【正文】 就顯得非常重要。如何才能促使準、穩(wěn)、快、實、強這五點的達成呢？我個人認為企業(yè)必須具備以下幾個條件的高度認識才能有效的控制全局，達成目標：第一、 企業(yè)應該有一個3年到5年中長期發(fā)展品牌目標或愿望。 為企業(yè)產品和市場定位提供參照和前題。178。 也是公司內銷發(fā)展未來和方向的重要依據。第七、 明確自己目標市場的定位，從而確定品牌定位和產品定位。一個企業(yè)發(fā)展和壯大應該是可持續(xù)產品重組、品牌文化和企業(yè)文化不斷的并項延伸，不應該重誰和輕誰。二、當前國內家具市場行業(yè)分析（一）國內市場概況分析從2008年初開始，隨著國外經濟環(huán)境的不斷惡壞，但中國整體經濟還在穩(wěn)步發(fā)展的大環(huán)境之下，中國國內家具市場出現(xiàn)了空前的熱鬧場景。那么它們是以什么樣的形式展示的呢，下面就國內市場做概況分析：首先，國外家具的分析。（上海、杭州、北京等）針對的客戶群體主要為高端奢華消費人群，以35至45歲成功人士為主。（只有在家具商場才知道有這樣的品牌，推廣不到位。據統(tǒng)計全國有2000多家是常年做內銷市場的廠家，有品牌的、沒有品牌各顯神通，市場競爭可謂是龍蛇混雜呀。這150家品牌特點如下： 一級市場（直轄市、市會城市等高消費城市），為60家左右品牌。造型獨特極其個性、風格簡練、高貴雅氣、大方。適合內銷商場戰(zhàn)略。l 針對的客戶群體主要為中、高收入消費人群，以25至40歲成功人士為主。l 中、高價位，五件套臥房均價在：1—3萬（人民幣）左右，相對高利潤。（買品牌） 三級市場（地區(qū)市、縣級市等中、低檔消費城市），為110家左右品牌（分布交叉，有的品牌做二級市，也做三級市）。造型陳舊、款式沒有新穎、以簡單低成本設計為主。適合內銷商場戰(zhàn)略。在這就不再做分析。擁有亞州家具業(yè)最大庫房和最先進的生產設備。在這種現(xiàn)狀下，臺升確定轉型并初顯成效。通過國內家具展會進行推廣，招商專賣店代理。在設計風格在也總是一味的國外化，就是和中國人審美產生差距。還有很多企業(yè)都實現(xiàn)了成功轉型這里就不一一說明。由于住房的緊缺，這個數字每年都在以10%的點增加。相對于家電業(yè)、紡織業(yè)品牌競爭市場還處于發(fā)展初期階段。（3）自身有經營家具城的保貴經營經驗，有樹立自主品牌、自主產品意識。要進行產品重組或重新研發(fā)。威脅（Threats）（1） 新上市的品牌，存在已有品牌的強大壓力。事項時間操作明細負責人建立互聯(lián)網營銷企業(yè)網站13月企業(yè)說明、產品說明、促銷等內容市場部負責跟蹤，業(yè)務員培訓2月以前企業(yè)文化、銷售技巧等營銷部、市場部導購培訓及時不定期培訓設計部、市場部豐富產品3月以前加強競爭提高產品線的延伸設計部售后服務建立5月以前加企業(yè)服務能力市場部2018年1月到2018年12月，完善營銷實施階段工作216。216。確保企業(yè)的長遠高效發(fā)展。場拓展計劃如下表所示：營銷渠道（網絡）建設說明： 新品牌的上市，對市場來講是陌生的，如何才能吸引代理商代理品牌，顯得極其重要。才能很好的將品牌和營銷聯(lián)系起來。（四）銷售組織建設目標建設思路與目標。以下擬建銷售組織結構為企業(yè)規(guī)范化長期發(fā)展模式，如下圖所示。3) 鑒于目前我公司處于發(fā)展階段，市場部只設置業(yè)務跟單員。（五）品牌形象策劃目標通過統(tǒng)一的形象宣傳，塑造“艾麗森家具”品牌形象，逐步深入消費者心中，最終達成艾麗森家具：自主研發(fā)設計產品、自主品牌、自主拓展市場（代理專賣店）理念核心。（3）宣傳用品配置在統(tǒng)一VI的前提下，配備產品招商手冊、形象促銷臺、宣傳海報、免費體驗等必需的市場宣傳物料，并通過合理的發(fā)放與使用以達到更好地宣傳企業(yè)及品牌的效果。所以從現(xiàn)在開發(fā)就必須加強這方面的了解和行業(yè)溝通，為將來建立網絡行銷戰(zhàn)略做全面的準備。為此我們應該加強：自主研發(fā)設計產品、自主品牌、自主拓展市場（代理專賣店）理念核心，也是營銷戰(zhàn)略重要的依據。（1）市場定位戰(zhàn)略：中、高檔市場定位戰(zhàn)略 以直轄市、省會城市、高消費地區(qū)級市為目標戰(zhàn)略市場。 定位中、高檔市場對于企業(yè)長遠商業(yè)化，有著重要推動作用。對于一個新型的品牌選擇競爭對手和市場定位同等重要，營銷戰(zhàn)略的實質就是如何超越和差異化競爭對手。和艾麗森家具定位目標市場相近。品牌形象在市場有號召力和感染力。（1）企業(yè)現(xiàn)有產品的分析（本人在企業(yè)網站上了解到的產品資料）1) 產品外觀設計款式和組合方式、尺寸體量上不符合內銷市場。缺泛內涵和文化的延繼。（2）產品戰(zhàn)略1) 產品定位：中、高檔實木產品 以高收入有文化品味客戶群體為目標2) 產品組合結構A、組合形式 創(chuàng)意性產品10%+功能性和科技產品15%+主推產品（以木制和軟靠）75% B、組合形式說明a) 創(chuàng)意性產品：主要是為了抓住終端客戶眼球，吊動好奇心，吸引進入商場和留住客戶在商場的作用，促使達到推銷主流產品的機會和時間。c) 主推產品（木制和軟靠）：在主產品中應該加強舒適功能的設計程度，如：床應該以木靠背和軟包兩種方式共同進行。目的在于盡可能滿足客戶需求，提高銷售額。這在公司初步進入國內市場大的投入上相當重要。5) 學習著名廠家有利于新品牌的樹立和發(fā)展。1) 有利于提高品牌的綜合實力的表現(xiàn)。產品裝應該體現(xiàn)以下幾點作用：1) 在產品包裝中導入CI系統(tǒng)，樹立品牌和企業(yè)形象及文化傳播。（四）渠道戰(zhàn)略（place） 市場的建立來源于對各種銷售渠道的聯(lián)系，由于吉美樂家具初涉及內銷市場，又是以新品牌打入市場，所以對渠道的選擇和發(fā)展至關重要。目的：其一，為了降低主市風險，和日后準確進入市場的有利保障。根據市場定位主要發(fā)展對象為；一、二類市場的專賣店代理商。在發(fā)展初期階段有利于企業(yè)的管理及投入的控制，有利于物流運輸管理。定價原則是：以競爭對手為參照，在保證企業(yè)額定利潤空間，制定出優(yōu)勝于競爭對手的價格體系。4) 折扣率：主要是針對促銷推廣做的假定讓利?？紤]到公司初期進入內銷市，在市場上達到快速拓展市場效果，在針對專賣店代理商上主要采取以下方針政策：1) 專賣店形象裝修支持。5) 導購員、安裝工培訓支持。（2）大區(qū)經理、業(yè)務員在公司發(fā)展創(chuàng)建市場初級階段，大區(qū)經理、業(yè)務員是企業(yè)發(fā)展的一線功臣，身上肩負重任，更是企業(yè)發(fā)展的命脈，關系到企業(yè)上市工作的全局。3) 超額業(yè)績的獎勵。（3）直營專賣店：店長、導購員 直營店在企業(yè)初級發(fā)展階段主要起到宣傳、樹立品牌形象。1) 績效式薪資體系：工資=底薪+提成+工作態(tài)度+達成目標。直營店店員薪資體系、獎勵措施在整個《薪資管理體系》中將全面