【正文】 項業(yè)務(wù)單位在公司中的不同地位，從而進一步明確其戰(zhàn)略目標。2．保持　　投資維持現(xiàn)狀，目標是保持現(xiàn)有的市場份傾、對于較大的“金?！笨梢源藶槟繕?，以使它們產(chǎn)生更多的收益。這種策略適用于無利可圖的瘦狗類和問題類業(yè)務(wù)，而將資金轉(zhuǎn)向更為有利的產(chǎn)品行業(yè)。引進期特點：產(chǎn)品剛進入市場，處于初期發(fā)展階段，產(chǎn)品的性能質(zhì)量不穩(wěn)定，生產(chǎn)的批量小，成本高，推廣和銷售渠道尚待完善，產(chǎn)品不大被人們接受。其具體做法是：給產(chǎn)品制定較低的價格，做大規(guī)模的宣傳，以迅速取得最大的市場占有率，著眼于利潤的長期獲得。 策略：推行這些市場擴展戰(zhàn)略，會大大加強我們的競爭地位。市場改進：銷售量＝使用人數(shù)量每個使用人的使用率擴大使用人數(shù)量有三種方法，即轉(zhuǎn)變非使用人、進入新的細分市場、爭取競爭對手的顧客；產(chǎn)品數(shù)量可以設(shè)法讓當前品牌使用者增加使用率來提高，即增加使用次數(shù)、增加每個場合的使用量、開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品新的和更多種類的用途。主要包括，價格、分銷、廣告、銷售促進、人員推銷、服務(wù)等內(nèi)容。同時印制宣傳資料，在學生人流比較集中的地方進行發(fā)放宣傳。 D、C、針對大學生追求時尚流行的特點和愛玩的本性，我們以更多的娛樂以及新奇獨特的活動形式，以增強大學生的興趣及認同感。推銷手段A、建立購物積分和玩游戲積分的制度，從第一次購買商品開始積分，在以后再次購買或玩游戲者，可累加積分，積分達到一定程度后，可得到一定的返利，或者得到相應(yīng)的禮品。C、有獎活動。　　第二步，喚起顧客興趣（Interest）。　　第四步，促成顧客采取購買行為（Action）?！、退出方式：　　兩年后，如果經(jīng)營順利，我們將進行二次融資，以股本的形式來融資，擴大股本。產(chǎn)品成本及盈利分析 　　為節(jié)省費用，降低風險，先期選擇小批量生產(chǎn)，每張卡成本合計在2元以下，有效期為一年，銷售價暫定為28元，每個毛利為26元，再加上其他業(yè)務(wù)收入，估計一年內(nèi)能收回投資并稍有盈利。財務(wù)報表分析（1）、2009上半年預(yù)期損益表月報表 單位 ：（元 ） 1月2月3月4月5月6月主營業(yè)務(wù)收入004200560070002800減：主營業(yè)務(wù)成本00300400500200主營業(yè)務(wù)利潤003900520065002600減：營業(yè)及管理費用100010001000110013001000利潤總額100010003800410052001600（2）、2009下半年預(yù)期損益表月報表 單位（元）7月8月9月10月11月12月主營業(yè)務(wù)收入7007007000840042001400減：主營業(yè)務(wù)成本100100500600300100主營業(yè)務(wù)利潤6006006500780039001300減：營業(yè)及管理費用100010001200160010001000利潤總額4004005300620038001200第八部分 風險分析及解決對策創(chuàng)業(yè)風險這類風險主要在創(chuàng)業(yè)的初始時期容易發(fā)生。我們估計這類風險出現(xiàn)的概率為5%。現(xiàn)階段專門針對大學生市場的商家不少，由于大家都意識到了大學生的消費潛力，更多的人想開展此類業(yè)務(wù)進入市場分一杯羹?，F(xiàn)金風險主要表現(xiàn)在：業(yè)主只對企業(yè)的主要財務(wù)指標如資產(chǎn)負債率、凈資產(chǎn)收益率等感興趣，而忽視了指標掩蓋下的問題；過分注意利潤和銷售的增長，而忽視手中掌握的現(xiàn)金；固定資產(chǎn)投資過多，使企業(yè)的變現(xiàn)能力降低，導(dǎo)致資金沉淀；企業(yè)規(guī)模盲目擴張，缺乏相應(yīng)的短、中、長期計劃。此時就需要將部分管理工作授權(quán)其他人承擔而由自己抓主要工作。對策：針對此類風險，我們的主要管理者要加強對管理方面知識的認識，定期去培訓。尤其是當企業(yè)迅速發(fā)展時，往往會面臨資金不足的籌資風險。對策：針對此風險，我們將根據(jù)團隊的發(fā)展情況，適時地轉(zhuǎn)變管理觀念，根據(jù)市場的變化，選擇合適的融資方式。許多事證明，這些發(fā)展前景充滿希望的企業(yè)經(jīng)營者被勝利沖昏了頭腦，驕傲自滿，結(jié)果還是被成就風險所壓垮。風險預(yù)警機制建立一整套機制對風險進行預(yù)測，采取分等級的形式明確風險的大小。例如：營業(yè)額連續(xù)幾個月明顯下降，成員工作散漫，財務(wù)狀況混亂等。藍色預(yù)警：出現(xiàn)了些細微的問題，我們將采取快緊救，盡快解決。附錄 1綜合以上分析：我國目前時期，大學生數(shù)量非常龐大，而在西安，大學生市場更蘊涵著巨大的商機，大學生市場的消費需求同樣是無限增長的，大學生市場的開發(fā)潛力同樣是十分巨大的。首先，在學習方面，盡量考取一些資格認證，以備畢業(yè)后容易尋求工作。 對企業(yè)而言，中國移動做的較好，他們借助流行時尚代言人周杰倫為“MZONE即使在取消高考年齡限制之后，20歲左右的青年仍是大學校園的絕對多數(shù)，我們站在時代前沿，追新求異，惟恐落后于潮流，這是我們的共同特點。再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學校園中都不乏追“新”族。但這樣的另一方面是我們無法真切體會到這些錢的來之不易，容易輕率的消費，也不擔心沒錢用，因為總有父母擔著。那么是家里給的錢少嗎？回答是否定的，他們大都有同樣的感慨：不知道自己的錢往那里用了。 三、過分追求時尚和名牌，存在攀比心理 　　拿手機產(chǎn)品來說，目前，有手機的大學生中，一部分有通信的需要，且家庭經(jīng)濟條件允許；另一部分有通信需要，但是家庭經(jīng)濟條件負擔不起的情況下“趨前”消費；還有一部分是既無通信需要又無家庭經(jīng)濟條件負擔的“奢侈”消費。 四、戀愛支出過度這是讓人感到憂慮的方面。 總之，大學生群體消費市場在逐漸擴大，人們對其關(guān)注也逐漸提上日程。這說明，當代大學生的價值取向?qū)嵱没嵱眉夹g(shù)類書籍、文學類書籍、娛樂、%、%、%，而科普讀物、%、%，這明顯地體現(xiàn)了大學生閑暇生活行為傾向的實用主義以及閑暇社會的基本特質(zhì)——休閑。這種解釋描述了大眾文化的某些特征，其中“年輕的”直觀上使我們都會意識到，大眾文化離不開青年大學生的參與、烘托和鼓噪。這種多元化的價值目標，一方面使大學生的思想活躍，有益于大學生充分發(fā)揮個人的聰明才智和創(chuàng)造能力，善于理財，理性消費，另一方面，也可能導(dǎo)致大學生受不良傾向的影響，出現(xiàn)一些消極的消費類型來。這種個性化也可以理解為時尚化和風格化，而不僅僅是傳統(tǒng)的青年文化對個性和自我的刻意追求和表現(xiàn)。這種差異的形成主要來自于家庭收入差異。他們的消費水平較低，有些人甚至連基本生活費都難以保障。品牌代表的“質(zhì)量”的權(quán)威性，“價格”權(quán)威性，以及品牌的“文化”權(quán)威——體現(xiàn)消費者的身份、地位、增強消費者的自信心。大學生在購買像電腦這樣昂貴的商品時，往往表現(xiàn)出購前的冷靜，大部分大學生是在購買前查閱有關(guān)資料，比如價格、性能、品牌后再決定是否購買，其中有不少大學生找專家咨詢有關(guān)問題，還有一些大學生是在與家人商量后再購