【正文】 應(yīng)用的巨大市場(chǎng)之一。據(jù)專家研究表明，目前ITS包括的范圍大致如下：交通信息服務(wù)系統(tǒng)（ATIS）、交通管理系統(tǒng)（ATMS）、公共交通系統(tǒng)（APTS）、車輛控制系統(tǒng)（AVCS）、貨運(yùn)管理系統(tǒng)（如 GIS）、電子收費(fèi)系統(tǒng)（ETC）、緊急救援系統(tǒng)（EMS）等。因此，建立城市道路車流量信息庫，為區(qū)域控制系統(tǒng)方案論證、制訂道路規(guī)劃、完善交通組織提供精確完整的原始數(shù)據(jù)資料，是實(shí)施“暢通工程”的一項(xiàng)重要工作，而且非常必要。因此，從這個(gè)意義上講，盡快建立城市交通信息系統(tǒng)也是一項(xiàng)非常迫切的事情。交警部門可以根據(jù)測(cè)得的數(shù)據(jù)，制訂相應(yīng)的交通預(yù)案，這對(duì)維護(hù)旅游旺季、節(jié)假日、重大任務(wù)期間的道路交通程序具有實(shí)質(zhì)意義，并能對(duì)城市道路拓寬改建方案提供關(guān)鍵依據(jù)。對(duì)信息庫的建立而言，采用固定式流量儀較為合適，能確保在使用過程中方便及數(shù)據(jù)完整。軟件開發(fā)，即信息庫系統(tǒng)的收錄、儲(chǔ)存及分析，在技術(shù)上不存在太大的困難，思源公司完全可自行開發(fā)。其次，杭州市作為公安部關(guān)于違章信息及數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)遞在浙江省的試點(diǎn)城市，杭州天松信息技術(shù)有限公司承擔(dān)了大量的基礎(chǔ)、前期工作，積累了豐富的項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，具有難得的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。以杭州天松創(chuàng)業(yè)投資公司為依托，天松信息公司將會(huì)把一定的資金投入到創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)中，為技術(shù)創(chuàng)新提供資金保證。公司總經(jīng)理章笠中先生，是工商管理碩士，科技創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，早在1998年就已經(jīng)展開了對(duì)我國道路交通管理情況的調(diào)查研究，并赴美國培訓(xùn)和考察，對(duì)發(fā)達(dá)國家的智能交通產(chǎn)品特別是違章管理系統(tǒng)有著深刻的理解。另外，本項(xiàng)目在杭州市公安局交警支隊(duì)所轄范圍內(nèi)的全面試用，為我們帶來了極為寶貴的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，因此，在同樣情況下，我公司在項(xiàng)目的整體實(shí)施、軟件升級(jí)、技術(shù)服務(wù)以及項(xiàng)目的穩(wěn)定性、通用性方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有明顯優(yōu)勢(shì)。2） 按照公安部45號(hào)令、46號(hào)令標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)，對(duì)違章處罰、駕駛員違章記分的管理嚴(yán)格規(guī)范。5） 系統(tǒng)提供與交警其他系統(tǒng)的完全接口，實(shí)現(xiàn)交警整個(gè)業(yè)務(wù)的信息共享流通。8） 信息上路，實(shí)時(shí)處理，提高交警現(xiàn)場(chǎng)處理的效率。其中某些系統(tǒng)還具有異地違章數(shù)據(jù)交換的功能。l 信息上路，實(shí)時(shí)處理，提高交警現(xiàn)場(chǎng)處理效率。2） 全國各地級(jí)市的交警支隊(duì)。在排除各種因素后，天松信息公司“道路交通違章信息管理及異地?cái)?shù)據(jù)轉(zhuǎn)遞系統(tǒng)”的市場(chǎng)需求量仍將相當(dāng)龐大。 信息上路即時(shí)處理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)交警對(duì)違章現(xiàn)場(chǎng)的及時(shí)執(zhí)法，提高工作效率，縮短違章事件的處理時(shí)間。 相應(yīng)地，在這一階段中，本產(chǎn)品的銷售地區(qū)為： 浙江省交警總隊(duì)及各地級(jí)市交警支隊(duì) 浙江省周邊省份交警總隊(duì)及各地級(jí)市交警支隊(duì) 到2002年底，浙江省等試點(diǎn)省份的違章業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)及違章異地轉(zhuǎn)遞系統(tǒng)的試運(yùn)行基本結(jié)束，公安部在總結(jié)試點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，將在全國范圍推廣該系統(tǒng)，以便全國機(jī)動(dòng)車駕駛員異地違章信息共享。 操作方式 天松公司銷售人員上門技術(shù)交流，進(jìn)行客戶接觸。針對(duì)客戶需求及興趣所在，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 達(dá)成銷售。2） 操作方式 客戶接觸，確定客戶類型。 天松公司隨時(shí)進(jìn)行相關(guān)支持。其他公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品的本地化維護(hù)。 簽定合作協(xié)議。總隊(duì)銷售 天松公司直接和省交警總隊(duì)進(jìn)行接觸，如果省交警總隊(duì)有意在全省范圍內(nèi)統(tǒng)一實(shí)施違章業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)及違章異地轉(zhuǎn)遞系統(tǒng)，公司可和省交警總隊(duì)簽定省級(jí)銷售協(xié)議，由天松公司負(fù)責(zé)在該省所有地級(jí)市統(tǒng)一進(jìn)行違章系統(tǒng)的安裝實(shí)施工作。為下一步在全支隊(duì)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售打好基礎(chǔ)。 項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人基本情況章笠中，男，1963年4月出生，浙江大學(xué)碩士學(xué)位畢業(yè)；杭州師范學(xué)院高級(jí)工程師，杭州市跨世紀(jì)人才，項(xiàng)目技術(shù)總負(fù)責(zé)人；十多年來主要從事計(jì)算機(jī)控制及軟件系統(tǒng)的開發(fā)和智能交通信息系統(tǒng)的研究，擅長于計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)和技術(shù)難點(diǎn)的突破。（4） 主持開發(fā)的市級(jí)重點(diǎn)科技項(xiàng)目《電腦提花襪機(jī)》，通過了省級(jí)鑒定，榮獲杭州市科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。固定資產(chǎn)投資估算表序號(hào)名稱計(jì)量單位數(shù)量單價(jià)（萬元）金額（萬元）一、基本設(shè)備服務(wù)器臺(tái)155臺(tái)式計(jì)算機(jī)臺(tái)108筆記本電腦臺(tái)54網(wǎng)絡(luò)設(shè)備套166二、輸入輸出設(shè)備掃描儀臺(tái)50．42微型打印機(jī)臺(tái)50．5投影儀臺(tái)2484.指紋掃描儀臺(tái)25.PDA臺(tái)30．4三、支撐、開發(fā)軟件661JBuilder套52102Delphi套33Visual C++套34IBM WebSphere套1665IBM MQSerials套1336ORACLE應(yīng)用服務(wù)器套115157Rational Rose套258Rational ClearCase套2369Windows98/2000套20610其他檢測(cè)設(shè)備套236四、不可預(yù)見費(fèi)8五、合計(jì)120 新增流動(dòng)資金估算表 單位：萬元 項(xiàng) 目2002年2003年2004年2005年2006年一、流動(dòng)資產(chǎn)現(xiàn)金應(yīng)收賬款存貨二、流動(dòng)負(fù)債應(yīng)付賬款三、流動(dòng)資金減：已完成投資四、本年增加額九、財(cái)務(wù)分析 上年末企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)狀況總資產(chǎn)223萬元總負(fù)債4萬元固定資產(chǎn)總額39萬元總收入8萬元產(chǎn)品銷售收入8萬元凈利潤81萬元交稅總額1萬元流動(dòng)比率速動(dòng)比率總資產(chǎn)報(bào)酬率%凈資產(chǎn)收益率%應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率0 今后三年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 單位：萬元名稱2002年2003年2004年產(chǎn)品銷售收入40010001600工業(yè)增加值2767721048交稅總額76188302利潤總額40220330收益預(yù)測(cè) 全部投資現(xiàn)金流量表 單位：萬元項(xiàng) 目 2001年2002年2003年2004年2005年2006年一、現(xiàn)金流入量300900120012001648產(chǎn)品銷售收入300900120012001200回收固定資產(chǎn)余值8回收流動(dòng)資金440二、現(xiàn)金流出量200351874908822822固定資產(chǎn)投資額4010020流動(dòng)資金投資額160019486經(jīng)營成本240606739739739銷售稅金及附加516222222所得稅537616161三、凈現(xiàn)金流量2005126292378826其中：凈利潤31211348348348 折舊額1829303030四、累計(jì)凈現(xiàn)金流量200251225674451271五、年凈現(xiàn)值（10%）2004622219258513六、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值766 現(xiàn)金流量表中反映的2001年度固定資產(chǎn)投資額40萬元，流動(dòng)資金投資額160萬元，均為執(zhí)行期前已投入的投資額。37 /