【正文】 主。受香港上市公司中洲控股有限公司下屬廣州宏中科技有限公司總經(jīng)理的邀請，和他們進行了JAVA嵌入式和J2EE的應用交流。96年加入比利牛仔總部（汕頭），任設(shè)計總監(jiān)。獲得多個專利產(chǎn)品。湖北省在基礎(chǔ)教育方面居全國首列，黃岡在湖北省又是居于領(lǐng)先地位，我們和黃岡市教委簽訂了合作協(xié)議，將利用全國知名的黃岡中學的優(yōu)勢教學和師資資源，實現(xiàn)資源全國共享，學習無極限。根據(jù)公司實際情況，草擬、審查、修改完善公司規(guī)章制度、勞動合同等，協(xié)調(diào)勞資關(guān)系，幷幫助處理勞動人事糾紛等等一切法律服務。將教育環(huán)節(jié)的每一個主體：學生、老師、家長、學校、主管部門有機的結(jié)合在一起，可以為老師和學生提供教與學的功能平臺；為家長提供教育和學校資訊，與老師交流的平臺； 為學校領(lǐng)導和主管部門提供教育管理的平臺。推廣新型教學模式，實現(xiàn)信息技術(shù)與教學過程的有機結(jié)合，全面推進素質(zhì)教育。上海市教委印發(fā)《上海市基礎(chǔ)教育信息化工作(2004－2007)行動計劃》通知，要求用4年的時間基本實現(xiàn)“管理通”、 “教學通”、“培訓通”和“社區(qū)通”等一系列工程。 二、教育資源多為內(nèi)部使用，重復建設(shè)，資源浪費嚴重 各個網(wǎng)站首頁上有不少“***多媒體資源庫”，但查看鏈接或點擊后就不難發(fā)現(xiàn)是指向其校園網(wǎng)內(nèi)部的。教育網(wǎng)站大都在這個環(huán)節(jié)上比較薄弱，只有少數(shù)幾個網(wǎng)站的BBS做得不錯()，很多教育網(wǎng)站的帖子并不是討論教育教學的，沒有發(fā)揮出教育網(wǎng)站的優(yōu)勢。三、 項目功能特性平臺具有四大主要功能服務：功能一：電子黑板 電子黑板功能融合了教學系統(tǒng)和教務系統(tǒng)的功能，對學生和教師，它有教學系統(tǒng)的功能。 學生還可以利用電子黑板的在線交流工具，和老師和同學在線交流，或組成學習小組。功能二： 電子書架，英語學習 聯(lián)合出版社，提供適合中小學生閱讀的報刊、雜志及其它有益的課外書籍的數(shù)字版本。 中國的英語學習市場相當大，利用管理團隊的海外背景優(yōu)勢，提供特色的，國內(nèi)外中小學英語教學資料和音像制品，供學生在線學習。功能四：論壇，學生博客 利用論壇，學生博客等Web ，實現(xiàn)交流、互動、網(wǎng)絡(luò)日志，給中小學生提供一個自由、自主的空間。主管部門可以通過專門的電子黑板功能統(tǒng)一管理所有下級學校。這種集中運營和統(tǒng)一平臺可以避免重復建設(shè)，資源浪費的問題。學生和家長都可以看到。通過教育游戲，寓教（學）于樂。4． 商業(yè)模式優(yōu)勢“軟件作為互聯(lián)網(wǎng)服務”是前兩年提出的一個先進的網(wǎng)絡(luò)理念，國外已經(jīng)有成功的商業(yè)網(wǎng)站，主要是統(tǒng)一運營財務軟件，供中小企業(yè)提供財務軟件功能服務。6． 管理優(yōu)勢公司管理層人員都有多年的公司管理經(jīng)驗或項目管理經(jīng)驗，其中副總經(jīng)理曾祥瑞先生在1998年和留美博士王曉宇先生一起創(chuàng)辦北京華居網(wǎng)絡(luò)服務有限公司，該公司和中國房地產(chǎn)總公司合作，開發(fā)運營當時中國最大的房屋交易網(wǎng)站。由黃岡市教委負責該轄區(qū)內(nèi)的推廣工作。 第二階段做學習內(nèi)容，預計時間是從2007年8月到2008年8月。為以后的全國市場推廣打下堅實的技術(shù)基礎(chǔ)。 項目研發(fā)計劃時間表工作序號2006年7月－2006年10月2006年11月2006年12－2007年2月2007年2月－2007年7月2007年8月－2008年8月2008年9月－2009年9月程序開發(fā)內(nèi)部測試單位試用全國推廣學習內(nèi)容教育游戲第三章 市場分析一、市場容量分析 我國互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)突破1億。上網(wǎng)已成了中國青少年生活中一件很重要的事。學前教育學校621所，在校生102452人。u 在家輔導、監(jiān)督和與老師交流： 家長希望利用網(wǎng)絡(luò)能在家輔導和監(jiān)督小孩的學習，并能離線或者在線與老師交流。u 學校和教育主管部門講究低成本：有用的信息化教育項目都想上，但是必須考慮成本?？偟臅T收入達到5001000多萬。 如果還包括流量增多后的廣告收入。 具體每個服務接受的可能障礙是：l 電子黑板障礙：老師不愿意增加工作量，抵制使用或者消極不合作，不上傳學習資料。l 論壇、學生博客障礙：知名度不夠，論壇人氣不旺，學生博客太少克服辦法：利用營銷手段提高論壇人氣，鼓勵學生開博客。 經(jīng)營理念：典型的ICP網(wǎng)站，在內(nèi)容建設(shè)上更加深度、更加專業(yè)化，免費網(wǎng)站的瀏覽量 一般非常大?？荚嚲W(wǎng)站提供的專業(yè)服務，慢慢打開了市 場。投資者看中的 是學校的名氣以及由此吸引的學生數(shù)量，敢于開網(wǎng)校的一般都是重點學校，重點學校的 升學率很高，家長愿意花錢，投資有回報。 代表網(wǎng)站：101網(wǎng)校、北京四中網(wǎng)校、廣州名師輔導網(wǎng)、新東方 3． 電子商務模式包括網(wǎng)站：教育電子商務網(wǎng)站(產(chǎn)品銷售、電子商城） 運營模式：教育產(chǎn)品在線交易，通過網(wǎng)絡(luò)銷售教育產(chǎn)品，包括教育裝配、教育資源、教育用 品等，主要收益來自于交易傭金及會員費?；勐斀逃l 道做得很成功，以賣硬件、方案的交易平臺為主，資訊也很出色，瀏覽量足可以換取廣 告收入，在業(yè)界影響力比較大。 代表網(wǎng)站：慧聰網(wǎng)教育頻道、K1中國教育技術(shù)裝備網(wǎng)站、浙大網(wǎng)絡(luò) 4． 教育IDC+ASP模式運營模式：運營商通過建設(shè)一個功能強大的網(wǎng)絡(luò)和應用系統(tǒng)平臺，設(shè)立數(shù)據(jù)中心，通過此系 統(tǒng)平臺為各級教育單位構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)門戶以及教學、辦公和管理的應用程序和教學資源 庫，提供各種網(wǎng)絡(luò)應用和增值服務（如數(shù)據(jù)的存儲與備份服務、網(wǎng)絡(luò)安全服務、VPN服 務等）。不少專家認為， 此方式是教育信息化最經(jīng)濟合理的解決方案，同時也是未來的發(fā)展方向。 我們的平臺l 最新的”軟件作為服務”理念,統(tǒng)一數(shù)據(jù)資源,提供服務l 學校、主管部門零投入,學生花費減至最少l 集中運營、集中維護、更專業(yè)可靠的服務l 統(tǒng)一的平臺,個性化的服務,避免了重復的信息化建設(shè)和資源浪費競爭分析之二：161。 我們的平臺l 訂閱的是電子版，出版社沒有印刷，郵寄費用，用戶花最少的錢獲取最需要的信息l 只專注于中小學生閱讀的報刊、雜志和書籍競爭分析之四：161。所以，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有三甲定律：在互聯(lián)網(wǎng)的每一種業(yè)務模式中，最多能存活前三甲的企業(yè)。（2） 利用特色服務，加快加大市場占有。2007年上半年在湖北市場站穩(wěn)腳跟，夯實基礎(chǔ)。力爭全國市場占有率達到30％左右。 第三步： 完善平臺內(nèi)容建設(shè)和游戲開發(fā)，拓寬我們的產(chǎn)品線，增加市場吸引點和盈利點。4) 聯(lián)系各省中小學校和省會城市教育主管單位，共同開展大型的經(jīng)驗推介會，加強擴大公司知名度和產(chǎn)品影響力的宣傳工作。 六、服務體系 互聯(lián)網(wǎng)應用的觀念日益深入人心。u 技術(shù)上有前瞻性,并最大程度地滿足未來技術(shù)的發(fā)展所帶來的全新需求,如:移動商務。u 靈活性:技術(shù)解決方案必須是靈活的,雖然在編碼上會帶來復雜性,但確實必要的,對于添加的需求,可以最大程度地方便修改和補充。u 統(tǒng)一性:雖然分不同的開發(fā)模塊,不同的開發(fā)團隊,但必須有統(tǒng)一的編程風格,統(tǒng)一的命名和代碼規(guī)則,統(tǒng)一的文件架結(jié)構(gòu),統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫設(shè)計規(guī)則，統(tǒng)一的頁面樣式，統(tǒng)一的站點外觀。u .NET技術(shù)是基于web理念。u Microsoft產(chǎn)品具有很廣泛的使用基礎(chǔ)。 命名和編碼約定216。 建立數(shù)據(jù)服務層216。黑客的侵入、破壞以及服務的中止，會給商業(yè)活動帶來極大的經(jīng)濟損失和名譽損失。第七章 融資計劃一、資金需求說明公司擬通過吸收新股東參股的形式融資。3) 全國市場推廣費用100萬。2) 通過與地方教育主管部門聯(lián)合，從上至下銷售。公司目前已經(jīng)和湖北黃岡市教委簽訂合作協(xié)議。四、投資者介入管理說明 投資方通過選派董事參與公司決策，但是不干預企業(yè)日常經(jīng)營管理，投資者可向公司委派一名財務監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運用情況。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報經(jīng)營狀況，但每季度最多一次。3．股票上市股票上市是最成功的退出方式，上市退出所帶來的收益高于其他途徑。并沒有增加學生的學習負擔。我們收取的10元/年網(wǎng)絡(luò)教育平臺使用費應該是國家加大中小學信息化政策的必須。二、技術(shù)風險 時至今日，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)比較成熟，完全可行。三、人員流失風險IT行業(yè)人員流動性比較大。這樣，員工流動率會大大降低。只有集中力量，占領(lǐng)市場。但互聯(lián)網(wǎng)的無邊界，完全改變了這種地域限制。 一旦市場占領(lǐng)后，用戶的認知就基本定型，其他的進入者很難參與競爭。堅持“以人為本”和“人才和企業(yè)共同發(fā)展”的經(jīng)營管理理念。l 數(shù)字化管理：利用先進的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。三、人力資源規(guī)劃人才是新經(jīng)濟時代的財富之源。l 建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。l 積極開展員工培訓工作，建立起集管理培訓、技術(shù)、學位培訓和新員工上崗培訓于一體的培訓體系。l 市場人員每月有基本工資，外加業(yè)務提成，提成比率在5％10％之間。最可能狀況2007年度上半年，發(fā)展10所學校，每所學校按1000個學生算，其中30％成為基本會員（100元/年），5％會成為中、高級會員 （（200+400）/2=300元/年）。收入預測： 前半年基本會員費：10100010080％＝80萬 前半年高級會員費：10100010％300＝30萬 后半年基本會員費：10100100010080％＝8000萬 后半年高級會員費：10100100020％300＝6000萬 總會員收入：～14000萬 廣告收入： 1000萬合計： 15000萬 成本費用： 200萬 稅前收入：～14800萬投資回報分析： 這是第一年處于“種子期”的盈利預測，投入資金200萬人民幣，所占25％的股權(quán)計算，如按樂觀估計，一年后回報率達到20倍，最可能的估計，一年后回報率約2倍。第十一章 總結(jié) 武漢中世聯(lián)合科技有限公司開發(fā)的“中小學網(wǎng)絡(luò)教育互動平臺”，是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)的，具有國際先進技術(shù)水平和商業(yè)模式的高科技