jīng)營管理公司組織架構(gòu)設(shè)置和人員定編、部門職責(zé)◇ 招商部：3人，商場持續(xù)性招商管理◇ 運(yùn)營部：810人，商場的日常運(yùn)營管理◇ 管理部：46人，行政管理、人力資源管理、培訓(xùn)、物業(yè)管理◇ 財(cái)務(wù)部：23人，商場財(cái)務(wù)運(yùn)營◇ 企劃部：23人，宣傳推廣企劃◇ 安防部：810人，商場防損、保安正式運(yùn)營以后的組織形式商業(yè)管理信息系統(tǒng)的建立：購物中心電腦化管理是對(duì)內(nèi)部管理的重要手段，為此應(yīng)推出以下計(jì)算機(jī)管理：業(yè)務(wù)系統(tǒng)：收銀系統(tǒng)、工商企業(yè)情報(bào)系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)。60 / 6