【正文】 圖52 銀聯(lián)在線支付 我們將通過“中國銀聯(lián)”實現(xiàn)在線支付。第二節(jié) 盈利模式 我們的團購網(wǎng)站利潤主要來自以下上三個方面：一 商品差價我們團購網(wǎng)的主要利潤來自商品的差價，通過與商家簽訂協(xié)議，賺取商品價格的3%或者按團購次數(shù)收費來作為我們的主要利潤來源。在商家方面，我們?yōu)槠涮峁┥唐沸麄鞯钠脚_，所以會收取一定的服務(wù)費用?？梢哉f我們具有一定的獨創(chuàng)性，一定程度上填補了針對特定團體開展的網(wǎng)絡(luò)團購的空白，具有很強的競爭性。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)主要分布在長三角、珠三角一帶以及北京、上海等經(jīng)濟較為發(fā)達的省市。大學(xué)生有許多共同的興趣和消費傾向，消費商品較單一，而且高校校園作為一個知識密集、文化層次高、思想活躍的地方，大學(xué)生消費群體素質(zhì)較高，容易接受新生事物，對網(wǎng)絡(luò)消費等新興模式接受較快，從而為開展網(wǎng)絡(luò)團購奠定了良好的基礎(chǔ)。而且商品種類繁多無序，學(xué)生群體不一定能夠從中選擇適合自己的心儀的產(chǎn)品。，團購物品比較 放心。校園實體店，隨時都可以買，真實性高，冷飲等易腐，高門檻商品周邊大型超市，信譽度高一 網(wǎng)站的優(yōu)化策略21世紀(jì)是信息大爆炸的時代，也是網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展的時代，各種各樣的門戶網(wǎng)站一起擁入人們的眼球。具體的網(wǎng)站優(yōu)化措施如下：第一、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)要素優(yōu)化第二、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)優(yōu)化第三、網(wǎng)頁布局結(jié)構(gòu)優(yōu)化第四、網(wǎng)站內(nèi)外鏈接優(yōu)化我們的網(wǎng)站堅持以服務(wù)第一的原則，努力以滿足消費者的消費需求為導(dǎo)向，不斷優(yōu)化網(wǎng)站模塊分布使網(wǎng)站的模塊布局更加合理，內(nèi)容更加充實，形式更加新穎，并以此為基礎(chǔ)提高消費者對我們網(wǎng)站及服務(wù)的認(rèn)知度和滿意度。（二）價格策略我們的消費群體具有很強的針對性，主要是德州學(xué)院在校大學(xué)生。表53 后期定價策略個性定價策略消費對象價格消費者免費商家服務(wù)費、保障金費、廣告費（三）促銷策略我們的團購網(wǎng)站主要是依據(jù)我們現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，因此我們的促銷策略就是對網(wǎng)站進一步完善。 （3）、飛信營銷 在德州學(xué)院這個大集體中，我們很容易獲得同學(xué)們的信息，對于同學(xué)們的手機號也比較容易獲取。其主要宣傳方式有以下幾種:(1) 新生入學(xué)手冊每年學(xué)校會在新生入學(xué)之前連同入取通知書寄給新生，我們可以利用這一媒介提前向新生宣傳我們的網(wǎng)站。根據(jù)網(wǎng)站的市場定位和產(chǎn)品特點，我們確立網(wǎng)站的管理結(jié)構(gòu)，利用以“創(chuàng)業(yè)基地”為中心的交易模型，對各種業(yè)務(wù)都采用“同?！痹瓌t。根據(jù)目標(biāo)市場較強的區(qū)域集聚性，網(wǎng)站計劃在校園內(nèi)建立實體創(chuàng)業(yè)基地，讓創(chuàng)業(yè)基地作為第三方參與交易。首先，由于信用問題，和校園單筆業(yè)務(wù)量小的特點，現(xiàn)階段在校園C2C市場上網(wǎng)店商家不會使用先貨后款的方式。最后，我們很高興的看到新型的網(wǎng)購付款方式看貨付款高舉居榜首，這充分證明了以創(chuàng)業(yè)基地為中心的交易方式存在巨大的市場需求。但在我們的交易模型中，網(wǎng)站的交貨地點是在創(chuàng)業(yè)基地，付款地點也在創(chuàng)業(yè)基地。如果以一臺100g的MP3為例，假設(shè)客戶在濟南和青島間進行異地交易，按照傳統(tǒng)C2C交易模式，消費者至少要付6元郵資。如果客戶要求送貨，依然會出現(xiàn)物流利潤。集中交易指每年的五月六月的畢業(yè)時期，針對畢業(yè)生進行的統(tǒng)一交易活動。由于網(wǎng)站設(shè)在學(xué)校內(nèi)部，能及時監(jiān)管市場信息，對瞬息萬變的市場做出迅速反應(yīng)?？蛻敉ㄟ^網(wǎng)站上傳商品信息，選擇商品，達成交易事項。企業(yè)初期注冊資本為15萬元，成立初期的資金來源如下表所示：表71公司開辦初期資金來源結(jié)構(gòu)表 單位：元企業(yè)由我們團隊6人組建，網(wǎng)站初建時的注冊資金3萬元，與此同時，為了保證網(wǎng)站的正常運營，網(wǎng)站創(chuàng)辦者又合伙投資9萬元；外加3萬元的貸款(貸款期限為5年，%)。表82 銷售情況預(yù)測表 單位：元銷售收入第一年第二年第三年第四年第五年團購差價720002375005390007700001080000企業(yè)保證金350007000010000095000150000跳蚤市場800011000280002275066000廣告收入90150130000173200250950356800合計20515044850084020011387001652800備注：其中排名廣告與廠商商鏈接銷售數(shù)量中前四年的單位均為“次”，平均價格一欄單位均為“元/次”，同時為了便于計算，排名廣告與贊助商鏈接的次數(shù)均不計入銷售總量，第五年中的平均價格和年銷售額相等。三 未來五年主要財務(wù)報表(一)主要財務(wù)假定 主營業(yè)務(wù)稅金及附加包括：營業(yè)稅（=主營業(yè)務(wù)收入*5%）、城市維護建設(shè)稅（=營業(yè)稅稅額*7%）、教育費附加稅（=營業(yè)稅稅額*3%），所得稅稅率為25%。 假設(shè)應(yīng)收賬款為當(dāng)年主營業(yè)務(wù)收入的30%，壞帳準(zhǔn)備按應(yīng)收賬款1%計提。圖84 預(yù)計五年銷售及利潤(二)重要報表數(shù)據(jù)提示: （元）：205150、448500、840200、1138700、1652800（元）：、1022547：12個月。項目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金：650010500125001870025800收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金：3001001000200500現(xiàn)金流入小計680010600135001890026130購買商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金250360450220330支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金30003080355030003300支付的各項稅費支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金300420630300250現(xiàn)金流出小計12193經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：收回投資所收到的現(xiàn)金350200150180210取得投資收益所收到的現(xiàn)金21002300340031504350處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額150350230340450現(xiàn)金流入小計26002850378036705010購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金50004300378032503344投資所支付的現(xiàn)金105001130570470340支付的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金100200150250300現(xiàn)金流出小計61505630450039703984投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額355027807203001026三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收投資所收到的現(xiàn)金13002300253032103340取得借款所收到的現(xiàn)金20001000800500700收到的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金120200320230340現(xiàn)金流入小計34203500365039404380償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金50356734053支付的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金110135250320257現(xiàn)金流出小計160170317350310籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額3260333033333586407四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額3524 五年來網(wǎng)站的權(quán)益結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，負債比重不斷減少，所有者權(quán)益比重不斷增加。四 財務(wù)風(fēng)險(一)流動性風(fēng)險 即便贏利性再好的企業(yè)，若是現(xiàn)金管理政策不當(dāng)，就有可能遭逢流動性風(fēng)險。(三)財務(wù)指標(biāo)分析 企業(yè)的盈利能力，是指企業(yè)利用各種經(jīng)濟資源賺取利潤的能力，是企業(yè)的重要經(jīng)營目標(biāo)，主要分為與投資有關(guān)的盈利能力分析和與銷售有關(guān)的盈利能力分析兩大類：表87盈利能力分析年限第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤率%%%%%資產(chǎn)凈利潤率%%% 銷售利潤率=凈利潤/銷售收入凈額 資產(chǎn)凈利潤率=凈利潤/資產(chǎn)平均總額企業(yè)的銷售利潤率及凈資產(chǎn)收益率都比較高，能夠給企業(yè)帶來豐厚的利潤，具有較強的權(quán)益資本獲益能力。因此，企業(yè)在各方面能夠承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險，具有較大的市場發(fā)展?jié)摿?。而產(chǎn)權(quán)比率的下降則表明了企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險將會逐漸減小。（IRR）即凈現(xiàn)值=0時的收益率nNPV（IRR）=∑（CICO）t（1+IRR）t=0 IRR=65%t=1預(yù)測2013年2018年，5年的現(xiàn)金凈流量(CICO)=（、1022547）。建立和完善網(wǎng)絡(luò)運營部的管理體系、制度等；通過各種營銷計劃的實施，拓展公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)市場覆蓋率；并規(guī)避各類風(fēng)險，提高公司的品牌形象及和營業(yè)收入。(六)產(chǎn)品部根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，制定公 司商品資源計劃，報運營總監(jiān)批準(zhǔn)后組織實施，確保各項供應(yīng)商資源整合任務(wù)完成；負責(zé)供應(yīng)商招商條件的確定，負責(zé)與供應(yīng)商的業(yè)務(wù)談判、合同簽定及供應(yīng)商的管理；負責(zé)店鋪的圖片，產(chǎn)品描述，頁面編輯，產(chǎn)品上架等工作，完成上級分配的任務(wù)與工作。(十)倉儲部 執(zhí)行收貨、包裝、發(fā)貨等流程；有條不紊的維持店鋪的發(fā)貨流程與準(zhǔn)確性；及時跟蹤收貨信息，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。校園團購網(wǎng)是為方便大學(xué)生購物，服務(wù)大學(xué)生生活而開設(shè)的。團友用戶不僅可以在“我的團 我做主”|校園團購網(wǎng)上獲得最新最優(yōu)惠的精品服務(wù)折扣，還可以通過消費與自己的好友隨時隨地的分享自己的體驗，讓消費不再成為一個人的事情，充分享受互動體驗樂趣！最后，“我的團 我做主”校團網(wǎng)建立專業(yè)的并不時組織團體活動，使得團友結(jié)交更多的同城好朋友。 防范措施：主要通過加強監(jiān)督部門職能和與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)員工簽訂保密協(xié)議等手段，防止機密泄露；對已經(jīng)發(fā)生機密泄露的事件，及時查明泄露機密人員，并依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)對其進行制裁。(一)外部環(huán)境因素分析 網(wǎng)站財務(wù)活動是處在一定的環(huán)境之下，并受一些環(huán)境的制約。另外，網(wǎng)站建立初期，沒有成熟的財務(wù)管理和監(jiān)督機制作為借鑒，可能致使內(nèi)部財務(wù)關(guān)系混亂。四 信用風(fēng)險 現(xiàn)今網(wǎng)上欺詐行為愈演愈烈?！蔽业膱F 我做主”校園團購網(wǎng)站同樣也可能會出現(xiàn)這一類信用風(fēng)險。本次調(diào)查采取不記名答卷，結(jié)果僅做數(shù)據(jù)研究使用，我們將會對您的信息嚴(yán)格保密，請您放心作答。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來