215215特許經(jīng)銷商資格申請商業(yè)計劃書-預覽頁
【正文】 。2000年至2003年，蘇州機動車保有量增長水平 單位：萬輛類別2000年2001年2002年2003年(預測)保有量增長率保有量增長率保有量增長率保有量增長率機動車%%%11514. %汽車%%%2727%*小型客車%%%1735%*上表小型客車包含轎車、輕型客車和MPV等。根據(jù)定量與定性分析的原則，我們應(yīng)用回歸分析法，對2004年至2007年蘇州(機動車)汽車的增長情況作出如下預測：2004年至2007年，蘇州機動車市場增長預測 單位：萬輛類別2004年2005年2006年2007年增長量增長率增長量增長率增長量增長率增長量增長率機動車1615%2915%2215%2415%汽車33%30%31%30%*小型客車40%37%38%37%*上表小型客車包含轎車、輕微型客車和MPV等。2001年以前主要是進口MPV，每年的量都不大，當年銷售16116輛，到2002年底，未來幾年保有量將保持高速增長。%。 單位：輛類別2004年2005年2006年2007年汽車市場需求88000113000147000188000MPV市場需求396067801102514100市場比率%6%%% 蘇州MPV汽車市場增長分析 MPV按品牌構(gòu)成分析2002年，MPV市場中別克GL8銷售量為17656輛，占據(jù)市場第一位置；瑞風全年實現(xiàn)銷售4547輛，%。從銷售數(shù)量看，2001年，瑞風銷售量是246輛；2002年，銷售量是4547輛；2003年1月至10月18日銷售量突破1萬輛。同價位的普利馬與畢加索已被定義為S－MPV（小MPV），不能威脅到瑞風；瑞風以1620萬之間的產(chǎn)品為主，開了與高端MPV通用GL8和奧德賽之間的價格距離，避免了在市場推廣期與它們的正面沖突，變被動為主動。在一些發(fā)達國家，MPV以家庭購買為主，而在我國，由于價格昂貴，90%的MPV購買者是規(guī)模不同的大、中、小企業(yè)，商務(wù)成為MPV的主要用途。 產(chǎn)品優(yōu)勢定位韓國現(xiàn)代技術(shù)、超大空間、舒適安全、動力強勁、較高性價比。216。 2004年至2007年銷售規(guī)劃根據(jù)蘇州的市場需求分析和預測，按瑞風汽車在蘇州直接競爭品牌同級車中目標市場占有率35%進行測算，從20042007年，我公司瑞風汽車的銷量預計如下表所示： 單位：輛2004年2005年2006年2007年瑞風汽車蘇州銷售量1188213538594935我公司銷售預測銷售量680110019502500增長率*162%177%128%*說明：預測考慮2004年至2007年，瑞風在蘇州的銷售商為兩家。 品牌推廣策略216。 建立區(qū)域主流媒體宣傳網(wǎng)絡(luò)（電視、報紙等），以軟、硬廣告相結(jié)合方式，強化品牌導入宣傳。 成立瑞風汽車客戶俱樂部，針對新、老客戶開展聯(lián)誼、咨詢及個性化服務(wù)宣傳活動。 利用重要事件（4S專營店開業(yè)、新產(chǎn)品投放儀式、車展等），開展試乘試架及演示宣傳活動。具體范圍包括：主要信息或報告報告周期車輛的銷售信息每日一次維修服務(wù)的信息每月一次庫存量（整車和配件）每月一次客戶檔案數(shù)據(jù)庫每月一次客戶滿意調(diào)查每季一次客戶投訴總結(jié)每月一次*具體內(nèi)容按瑞風汽車的要求執(zhí)行。及時向客戶詢問新車使用狀況，以及維修后的車輛運行狀況使用情況跟蹤 服務(wù)人員與客戶之間的溝通渠道暢通、便捷有效的服務(wù)支持 3個月1次維修技術(shù)人員維修專業(yè)知識和技能培訓維修業(yè)務(wù)流程培訓服務(wù)觀念培訓邀請汽車維修工程師進行維修業(yè)務(wù)培訓維修技術(shù)內(nèi)部交流會邀請廠家的技術(shù)專家進行培訓1個月1次備件管理人員備件業(yè)務(wù)和倉庫管理知識培訓備件保養(yǎng)及儲存知識培訓業(yè)務(wù)流程及工作程序培訓倉儲專家培訓邀請廠家備件管理專家進行培訓16
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